莊辰超和唐彬森
，在線旅遊和遊戲出海方向的TOP級(ji)創(chuang)業(ye)者(zhe)。差(cha)不(bu)多(duo)同(tong)一(yi)時(shi)期(qi)賣(mai)掉(diao)公(gong)司(si)
，輾(zhan)轉(zhuan)投(tou)身(shen)新(xin)消(xiao)費(fei)。一(yi)個(ge)做(zuo)渠(qu)道(dao)，一(yi)個(ge)做(zuo)品(pin)類(lei)。一(yi)個(ge)精(jing)英(ying)化(hua)思(si)維(wei)，一(yi)個(ge)身(shen)帶(dai)野(ye)氣(qi)。但(dan)他(ta)們(men)帶(dai)著(zhe)相(xiang)同(tong)的(de)鐵(tie)蹄(ti)和(he)野(ye)心(xin)。

20年曆史的亞布力論壇，留下很多企業家的精彩時刻。馬化騰、雷lei軍jun等deng人ren都dou曾zeng是shi座zuo上shang賓bin
，今jin年nian挑tiao大da梁liang的de卻que是shi一yi位wei新xin貴gui，作zuo為wei開kai幕mu演yan講jiang嘉jia賓bin，他ta的de名ming字zi被bei亞ya布bu力li官guan方fang放fang進jin新xin聞wen標biao題ti，他ta的de發fa言yan也ye得de到dao最zui多duo的de關guan注zhu和he傳chuan播bo。

這位新貴就是元氣森林的創始人唐彬森。

人們對他感興趣，不光因為

，他用5年的時間就把這家公司從0做到60億美元估值。更因為唐彬森跨界者的身份，做元氣森林之前，他的主業是遊戲開發，沒有做過一天消費品。

讀懂唐彬森
，意味著跨越行業壁壘、和巨頭爭食的方法論被成功解碼。就連傳統飲料巨頭
，也對他充滿好奇。

同樣從互聯網跨界新消費的莊辰超，沒有唐彬森如此奪人眼球

，也攪動著傳統消費的一根神經。

賣掉去哪兒，莊辰超將主要精力放在便利店這條賽道。跟元氣森林主攻品類不同，便利蜂一頭紮進的是消費渠道。

互聯網算法是這位新手的獨門秘籍。因此，便利蜂被高瓴的張磊稱為


，披著便利店外衣的人工智能大腦。

但此時距離他們眼中所謂的「成功」還很遙遠。不論是莊辰超還是唐彬森
，都還在布局和落子。就像蒙古大軍的鐵蹄，還在開疆拓土，腳步不會停下。

甚至，他們真正的野心和目標，還未全部暴露。

01

賣掉公司

2014年唐彬森賣掉自己一手創辦的智明星通。

這是他6年的心血，曾是創新工場的明星項目，《開心農場》爆紅，出海遊戲成功。唐彬森一度被李開複稱作是下一個馬化騰。他是天生的將軍，喜歡打仗
，永遠處於一種興奮狀態。

但是這段創業以賣給中文傳媒而終結。擺在唐彬森麵前的是一個不能拒絕的價格：26.6億元，溢價28倍。唐彬森個人也因此獲得高達7.87億元的收入（包含現金及股份）。

對於這次並購，唐彬森是滿意的，他形容這次收購是「水到渠成」。

一年後

，互聯網並購大年，莊辰超也將「去哪兒」交出去了。

卸任去哪CEO時，他曾在朋友圈寫道，作為創業者需要開疆拓土
，並購中賣家是輸家；作為投資人在股票利益最大化時拋售，賣家是贏家，「這些不同角色的訴求有時候不盡相同，有時候截然相反。」

去哪兒是莊辰超第4次、也是最久的一次創業經曆。10年間
，去哪兒作為旅遊垂直搜索網站
，發展到可以和攜程分庭抗禮的地步，年收入超過40億元，代價之一則是創始人莊辰超的股份被不斷稀釋。

互聯網圈
，人們更愛稱莊辰超為CC。

被收購的2015年，CC個人持股不到10%，話語權被大股東百度掌握，後者不願意繼續燒錢
，以換股的方式
，促成攜程收購去哪兒。盡管不情願，莊辰超也隻能出局。

一切戛然而止。無論是遊戲出海的先鋒、還是垂直搜索領域的開創者
，過往的榮光和苦樂都與他們無關了。

對於不到40歲的他們來說，此時，沒有什麼比找到新方向更重要。

財富自由後的二人都選擇做投資。唐彬森成立了挑戰者資本，莊辰超則成立斑馬資本。

如果這是他們最終的歸宿，人們也不意外，畢竟這是一條大多數人都會選擇的路。相比創業的高壓和風險
，投資反而變得輕鬆。

但是，他們的故事才剛剛開始。

02

被踩在腳下
，被捧上天

唐彬森和莊辰超再次進入大眾視野
，是在2016年左右。而且新事業跟互聯網沒什麼關係。唐彬森成立飲品公司元氣森林
，莊辰超則做了便利蜂。

起初
，在熟悉他們的人看來，這並不是一個好選擇。相比當時被追捧的人工智能
、區塊鏈等概念，消費顯得古老而無趣。並且這片紅海，巨頭林立。

飲品方麵，可口可樂、娃哈哈
、農夫山泉等品牌早已經遍布全國各地，娃哈哈的創始人宗慶後、農夫山泉的創始人鍾睒睒先後成為國內首富。便利店的故事則主要由外國巨頭講述，7-11
、羅森
、全家等國際連鎖巨頭已經在中國大城市深耕十幾年，二三線城市則由區域品牌掌握話語權。

正因為他們的對手過於強大，且不似互聯網的輕模式，他們都不被看好。

便利蜂幾乎是在爭議聲中長大。「APP不會有人使用，快速擴張開店，錢馬上就燒完了。」類似的負麵聲音
，不絕於耳。媒體甚至把便利蜂的連續開店，解讀成為拿政府固定資產投資的補貼。整個2016年，便利蜂發生過的資本事件為0，直到2018年
，才有外部資本進入。

元氣森林最初的日子也不好過。飲品行業的激烈競爭，讓人不覺得一個做遊戲的外行會是那個破局者。

就連曾經最了解唐彬森的投資人，這時候也是拒絕的。元氣森林估值3億元時，曾找到舊時的朋友希望支持。但他們看完覺得，「老唐在消費投入的時間
、交的學費還不夠。」於是婉拒。

因為找不到投資人
，便利蜂和元氣森林的天使投資人都是創始人自己。

如(ru)今(jin)，兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)都(dou)成(cheng)為(wei)了(le)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)的(de)新(xin)寵(chong)，大(da)佬(lao)手(shou)握(wo)支(zhi)票(piao)親(qin)自(zi)出(chu)麵(mian)也(ye)拿(na)不(bu)到(dao)份(fen)額(e)。便(bian)利(li)蜂(feng)在(zai)今(jin)年(nian)兩(liang)次(ci)被(bei)傳(chuan)上(shang)市(shi)
，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)則(ze)成(cheng)為(wei)頂(ding)級(ji)投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)爭(zheng)搶(qiang)的(de)對(dui)象(xiang)。

在被老朋友拒絕6個月之後，龍湖資本找到唐彬森

，沒有做DD
，當天夜裏打進2億元。半年時間，元氣森林的估值從3億漲到40億。

今年1月，唐彬森的辦公室快被投資人踏破，他們大都失望而歸。最新一輪融資公布後，元氣森林的估值高達60億美元。元氣森林的股東名單很長
，包括紅衫、黑蟻、高榕、華平、淡馬錫等金主。

逆襲是在不知不覺中發生的。別人眼中的紅海
，是他們眼中的機會。

唐彬森曾表示
，「好的行業裏麵你做過一百名
、第十名、二十名，都比一個爛的行業裏麵做第一名強，差別很大的。」為了說明快消品的成功概率，唐彬森曾引用英國學者貝葉斯的概率統計理論，即一個事情發生概率=基礎概率*本身這個事的概率。另一個例證是
，無糖飲料在日本的市場滲透率早已高達80%。

在莊辰超的機會分析模型裏，便利店屬於集中程度不高，市場分散
，但市場潛力和規模巨大的行業。他根據日本、台灣等地區人均便利店的數量
，推演出按照同樣的比例

，北京至少應該有5000家便利店，當時北京隻有700多家。

那些說他們不懂消費的聲音，更是對他們極大的誤解。

創立元氣森林前，挑戰者資本就投資了各類消費品。被投企業觀雲白酒的創始人曾這樣回憶他和唐彬森的見麵，那是2015年的冬天，唐彬森讓他直接跳過關於市場規模的講解
，因為他自己已經研究過，並在講完產品後，立馬投資了500萬。

為了深度參與消費品的運營，唐彬森甚至投資過產品理念和用戶都與元氣森林高度相似的飲料公司。

斑(ban)馬(ma)資(zi)本(ben)的(de)投(tou)資(zi)邏(luo)輯(ji)和(he)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)資(zi)本(ben)類(lei)似(si)。莊(zhuang)辰(chen)超(chao)曾(zeng)透(tou)露(lu)
，選(xuan)中(zhong)一(yi)個(ge)賽(sai)道(dao)後(hou)，斑(ban)馬(ma)資(zi)本(ben)會(hui)圍(wei)繞(rao)著(zhe)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)進(jin)行(xing)集(ji)中(zhong)投(tou)資(zi)，創(chuang)立(li)便(bian)利(li)店(dian)前(qian)後(hou)，他(ta)們(men)就(jiu)圍(wei)繞(rao)便(bian)利(li)店(dian)做(zuo)過(guo)一(yi)些(xie)周(zhou)邊(bian)投(tou)資(zi)。

03

台前和幕後

「新芒daybreak」去年曾采訪騰訊投資大消費賽道負責人夏堯，談及便利蜂
，他說
，「我們喜歡爭議企業，從過去投資好的標的經驗來看，互聯網領域
，爭議背後往往意味著巨大的成長機會。」2018年，騰訊和高瓴出手成為便利蜂的股東。

夏堯點出便利蜂的兩個核心優勢：一是，直營模式管控更強，品質有保障
；二，便利蜂通過技術手段解決了直營模式中最大的瓶頸：店長培養問題。結果是直營達到了加盟的擴張效果。

莊辰超和唐彬森穿越黑暗的真正武器，還是互聯網技術和思維。

傳統飲品行業有兩個特質
，一是看似便宜

，其實很「暴利」。可口可樂
、農夫山泉等公司的毛利潤通常超過50%。驚jing人ren利li潤run的de原yuan因yin是shi，盡jin可ke能neng的de縮suo減jian原yuan料liao成cheng本ben，以yi至zhi於yu瓶ping裝zhuang飲yin料liao最zui貴gui的de是shi瓶ping子zi本ben身shen。唐tang彬bin森sen曾zeng透tou露lu，元yuan氣qi森sen林lin最zui初chu根gen據ju專zhuan業ye人ren士shi的de意yi見jian，要yao保bao證zheng盈ying利li，成cheng本ben預yu算suan隻zhi剩sheng5毛錢，這種情況下做出的飲料，自己都不想喝，那批貨最終被銷毀。

另一個特質則是看似ToC，其實ToB。飲料產品本身並沒有技術上的護城河，各家競爭是渠道和終端的拓展。畢竟以往的邏輯是，貨架擺什麼，消費者喝什麼。

而唐彬森所講的故事，正是從渠道為王

，變為產品為王。

為了讓大家感知他們的成本，元氣森林甚至給消費者普及了一個晦澀的原料名詞：赤蘚糖醇
，一種成本比可口可樂使用的阿斯巴甜貴100倍的甜味劑。唐彬森曾自傲地說，「全中國做飲料的，我們是唯一一家瓶裏的水比瓶子貴的飲料公司。」

元氣森林氣泡水的爆發，跟唐彬森精準定位有關。主打「0糖0脂0卡」，直擊年輕用戶痛點要害。好像在消費者心智中找到一個空位
，然後植入一顆釘子。

ciwai，tangbinsenyanxuhulianwangtouruhuanzengchangdedafa。shedezhongjintourujianshequdao
，congyikaishijiucongzuiguidebianlidianxiashou
，jihushizaiduanshijianneidatongquanguoqudaowangluo。

跟拉麵說、xiongmaojingniangdengbeitougongsikaihui


，tahuifeichangzhibaishenzhiyanlidiyaoqiuchuangyezheshedehuaqianzuotoufang，dailiuliangzhuanhuaweixiaofeipindegoumaizhihou，zaizhengxiangxunhuanjixutouru。lejietangbinsenderenshuo，「整個過程就像一個大夫給每個人對症下藥。」

他對數據有種天然的敏感和執著。數據是他做決策的唯一衡量指標。為了獲取線下銷售數據，元氣森大力推智能冰櫃，並主動贈送商家Pos機。

相當於唐彬森把原來做遊戲的那套投入

、增長、留存的邏輯打法照搬到消費行業。

此外，元氣森林產品研發也呈現出互聯網特有的快速測試、快速迭代的特征。唐彬森曾透露元氣森林有95%的SKU沒有上市。

莊辰超感知行業痛點則是從吃午飯開始的。

在中關村辦公時，莊辰超周圍所有吃飯的地方都在城鄉結合部。他經常和老板開玩笑說
，今天少放點地溝油。「我wo相xiang信xin所suo有you開kai餐can飲yin店dian的de人ren他ta們men都dou是shi好hao人ren
，為wei什shen麼me做zuo不bu到dao呢ne
，其qi實shi根gen本ben問wen題ti是shi效xiao率lv不bu夠gou，他ta就jiu不bu能neng夠gou用yong高gao質zhi量liang的de生sheng產chan過guo程cheng來lai提ti供gong高gao品pin質zhi和he服fu務wu。」

餐(can)飲(yin)業(ye)行(xing)業(ye)店(dian)麵(mian)無(wu)法(fa)標(biao)準(zhun)化(hua)和(he)管(guan)理(li)成(cheng)本(ben)過(guo)高(gao)的(de)問(wen)題(ti)

，也(ye)是(shi)便(bian)利(li)店(dian)無(wu)法(fa)規(gui)模(mo)擴(kuo)張(zhang)的(de)問(wen)題(ti)。莊(zhuang)辰(chen)超(chao)的(de)解(jie)決(jue)辦(ban)法(fa)和(he)唐(tang)彬(bin)森(sen)類(lei)似(si)，那(na)就(jiu)是(shi)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)來(lai)提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)，「用算法來把人給覆蓋掉」。

便利蜂目前大部分經營決策，比如選址
、訂貨
、動dong態tai定ding價jia等deng複fu雜za的de業ye務wu計ji算suan都dou由you後hou台tai係xi統tong完wan成cheng。減jian少shao做zuo決jue策ce的de時shi間jian和he節jie點dian，從cong而er提ti高gao服fu務wu和he運yun轉zhuan效xiao率lv，員yuan工gong所suo需xu要yao做zuo的de就jiu是shi執zhi行xing係xi統tong的de決jue策ce。

在他的設想裏，便利蜂未來會打造一個全自動化的業務流程，這個流程甚至可以解決如何和物業打交道、要資源的問題。最終實現「用數字世界在決定物理世界怎麼操作」。

莊辰超曾說
，便利蜂的價值就是用最低成本創造最大的用戶體驗，滿足消費者對時間效率和物美價廉的需求。2021年
，便利蜂的一個主要目標是下沉，門店總數突破4000家，其中超一半的門店將開在二三線城市。

共同服務的用戶群體——年輕人，促使莊辰超和唐彬森發生交集。便利店正是元氣森林最重要的渠道終端。

如今，機器人結算已成為主流便利店的標配，越來越多的飲料巨頭也開始做0糖0脂0卡的飲品。

昔日的挑戰者，如今也成為被挑戰者。

04

精英和梟雄

莊辰超和唐彬森都是兩個特性鮮明的創始人。

很長一段時間，人們喜歡把莊辰超稱為「天才」——小學就已經學會所有的程序語言
，得過全美數學競賽一等獎，18歲被保送到北大。

但莊辰超給自己的評價卻是「不夠聰明，（人群中）最不顯眼的一個。」

去哪兒創業期間，莊辰超對流量的理解就超出同時期創業者。他曾經以天使的身份投資了美麗說和融360，當時這兩家公司分別在電商和金融領域成為最重要的流量聚合和分發平台
，跟旅遊行業的去哪兒邏輯類似。

莊辰超與高瓴聯係緊密，他們以LP的身份共同投資了清流資本，高瓴又是便利蜂的重要股東。雖然隱身幕後，但他始終是不可忽視的一個重要人物。

莊辰超最新一次公開露麵是和陸奇、張勇等人一起為張磊的新書做推廣。精英氛圍和圈層伴隨莊辰超始終。

唐彬森的成長環境則更符合「野蠻生長」。從小愛折騰的他改良過大富翁遊戲、賣過盜版磁帶

，大學裏第一次接觸到計算機。

相比莊辰超的內斂，唐彬森更鋒芒外露。

一位接近唐彬森人士告訴「新芒Daybreak」，zaiyigezhimingqiyejiahechuangyezhedejiaoliuhuishang，yiweinianqingdechuangyezheyongsangefanwenrenutaishangdejiabin，dannianqingrenbuyiweiyi，jixutiwen，tademubiaoshidedaozijixiangyaodedaan。zhegerenjiushitangbinsen。

唐彬森也不會隱藏自己的情緒
，直來直往。他曾直接拉黑投資元氣森林前員工的投資人，在幾千人的經銷商大會上的開場白則是，「我一來就想罵人。」隻因活動部門給了銷售人員和經銷商不同顏色的文化衫。

如ru果guo說shuo莊zhuang辰chen超chao是shi精jing英ying，唐tang彬bin森sen則ze被bei認ren為wei是shi梟xiao雄xiong，就jiu像xiang他ta自zi己ji崇chong拜bai的de偶ou像xiang是shi史shi玉yu柱zhu一yi樣yang。作zuo為wei靈ling魂hun人ren物wu，他ta在zai公gong司si需xu要yao有you絕jue對dui的de話hua語yu權quan
，最zui開kai始shi創chuang業ye時shi，唐tang彬bin森sen組zu建jian團tuan隊dui首shou先xian看kan的de是shi人ren品pin，能neng力li被bei放fang在zai第di三san位wei。

在團隊管理中，他不會一碗水端平，永遠向創造性價值的團隊傾斜保護。哪怕這個團隊是不賺錢，甚至虧錢存在爭議。他說
，「隻有用這種方式保護團隊

，才能讓所有人看到我對創新的態度。」

習慣了精英氛圍的莊辰超則表示，自己最開始的創業夥伴，一定要在洞察力
、執行力
、同理心等方麵
，有一項顯著地超過他。

suirandoushikuajiejinruxiaofeixingye，danzhuangchenchaomingxiangengditiao，lianxuchenggongdechuangye
，minglishuangshoudetazhizhuiqiushiqingbenshendechenggong，zherangtagengyuanyiyinyubianlifengzhihou，qingyibuzaipaotoulumian。

消費品類的重點選手唐彬森，則更善於或者說更需要營銷
，元氣森林和他是相互成就。你很難分清楚公司和個人
，誰的名氣更大。

如(ru)果(guo)說(shuo)所(suo)謂(wei)的(de)時(shi)代(dai)是(shi)一(yi)本(ben)大(da)書(shu)的(de)話(hua)，很(hen)多(duo)互(hu)聯(lian)網(wang)創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)那(na)一(yi)頁(ye)，不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jiao)已(yi)經(jing)被(bei)翻(fan)過(guo)去(qu)了(le)。但(dan)莊(zhuang)辰(chen)超(chao)和(he)唐(tang)彬(bin)森(sen)還(hai)在(zai)構(gou)思(si)書(shu)寫(xie)自(zi)己(ji)的(de)那(na)一(yi)頁(ye)。所(suo)有(you)人(ren)都(dou)在(zai)期(qi)待(dai)完(wan)成(cheng)的(de)那(na)一(yi)天(tian)。