引爆輿論關注的導火線

，是8月29日李子柒賬號在社交媒體“資本真的是好手段”的回複。在外界輿論看來，李子柒IP糾紛似乎是一場“傻白甜”遇到“老狐狸”的故事。在微博上
，率先爆料這場糾紛的賬號“兔撕雞大老爺”寫道：“李子柒的現狀，遠遠比大家想象中的要慘......這位把古風帶到大火的美少女
，在股權架構中吃了一把大虧。”

然而隨著媒體對事件挖掘的步步深入，李子柒事件出現反轉，事實並不是微念“榨幹”並“架空”了一位優質內容創作者
，而是微念支撐了李子柒IP的成長。

鳳凰網報道顯示，李子柒與微念的合作源自2016年
，雙方約定由李佳佳負責創作內容，微念負責運營推廣、資金投入。海豚智庫披露

，在雙方簽約時，李子柒賬號在美拍僅有20萬粉絲，在微博隻有1萬粉絲，而彼時微念已簽約網紅包括了兩個百萬粉絲級別的美拍博主，在李子柒簽約後，又簽約了兩位百萬粉絲的微博博主。

而股權糾紛也並非外界理解的“架空”。《人物》報道顯示，微念在一年多前提出了給李佳佳的股權增發方案，但李佳佳方麵未接受提議方案
，原因是認為沒有必要。Tech星球報道佐證了這一點，當時微念“給了幾個方案

，股權、錢或是權益疊加
，隨她選”。在虧損一億的情況下，微念還給了李佳佳4000萬現金。

複盤李子柒IP矛盾的來龍去脈，事實是清晰的，這是一場內容創作者與合作機構的糾紛
，核心矛盾是在IP快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)下(xia)，雙(shuang)方(fang)各(ge)自(zi)訴(su)求(qiu)無(wu)法(fa)很(hen)好(hao)地(di)匹(pi)配(pei)並(bing)適(shi)應(ying)現(xian)實(shi)變(bian)化(hua)。值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，在(zai)整(zheng)場(chang)糾(jiu)紛(fen)中(zhong)，公(gong)眾(zhong)輿(yu)論(lun)更(geng)傾(qing)向(xiang)於(yu)站(zhan)在(zai)內(nei)容(rong)創(chuang)作(zuo)者(zhe)一(yi)邊(bian)
，在(zai)李(li)子(zi)柒(qi)賬(zhang)號(hao)的(de)評(ping)論(lun)區(qu)中(zhong)
，其(qi)合(he)作(zuo)機(ji)構(gou)方(fang)微(wei)念(nian)往(wang)往(wang)被(bei)冠(guan)以(yi)“惡毒”“壓榨”的描述。顯然，在一片批評聲中
，少有用戶客觀
、理性地思考矛盾的深層邏輯是什麼。

01

微念本質是挖掘IP的深層價值

在經濟學中

，資本與勞動
、土地、信息、shujuyiyang，shishengchanyaosuzhiyi。ruguoconglixingdejiaodufenxi
，shangyehuabenshenyudaodewuguan，zaixiandaihuashehuizhong，shangyehuodongbujinshishehuishengchandebiyaozuchengbufen，yeweineirongshengchantigongcuihuaji。

而在現實生活中，審視IP商業化的屬性，依據更多是其運作模式是否符合IP自身及更廣泛群體的利益。

例如，今年以來抖音、快手等企業均設立了“三農短視頻扶持計劃”和農產品直播相關項目，盡管同為商業化運作，但並未受到公眾輿論批評。原因就在於
，由新經濟企業推動的“流量下鄉”，有利於緩解部分地區關注度少的困局
，對於這類動作

，不僅不應該反對
，反而應該鼓勵。

在李子柒案例中，微念同樣發揮了重要作用，後者開發並放大了李子柒IP的價值。

大部分內容IP
，都是先靠接告變現，維係生活
，再借助平台的電商體係進行直播賣貨，少有人會考慮難度最高的自建品牌。而李子柒IP與微念合作起於2016年，在品牌開啟前，李子柒賬號在長達三年的時間裏不接廣告、不bu直zhi播bo


，沒mei有you任ren何he商shang業ye轉zhuan化hua
，但dan該gai賬zhang號hao依yi然ran能neng夠gou以yi相xiang對dui緩huan慢man的de月yue更geng節jie奏zou產chan出chu精jing品pin內nei容rong，這zhe離li不bu開kai微wei念nian給gei予yu其qi的de各ge方fang麵mian資zi源yuan保bao障zhang和he配pei套tao人ren員yuan支zhi持chi。此ci後hou，直zhi到dao2018年，以視頻內容為基礎，微念從零構建李子柒品牌體係，承擔了品牌孵化期的巨額風險。相關數據顯示，2021年李子柒品牌虧損額達到1億。

而投資的回報是李子柒品牌的迅速成長。《2021最具成長性的中國新消費品牌》數據顯示
，2020年全年，李子柒品牌的銷售額達到了16億yi元yuan。李li佳jia佳jia也ye從cong一yi個ge內nei容rong創chuang作zuo者zhe順shun利li轉zhuan變bian為wei品pin牌pai創chuang始shi人ren，是shi同tong時shi期qi網wang紅hong裏li至zhi今jin唯wei一yi一yi個ge仍reng保bao有you超chao高gao流liu量liang的de紅hong人ren。顯xian然ran
，僅jin憑ping創chuang作zuo者zhe個ge人ren，這zhe樣yang的de成cheng就jiu是shi無wu法fa達da到dao的de。

另一方麵，微念對品牌的運營
，某種程度上帶動了地方美食產業鏈的發展。

地方美食往往都有百家百味的特點，產品的口味取決於廚師對餐品的理解，時至今日
，能夠征服全國的地方美食隻有蘭州拉麵
、沙縣小吃等少數種類
，其共同特點是原材料、加工工序標準化，確保產品的口味穩定。

erweinianzaiyunyingpinpaiguochengzhong，tongguodazaobaokuandifangmeishichanpin，yuzhiguanliandeshangyoubaiyujiagongyingshanghuodelegengdashichangkongjian，jinluosifenchanpinzhijieyujianjiedaidongdejiuyegangweiyueda4000個。報道顯示，從2020年nian開kai始shi
，微wei念nian還hai與yu江jiang南nan大da學xue展zhan開kai螺luo螄si粉fen生sheng產chan加jia工gong相xiang關guan的de專zhuan項xiang科ke研yan項xiang目mu，後hou續xu又you與yu農nong科ke院yuan全quan國guo農nong業ye科ke技ji成cheng果guo轉zhuan移yi服fu務wu中zhong心xin合he作zuo，在zai供gong應ying鏈lian上shang遊you持chi續xu有you較jiao大da動dong作zuo。

此外，隨著李子柒螺螄粉和藕粉等產品在全網爆紅，大量商家選擇跟進螺螄粉
、藕粉市場，進一步開拓了地方美食的市場空間。換句話說，好的品牌運作方式可以帶動整個地方美食產業的網絡破圈和良性發展。

而在網絡內容領域

，邏輯也是同理。

內容創作者的共通特點，往往是創作能力強，但無能力或無精力考慮商業化前景。從PC時代到移動互聯網時代，從圖文創作到視頻創作，各大內容平台都不乏個人創作能力優秀，但因無法平衡商業和內容，最終“曇花一現”的作者。而MCN等機構提供的運營
、推廣支持
，有利於創作者明確個人IP，找到商業化路徑。創作者也能更無後顧之憂地投入創作
，對雙方而言都是雙贏的結局。

但dan在zai現xian實shi中zhong，由you於yu普pu通tong用yong戶hu無wu法fa了le解jie網wang絡luo內nei容rong行xing業ye的de運yun作zuo模mo式shi，往wang往wang會hui放fang大da內nei容rong創chuang作zuo者zhe的de個ge人ren作zuo用yong

，忽hu略lve資zi本ben要yao素su的de投tou入ru價jia值zhi。例li如ru李li子zi柒qi事shi件jian中zhong
，用yong戶hu更geng多duo記ji住zhu的de，是shi當dang事shi人ren的de“資本好手段”抱怨
，並代入陰謀論揣測中

，而忽略了微念對IP培養的作用。

事實上，每個平台都有其運營規則
、tuiguangsuanfa。haodeneirongruguoxiangzaiduanshijianneibeigengduorenkanjian，changguifangshishizaizhuliupingtaijinxingliuliangcaimai，leisichanpinzaiditiezhandengguanjianliuliangrukoujinxingxuanchuan。xuduochuangzuozhezuizhonghuixunqiuyujigouhezuo
，yeshiyinweixiangguanfeiyongheziyuanshigerenchuangzuozheshinanyiduzichengdande。ergenjuliziqizhanghao2017年發布的微博，微念與之合作期間，給了該賬號大量推廣資源。

在李子柒內容的快速崛起中，可以清晰地看到微念在IP中的價值——tangruomeiyouweiniangefangmianfuchihetouru，youxiuneirongdehenkenengyinweichuangzuozhegerenshangyehuaxuqiumeiyoudedaochongfenbaozhanghezhichengzuizhongbeimaimei，wufafahuigengdazuoyong。

02

不能從單一視角審視商業的複雜糾紛

學者易中天曾對曆史分析有過一段觀點：“對曆史人物，要看到他當時的處境和原因……簡單地把曆史人物分為好人和壞人
、善人和惡人、君子和小人，是沒有意義的。”

商業世界的邏輯同理，用單一視角來考量商業合作
，是一種“懶惰”的思考方式。一方麵
，單一視角的認知往往是碎片化的
，難以用全麵的眼光審視問題；另一方麵
，標題黨等缺乏思考深度的劣質內容，也在有意地將事件簡化為“非黑即白”。

例如在今年7月的河南暴雨洪災事件中，運動品牌鴻星爾克因宣布向河南捐贈5000萬款物而迅速走紅，成為網民心目中的明星企業。

而少有用戶注意到
，鴻星爾克積極的捐贈動作，並不能掩蓋其商業競爭上的“失利”。在2009nianshichangyuleng，yundongpinpaiqukucundehuanjingxia，hongxingerkeyouyuduishichangxingshidewupanchuxiandiaodui。ciwai
，chuangyebangbaodaoxianshi，youyuanzizhipeiziyouzijinzhichengmendiantixidecaiwuzaojiaxingwei，hongxingerkegupiaoxianruchangqitingpai，gongsichuzaituishibianyuan。

時至今日
，在國內運動品牌中
，鴻星爾克已經被安踏
、李寧遠遠“甩”在身後。作為虧損企業，鴻星爾克在洪災麵前以“破產式捐款”的方式援助災區，無疑值得讚許；但作為一家上市公司，鴻星爾克財務造假、停牌退市傷害了投資者的利益；作為運動品牌市場競爭中一員，鴻星爾克錯誤判斷市場趨勢，傷害了經銷商等合作夥伴的利益。

在李子柒IP糾紛案中，微念發揮的作用
，同樣很難從單一角度衡量。

李佳佳本人毫無疑問是推動其內容破圈的主要貢獻者，而微念同樣提供了巨額推廣
、營銷費用的支持。在內容打造成功後
，微念主導了李子柒IP的商業化開發
，《李子柒品牌》公眾號顯示，李子柒螺螄粉的研發經曆了漫長的迭代過程，微念研發團隊曾多次前往柳州調研口味
，其湯底
、酸筍
、紅油均是反複試錯後的優化產物。顯然
，李子柒螺螄粉等IP係列產品的市場成功
，離不開微念在產品
、供應鏈等領域的持續優化。

在李子柒IP崛起的過程中，李佳佳與微念無疑是合作成功的千裏馬與伯樂的關係。而僅憑分配糾紛
，就在二者之中區分“黑白”，顯然缺乏說服力。

03

商業的歸商業

內容的歸內容

如果拋開糾紛，李子柒IP中的合作雙方，都是值得表揚的。

對於創作者李佳佳來說，她通過展現中國傳統的手工農業生產方式，在短視頻時代成功將李子柒IP的影響力發揮至新的高度。到2020年

，李子柒賬號在Youtube粉絲數突破千萬級別，為傳統文化的出海提供了全新注腳。《人民日報》對李子柒IP給予了極高評價：“我們需要更多的李子柒，從不同角度、不同側麵，向全世界展示一個既富有獨特的傳統文化內涵
，又不斷向現代化前行的豐富

、多樣
、精彩的中國。”

對於微念來說，通過保護和孵化開發李子柒IP，微(wei)念(nian)實(shi)現(xian)了(le)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)以(yi)及(ji)對(dui)傳(chuan)統(tong)地(di)方(fang)美(mei)食(shi)的(de)賦(fu)能(neng)。在(zai)李(li)子(zi)柒(qi)螺(luo)螄(si)粉(fen)破(po)圈(quan)之(zhi)前(qian)，螺(luo)螄(si)粉(fen)在(zai)速(su)食(shi)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)中(zhong)是(shi)一(yi)個(ge)弱(ruo)勢(shi)品(pin)類(lei)，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)目(mu)光(guang)更(geng)多(duo)集(ji)中(zhong)在(zai)方(fang)便(bian)麵(mian)、酸辣粉、自熱火鍋、自熱米飯等產品中，而微念的出現，為這一品類邁向全國乃至全球市場提供了大好機遇。天貓數據顯示，截至2020年5月10日
，李子柒品牌成為國貨出海十大新品牌中唯一的美食品牌。

另一方麵
，微念對李子柒IP的開發，同時也保護了李子柒IP。不(bu)同(tong)於(yu)消(xiao)耗(hao)達(da)人(ren)價(jia)值(zhi)的(de)輕(qing)資(zi)本(ben)廣(guang)告(gao)變(bian)現(xian)模(mo)式(shi)和(he)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)變(bian)現(xian)模(mo)式(shi)
，微(wei)念(nian)選(xuan)擇(ze)的(de)重(zhong)資(zi)產(chan)品(pin)牌(pai)變(bian)現(xian)模(mo)式(shi)
，深(shen)入(ru)實(shi)體(ti)產(chan)業(ye)
，帶(dai)動(dong)了(le)上(shang)遊(you)數(shu)百(bai)家(jia)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)增(zeng)長(chang)。這(zhe)不(bu)僅(jin)沒(mei)有(you)消(xiao)耗(hao)IP價值，反而將IP的影響力提升至全新高度，同時也最大程度上避免了對李子柒內容創作的幹涉。放眼國內的短視頻領域，微念是極少數實踐了讓IP文化價值和商業價值雙向成功的企業。

在內容行業中，生產主體往往以分散的個人或小規模團隊為主，商業中的天使投資，或許更適合描述這一領域的資本動作。

這意味著，在被投主體的發展過程中
，合作機構的風險與收益是對應的。一方麵
，合作機構分享了成功IP的商業價值；另一方麵
，合作機構也要對“跑不出來”的(de)達(da)人(ren)承(cheng)擔(dan)投(tou)資(zi)損(sun)失(shi)。而(er)對(dui)於(yu)創(chuang)作(zuo)者(zhe)來(lai)說(shuo)，合(he)作(zuo)機(ji)構(gou)為(wei)其(qi)事(shi)業(ye)發(fa)展(zhan)起(qi)到(dao)了(le)關(guan)鍵(jian)的(de)催(cui)化(hua)劑(ji)作(zuo)用(yong)
，獲(huo)取(qu)投(tou)資(zi)意(yi)味(wei)著(zhe)更(geng)多(duo)機(ji)遇(yu)，在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)競(jing)爭(zheng)地(di)位(wei)強(qiang)化(hua)，較(jiao)個(ge)人(ren)摸(mo)索(suo)、單打獨鬥的效率有極大提升。B站UP主“翔翔大作戰”也曾在視頻中表示
，“一家好的MCN會對剛入行的博主產生巨大助力”。

這顯然與部分網民理解的“壓榨”和“剝削”相距甚遠。從原因看，公眾對視頻創作者的創業
、成(cheng)長(chang)故(gu)事(shi)較(jiao)為(wei)熟(shu)悉(xi)，對(dui)其(qi)艱(jian)辛(xin)往(wang)往(wang)能(neng)感(gan)同(tong)身(shen)受(shou)，而(er)對(dui)背(bei)後(hou)的(de)機(ji)構(gou)協(xie)助(zhu)缺(que)少(shao)認(ren)知(zhi)
，在(zai)作(zuo)者(zhe)與(yu)機(ji)構(gou)產(chan)生(sheng)衝(chong)突(tu)後(hou)，便(bian)自(zi)然(ran)地(di)選(xuan)擇(ze)站(zhan)在(zai)作(zuo)者(zhe)一(yi)邊(bian)。而(er)隨(sui)著(zhe)公(gong)眾(zhong)對(dui)內(nei)容(rong)行(xing)業(ye)認(ren)知(zhi)的(de)提(ti)升(sheng)，對(dui)行(xing)業(ye)的(de)情(qing)緒(xu)化(hua)判(pan)斷(duan)也(ye)將(jiang)逐(zhu)步(bu)減(jian)少(shao)
，IP商業化輿論困境終將成為曆史。