以普洱茶為產品基礎

，以“大人茶”為概念，配合趣味插畫，將產品包裝作為自傳播媒介
，開啟麟瓏茶室瓶裝飲料的新征程。

“大人”是成年的人，是時間賦予的年齡標簽
；“大人”也是成熟的人
，是豐富閱曆的性格印記。

如(ru)今(jin)，最(zui)早(zao)一(yi)批(pi)零(ling)零(ling)後(hou)也(ye)已(yi)然(ran)邁(mai)入(ru)了(le)二(er)十(shi)打(da)頭(tou)的(de)年(nian)紀(ji)
，曾(zeng)經(jing)渴(ke)望(wang)長(chang)大(da)的(de)孩(hai)子(zi)們(men)都(dou)在(zai)不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jiao)中(zhong)變(bian)成(cheng)了(le)大(da)人(ren)。他(ta)們(men)開(kai)始(shi)成(cheng)為(wei)社(she)會(hui)消(xiao)費(fei)的(de)中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)，探(tan)索(suo)著(zhe)自(zi)己(ji)喜(xi)歡(huan)的(de)飲(yin)食(shi)和(he)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)，他(ta)們(men)注(zhu)重(zhong)健(jian)康(kang)，同(tong)時(shi)對(dui)口(kou)味(wei)口(kou)感(gan)、包裝設計、情感體驗以及興趣滿足提出了更高的要求。這些來自“大人”群體的消費觀念和需求，正在刺激食品新消費市場不斷推陳出新。

上回我們以“茉莉輕茶”為例切入無糖茶市場，解析了麟瓏茶室這匹黑馬背後的故事。在茶飲市場上，從確立獨特定位到最終殺出重圍
，麟瓏茶室通過倡導“輕食輕飲”的生活理念，抓住了“她經濟”風口，收獲大批“粉絲”的喜愛。

今天
，我們再次聚焦麟瓏茶室這一無糖茶飲料新銳勢力，為大家介紹茉莉輕茶的“姊妹款”——桂花普洱“大人茶”。當這一次麵對“年輕”的“大人”時，又雙叒叕不成係列的“大人茶”，會以怎樣的特點攻占“大人心”，搶占茶飲新市場

？

01

深耕無糖茶品類

大人茶用桂花讓年輕人愛上普洱

作為茉莉輕茶的“姊妹款”，此次的“大人茶”延續麟瓏茶室的品牌定位和產品特點：0糖，0脂，0能量，堅持讓更多人習慣並享受健康、清爽、零添加、無(wu)負(fu)擔(dan)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)。從(cong)爆(bao)款(kuan)茉(mo)莉(li)輕(qing)茶(cha)到(dao)新(xin)品(pin)大(da)人(ren)茶(cha)，麟(lin)瓏(long)茶(cha)室(shi)始(shi)終(zhong)擲(zhi)心(xin)於(yu)傳(chuan)統(tong)中(zhong)國(guo)茶(cha)文(wen)化(hua)的(de)傳(chuan)承(cheng)，在(zai)大(da)健(jian)康(kang)的(de)領(ling)域(yu)勤(qin)耕(geng)不(bu)輟(chuo)，專(zhuan)注(zhu)無(wu)糖(tang)茶(cha)賽(sai)道(dao)，打(da)造(zao)具(ju)有(you)極(ji)強(qiang)中(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)印(yin)記(ji)的(de)無(wu)糖(tang)茶(cha)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)。

縱觀茶飲料市場，多數品牌雖然進入“無糖”市場

，但往往不具專注度

，在功效上為產品尋找所謂“賣點”，例如助眠、美(mei)容(rong)等(deng)
，雖(sui)種(zhong)類(lei)繁(fan)多(duo)但(dan)忽(hu)略(lve)了(le)茶(cha)本(ben)身(shen)的(de)特(te)質(zhi)。作(zuo)為(wei)無(wu)糖(tang)茶(cha)市(shi)場(chang)的(de)黑(hei)馬(ma)
，麟(lin)瓏(long)茶(cha)室(shi)戰(zhan)略(lve)穩(wen)定(ding)性(xing)似(si)乎(hu)更(geng)好(hao)
，聚(ju)焦(jiao)在(zai)做(zuo)好(hao)傳(chuan)統(tong)中(zhong)國(guo)茶(cha)。那(na)麟(lin)瓏(long)茶(cha)室(shi)是(shi)如(ru)何(he)與(yu)年(nian)輕(qing)人(ren)進(jin)行(xing)對(dui)話(hua)
，平(ping)衡(heng)“傳統”與“新需求”的呢？

普洱賽道有類無品，要傳承發揚就找對年輕人喜歡的方式

根據中商產業研究院的數據

，目前茶葉市場中綠茶
、烏龍茶占據主要份額，但近年的產量比重在下降；同時
，普洱茶、紅茶、白茶等其他茶葉份額逐漸提升。其中，普洱茶市場正處於快速發展的階段，目前中國的普洱茶行業整體規模大概120億元
，過去五年產銷量與產值增速均達到20%，預計到2022年市場規模將超過300億元，還存在一倍以上空間。

就普洱本身而言，經醫學臨床實驗證明
，它具有降低血脂、減肥
、抑菌、助消化、暖胃、生津、止咳、醒酒、解毒等多種功效，與當代“大人們”的健康需求也完美契合
，而且隨著人們對普洱茶了解不斷加強
，對傳統文化的認識不斷加深後
，對普洱茶的消費需求也在不斷增加。

jinguanruci，puerchazaishentounianqingxiaofeiquntideguochengzhongrengrancunzaixuduozuai。changjiuyilai，puerchaduoyixianqichaweizhu

，shifenjiangjiuchongpaofangfahepinyinjiqiao，benshencunzaiyidingdemenkan。suoyi，yongnianqingrendefangshizuorangnianqingrenxihuandezhongguocha，xiandeyouweizhongyao。

普洱是習慣和情懷
，融入桂花則讓產品更年輕

向年輕人提到普洱茶時
，陳舊、厚重、濃nong砂sha等deng關guan鍵jian詞ci便bian會hui迅xun速su映ying入ru他ta們men的de腦nao海hai。無wu論lun是shi口kou味wei體ti驗yan，還hai是shi對dui消xiao費fei群qun體ti畫hua像xiang，過guo往wang的de普pu洱er茶cha無wu不bu給gei人ren厚hou重zhong陳chen年nian的de感gan受shou
，在zai年nian輕qing人ren心xin目mu中zhong留liu有you“大人才會喝的茶”的刻板印象。但這也正是普洱這樣的“成熟和成長”感，成為吸引“大人們”的重要特質和天然優勢。

如何利用這種天然優勢呢？麟瓏茶室首先就為“大人茶”完整保留了普洱口感上的特有風味，並在此基礎上注入新內容——桂花香，桂花天然代表秋季的風味，用“普洱+桂花”來組成茶味和茶香，這一互相成就的組合
，恰如“怡人豐盈”的滿足感沁入人心，特別在入秋轉涼時更帶給人一抹溫暖馨香，在體驗中不斷拉近著與消費者的距離，引領起無糖茶飲新潮流。

普洱與桂花，沉澱與跳躍，在醇厚中添入一味清香
，如同大人的成熟穩重和孩童渴望成長的俏皮感不斷交織。一口茶香，兩種韻味。

02

給予“大人”情感關懷

善用包裝和命名與消費者建立情感聯結

在市場調查中我們還發現一個很有意思的現象：絕大多數品牌偏好通過茶飲種類細分（如普洱
、烏龍
、毛尖
、蒸青等）來做產品設計，但是很多年輕消費者（或者說大部分消費者）其實對於茶並沒有那麼了解，或者說並不真的在意是哪種茶。這給品牌在做定位和市場宣傳時帶來了困擾。

麟瓏茶室的桂花普洱另辟蹊徑，通過設計“大人茶”這一形而上的概念，拉近和年輕消費者的距離——通過茶香和花香的互相成就
，不僅口味上更時尚
，輔之以健康功效來滿足當代“大人們”的消費需求，更是用包裝設計來刻畫“大人”的生活，用那些可以共情的痛點來拉近與消費者的心靈距離，滲透著深深的人文關懷。

大人茶此次推出三款不同插畫包裝，並分別附案“夢裏花前月下，夢醒花下月錢”

、“全身心奮鬥，盡全力享受”、“在放縱中自律，在欲望中自省”，用詼諧簡約的視覺衝擊展現了當代“大人”生活經曆中的普遍問題
，傳達積極向上的人生態度，直擊人心，也溫暖人心。

在zai配pei色se上shang，產chan品pin則ze選xuan用yong古gu典dian綠lv搭da配pei亮liang金jin棕zong，正zheng如ru茶cha葉ye搭da配pei桂gui花hua，典dian雅ya搭da配pei清qing新xin，與yu產chan品pin風feng味wei完wan美mei契qi合he，從cong內nei及ji外wai都dou散san發fa出chu醇chun厚hou而er有you底di蘊yun的de氣qi息xi。

包裝的創意設計，不僅是大人茶的匠心獨具，更是麟瓏茶室品牌對於產品矩陣的邏輯勾畫——念念分明，每一個係列各成體係
，呈現各自獨有特色，並且能讓消費者一眼識別和感知。例如茉莉輕茶選用小蠻腰瓶身，並且借“藍+白”加深放鬆舒緩之感，“輕盈輕體質”的產品特色躍然紙上；大麥爽茶的茶麥色包裝則與其橙黃而透亮的茶湯相呼應，同時用明亮大字凸顯“冰爽感”
；另外，附隨大人茶一同麵世的新品“每天綠茶”也由其嫩綠色外形包裝傳達出清新輕盈之意。

酒香也怕巷子深，在互聯營銷時代，品牌如何進行有效營銷是一個終身課題，麟瓏茶室的案例似乎為我們帶來了新的靈感——baozhuangbujinkeyiyonglaixiangxiaofeizheshuomingchanpin

，gengkeyixiangxiaofeiquntibiaodaguannianhechuandigongqing，congqingxuheganshoushanghuodexiaofeizheneixingongzhen，erbushijiandandecongxuqiushangmanzuxiaofeizhe。zhengru“大人茶”直指“大人”群體、茉莉“輕”茶一個“輕”字便精準傳達了口感輕盈特點……由此

，品牌通過產品傳遞著人文關懷，與目標消費者建立起強烈的情感聯結，引發內心共鳴和消費欲望。如此看來“首款即爆紅”便也就不足為奇了。

03

小結

“大人”yiweizhechengchanghetuibian
，yunhanzheqingjinquanlihoudeyishengtanxi，yihuoshilijinjianxianhoudeliwankuanglan。haizikewangrudarenbandewenzhonghechengshu，darenqueyexianmuzhehaitongdechunzhenyuwulv……

深刻洞察到那些剛成為“大人”不久的年輕消費者需求，切入全新的細分領域
，麟瓏茶室大人茶首戰已獲得成功。故宮博物院院長單霽翔有言：“如果我們不以年輕人的方式表達曆史，那我們就失去年輕人，而年輕人失去了曆史。”這句話放在這裏尤為貼切——要用年輕人的方式做讓年輕人喜歡的中國茶。

通過對茉莉輕茶、大人茶這兩款產品的分析
，我們看到了麟瓏茶室對傳統中國茶的全新演繹，如何一步步贏得年輕人的心。“大人茶”不(bu)僅(jin)是(shi)一(yi)以(yi)貫(guan)之(zhi)的(de)又(you)一(yi)力(li)作(zuo)
，更(geng)是(shi)將(jiang)目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)每(mei)一(yi)位(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)真(zhen)實(shi)生(sheng)活(huo)，精(jing)準(zhun)地(di)抓(zhua)住(zhu)年(nian)輕(qing)人(ren)當(dang)下(xia)的(de)情(qing)感(gan)需(xu)求(qiu)
，在(zai)產(chan)品(pin)上(shang)如(ru)此(ci)用(yong)心(xin)和(he)巧(qiao)思(si)，讓(rang)市(shi)場(chang)對(dui)下(xia)一(yi)款(kuan)“麟瓏茶室出品”更生期待。