每月有2億(yi)用(yong)戶(hu)在(zai)小(xiao)紅(hong)書(shu)記(ji)錄(lu)並(bing)分(fen)享(xiang)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)
，真(zhen)實(shi)多(duo)元(yuan)的(de)社(she)區(qu)氛(fen)圍(wei)，讓(rang)小(xiao)紅(hong)書(shu)成(cheng)為(wei)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)潮(chao)流(liu)生(sheng)活(huo)發(fa)源(yuan)地(di)和(he)消(xiao)費(fei)決(jue)策(ce)入(ru)口(kou)，吸(xi)引(yin)眾(zhong)多(duo)品(pin)牌(pai)方(fang)入(ru)駐(zhu)打(da)造(zao)爆(bao)品(pin)，搶(qiang)占(zhan)賽(sai)道(dao)，實(shi)現(xian)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)。

在未來的小紅書上

，品牌營銷有何發展趨勢？

好的品牌產品市場策略該如何打造？

品牌內容營銷可借助的潮流趨勢有哪些？

在12月22日舉辦的2022商業生態大會上
，小紅書官方就這些問題做出了解答，新紅也整理出了本次會議的精華內容

，給入局小紅書的品牌方提供參考。

01

品牌營銷的發展趨勢是共享價值

營銷教父菲利普·科特勒對市場營銷曾有這樣的預見：最(zui)有(you)效(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)就(jiu)是(shi)來(lai)自(zi)於(yu)我(wo)們(men)的(de)朋(peng)友(you)，還(hai)有(you)體(ti)驗(yan)過(guo)產(chan)品(pin)的(de)這(zhe)些(xie)人(ren)
，可(ke)以(yi)信(xin)任(ren)他(ta)們(men)所(suo)說(shuo)的(de)經(jing)曆(li)和(he)體(ti)驗(yan)。即(ji)通(tong)過(guo)在(zai)用(yong)戶(hu)心(xin)中(zhong)信(xin)用(yong)度(du)高(gao)的(de)朋(peng)友(you)或(huo)意(yi)見(jian)領(ling)袖(xiu)作(zuo)為(wei)橋(qiao)梁(liang)，分(fen)享(xiang)產(chan)品(pin)，新(xin)用(yong)戶(hu)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)接(jie)受(shou)，目(mu)前(qian)多(duo)數(shu)品(pin)牌(pai)方(fang)也(ye)是(shi)這(zhe)麼(me)做(zuo)的(de)。

danrenwencaijingguanchajiaqinshuolaoshirenweijinjinzheyanghaibugou，pinpaihaiyaocongyonghudongchazhong
，quwajuemuqianshichangshanghaimeiyouxianxinghua
，danjijiangpengboerchu，qiebenshenyeshixiaofeizhesuoqidaidejiazhi，yejiushiyuxiaofeizhekaichuanggongxiangjiazhi。

這種共享價值，是企業在為社會創造價值、應對社會挑戰、滿man足zu社she會hui需xu求qiu過guo程cheng中zhong，創chuang造zao出chu的de巨ju大da的de經jing濟ji價jia值zhi，是shi與yu利li益yi相xiang關guan者zhe共gong創chuang的de一yi種zhong社she會hui化hua行xing為wei，並bing且qie共gong享xiang價jia值zhi不bu是shi分fen享xiang企qi業ye已yi經jing創chuang造zao的de價jia值zhi，而er是shi做zuo大da整zheng個ge經jing濟ji和he社she會hui價jia值zhi蛋dan糕gao。為wei此ci品pin牌pai要yao重zhong新xin思si考kao和he構gou想xiang產chan品pin與yu市shi場chang，學xue習xi分fen析xi和he製zhi造zao“很多未被滿足的社會需求”。

namezaisuipianhuadehulianwangshidai
，meigerendouyouziyoubiaodadequanli

，zaiwushudebiaodazhong
，naxiecaishipinpaiwajuegongxiangjiazhisuobixudene

？qinshuolaoshitichulezuiyoujiazhidexiaofeizhedongchamoshi：AAMM。

●Authentic scenario：從場景中浮現出來的，基於用戶的真實體驗；

●Active engagement：主動分享，體現自我看法，參與互動；

●More granular：有很細的顆粒度

，不是概括和抽象的
；

●Massive data：數據是海量的，像大海一樣時刻變化的。

這些非結構化、場景浮現、顆粒度很細、不斷更新的生活方式記錄，是品牌洞察用戶的「金礦」，但開采起來並不容易。如果能很好地開采出來，品牌就有可能走向充滿洞見的
、精細化、專業化、供需之間高匹配度的，更有效率的市場經濟——共創價值，共享價值。

02

好的產品市場策略

是建立並占據差異化心智

在小紅書上，產品

、內容和營銷之間有怎樣的關係？小紅書品牌營銷策略中心負責人聖香指出

，三者之間的邏輯是產品>內容>營銷
，即好的產品能夠驅動優質內容的產生，優質的內容催生更多的自來水分享，營銷會具有更高的性價比。

erduipinpailaishuo

，bujinyaozuohaochanpin，haiyaodazaohaodechanpinshichangcelve，haochanpinnengrangyonghukendingchanpinjiazhi
，erhaodechanpinshichangcelvenengmanzuyonghudechayihuaxuqiu，nengshunyingliuxingdeshenghuofangshi，nenggoumanzuyonghudebiaodayu，gengzhongyaodeshi，nengrangyonghujizhupinpai。

在產品
、信息、社交場供給充足的現代環境下，用戶心智刷新周期變短
，變得更加專業更加理性，也變得更加主動、更在意自我表達
，哪個品牌能夠快速洞察用戶需求，最先建立差異化的產品市場策略
，占據用戶心智，就能大獲成功。

一yi個ge典dian型xing案an例li是shi五wu菱ling汽qi車che。在zai非fei汽qi車che垂chui類lei平ping台tai小xiao紅hong書shu上shang，五wu菱ling不bu強qiang調tiao性xing能neng，不bu強qiang調tiao高gao大da上shang的de定ding位wei，而er是shi重zhong點dian著zhe力li於yu女nv性xing用yong戶hu對dui汽qi車che的de需xu求qiu點dian和he討tao論lun點dian，從cong女nv性xing更geng感gan興xing趣qu的de視shi覺jiao體ti驗yan：汽車裝飾、配色和車身改造入手，讓五菱汽車成為行走的塗鴉牆，用戶自發分享為品牌做宣傳。

目前在新紅上搜索五菱相關話題，可以發現近30天內各話題依然有不同程度的互動增量
，話題#五菱宏光miniev近30天增加互動量4.08w。通過占領女性用戶心智

，五菱宏光mini汽車成功出圈。

▲新紅-熱門內容-話題搜索

基於此，在心智時代的產品市場策略
，品牌方更需要關注由用戶驅動的C2B模(mo)式(shi)，通(tong)過(guo)小(xiao)布(bu)試(shi)跑(pao)，快(kuai)速(su)迭(die)代(dai)的(de)方(fang)式(shi)
，讓(rang)用(yong)戶(hu)也(ye)參(can)與(yu)進(jin)來(lai)，用(yong)戶(hu)的(de)參(can)與(yu)能(neng)讓(rang)品(pin)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)更(geng)加(jia)打(da)動(dong)消(xiao)費(fei)者(zhe)內(nei)心(xin)
，品(pin)牌(pai)也(ye)能(neng)在(zai)用(yong)戶(hu)協(xie)同(tong)效(xiao)應(ying)下(xia)實(shi)現(xian)迭(die)代(dai)式(shi)增(zeng)長(chang)。

03

2022年，品牌可借助

這10大趨勢做內容營銷

作為潮流生活方式平台，2021年

，在小紅書誕生了諸如露營、晚安小甜酒等眾多流行趨勢，也為品牌帶來場景營銷的紅利。本次會議小紅書也發布了2022「十大流行趨勢」預測，讓品牌能夠提前預測熱點
，實現借勢營銷。十大流行趨勢包括：

①有效主義：以結果為導向，省略繁瑣的形式感的有效化妝
、穿搭
、社交方式。在新紅上，#有效化妝的話題總瀏覽量已達到2574.37w，#有效化妝無效化妝的總瀏覽量達到2325.26w。

▲新紅-話題詳情頁

②氛圍美人：氛(fen)圍(wei)美(mei)人(ren)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)一(yi)種(zhong)感(gan)覺(jiao)，不(bu)是(shi)固(gu)定(ding)風(feng)格(ge)，不(bu)是(shi)五(wu)官(guan)精(jing)致(zhi)，不(bu)是(shi)身(shen)材(cai)完(wan)美(mei)，而(er)是(shi)通(tong)過(guo)改(gai)變(bian)外(wai)在(zai)的(de)修(xiu)飾(shi)及(ji)細(xi)節(jie)
，在(zai)視(shi)覺(jiao)和(he)氣(qi)場(chang)上(shang)給(gei)出(chu)和(he)諧(xie)舒(shu)適(shi)的(de)觀(guan)感(gan)。如(ru)@周吉吉發布的氛圍感拍照，如何利用口罩速成氛圍感美女，獲讚14.55w。

▲新紅-筆記詳情頁

③自製力玩家：動手能力強的DIY作品、腦洞大開的美食花式做法、吃法等。如草莓、泡麵、雞蛋、土豆等的神仙吃法，熱度都不低。

▲新紅-熱門內容-話題搜索

④零界點胃口：零糖零卡零油零脂
，健康飲食的內容也受到用戶的關注。如零糖氣泡水、低卡零食等。

▲新紅-筆記詳情頁

⑤造詞女青年：資深玩家用豐富而極具想象力的詞彙，以穿搭為核心延展出的時尚潮流。如拽姐

、厭世妝

、媽見誇、人間富貴花等。

▲新紅-熱門內容-話題搜索

⑥標準化懶人：公式化的操作降低門檻，不用花費太多心思的內容分享
，涉及到護膚、穿搭、美食、裝修等方麵。如cityboy穿搭風格
、無性別穿搭等。

▲新紅-筆記詳情頁

⑦社交牛雜症：一種矛盾感，指現代打工人一邊能獨處，一邊也能社交
，潮流看展
、美食門店打卡、看脫口秀、劇本殺等場景都有他們的身影。

▲新紅-話題詳情頁

⑧情緒買單族：能與用戶產生共鳴
，提供情緒價值的內容。如沉浸式回家
、工作使我快樂等。@你心中的小可愛發布的150s沉浸式回家筆記獲讚33.69w。

▲新紅-筆記詳情頁

⑨新國潮主義：國潮當道
，流行與中國文化與國貨品牌融合的內容受到年輕人追捧。如國產潮鞋
、國產點心等。

▲新紅-熱門內容-話題搜索

⑩許願式努力：節日或重大考試等來臨時
，就會湧現出的一批許願用戶，許願內容包括offer
、桃花運等。洞察到這種用戶心理，小紅書和品牌推出的驚喜盒子玩法，讓每一隻錦鯉都成為品牌的koc。

▲新紅-賬號詳情頁

以上便是小紅書2022商業生態大會的部分內容。

總(zong)的(de)來(lai)看(kan)
，小(xiao)紅(hong)書(shu)正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)多(duo)元(yuan)化(hua)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)的(de)聚(ju)集(ji)地(di)，借(jie)助(zhu)小(xiao)紅(hong)書(shu)，品(pin)牌(pai)們(men)能(neng)夠(gou)洞(dong)察(cha)用(yong)戶(hu)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)，實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)的(de)全(quan)麵(mian)曝(pu)光(guang)
，也(ye)能(neng)借(jie)助(zhu)優(you)質(zhi)的(de)UGCneirongdajianpinpaixingxiang
，gouzhupinpaiwenhua。weilai，jianghuiyougengduoxindeshenghuochangjingzaixiaohongshuyongxian，yulaiyuduodexindepinpaihechanpinyenengzaizhelizhaodaoxiangshangshengchangdeyouwoturang。