文：Luarel Guo
來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）
口服美容對於中國消費者來說，其實並不是什麼新鮮事。
1992年橫空出世的太太美容口服液，填補了當時口服美容市場的空白，讓中國消費者逐漸接受了內服養顏的概念。2004年日本品牌Fancl攜膠原蛋白飲料進入中國市場，隨後資生堂等日企緊隨其後，促進了消費者對膠原蛋白美容行業的了解。2015年跨境購物浪潮來襲，Swisse等國外營養保健品牌助推市場再次火熱。2021年玻尿酸（透明質酸納）被允許添加在普通食品後，以“玻尿酸+食品”為代表的口服美容食品強勢發力，國貨品牌爭相入局，口服美容行業迎來新的增量空間。消費者對容貌的焦慮，正撐起一片新市場。2020年618開場7分鍾，口服美容產品成交額同比增長2266%，躍居天貓最受歡迎品類TOP3。據智研谘詢數據顯示，2022年中國口服美容市場將達238億元。第一財經商業數據中心（CBNData）聯合璣妍之光發布的《2021女性抗老投資洞察報告》顯示，當代女性為了變美，願意花比過去更多的金錢，推動美顏經濟不斷壯大。從商品件單價的價格分布來看，1000+的消費人群高速增長，高端護膚品消費市場熱度快速提升。數據來源：CBNData×璣妍之光《2021女性抗老投資洞察報告》，Foodaily製圖口服美容市場的火熱離不開成分黨擁躉。年輕消費者愈發注重護膚成分，對於玻尿酸、膠原蛋白、煙(yan)酰(xian)胺(an)等(deng)成(cheng)分(fen)格(ge)外(wai)關(guan)注(zhu)，食(shi)妝(zhuang)同(tong)源(yuan)的(de)成(cheng)分(fen)滿(man)足(zu)年(nian)輕(qing)成(cheng)分(fen)黨(dang)追(zhui)求(qiu)內(nei)外(wai)兼(jian)修(xiu)的(de)護(hu)膚(fu)訴(su)求(qiu)。各(ge)種(zhong)觀(guan)察(cha)類(lei)真(zhen)人(ren)秀(xiu)裏(li)的(de)明(ming)星(xing)們(men)更(geng)是(shi)引(yin)領(ling)了(le)口(kou)服(fu)美(mei)容(rong)市(shi)場(chang)的(de)風(feng)潮(chao)，比(bi)如(ru)某(mou)觀(guan)察(cha)類(lei)綜(zong)藝(yi)裏(li)的(de)某(mou)位(wei)主(zhu)持(chi)人(ren)，因(yin)為(wei)每(mei)日(ri)必(bi)服(fu)美(mei)白(bai)口(kou)服(fu)液(ye)、膠原蛋和葡萄籽等而被稱作養生達人。如今消費者因為熬夜、壓力、脫發等問題，麵對多重肌膚問題，對於口服美容食品差異化需求愈發多樣。以“口服抗老”為例，其呈現日益細分趨勢：從“抗衰老”延伸出“抗糖、抗氧化、減少皺紋、提拉緊致、補充膠原蛋白”等更具體的概念。對於口服美容品牌來講，潛心打磨產品，切準微需求、微場景或者功能的關聯打造，都將成為未來瓜分這一領域的核心突圍點。去年護膚界大火的“早C晚A”護膚法引起了成分黨們的追捧，紛紛在小紅書和微博上曬出自己的護膚操作。畢竟現在的消費者作息不規律，996熬夜和失眠是家常便飯的常態。不過，對於有些消費者來說，盲目早C晚A不僅沒用，還可能爛臉，修護都來不及。Foodaily關注到仙樂健康推出的美麗“精華管”飲料係列，將大量肌膚所需營養成分濃縮在25ml中，以口服精華的方式帶給消費者全天24小時的強功效護膚。以外用護膚品類概念和營養為底層邏輯打造的“精華管”係xi列lie，主zhu要yao圍wei繞rao肌ji膚fu所suo需xu營ying養yang，推tui出chu濃nong縮suo精jing華hua三san重zhong奏zou，濃nong縮suo的de成cheng分fen配pei比bi，高gao價jia值zhi感gan的de專zhuan利li原yuan料liao組zu合he，強qiang體ti感gan功gong效xiao，呈cheng現xian貴gui婦fu級ji的de精jing華hua配pei方fang。“精華管”飲料係列根據肌膚不同時段的需求進行設計：早上一瓶雙膠原蛋白透明質酸鈉血橙精華飲料，提供濃縮肌底精華，補充膠原蛋白和水分，撐起肌膚架構；日間活動一瓶山竹茶多酚燕窩肽精華飲料，提供日間精華，撐起肌膚日間保護傘；晚上睡前一瓶多莓萃魚籽精華飲料，提供夜間精華，舒壓助眠，緩解眼部壓力，相伴美容覺。仙樂“精華管”係列不僅有早C晚A所具有的的美白抗氧化、抗老去皺紋功能，還能鎖水補濕，促進膠原蛋白再生，緊致提拉，更全麵地嗬護容顏。如今消費者們選擇營養保健品時，除了看成分，也會注重產品的呈現形式和包裝，比如越來越偏向零食化、有趣化、高顏值的產品，而非傳統的劑型（如膠囊和片劑）。益普索在2021年報告《妝食趣玩，內外兼修——美容保健品消費趨勢分享》中指出：消費者最有興趣購買的美容保健品形式是口服液。“精華管”除了可以單獨飲用，也可以和咖啡、果汁、甜酒等組成多種搭配，享受更多美味。1個係列，3瓶精華管讓消費場景從原本的1天1次，增加到了1天3次，使用頻次的提高讓客戶消費粘性更強。圖片來源：《妝食趣玩，內外兼修—美容保健品消費趨勢分享》，益普索中國，2021/09，Foodaily製圖近年來，時尚精致風讓口紅界流行起小細管包裝，不管是國際大牌YSL、GUCCI、TomFord、迪奧、紀梵希、歐萊雅，還是國貨品牌完美日記、橘朵，都紛紛推出了細管口紅。仙樂“精華管”也緊追潮流，形狀似精致時尚的細管口紅，時尚新穎的形狀既便於放到小包包裏麵隨身攜帶，細長且獨立包裝的“每日用量” 精華管也方便食用。除了包裝，為了進一步滿足女性用戶的“悅己”體驗，3款仙樂美麗“精華管”各有自己的口味香調，前中後調給女神們帶來滿滿的儀式感：濃縮肌底精華的小柑橘橙花味酸甜淡雅；濃縮日間精華的白桃煎茶味茶醇桃香，淡雅芬芳；濃縮夜間精華的波森莓洛神風味令人如在莓飲微醺處，且聽風吟、看花半開。精華作為護膚品類中更有效、定價相對更貴的產品，深受女性消費者偏愛和信任。當精華做成了可以喝的形式，它還安全嗎？仙樂健康美麗“精華管”中含有大量專利美容成分、動植物精粹、歐美超級食品，以口服方式為肌膚提供營養濃縮精華，經得起成分黨的挑剔。作為每日口服的精華係列，每款產品原料各有特色，功能上又互相呼應，協力全天候嗬護肌膚。濃縮肌底精華“雙膠原蛋白透明質酸鈉血橙精華飲料”是仙樂健康推出的全新一代8000mg雙shuang膠jiao原yuan蛋dan白bai精jing華hua飲yin料liao，以yi高gao濃nong度du濃nong縮suo精jing華hua標biao準zhun，甄zhen選xuan出chu五wu大da核he心xin成cheng分fen構gou成cheng膠jiao原yuan蛋dan白bai再zai生sheng的de動dong力li引yin擎qing，全quan力li對dui抗kang膠jiao原yuan蛋dan白bai流liu失shi。仙xian樂le健jian康kang專zhuan利li物wu料liao魚膠原小分子肽仙之態®（中國發明專利號：ZL200910194045.6 一種魚皮魚鱗膠原蛋白肽的製備方法）和牛膠原蛋白肽構成了雙膠原，為人體協同互補I型和III型膠原蛋白。其中仙樂健康專利魚膠原小分子肽仙之態® (含二肽三肽四肽)，500道爾頓小分子肽2.9倍吸收率！細胞實驗結果顯示，雙膠原蛋白組合物對衰老細胞彈性蛋白的生成率增加2.7倍。為了進一步發揮出膠原蛋白的作用，精華管中添加的仙樂專利彈性蛋白肽仙鎖素®，能與雙膠原協同形成肌膚彈性網；每瓶含有的50mg透明質酸鈉與膠原蛋白協同作用，形成肌膚蓄水池；富含抗氧化物質VC和花青素的意大利西西裏火山區血橙精華，能促進膠原蛋白再生。濃縮日間精華“山竹茶多酚燕窩肽精華飲料”利用5重美白方案打造極致白光肌。第一重仙樂健康獨家抗糖化專利植萃精華組合含有山竹、綠茶多酚、南非紅茶多酚，全鏈路抗糖化祛黃，抵禦日間甜食空氣汙染等帶來的糖化作用，徹底擺脫焦糖膚色。第二重為仙樂健康獨家專利抗UV防曬植萃精華組合搭配以色列黑科技培植白晶番茄原果，抗UV防曬，解決光源性肌膚變黑問題、抵禦紫外線肌膚損傷；從根源上阻止黑色素生成來有效主動美白則是第三重機製。第四重是利用了明星原料透明質酸鈉補充水分、提亮肌膚，水潤發光不幹白。第五重是燕窩精華中的燕窩肽提高肌膚免疫力，解決熬夜暗沉肌膚。五重美白機製讓愛美的消費者們自信出門，無懼UV。濃縮夜間精華“多莓萃魚籽精華飲料”作為一款主打夜間修護、抗氧化、抗衰老的精華飲料，各大核心成分的搭配力求讓消費者睡著變美。多莓萃組合“SuperBerries”精心選取富含花青素、超強抗氧化力的莓果組合，西班牙紅石榴、歐洲野櫻莓、意大利希波克拉底的藥箱-接骨木莓、源自歐洲的天然莓果黑加侖，提高抗氧化能力。有“延緩衰老”之稱的逆齡精華法國紅葡萄濃縮粉和煙酰胺中可提高NAD+水平，線粒體級抵抗肌膚衰老。日本北海道珍貴專利鮭魚魚籽蛋白含有天然DNA生命元素，在夜間幫助去除自由基，抗衰修複細胞。夜間配方中添加的神經細胞營養素GABA幫助消費者放鬆情緒、促進睡眠，紅石榴粉也能幫助緩解眼部壓力，讓美容覺睡得更舒適、更安心。從肌底增彈補水、日間美白防曬到晚間修複抗衰，仙樂健康美麗精華管對一天裏的關鍵時段“三管齊下”，全麵助力肌膚狀態。仙樂健康作為麵向全球的功能食品ODM巨頭，深諳硬核產品力才是維持長期主義的核心。精華飲料中使用的仙樂專利成分不僅注重機理，也重視體外模型或人體臨床所證實的功效性，給B端或C端客戶更多產品信心，打消智商稅的疑慮。自2021年1月份，玻尿酸（透明質酸納）被批準應用於食品原料，以“玻尿酸+食品”為(wei)代(dai)表(biao)的(de)口(kou)服(fu)美(mei)容(rong)賽(sai)道(dao)的(de)新(xin)熱(re)潮(chao)蓬(peng)勃(bo)興(xing)起(qi)，國(guo)貨(huo)品(pin)牌(pai)爭(zheng)相(xiang)入(ru)局(ju)。最(zui)近(jin)一(yi)年(nian)上(shang)市(shi)的(de)口(kou)服(fu)美(mei)容(rong)新(xin)品(pin)中(zhong)，除(chu)了(le)華(hua)熙(xi)生(sheng)物(wu)的(de)玻(bo)尿(niao)酸(suan)果(guo)酒(jiu)外(wai)，漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)的(de)氣(qi)泡(pao)水(shui)、伊利安慕希的“肌膚關係”酸奶和樂純的“你好肌膚”酸奶都添加了玻尿酸。膠原蛋白和花青素也是國內口服美容產品中高頻使用的功能原料。光明乳業聯合華熙生物推出的“光明女性美の牛乳”係列新品，包含“美の牛乳-玻尿酸”、“美の牛乳-膠原蛋白肽”、“美の牛乳-原花青素”三款新品，分別主打保濕補水、抗衰老、抗氧化的功效。娃哈哈在去年也推出了一款膠原蛋白氣泡水，讓肌膚時刻保持少女感。國外的口服美容行業發展較早，膠原蛋白和維生素是其主要成分，在產品形態上則以飲品和膠囊為主。在以美妝為“名片”產業的日本，日化巨頭Fancl和資生堂先後進入口服美容賽道，用精準的產品定位和豐富的產品線增加與原有消費群體的粘性和溝通，滿足客群不同的需求；另外，借助日化業務的營銷、渠道資源，打開“妝食”業務新空間。Fancl和資生堂推出的膠原蛋白口服液、都深受中國消費者的喜愛。澳洲知名保健品牌Swisse針對淡斑、抗糖、亮肌等訴求，推出的一係列口服美容產品中包含了葡萄籽、花青素、血橙精華和膠原蛋白等；同樣來自澳洲的高端美容口服品牌Vidaglow的熱賣爆款則是海洋膠原蛋白，2000道爾頓小分子提高肽吸收率。縱zong觀guan全quan球qiu口kou服fu美mei容rong市shi場chang，絕jue大da多duo數shu產chan品pin都dou是shi瞄miao準zhun單dan一yi消xiao費fei痛tong點dian，而er在zai當dang前qian，護hu膚fu的de個ge性xing化hua需xu求qiu與yu日ri俱ju增zeng，消xiao費fei者zhe往wang往wang會hui青qing睞lai搭da配pei不bu同tong美mei容rong功gong能neng的de產chan品pin。仙xian樂le健jian康kang正zheng是shi看kan到dao了le這zhe樣yang的de市shi場chang“裂縫”，用精心設計的“1天3管”美麗“精華管”全天候、全方位地嗬護肌膚，避免消費者盲目、隨意搭配其他產品，造成某些營養成分的缺失或過度攝入。
05當Z世代都開始注重“抗衰老”時，口服美容絕不僅僅是一陣風。在食品飲料賽道健康趨勢日趨顯著的當下，我們相信口服美容市場大有可為。仙樂健康憑借美麗“精華管”飲料已經向口服美容邁出第一步。據Foodaily了解，接下來，仙樂健康會將產品形態擴展到飲料、軟糖、果凍等休閑態劑型，涵蓋抗衰、抗氧化、抗糖化、抗光老化、線粒體抗衰、緊致增彈、補水、美白防曬、敏感肌健康、頭發健康等細分功能。像仙樂“精華管”飲料那樣借鑒美容護膚行業產品概念、消費痛點、細分需求、包裝時尚等方麵的一些新想法，一款/係列產品滿足消費者多重需求和不同使用場景的偏好，也許是下一波口服美容行業的新趨勢。
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