兒童零食市場或成新藍海。

“人生中第一口的味蕾記憶是有望陪伴終生的”。

隨著三孩時代的加速到來
，兒童經濟市場瞬間被點燃，兒童零食品類正在“被看見”
，安全健康零食已經成為新一代父母的消費“寵兒”。

擁有千億市場規模的“兒童零食”領域
，毫無疑問成為了新藍海。新老玩家爭相布局，兒童零食新品牌陸續“出圈”。

日前，新一代兒童零食品牌哆貓貓完成數千萬元A輪融資，由厚為資本（芒果次元）和老股東翊翎資本共同領投。成立不到一年

，完成四輪融資。同時，哆貓貓正式發布兒童零食發展白皮書-《兒童零食千億新賽道洞察報告》，從兒童食品的市場規模、發展趨勢、品類布局、發展曆史

、競爭格局、渠道現狀、國外兒童市場等多個維度進行了調研分析
，希望對兒童食品行業的發展有所幫助。

01

超級藍海

千億級兒童零食賽道迸發強勁增長動力

兒童零食市場或成新藍海？是假象還是事實
？哆貓貓兒童零食發展白皮書給出了答案。

從用戶需求來看，穩定向上的需求是長雪坡，長雪坡才能滾出大雪球：其一，人群基數大
，0-14歲人口已超過2.5億；其二
，消費意願高，年輕父母對健康營養兒童零食的需求強烈；其(qi)三(san)，供(gong)給(gei)與(yu)需(xu)求(qiu)出(chu)現(xian)背(bei)離(li)，目(mu)前(qian)行(xing)業(ye)內(nei)對(dui)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)定(ding)義(yi)較(jiao)模(mo)糊(hu)，成(cheng)人(ren)零(ling)食(shi)與(yu)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)缺(que)少(shao)明(ming)確(que)區(qu)隔(ge)。兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)供(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)的(de)利(li)好(hao)局(ju)麵(mian)！

從產品品類來看，作為母嬰和零食交叉產生的細分品類，兒童零食憑借其獨特的高頻剛需與附加價值
，在兒童食品賽道Cweilingpao。bansuixiaofeishengjiheduohaizhengcecijishichang
，ertonglingshihenkenenghuibansuiyonghudechengchang
，bingchanshengzhongshenfugou
，tahuojiangchengweiqieruwanyijixiuxianlingshisaidaodezuijiarukou。

哆貓貓認為
，龐大的人口基數、qiangdadejiatingxiaofeiyiyuan，judadegongxubupingheng
，weiertonglingshijiasufazhanzengjialegengduokenengxing。weilaijiangyouwangdadaoqianyijiguimo，buguanduiyulaowanjiahaishiduiyuxinruchangzhelaishuo，zhehenkenengshiyitiaopojuqianjingdesaidao！

02

結構性升級已是大勢所趨

哆貓貓白皮書指出，消費需求、營銷形態和供給的不斷升級

，正在推動兒童零食行業迎來結構性改革。

三胎政策出台、人(ren)均(jun)可(ke)支(zhi)配(pei)收(shou)入(ru)增(zeng)長(chang)以(yi)及(ji)母(mu)嬰(ying)產(chan)品(pin)消(xiao)費(fei)能(neng)力(li)提(ti)升(sheng)等(deng)諸(zhu)多(duo)因(yin)素(su)促(cu)進(jin)家(jia)庭(ting)消(xiao)費(fei)中(zhong)母(mu)嬰(ying)消(xiao)費(fei)支(zhi)出(chu)逐(zhu)年(nian)上(shang)升(sheng)
，新(xin)生(sheng)代(dai)家(jia)庭(ting)對(dui)於(yu)孩(hai)子(zi)的(de)食(shi)物(wu)在(zai)品(pin)質(zhi)和(he)功(gong)能(neng)性(xing)上(shang)有(you)了(le)更(geng)大(da)的(de)追(zhui)求(qiu)。

傳統兒童零食大多是成人標準
，存在高油炸高鹽不健康的現象
，也有產品嚴重同質化的現狀。這意味著，新興品牌要想崛起要從“產品力”入手，隻有更加健康、更加安全、更新形態的產品才能真正滿足新生代需求。

為了打造市場的“寵兒”
，genghaodiyinghexinshengdaifumudexuqiu

，zhanlinggengduodishichangfene，muyingqudaobuduangengdie，chudaxiaolvhepuguangjingzhundugenggaodexianshangqudaoyijizhuanyexinggengqiangdemuyingzhuanmaidiandequdaozhanbizhuniantisheng
；chuantongyingxiaolianlubeizhonggou，xinshengdaijiatinghuoquxinxidexiaolvgenggaopin，beizhongcaodexiaolvyuelaiyuegao
，ertonglingshixingyezhengmianlinzhongxinxipai，xinshengpinpaiyinglaizhenzhengdefazhanjiyu。

03

打法類似 如何突圍？

“哪裏有市場，哪裏就會有競爭”，處於起步階段的兒童零食產業
，往往某個產品銷售好，市場上立刻會出現無數個品牌的產品，加之代工廠集中
、研發能力不足
，這就導致同質化問題突出。

但兒童在不同階段生理、心理的成長發育都有一定的差異
，這就要求多元零食除了滿足味蕾需要，還得匹配不同年齡階段需求。對於3歲以內的嬰幼兒來說
，零食不僅刺激味蕾發育
，啟蒙認知，還鍛煉咀嚼，促進牙齒和頜骨的發育，鍛煉手口協調、精細動作
；對(dui)於(yu)小(xiao)童(tong)來(lai)說(shuo)，零(ling)食(shi)的(de)場(chang)景(jing)更(geng)加(jia)多(duo)元(yuan)。入(ru)托(tuo)期(qi)的(de)小(xiao)童(tong)已(yi)經(jing)有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)社(she)交(jiao)，零(ling)食(shi)不(bu)僅(jin)要(yao)美(mei)味(wei)營(ying)養(yang)，趣(qu)味(wei)性(xing)自(zi)然(ran)也(ye)受(shou)到(dao)孩(hai)子(zi)們(men)和(he)家(jia)長(chang)的(de)關(guan)注(zhu)。

哆duo貓mao貓mao認ren為wei，新xin一yi代dai品pin牌pai，隻zhi有you依yi托tuo國guo內nei強qiang大da的de供gong應ying鏈lian

，充chong分fen結jie合he國guo民min的de飲yin食shi習xi慣guan與yu偏pian好hao以yi及ji兒er童tong成cheng長chang過guo程cheng中zhong的de健jian康kang需xu求qiu，打da造zao獨du家jia的de差cha異yi化hua產chan品pin，占zhan領ling品pin類lei創chuang新xin的de空kong間jian
，跳tiao出chu同tong質zhi化hua的de怪guai圈quan，才cai能neng在zai競jing爭zheng激ji烈lie的de市shi場chang中zhong突tu圍wei。

04

曆史沿革

大牌的前世今生

中國零食行業30年風雲驟變，大體經過了四個階段：

90年代，伴隨改革開放，“大單品+大生產+大渠道+大零售”的模式催生出這些時代的“零食大王”；2000—2010年
，外資主導市場，本土品牌開始崛起；2010-2020年，電商、新零售及海淘興起
，消費觀念、業態模式發生新變化；2020年5月，兒童零食標準發布
，巨頭紛紛舉旗入場、資本搶灘
、創業品類爆發，兒童零食品牌快速崛起。

回顧兒童零食的發展曆程，作為90後的舌尖記憶，中國第一代國內休閑零食龍頭品牌的成長軌跡值得我們深挖和探索。

第一代零食巨頭旺旺，靠著“鋪渠道、打廣告

、擴品類”三板斧，打造爆品，實現規模登頂
；果凍
、布丁、海苔食品領域的第一品牌喜之郎，憑借“音樂、語言、形象”三大元素提升品牌認知，打開市場；民族品牌糖果大白兔奶糖，更是憑借差異化的優勢，將市場拓展到全世界40多個國家和地區。

哆duo貓mao貓mao指zhi出chu
，隨sui著zhe消xiao費fei的de升sheng級ji和he觀guan念nian的de改gai變bian，目mu前qian正zheng處chu在zai兒er童tong食shi品pin行xing業ye難nan得de的de機ji會hui期qi
，這zhe也ye是shi新xin一yi代dai兒er童tong零ling食shi崛jue起qi的de巨ju大da機ji遇yu期qi，新xin興xing品pin牌pai需xu要yao借jie鑒jian老lao牌pai的de成cheng功gong經jing驗yan，找zhao準zhun品pin牌pai化hua的de方fang向xiang
，與yu時shi俱ju進jin，通tong過guo更geng強qiang的de產chan品pin力li和he品pin牌pai力li有you望wang實shi現xian突tu圍wei。

05

兒童零食崛起

賽道競爭激烈

有需求就有市場。自2020年兒童零食品牌快速崛起以來，用戶需求的激增加速市場持續擴容，零輔食賽道也吸引著越來越多玩家入局。

zhongguoertongshipinshichangdejingzhenggejuxiangduifensan，zheqizhongyoujubeiqiangdapinpaibeishulideguojizhiminggongsi，youjiaoxindehulianwangzonghelingshipinpai
，gengyouleisiduomaomaodengchuchuangxingertonglingshiqiyedeng。

相比兒童零食市場的分散格局
，目前寶寶輔食市場品牌集中度相對比較高
，主要集中在海外品牌，如小皮、嘉寶、享氏
、貝拉米等

，國產品牌，如英氏
、方廣等。

哆貓貓成立2個多月獲得海納亞洲創投基金SIG數百萬美元天使輪融資，成立半年完成由星納赫資本、三七互娛
、翊翎資本共同領投、老股東海納亞洲創投基金SIG加注跟投的連續兩輪千萬美元Pre-A輪融資。日前，哆貓貓再次完成數千萬元A輪融資
，由厚為資本（芒果次元）和老股東翊翎資本共同領投。成立不到一年
，哆貓貓完成四輪融資。

翊翎資本董事長王斌表示：翊yi翎ling資zi本ben短duan時shi間jian內nei再zai次ci投tou資zi哆duo貓mao貓mao，正zheng是shi因yin為wei哆duo貓mao貓mao在zai兒er童tong零ling食shi領ling域yu的de創chuang新xin嚐chang試shi和he發fa展zhan理li念nian與yu我wo們men看kan待dai這zhe個ge行xing業ye的de邏luo輯ji高gao度du一yi致zhi。過guo去qu兒er童tong零ling食shi長chang期qi被bei認ren為wei是shi不bu健jian康kang
、不營養
、buanquandedaimingci，ersuizheqianxiyidaifumudechengchang，yuerlinianyijingfashenglegenbenxingbianhua。duomaomaotongguozishendechuangxinyanfaheyangedegongyinglianguanli，quebaomeiyikuanchanpinbutianjiaxiangjing
、色素和防腐劑
，正好滿足了新一代父母和家庭的需求。

雖sui然ran距ju上shang次ci投tou資zi的de時shi間jian並bing不bu長chang，但dan哆duo貓mao貓mao在zai近jin幾ji個ge月yue發fa生sheng了le很hen多duo令ling人ren驚jing喜xi的de變bian化hua，尤you其qi是shi針zhen對dui線xian下xia渠qu道dao的de開kai拓tuo速su度du與yu紮zha實shi程cheng度du，已yi經jing充chong分fen證zheng明ming了le這zhe是shi一yi支zhi願yuan意yi想xiang盡jin各ge種zhong辦ban法fa把ba美mei好hao的de產chan品pin傳chuan遞di給gei消xiao費fei者zhe的de有you戰zhan鬥dou力li的de團tuan隊dui。翊yi翎ling資zi本ben將jiang一yi如ru既ji往wang的de支zhi持chi他ta們men，並bing通tong過guo自zi身shen在zai食shi品pin產chan業ye鏈lian上shang的de深shen度du布bu局ju幫bang助zhu哆duo貓mao貓mao進jin一yi步bu提ti升sheng研yan發fa和he食shi品pin安an全quan管guan理li等deng方fang麵mian的de能neng力li。

厚(hou)為(wei)資(zi)本(ben)合(he)夥(huo)人(ren)黃(huang)詩(shi)淇(qi)表(biao)示(shi)，厚(hou)為(wei)資(zi)本(ben)一(yi)直(zhi)堅(jian)定(ding)地(di)看(kan)好(hao)消(xiao)費(fei)行(xing)業(ye)健(jian)康(kang)化(hua)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)。新(xin)一(yi)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)加(jia)在(zai)意(yi)產(chan)品(pin)配(pei)料(liao)表(biao)和(he)營(ying)養(yang)成(cheng)分(fen)信(xin)息(xi)
，哆(duo)貓(mao)貓(mao)恰(qia)好(hao)滿(man)足(zu)了(le)他(ta)們(men)對(dui)健(jian)康(kang)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)的(de)需(xu)求(qiu)，市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)十(shi)分(fen)可(ke)期(qi)。在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)層(ceng)麵(mian)，哆(duo)貓(mao)貓(mao)一(yi)直(zhi)致(zhi)力(li)於(yu)打(da)造(zao)差(cha)異(yi)化(hua)產(chan)品(pin)，過(guo)去(qu)的(de)成(cheng)績(ji)無(wu)疑(yi)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)市(shi)場(chang)對(dui)他(ta)們(men)最(zui)大(da)的(de)認(ren)可(ke)。渠(qu)道(dao)方(fang)麵(mian)
，哆(duo)貓(mao)貓(mao)團(tuan)隊(dui)更(geng)是(shi)憑(ping)借(jie)其(qi)強(qiang)大(da)的(de)渠(qu)道(dao)拓(tuo)展(zhan)能(neng)力(li)
，打(da)造(zao)了(le)全(quan)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)收(shou)獲(huo)了(le)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)用(yong)戶(hu)粘(zhan)性(xing)
，市(shi)場(chang)關(guan)注(zhu)度(du)一(yi)直(zhi)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)。厚(hou)為(wei)資(zi)本(ben)作(zuo)為(wei)哆(duo)貓(mao)貓(mao)的(de)“超級合夥人”
，將與其為新一代兒童打造更營養、更健康的兒童零食不斷努力！

06

兒童食品渠道布局

在新的市場背景下，消費者在不同產品上有著不同消費的需求。線上渠道可以給消費者提供豐富的育兒知識
、多元品類的更多商品以及快捷便利的到家服務，而線下實體店給消費者提供了安全性、專業性和體驗感。線上和線下對消費者都具有一定的渠道價值。

近兩年母嬰品類的線上市場占有率在逐步提升，年均複合增長達到17%
，整體線上銷售份額呈現逐年增長的趨勢。同時，母嬰消費者也有著逛街“溜娃”的需求。從全渠道銷售額占比來看
，線下市場的整體占有率約70%左右
，線下渠道仍是母嬰主陣地。

哆貓貓白皮書指出，兒童零食作為典型的用購分離型品類，隻有同時打動食用者（孩子）和購買者（家長）才能真正取勝，全渠道布局顯得尤為重要。不放過任何一個交互場景，打造長期品牌力，才能全維度建立品牌和用購者的信任。

07

國外兒童食品市場分析

“無法不成章”，兒童食品市場火爆，標準問題亟待解決。

越來越多的家長願意為孩子選購兒童專屬食品。但目前我國除3周歲以下嬰幼兒必需食品外，尚無有關兒童食品的概念和相關國家標準
，兒童食品標注不規範
、兒童零食營養不均衡、家長對國內零食品牌信任度低、國內兒童零食標準欠缺等問題普遍存在。

相比，日本和歐美等國家在兒童零食領域的確有著較為嚴格的規範和標準，產品也相應地更加健康營養、豐富多樣、聚焦更細分的年齡段和需求。

在嚴苛的兒童零食標準下，國際食品巨頭主要從“升級營養成分”“健康的加工方式”以及“更便捷或有趣的包裝形式”三個方麵
，來凸顯產品差異。

兒童需要嗬護
，兒童食品同樣需要嗬護。如何讓兒童吃上名副其實“安全、營養、健康”的兒童食品，兒童食品行業正在向規範化和標準化發展。

08

哆貓貓

新一代兒童零食品牌

哆貓貓白皮書指出，兒童零食賽道還處於品類發展初期
，市場的“痛點”也成為發展的“支點”。為了2.5億新一代兒童健康成長
，為滿足新生代父母消費需求，為打破市場壁壘，同時也為了給行業帶來借鑒，哆貓貓對兒童食品進行重新定義！

哆貓貓以清晰的人
、貨
、場做為發展布局。以3-6歲兒童群體為切入點，進一步延伸消費人群
；以產品差異化為核心競爭力；打造全渠道銷售網絡。

成立一年來，哆貓貓廣受業界好評，榮獲各媒體
、渠道平台
、行業專業機構的各類獎項
，成功讓哆貓貓成為“兒童零食”、“兒童食品”的代名詞。預計2021年底

，哆貓貓將入駐1萬5千家母嬰連鎖，實現頭部母嬰連鎖全覆蓋。

如今，哆貓貓透過《白皮書》讓外界看到了中國兒童零食領域的巨大機遇，每個參與其中的品牌
，也將更加明確前進的方向。