過去的一年，經曆過債務危機和換帥風波
，蘇寧一腳踏入“後張近東”時代。這家曾經的線下零售巨頭，如今任一動作，都自帶“求生”的悲情色彩。

這一次，是蘇寧小店布局臨期折扣店。

1月15日，蘇寧小店折扣店位於馬鞍山的首店正式開業，單店麵積150平米，門店鋪貨約15萬元。根據官方說明，這是一家以網紅代購、折扣商品
、進口休閑為主，融合日常生活必需品開展的綜合折扣超市。

按照規劃，蘇寧將以馬鞍山為主戰場，同步發展江浙滬，2022年開出100家門店。此外，今年年後，折扣店將開啟加盟。

作為蘇寧寄予厚望的“零售全業態超級入口”，蘇寧小店自2017年誕生以來，就以激進著稱，比如“三年萬店”計劃

，時任集團董事長的張近東還曾喊出“未來要貼100億、200億”的口號。

激進的另一麵
，是危機四伏
，蘇寧小店也逃不出這個定律。

自2019年僅半年就虧損22億元之後
，這條蘇寧集團的終端線陷入頻繁的關店、裁員潮。一直到今天，幾乎悄無聲息地消失在大眾視野，又在虎年春節前夕
，以轉型折扣店的姿態激起一絲漣漪。

臨期店已經火了兩年，作為一門不算新鮮的生意，在今時的資本和新消費東風下，逐步開始品牌化運作，賽道裏，誕生了諸如好特賣、嗨特購等一眾成熟連鎖企業。

換言之
，蘇寧小店趕了一個風口
，卻並不是嚐鮮的那一個。

背靠家樂福和蘇寧易購，以及過往的小店基礎，它看起來含著金湯匙出世，而臨期的市場肉湯還有多少

，卻並非湯匙材質所能決定。

蘇寧小店
，還有機會嗎？

01

為什麼求生

慣常從南京大本營出發的蘇寧，這次選擇了馬鞍山。

其實沒有偏離。馬鞍山
，一座安徽地級市
，因為與南京接壤，僅60公裏的高速距離，一直以來都是南京都市圈的重要組成部分。

作為蘇寧小店折扣店的首店開設地，馬鞍山符合“下沉市場試水，繼而包圍江浙滬”的基本路線。

臨期食品在2020年(nian)迎(ying)來(lai)產(chan)業(ye)大(da)爆(bao)發(fa)，最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)

，受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)，不(bu)少(shao)廠(chang)家(jia)產(chan)品(pin)滯(zhi)銷(xiao)導(dao)致(zhi)庫(ku)存(cun)積(ji)壓(ya)，以(yi)及(ji)進(jin)出(chu)口(kou)貿(mao)易(yi)周(zhou)期(qi)拉(la)長(chang)
，最(zui)終(zhong)，臨(lin)期(qi)店(dian)低(di)價(jia)承(cheng)接(jie)了(le)這(zhe)部(bu)分(fen)貨(huo)源(yuan)。

時間進入2022年，賽道已經蓬勃發展了近兩年。公開數據顯示
，臨期食品市場規模在2020年達到194億元，預計2021年超200億元
，在疊加資本入場、消費者觀念轉變和政策支持等因素下
，未來數年內，還將有持續的增長。

蘇寧小店入手了。

蘇寧小店的背景

，起於一場聲勢浩大的新零售潮，各電商平台越發意識到，線上流量見頂，線下的流量入口不可或缺。阿裏、京東與蘇寧都是其中的大玩家，其中，後兩者開啟便利店戰略布局，京東有京東便利店，蘇寧則是蘇寧小店。

它是瘋狂的。在“三年萬店
、不計投入”的指揮棒下，單2017~2019年上半年，蘇寧小店的數量就從23家增長至5368家。與此形成對比的是
，全球便利店巨頭711進入中國，用了28年時間才開到2000家。

為了速度，2018年，蘇寧出手收購西班牙知名跨國零售集團迪亞的中國區業務
，300多家密集分布於上海主城區的迪亞天天便利店，瞬時改造為蘇寧小店。

不難理解，相較於阿裏和京東
，享用完互聯網電商崛起時期的紅利，繼而走入線下。從上世紀90年代街頭家電城起步的蘇寧
，則擔負著線上轉型與線下新業態的雙重改造焦慮。任何風口

，蘇寧都不想被落下。

無奈的是，它的命運早已在失衡的節奏中注定。

2018年
，蘇寧小店虧損2.96億元


，2019年上半年，則直接飆升到22.13億元。虧損慘重
，蘇寧小店也被集團從財報中摘除。與此同時，2019年下半年開始，裁員、閉店潮來臨。

2019nian，xinlingshoushangyepinglunzengtanfangguonanjingjiangbeixinquyijiasuningxiaodian

，dianmianweiyuxiaoqudishang，kaojindamenyice
，baipingmishangxia，linjinnianguan，shuguoshengxianhuojiadabufenkongzhi，renyanxishao。kaiyebuzuyinian，bianbeiyijiahaoyouduobianlidianjieshoupanxia。

這樣的情況在蘇寧小店並不罕見。

作為和原本的家電
、dianshangyewuquanranbutongdebianlidianyetai
，suningqianquexiangguandegongyinglianheyunyingnengli，suningxiaodianneiburenyuanzaijieshoumeiticaifangshiyetandao
，yinweixiangmujindujinzhang，xuduoyixianrenyuanweijingyouxiaopeixunbiancongmangshanggang，qiyedezhongjianliliang——中層人員又流失嚴重。

事實上

，在馬鞍山的臨期折扣店開業之前，江浙滬地區已經有不少蘇寧小店轉型折扣店。

在某點評平台上，有上海用戶打卡新華路蘇寧小店折扣店：原來是迪亞天天，後來換了招牌，裏麵和原來差不多
，貌似在打折
，有促銷活動。

隻是相較於真正的臨期生意，這些蘇寧小店折扣店
，更像是單純通過小幅度價格戰，與周邊便利店形成競爭。

臨期捕手創始人陳傑曾在一次公開演講中談到，他進入臨期食品行業的契機就是蘇寧。“當時我在蘇寧的一個供應商找到我，說有兩百多萬的食品庫存，快要到期了，想和我的直播基地合作處理掉。”陳傑說。

作為家樂福中國的掌控方，加之蘇寧廣場
、百貨
、紅孩子等多業態的基礎，去掉中間商賺差價，直接入局自己做
，看起來，蘇寧小店找到了一條生路。

02

拿什麼競爭

馬鞍山的這家蘇寧小店折扣店，位於秀山湖壹號公館區域，600米外
，一家名為“小象生活折扣超市”的臨期店也在不久前開業。

小xiao象xiang生sheng活huo是shi一yi家jia總zong部bu位wei於yu南nan京jing的de臨lin期qi連lian鎖suo企qi業ye。根gen據ju創chuang始shi人ren粟su海hai輝hui的de說shuo法fa
，小xiao象xiang生sheng活huo放fang棄qi一yi線xian城cheng市shi，以yi南nan京jing為wei原yuan點dian
，向xiang周zhou邊bian縣xian市shi下xia沉chen。官guan網wang信xin息xi顯xian示shi，截jie至zhi2021年6月，其已開業門店加上待開業門店共計80多家。

臨期生意固然在風口，其中玩家也眾多。

有統計數據顯示，單2020年，新創立的臨期相關企業數量就有2228家
，目前，國內在營臨期企業超13000家。

產業爆發，還在風口，顯然，蘇寧小店的問題是，沒趕上早集。

上(shang)海(hai)嘉(jia)定(ding)的(de)金(jin)園(yuan)路(lu)，因(yin)為(wei)做(zuo)進(jin)出(chu)口(kou)臨(lin)期(qi)生(sheng)意(yi)久(jiu)負(fu)盛(sheng)名(ming)，是(shi)整(zheng)個(ge)華(hua)東(dong)乃(nai)至(zhi)全(quan)國(guo)的(de)臨(lin)期(qi)倉(cang)庫(ku)所(suo)在(zai)地(di)。某(mou)臨(lin)期(qi)貨(huo)源(yuan)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)上(shang)顯(xian)示(shi)，在(zai)金(jin)園(yuan)路(lu)
，新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)每(mei)日(ri)黑(hei)巧(qiao)，金(jin)龍(long)魚(yu)食(shi)用(yong)油(you)，法(fa)國(guo)進(jin)口(kou)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)，以(yi)及(ji)各(ge)色(se)洗(xi)發(fa)護(hu)發(fa)日(ri)雜(za)百(bai)貨(huo)，在(zai)這(zhe)裏(li)應(ying)有(you)盡(jin)有(you)。

因為密集的工廠生產基地
，和高度發達的物流係統
，圍繞上海，哺育了大量臨期企業。其中就有老大哥好特賣
，頭部玩家好食期
、甩甩賣、繁榮市集等，總部設立於南京的小象生活，也是注冊在上海的滬幫企業。

對於蘇寧小店來說，這不是一個好訊息。

按照規劃，蘇寧小店折扣店2022年要在江浙滬開店100家，一頭紮入風口裏，意味著，它想在這裏分出一杯羹，競爭更激烈，難度也更高。

更重要的是，蘇寧小店折扣店，優勢是自家零售體係中的家樂福和蘇寧百貨等渠道。而家樂福與金園路，沒有可比性。

蘇寧小店折扣店會踏入金園路嗎？這個問題還沒有答案。已知的是

，臨期超市，確實已經不是簡單將近保質期的產品“低價買來低價售”的直線條生意了。

一名臨期連鎖品牌的招商經理告訴新零售商業評論

，通常來說，一家店麵內需要兩成左右的引流款產品
，比如消費者熟知的大牌牛奶、方便麵，三成左右的進口商品，餘下的則是因為產能過剩，或銷量較差的不知名小品牌。

也因此

，不少人發現
，臨期店內，大多產品日期嶄新，並非真正的“臨期”。

做臨期食品生意的老劉在親身開店之前，曾向包括小象生活在內的各臨期折扣店供貨，據他了解，一家合格的店麵

，需要不低於600個SKU，而各家的核心競爭力，就是引流款的產品。

他感慨，從去年七八月份開始，這樣的好產品越來越少
，一是入局的人越來越多，二是不少線下連鎖零售店也開始轉型，導致“好貨需要搶”。

wentilaile
，duiyusuningxiaodianzhekoudianlaishuo，daxingshangchaohezishendebaihuoyoushi，qishibingbushilinqidiandehexinnengli，xiaohuazijiadechanpinzhouzhuanhekucun，buzuyichengqibaijiadianmiandezhengchangyunzhuan，tajixutuozhanxuanpin，dazaoxindegongyinglian。

臨(lin)期(qi)捕(bu)手(shou)創(chuang)始(shi)人(ren)陳(chen)傑(jie)此(ci)前(qian)接(jie)受(shou)新(xin)零(ling)售(shou)商(shang)業(ye)評(ping)論(lun)采(cai)訪(fang)時(shi)曾(zeng)談(tan)到(dao)，線(xian)下(xia)的(de)臨(lin)期(qi)商(shang)品(pin)具(ju)有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)地(di)域(yu)特(te)征(zheng)，譬(pi)如(ru)華(hua)北(bei)地(di)區(qu)牛(niu)奶(nai)暢(chang)銷(xiao)，上(shang)海(hai)地(di)區(qu)進(jin)口(kou)商(shang)品(pin)更(geng)受(shou)歡(huan)迎(ying)。

同時

，企業間的競爭更多的是供應鏈競爭，它考驗企業是否有極強的數字化運作能力，以及規模化的渠道能力。

這樣一個全新的邏輯，混亂的蘇寧小店
，能行嗎？

END

唏噓的是，蘇寧最近的一條“大新聞”，是蘇寧易購官微辟謠“蘇寧十二月底破產”，與幾年前壕氣買買買，置地
、拿下家樂福中國
、收萬達百貨相比，如今的舉動
，都頗有“求生”的悲情。

蘇寧小店曾經含著金湯匙出生，億級規模的資金源源不斷哺育，讓蘇寧小店在“萬店”的狂奔中失控
，又在今時低調尋找生門。

蘇寧小店的啟示，逃不過老生常談的前瞻性，但更多的
，是激進的代價。而如今的折扣店，能逃過這一魔咒嗎？