在中國
，超3億人存在睡眠障礙。如何有效解決睡眠問題，成為消費者的痛點。有需求就有市場，相應的，睡眠經濟進入快速發展期
，並有望在2030年突破萬億規模。

近年來在口服型助眠產品的細分賽道裏，定位保健品的褪黑素因後期副作用較大被推下神壇，取而代之的是各種含有γ-氨基丁酸（Gaba）、茶葉茶氨酸等天然植物提取成分的睡眠飲料和睡眠軟糖。

「晚安科技」就是一家專注於研發、銷售植物睡眠飲料的創意科技公司。

創始人韓曦子在美國留學期間發現了一款名為“Dream water”的de睡shui眠mian飲yin料liao，主zhu要yao成cheng分fen是shi褪tui黑hei素su，而er褪tui黑hei素su在zai中zhong國guo屬shu於yu保bao健jian品pin範fan疇chou，不bu允yun許xu以yi功gong能neng飲yin料liao的de名ming義yi上shang架jia售shou賣mai。於yu是shi

，他ta決jue定ding從cong研yan發fa端duan入ru手shou，以yi藥yao食shi同tong源yuan的de原yuan理li，為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong入ru口kou安an全quan且qie無wu副fu作zuo用yong的de睡shui眠mian植zhi物wu飲yin料liao。

創業至今，晚安科技一波三折。2020nianchu，yiqingbaofadaozhitianjincangkuguanbisigeduoyue，huopinwufaanshifachu，zhijiezaochengyibaiwushiwanhuozhisunshi，xianjinliuduanlie。hanxizibudeyijiesanbeijingheshanghaituandui，kandiaoyijingdajianhaodexianxiaqudaoziyuan，laidaodianshangfenweigengnongdehangzhou
，yibianxunqiurongziyibianshengjichanpin。

曆經小半年，圍繞睡眠場景的睡眠+新營養的2.0版植物飲料順利上市，與舊款鋁罐裝的“晚安水”形成一個品牌矩陣。同時
，晚安科技獲得熊貓資本的數百萬元天使輪融資。

對於功能性睡眠飲料的市場前景，韓曦子認為，“提神類飲料市場有多大，睡眠飲料就有多大，而且睡眠是每天都要經曆的場景


，比提神場景頻次更高，屬於剛需產品
，可以做得更大。”

晚安植物飲料

疫(yi)情(qing)之(zhi)後(hou)，隨(sui)著(zhe)國(guo)人(ren)健(jian)康(kang)意(yi)識(shi)的(de)增(zeng)強(qiang)，功(gong)能(neng)性(xing)食(shi)品(pin)進(jin)入(ru)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)期(qi)，基(ji)於(yu)成(cheng)熟(shu)的(de)上(shang)遊(you)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)
，大(da)量(liang)有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)背(bei)景(jing)或(huo)供(gong)應(ying)鏈(lian)資(zi)源(yuan)的(de)人(ren)開(kai)創(chuang)新(xin)品(pin)牌(pai)，拓(tuo)展(zhan)出(chu)功(gong)能(neng)性(xing)軟(ruan)糖(tang)、功能性飲料等細分賽道。

yifangmian，xinpinpaixiangyuhouchunsunbanyongxian，lingyifangmianshangyougongyinglianduanguoyujizhong，shengchanduanquefakexueyanfajishu，daozhichanpinneirongtongzhihuayanzhongyijichanpinbenshengongxiaoxingbumingxiandengwenti。“目前這個賽道裏所有公司做的產品類型幾乎一模一樣。”

hanxizikanlai
，yonghugoumaigongnengxingchanpinzuigenbendesuqiushijiejuewenti

，zhiyaotigongyigejiejuewentidezhuanyefanganjiunengzhuazhushichangjihui。gongnengxingchanpinjianlijingzhengbileidehexinshizishenyongyouyitaowanzhengdekeyantixihezhuanlijishu。yiribenweili，tafaxiansuoyoujueqidegongnengxingpinpaibeihoudouyouyigejubeiyanfashilideyaochang
，quebaochanpingongxiao
，changqiyilaijianlipinpaiyoushi。

“新(xin)保(bao)健(jian)品(pin)賽(sai)道(dao)玩(wan)家(jia)非(fei)常(chang)多(duo)，晚(wan)安(an)科(ke)技(ji)跟(gen)這(zhe)些(xie)玩(wan)家(jia)最(zui)大(da)的(de)區(qu)別(bie)是(shi)
，我(wo)們(men)定(ding)義(yi)自(zi)己(ji)食(shi)品(pin)科(ke)技(ji)公(gong)司(si)，然(ran)後(hou)是(shi)快(kuai)消(xiao)品(pin)公(gong)司(si)，團(tuan)隊(dui)最(zui)開(kai)始(shi)就(jiu)是(shi)做(zuo)研(yan)發(fa)的(de)

，尤(you)其(qi)是(shi)植(zhi)物(wu)提(ti)取(qu)的(de)睡(shui)眠(mian)產(chan)品(pin)。”

zaiwanankejichuanglizhichu，hanxizijieshilezhuanzhuyuxinxingtianranhuoxingwuzhiwajuejigongnengpingjiadepeihaishengboshi。zheweilaizinongyenongcunbuguihuashejiyanjiuyuannongchanpinjiagonggongchengyanjiusuodeboshizengcanyu“國家高新技術研究發展計劃”863項目“穀氨酸製備γ-氨基丁酸（Gaba）連續催化偶聯分離技術”，解決γ-氨基丁酸（Gaba）生sheng物wu轉zhuan化hua關guan鍵jian技ji術shu問wen題ti，並bing撰zhuan寫xie研yan究jiu技ji術shu報bao告gao。隨sui後hou，裴pei海hai生sheng成cheng為wei晚wan安an科ke技ji合he夥huo人ren，聯lian合he成cheng立li晚wan安an睡shui眠mian實shi驗yan室shi，用yong四si項xiang專zhuan利li技ji術shu最zui大da化hua提ti取qu原yuan材cai料liao，並bing自zi主zhu研yan發fa科ke學xue複fu配pei方fang案an。

通過研究睡眠周期和節律，團隊發現大部分用戶有三大睡眠問題，分別是睡前入睡困難，睡中期起夜
、多夢
、深度睡眠不足，以及睡後不精神。

裴海生從海帶中提取Gaba，茶葉中提取L-茶氨酸，將兩者複配成一個基礎睡眠解決方案，再添加核桃肽、酸棗仁
、維生素B6、膠原蛋白肽、玻尿酸、茯苓等成分

，製作成睡眠+xinyingyangdezhiwuyinliao。zhenduimeiyigezhiwuyuancailiaodetiqu
，tuanduijinxingdaliangdongwushiyan，jileishuju，zuizhongdechuzuiyoufupeifangan，yihunliaobaodexingshizhijiegeidaogongchangjinxingzaijiagongshengchan。“我們研發是經過邏輯驗證的，研究一年多才得出最優的一個配比。”韓曦子說道。

為了保證產品功效最大化
，晚安睡眠實驗室在功能性原料提取和製備方麵有核心專利技術。區別於傳統水提、醇chun提ti的de方fang式shi
，團tuan隊dui采cai用yong綠lv色se高gao效xiao的de新xin型xing離li子zi溶rong液ye提ti取qu技ji術shu提ti取qu製zhi備bei藥yao食shi同tong源yuan食shi材cai中zhong的de活huo性xing成cheng分fen。以yi茯fu苓ling為wei例li


，采cai用yong專zhuan利li技ji術shu後hou
，其qi提ti取qu效xiao率lv從cong1%上升到了42%。ciwai，wanankejicaiyongzhuanyoujishuduicaigouyuanliaojinxingweinahuachulihewentaihuachuli
，zaibaozhenghuoxingchengfenwendingxingdetongshidadatigaolexishouxiaolv，zuidahuagaishanchanpingongxiao。

鑒於“全植物提取的東西無法運用到軟糖裏”，團tuan隊dui堅jian持chi做zuo液ye態tai類lei產chan品pin，提ti高gao人ren體ti吸xi收shou度du的de同tong時shi，口kou味wei上shang也ye更geng容rong易yi覆fu蓋gai住zhu植zhi物wu提ti取qu物wu原yuan有you的de苦ku味wei。因yin此ci在zai產chan品pin功gong效xiao上shang，韓han曦xi子zi非fei常chang篤du定ding地di告gao訴su《新商業情報NBT》“在眾多睡眠類產品中，晚安植物飲料應該是效果最好的。”

目前
，晚安科技專注解決睡中期和睡後期兩個階段。隨著液體在8小時內作用於身體並從身體中排出
，用戶不僅延長深度睡眠時間
，減少起夜次數，達到“睡5個小時=睡了7小時”的效果，睡醒後還不會出現頭暈、犯困等情況，提高功能性產品的使用安全性。

除了注重產品端研發，晚安科技還聘請心理顧問汪瞻醫生做外部幹預。汪瞻是中華醫學會睡眠醫學組委員會成員，曾撰寫過《睡個好覺》書籍。書中列出失眠認知行為療法的7個訓練，幫助解決高壓人群的睡眠困擾。

調查過程中，團隊發現人群中24%屬於“夜貓子型”
，典型症狀是白天行屍走肉
，晚上精神抖擻；18%用戶是“午睡獅型”
，早晨下午精力較好
，但必須睡午覺


；16%是無尾熊型，從早到晚精力都很差，剛起床又想睡，永遠睡不飽。

作為首席心理顧問，汪瞻為晚安科技設計了一套調查問卷，包括生活狀態
、睡眠狀態、睡眠時長
、日常精神狀態
、睡(shui)前(qian)習(xi)慣(guan)等(deng)十(shi)三(san)個(ge)問(wen)題(ti)。用(yong)戶(hu)可(ke)以(yi)在(zai)晚(wan)安(an)睡(shui)眠(mian)實(shi)驗(yan)室(shi)小(xiao)程(cheng)序(xu)上(shang)自(zi)主(zhu)測(ce)試(shi)，最(zui)終(zhong)係(xi)統(tong)自(zi)動(dong)得(de)出(chu)人(ren)群(qun)類(lei)型(xing)鑒(jian)定(ding)結(jie)果(guo)和(he)產(chan)品(pin)建(jian)議(yi)
，並(bing)引(yin)導(dao)至(zhi)微(wei)信(xin)商(shang)城(cheng)下(xia)單(dan)購(gou)買(mai)。

xinlitiaozhawenjuanshichanpinduanyonghuxiaofeitiyandeyizhongbuchong。xiaofeizhegenglejiezijideshuimianqingkuang，huigengyouzhenduixingdigoumaichanpin。xiaochengxuwenjuantiaozhadexingshiyouliyupinpairihouzaiweixinpengyouquandeliuliangtoufanghezhuanhua。

在內部研發和外部心理幹預的結合下
，晚安最終主打“睡一覺問題就解決了”的概念方向

，以此為核心打造“睡眠+”產品矩陣。

今年7月，專注睡眠+新營養的2.0版植物飲料上線，分成基礎睡眠款晚安植物飲料
，針對學生群體

、腦力勞動者的晚安核桃肽植物飲料，針對女性的晚安透明質酸鈉膠原蛋白肽三種。這三款主要麵向18-35歲的年輕消費群體，產品價格在70-120元之間，用多功能和性價比打動用戶。

“睡眠+”產品矩陣

“友商做功能性產品
，消費者的付費意願不強
，沒有人單獨為葉黃素或護肝這件事買單。於是我們提出睡眠+的產品矩陣，把它融入到睡眠裏會更好做。”韓曦子說道。

專注40歲以上中老年群體的傳統鋁罐裝版本
，將升級成50毫升的pro版，以6瓶95元的價格售賣，給到他們專業的睡眠問題解決方案，後期也將通過高複購率提高品牌效益。

多年以來，品牌核心複購用戶多為醫生、護士、公務員
、考試學生等受外部因素影響導致睡眠不足的群體
，屬於晚安飲料的剛需人群。隨著新產品麵市，消費者畫像將向一、二線城市白領靠攏。

流(liu)量(liang)投(tou)放(fang)方(fang)麵(mian)
，一(yi)位(wei)阿(e)裏(li)背(bei)景(jing)的(de)操(cao)盤(pan)手(shou)以(yi)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)身(shen)份(fen)加(jia)入(ru)晚(wan)安(an)科(ke)技(ji)，專(zhuan)注(zhu)產(chan)品(pin)的(de)線(xian)上(shang)運(yun)營(ying)。他(ta)曾(zeng)操(cao)盤(pan)的(de)滋(zi)補(bu)保(bao)健(jian)品(pin)類(lei)連(lian)續(xu)三(san)年(nian)做(zuo)到(dao)十(shi)幾(ji)億(yi)規(gui)模(mo)。

前期他與“喬七月”、“陳閑閑閑”等KOL合作
，在抖音
、小紅書等平台廣鋪量，提高千次曝光量
，最後利用複購用戶去提高後期的收益。“抖音每月約有1.5萬單左右，ROI投放效率為1：4。核心是靠複購
，老客複購率有20%，整體月複購率達18%。”在抖音上線兩周便登上“植物飲料爆款榜top1”
，單品月銷破百萬，新客成交價超90元
，老客成交價超150元。

采訪過程中，韓曦子反複強調自己做的是一家創意科技公司，不希望晚安科技止步於做一個消費品牌。

未來，團隊將深入上遊供應鏈，自建工廠，不僅開發植物原材料
，為C端用戶製造產品
，還為B端客戶提供科學依據的最優複配方案
，“兩條腿走路都有收益”。

與此同時，還將充分展現公司食品科技的屬性
，一邊建設口味研發隊伍，一邊計劃在線下開設食品科技實驗室
，用聲音、氣味、口味等方式觸發消費者的五感，打造沉浸式交互體驗
，從而提供充滿黑科技的生活方式新體驗。