看到標題很多人會本能反應：辣雞作者！下麵要開始尬吹江小白了！？
那對不住，我能讓你猜透？
一年前，我在《江小白的第二曲線》一文中寫到：
某種程度上，這是發生在一個承續千年的傳統行業裏的反內卷之爭，是賭中國白酒在既有的存量市場之外，是否還存在著“另外一種可能”。
盡管前一陣“江小白的鄭重聲明”很火。
但我想站在中國白酒的產業現實和邏輯下，確認下“另外一種可能”，是否存在？
01
我(wo)們(men)內(nei)部(bu)調(tiao)研(yan)團(tuan)隊(dui)之(zhi)前(qian)做(zuo)過(guo)一(yi)些(xie)有(you)意(yi)思(si)的(de)調(tiao)研(yan)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)搜(sou)集(ji)各(ge)平(ping)台(tai)上(shang)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)真(zhen)實(shi)評(ping)價(jia)來(lai)看(kan)品(pin)牌(pai)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)目(mu)中(zhong)的(de)真(zhen)正(zheng)畫(hua)像(xiang)。在(zai)分(fen)析(xi)江(jiang)小(xiao)白(bai)的(de)數(shu)據(ju)時(shi)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)神(shen)奇(qi)的(de)現(xian)象(xiang)：他的實際用戶，99%的好評；非實際用戶，基本都在罵。
罵的點也很集中：1不好喝。2低端。3營銷。
首先，我個人不是白酒的重度用戶，也覺得白酒都辣口不好喝。但蘿卜白菜各有所愛，我尊重別人的口感與愛好。
其(qi)次(ci)，所(suo)謂(wei)高(gao)端(duan)低(di)端(duan)，我(wo)覺(jiao)得(de)喝(he)酒(jiu)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)開(kai)心(xin)，同(tong)時(shi)大(da)家(jia)量(liang)力(li)而(er)行(xing)，非(fei)得(de)認(ren)為(wei)很(hen)貴(gui)的(de)茅(mao)台(tai)與(yu)高(gao)端(duan)醬(jiang)香(xiang)，才(cai)是(shi)好(hao)酒(jiu)，從(cong)而(er)鄙(bi)視(shi)別(bie)人(ren)，某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)，也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)油(you)膩(ni)與(yu)腫(zhong)脹(zhang)。你(ni)有(you)空(kong)看(kan)看(kan)中(zhong)國(guo)酒(jiu)史(shi)，醬(jiang)香(xiang)也(ye)就(jiu)是(shi)近(jin)幾(ji)十(shi)年(nian)變(bian)成(cheng)人(ren)們(men)心(xin)中(zhong)的(de)豐(feng)碑(bei)的(de)，過(guo)去(qu)所(suo)謂(wei)上(shang)流(liu)社(she)會(hui)都(dou)不(bu)喝(he)這(zhe)個(ge)。（查清楚曆史，再來battle哦，親）
第di三san，如ru果guo一yi個ge公gong司si能neng夠gou幹gan十shi年nian，且qie越yue做zuo越yue大da，隻zhi要yao腦nao子zi是shi正zheng常chang和he理li性xing的de，應ying該gai明ming白bai，他ta靠kao的de肯ken定ding不bu止zhi單dan方fang麵mian的de經jing營ying，比bi如ru渠qu道dao，比bi如ru營ying銷xiao。
看到此處，有些人又坐不住了。
放心，我不會尬吹，就想找個真相。
02
“金蓋”
在分析江小白之前，我想先聊一個日本雜貨店的故事。
1899年，有個20歲的藥店學徒，開了一家小到不能再小的商店，主要是賣葡萄酒。之後，生意慢慢做大。但到了世界經濟危機爆發的1929年，這位學徒想在紅酒之外找到新的機會，於是就釀製了一款威士忌給日本人喝。
這款威士忌模仿傳統蘇格蘭技法，有濃重的煙熏味泥煤味，習慣了酸甜清爽的清酒的日本人並不喜歡這種怪味道，不少人都反映“簡直難喝的要命”。而且，威士忌的隨意喝法也讓傳統禮法習俗有些不適應。
這顯然是個失敗的嚐試。
站在商業大曆史觀的維度，在主流之外做“另一種”東西，就意味著不一樣，而不一樣必然會導致“一樣派”的不解和反噬。
但江小白好像幸運得多。自2011年起，這個很簡單的小酒品牌，沒有簡單地走傳統白酒的老路，而是挖掘並放大了白酒的一個細分品類特質。
縱觀全球烈酒市場，中國白酒一直未能像威士忌、伏特加一樣獲得廣泛認可，為什麼？
其一，中國白酒很烈，全球主流酒精度均在40左右，而中國白酒大多在50度以上；其二，中國白酒的工藝不同，中國酒友所看重酒糟味和窖泥味，在國外許多消費者看來卻是一種“餿了”的味道。
江小白審視自己所在的重慶白沙鎮，這裏的高粱酒有花果和鬆子香氣，醇甜柔和，於是就將這種酒的優勢充分釋放，做“全人類口感的最大公約數”，類似於國際烈酒口感，然後就有了上一個十年的創新產品江小白，賣出去11億瓶的江小白。
那個日本人嚐試用國際化代替日本本土化；而江小白則是讓中國本土化擁有國際化。
然而江小白似乎又沒那麼幸運，就像80年前日本人批評本土威士忌那樣遭受了爭議。江小白在自己的“100個鄭重聲明”中拿網友的話自黑：“狗都不喝”“隻能倒在地上”……這隻是眾多批評的縮影。
在自己的威士忌被嘲諷了8年後，那名日本的藥店學徒在1937年又推出了一款調和威士忌，口感柔和，迎合本土口味，“大家都說好”。此後，這款威士忌產品逐漸在日本打開了一個波瀾壯闊的百年局麵。
而江小白在自己誕生的第10年，也推出了全新的江小白，“金蓋”。
自9月以來，酒行業人士和國家白酒專家的多次密集登場，猛搞針對江小白“金蓋”的盲測。但結果有些讓人意外：這個酒“好喝得不像江小白”“江小白怎麼突然變好喝了”“沒想到高粱酒這麼好喝”“江小白第三代酒體完全超越了以前”……
從產品層麵幾乎是一麵倒的評議結果來看，“江小白超越了江小白”。
以前的江小白備受吐槽，但全新的江小白近乎脫胎換骨。
03
供應鏈
藥店學徒叫鳥井信治郎，他的公司現在叫三得利。
對，就是那個賣烏龍茶的三得利。很多人不知道，其實他是酒業大王。2020年三得利的營收有1265億人民幣,比949億的茅台還要多兩個瀘州老窖。
三得利的案例，去年在我個人年度大會《偉大的複利》上有講過，因為我看到了一個品牌波折起伏的生命線。
初創之時，不斷學習世界範圍內的優秀工藝、產品邏輯，遇到挫折之後調整自身，順利時也不躺平於成功之上，每一代人都兢兢業業、不斷創新。
江小白當然不能和三得利相提並論，隻不過江小白身上有早年三得利的影子。
江jiang小xiao白bai，從cong貴gui州zhou四si川chuan重zhong慶qing的de交jiao界jie處chu，在zai大da酒jiu廠chang的de臥wo榻ta之zhi側ce成cheng長chang起qi來lai，成cheng為wei近jin二er十shi年nian白bai酒jiu業ye唯wei一yi一yi個ge實shi現xian全quan國guo化hua的de新xin生sheng品pin牌pai。十shi年nian來lai，表biao麵mian看kan著zhe風feng風feng光guang光guang，實shi則ze踉liang踉liang蹌qiang蹌qiang，但dan凡fan對dui白bai酒jiu行xing業ye有you所suo了le解jie的de人ren，才cai會hui明ming白bai要yao從cong等deng級ji森sen嚴yan的de白bai酒jiu行xing業ye從cong零ling到dao一yi地di長chang出chu來lai，路lu有you多duo難nan。
不bu隻zhi是shi存cun在zai對dui產chan品pin口kou感gan的de爭zheng議yi，最zui初chu，江jiang小xiao白bai的de出chu現xian還hai帶dai動dong了le行xing業ye一yi係xi列lie地di殼ke運yun動dong，最zui熱re鬧nao時shi，國guo內nei湧yong現xian了le近jin千qian個ge小xiao酒jiu品pin牌pai。十shi年nian過guo去qu，當dang年nian喧xuan囂xiao已yi經jing落luo幕mu。近jin千qian個ge跟gen進jin品pin牌pai紛fen紛fen折zhe戟ji沉chen沙sha，也ye隻zhi有you江jiang小xiao白bai經jing受shou住zhu了le十shi年nian捶chui打da，完wan成cheng了le清qing香xiang型xing白bai酒jiu領ling域yu中zhong領ling先xian的de釀niang酒jiu規gui模mo。
說(shuo)到(dao)底(di)，白(bai)酒(jiu)業(ye)看(kan)上(shang)去(qu)傳(chuan)統(tong)，其(qi)實(shi)還(hai)是(shi)有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)運(yun)行(xing)多(duo)年(nian)的(de)門(men)檻(kan)和(he)規(gui)律(lv)。它(ta)絕(jue)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)輕(qing)資(zi)產(chan)能(neng)幹(gan)成(cheng)的(de)活(huo)，而(er)是(shi)一(yi)門(men)跟(gen)時(shi)間(jian)有(you)關(guan)的(de)重(zhong)資(zi)產(chan)、苦生意。
很(hen)多(duo)門(men)外(wai)的(de)人(ren)會(hui)認(ren)為(wei)，幾(ji)斤(jin)糧(liang)食(shi)一(yi)斤(jin)酒(jiu)，有(you)什(shen)麼(me)難(nan)的(de)，這(zhe)中(zhong)間(jian)的(de)時(shi)間(jian)和(he)工(gong)藝(yi)成(cheng)本(ben)往(wang)往(wang)被(bei)忽(hu)略(lve)了(le)。白(bai)酒(jiu)最(zui)核(he)心(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)其(qi)實(shi)是(shi)釀(niang)造(zao)工(gong)藝(yi)和(he)釀(niang)造(zao)環(huan)境(jing)再(zai)加(jia)上(shang)時(shi)間(jian)，不(bu)僅(jin)要(yao)有(you)老(lao)窖(jiao)池(chi)、成熟技藝，還要有足夠的老酒，這些都需要耐得住寂寞，做短期內沒回報的基礎性投入。
如ru果guo你ni剛gang上shang場chang，隻zhi想xiang賣mai賣mai貨huo，一yi年nian做zuo個ge幾ji千qian萬wan，找zhao酒jiu廠chang代dai工gong可ke以yi減jian少shao資zi金jin壓ya力li，搞gao定ding流liu量liang或huo者zhe渠qu道dao就jiu夠gou了le。但dan如ru果guo你ni真zhen的de想xiang做zuo品pin牌pai，你ni可ke以yi靠kao流liu量liang起qi勢shi，但dan成cheng事shi，必bi須xu是shi有you自zi己ji的de釀niang造zao產chan業ye鏈lian。
起勢靠流量，成事供應鏈。
在供應鏈上，江小白向天借了50年。
創辦了40餘年的三得利，在二戰期間其威士忌工廠因火災成為平地，發展中斷。之後，二代傳人佐治敬三加入企業後，在1946年重建了工廠。
在起步階段，江小白墊著腳也要布局全產業鏈。後來借力資本市場，硬實力大幅提速。一幫人在西南的大山大河間，先後砸下30個億。據介紹，酒廠年原酒產能6.5萬噸，老酒有4.8萬噸，這都是酒行業內不小的數字。
2021年春節剛結束，我曾帶團隊去江小白位於重慶江津的酒廠“江記酒莊”考察。那裏廠房連綿，存放老酒的地庫存放了大量一人高的酒壇。
同時，江小白又自己種起了高粱。以酒廠為圓心，就近擴展出近萬畝的高粱種植基地。據說，未來3~5年，這個農莊有可能輻射種植高粱至2萬畝。
在我們走訪時，那片高粱地還沒播種。
fujindejumingaosuwo，nalizengshinonghudeziyongtiandi，lingsanbuchengguimo。suizheyuelaiyueduodebendirenwaichudagong，xuduotiandiyijingxianruhuangwu，zacaocongsheng。meixiangdaoduanduanjinian，jingranyibianchenglemanshanbianyedegaoliangdi。
對於一家酒企而言，全產業鏈的布局，不僅能保證穩定的產品，更擁有了廣闊的想象空間。
04
另一種好酒
那次考察後，我沒有做任何報道、下任何結論，因為我需要時間檢驗。
在《江小白的第二曲線》裏麵，我曾提到：
“我不認為他現在和汾酒是一路人。因為茅台現在希望走的還是社交貨幣的發展道路。”
“我更願意把江小白歸類到威士忌伏特加精釀啤酒那一類裏麵去。”
我的判斷沒有錯。江小白創始人陶石泉十周年的“窖池宣言”中表示：
“江小白的麵子隻有1塊錢。”
“我們不是每一瓶酒，不是每一個人都需要用價格、用麵子去彰顯。”
“我們想成為Jonny Walker、芝華士、絕對伏特加、百加得那樣的名酒。”
這直接宣告，江小白的定位做了些修正，更傾向於做一款“國民口糧酒”，這和高大上的傳統白酒品牌不是一路數，和成立初期的“青春小酒”也不再是一個路數。
“青春小酒”的江小白為了滿足年輕人不怎麼愛喝白酒這一特點，會讓產品強調“清淡”“純淨”“低度”。但當江小白的定位變成“泛國民“的酒，從受眾到產品到品牌全都隨之變了。
人群更寬泛了：不強調年輕人，而是強調年輕態，強調“真的朋友”——與年齡無關。
產品口味也更豐富了：要做高度酒了，比如52度的金蓋；之前十幾度的水果味高粱酒也要繼續鋪開。
不過所有的產品還是有一個內核：“真的好喝”。
在過去很長時間裏，中國白酒行業都缺乏真正優質平價的口糧酒，大多數口糧酒隻做到了平價，卻並沒有做到“優質”。因為優質的定義大約等於“好喝”，但“好喝”的定義被模糊了，許多酒廠自己決定生產什麼酒，自己替消費者決定喝什麼酒，然後自己定義這種酒是“好喝”。
你可以忘掉酒的香型之分，忘掉中國酒外國酒之分，從純粹舌頭本能去琢磨下什麼是“真的好喝”。
江小白提到真的好喝要有六個標準：
第(di)一(yi)，真(zhen)的(de)好(hao)下(xia)口(kou)。第(di)二(er)，真(zhen)的(de)好(hao)配(pei)餐(can)，除(chu)了(le)酒(jiu)本(ben)身(shen)的(de)味(wei)道(dao)好(hao)，也(ye)要(yao)跟(gen)菜(cai)搭(da)配(pei)起(qi)來(lai)好(hao)。第(di)三(san)真(zhen)的(de)好(hao)醒(xing)酒(jiu)，不(bu)要(yao)宿(xiu)醉(zui)，不(bu)要(yao)影(ying)響(xiang)第(di)二(er)天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)。第(di)四(si)，真(zhen)的(de)體(ti)感(gan)好(hao)。喝(he)完(wan)了(le)以(yi)後(hou)不(bu)口(kou)幹(gan)頭(tou)痛(tong)。
這四個標準都很真實。但另外兩個標準我覺得可以忽略，“真的是糧食酒”“真的是老酒”。許多雞尾酒都是拿果汁飲料來調的，都非常好喝，但它需要是老酒嗎？
也許，這是“全新江小白”向傳統做的妥協吧。
至於口糧酒這個層麵，我認為以日常自飲為核心，無壓力社交的酒叫口糧酒，口糧酒約等於大家都消費得起的、價格實惠的產品。比如，傑克丹尼威士忌、絕對伏特加、真露燒酒等，都是優質平價的口糧酒。江小白一年有兩億多瓶的銷量，小瓶22元，金蓋108元，新酒口感經驗，在我看來江小白已經屬於國民口糧酒範疇了。
——別抬杠，那些十幾塊錢一瓶的廉價食用酒精勾兌酒，有“口糧”屬性卻沒有“優質”的水準。
優質平價是一種能力，絕不是一句口號。任何行業都一樣。
如果依賴外包廠商，沒有自己的生產線，不可能做到兼顧優質和平價。隻有從釀酒源頭開始就自己幹，種植高粱、自建酒廠、深入研發，才能實現口感優化和品質把控，才能提升從原糧供應到生產到渠道體係的產業鏈效率，降低成本。
江小白第三代酒體、52度一斤裝的“金蓋”最終的定價也不過108元，市麵上同檔次口感的酒大多在300元以上。若是沒有全產業鏈的效率支撐，優質與平價很難找到一個平衡點。
一直以來，多元化場景方麵適配性都很強，不論是酒吧、餐廳、旅遊，還是居家。此外，江小白高粱酒口感的可塑性仍然很強，冰鎮純飲混飲皆可，冬夏淡旺季的周期性影響非常弱。
滲透到國民酒飲消費的各個層次和角落，這樣的江小白甚至有點回歸主流的味道了。
05
在街上
對於大多白酒企業來說，線上銷售占比不足10%，線下渠道是至關重要的一環。
在我見過的無數企業主中，做To C行xing業ye的de人ren分fen成cheng了le明ming顯xian兩liang個ge流liu派pai。一yi類lei是shi渠qu道dao為wei王wang，終zhong端duan為wei王wang的de。他ta們men發fa跡ji於yu品pin牌pai意yi識shi薄bo弱ruo的de年nian代dai，占zhan領ling渠qu道dao即ji占zhan領ling一yi切qie。另ling一yi類lei是shi品pin牌pai為wei王wang，很hen不bu幸xing，他ta們men中zhong有you非fei常chang多duo的de人ren，一yi直zhi沒mei有you做zuo大da。
因yin為wei中zhong國guo市shi場chang是shi極ji度du血xue腥xing的de。如ru果guo你ni隻zhi是shi有you一yi個ge品pin牌pai的de信xin念nian，而er沒mei有you很hen多duo拚pin刺ci刀dao的de能neng力li，其qi實shi你ni挺ting不bu到dao你ni核he心xin能neng力li派pai上shang用yong處chu的de那na天tian。這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me很hen多duo大da企qi業ye的de品pin牌pai高gao管guan，自zi己ji創chuang業ye搞gao不bu定ding的de原yuan因yin。如ru果guo兩liang者zhe都dou強qiang，基ji本ben都dou是shi王wang者zhe了le，比bi如ru農nong夫fu山shan泉quan。
而像江小白這樣的清香型白酒，其實有一個獨特的優勢。
因為經常出差加之我本人也喜歡去很多城市走訪，在走訪中過我發現了一個有意思的現象：在北方的餐飲店裏，酒櫃上擺放得最多的酒是牛欄山二鍋頭、汾酒、江小白；在南方，江小白、小郎酒無處不在。
跟gen高gao檔dang酒jiu樓lou的de應ying酬chou式shi酒jiu局ju不bu同tong的de是shi，越yue接jie近jin真zhen實shi大da眾zhong消xiao費fei者zhe的de地di方fang，清qing香xiang型xing白bai酒jiu好hao像xiang更geng受shou歡huan迎ying。換huan句ju話hua說shuo，在zai大da眾zhong市shi場chang上shang，消xiao費fei者zhe更geng看kan重zhong的de是shi餐can酒jiu搭da配pei，而er不bu隻zhi是shi單dan純chun品pin酒jiu。所suo以yi，現xian在zai我wo們men經jing常chang聽ting到dao的de“醬酒熱”，更像是熱在酒局，在煙火氣繚繞的民間，仍是清香型白酒的主戰場。
目前，江小白的產品遍布餐飲終端的小飯店、路邊攤、大排檔、小超市，進入了全國200多萬個終端，覆蓋了全國80%的區域市場。
下圖，來自於我於青海西寧，貴州貴陽與河南洛陽的實拍。
終端餐飲渠道成了江小白業務的基本盤，不過，與其說是江小白深耕渠道，不如說是順應了大眾消費者的偏好。
對於像江小白這樣具有即時消費特性的產品來說，離消費者越近越好，最好直接把產品送到消費者眼前，再與清香型白酒“熱在民間”這種客觀存在的現象形成良性循環，也就成就了江小白如今的“國民”地位。
故而，在占領如毛細血管般深入中國廣大地域的線下渠道終端後，江小白有了在這之上不斷疊加多品類、多品種、多品牌的基礎結構。
10年前的那個夏天，重慶一度達到了43℃，地麵溫度更是接近60℃。滾gun滾gun熱re浪lang裏li，陶tao石shi泉quan站zhan在zai烤kao魚yu店dian門men口kou，向xiang店dian老lao板ban推tui銷xiao他ta的de白bai酒jiu，那na是shi江jiang小xiao白bai早zao期qi在zai重zhong慶qing拿na下xia的de店dian麵mian之zhi一yi。現xian在zai，陶tao石shi泉quan還hai是shi經jing常chang自zi己ji跑pao市shi場chang，去qu那na種zhong很hen小xiao的de街jie邊bian燒shao烤kao店dian掃sao街jie，偶ou爾er看kan到dao有you消xiao費fei者zhe在zai喝he江jiang小xiao白bai，就jiu去qu找zhao他ta們men聊liao天tian。
10年後的冬天，陶石泉依然在跑街，在街頭尋找“真的朋友”，聽消費者“真實的聲音”。
06
“玩真的”
傳統消費品是在產品研發出來後，先由市場部包裝賣點，再將產品推向各渠道。
品牌與消費者的交流有限，大多是單方麵的輸出品牌信息。改革開放40duonian，zhongguocongjihuajingjizhuanxiangshichangjingji，shangpincongkuifazhujianfengfudaolinlangmanmu，zaihenchangyiduanshijianli，jiageyoushihepinzhongqiquanshixiaofeizhezhuyaokaoliangdeyinsu。
而今天，商業環境和消費者都不一樣了。
從初期的“表達瓶”開始，江小白可以說是一個因與用戶共創而起勢的品牌。這次我不講“表達瓶”，我想講一講江小白的用戶經營與實踐。
江小白內部，有一個名為TBP的大會，在今年舉辦了第二屆。陶石泉這樣命名的原因，是“The Best Product”，“極致產品”的意思。在介紹極致產品理念時，陶石泉說：“要想成為數一數二的產品，就要堅持‘TBP極致產品理念’和‘以用戶為中心’，這兩個理念相互加持，互為表裏，互為因果，產生飛輪效應。”
說“以用戶為中心”的企業和品牌有很多，用戶真正滿意的卻很少。從2018年爆火的混飲“情人的眼淚”，到2019年的用戶共創大會，再到2020年的“酒莊支持者活動”，江小白堅持的用戶價值，已經是品牌的核心競爭力之一。
這可能就是江小白真實用戶評價很高的原因，沒有真正接觸到江小白的消費者，體會不到這其中的“有效溝通”。
就在十周年時候，江小白官方表態，要贈送100萬瓶“金蓋”產品，鼓勵用戶去品鑒，大膽做出評價，並表示納百家之言，承諾無論好評差評絕不刪帖。
果然，用戶是爹。
“釀造真的好酒，服務真的朋友，陪伴真的時刻，這是我們未來十年的戰略。”陶石泉在“窖池宣言”裏如是說。
07
影子
三得利的二代傳人重建公司後，遇到了和今天中國一樣的問題，年輕人不喜歡喝烈酒。三得利隨即推廣雞尾酒喝法“High Ball”，將威士忌兌水或者兌其他飲料——這不正是“真的好喝”的一種玩法嗎？
此(ci)後(hou)，這(zhe)一(yi)喝(he)法(fa)迅(xun)速(su)在(zai)日(ri)本(ben)風(feng)靡(mi)，三(san)得(de)利(li)的(de)威(wei)士(shi)忌(ji)銷(xiao)量(liang)大(da)增(zeng)，而(er)今(jin)日(ri)的(de)日(ri)本(ben)調(tiao)製(zhi)酒(jiu)是(shi)第(di)一(yi)大(da)酒(jiu)飲(yin)品(pin)類(lei)，啤(pi)酒(jiu)第(di)二(er)，威(wei)士(shi)忌(ji)第(di)三(san)，之(zhi)後(hou)才(cai)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)日(ri)本(ben)清(qing)酒(jiu)。
三得利後來又進入了啤酒、飲料、食品等領域，並收購了美國威士忌品牌，躍居為世界級的酒飲巨頭。
當然，拓展每個新品類都非常艱辛，在此不展開敘述。
我(wo)想(xiang)說(shuo)的(de)是(shi)，三(san)得(de)利(li)在(zai)一(yi)百(bai)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)中(zhong)，每(mei)一(yi)代(dai)人(ren)都(dou)引(yin)入(ru)新(xin)事(shi)物(wu)，不(bu)斷(duan)突(tu)破(po)品(pin)類(lei)心(xin)智(zhi)，尋(xun)找(zhao)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)，進(jin)行(xing)多(duo)品(pin)牌(pai)分(fen)散(san)經(jing)營(ying)，創(chuang)造(zao)出(chu)各(ge)種(zhong)不(bu)存(cun)在(zai)的(de)新(xin)事(shi)物(wu)、新物種。
而從一堆老品牌中斜著長出來的江小白，轉身成了今天一眾新消費品牌中的老品牌，我在它身上找到了三得利的影子。
江小白這個白酒世界的新秀已經成熟，它可能不是中國白酒的主流品牌，但它已是中國白酒的一個主要品牌。
它的確開拓出了中國白酒的“另一種可能”。
今天在中國市場上，如過江之鯽的新品牌，正在密集地探出頭角，等到一躍龍門的機會。
我(wo)每(mei)每(mei)懷(huai)著(zhe)激(ji)動(dong)的(de)心(xin)，期(qi)待(dai)能(neng)記(ji)錄(lu)下(xia)一(yi)個(ge)未(wei)來(lai)中(zhong)國(guo)百(bai)年(nian)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)長(chang)史(shi)。但(dan)大(da)多(duo)數(shu)初(chu)創(chuang)品(pin)牌(pai)，無(wu)論(lun)是(shi)因(yin)為(wei)迫(po)不(bu)得(de)已(yi)，還(hai)是(shi)缺(que)乏(fa)頂(ding)級(ji)設(she)計(ji)，亦(yi)或(huo)仍(reng)然(ran)是(shi)快(kuai)錢(qian)思(si)維(wei)，都(dou)把(ba)精(jing)力(li)完(wan)全(quan)放(fang)在(zai)搞(gao)流(liu)量(liang)和(he)噱(xue)頭(tou)有(you)短(duan)期(qi)目(mu)標(biao)上(shang)。
同為創業者，我深知做一個品牌，猶如蜀道之難，難於上青天。故而每當那些有著青雲之誌者出現時，就格外欣喜。
每一代品牌的崛起都不盡相同，它們麵對的環境、麵對的消費者都不一樣，但它們破局的路徑有相似之處。
我依然相信德魯克所說的，那些最終真正成功的企業，一定是有所為有所不為的，是能從優秀走向卓越的，是能夠不斷自我革命的。
那些真正優秀的人也是如此，他們一定是謙遜的，向這個世界打開心扉，不斷去學習，他們自律，自強。而這就是你我奮鬥的標準。
願你心有所安，仍懷赤子之心。
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