文：青山資本
來源：青山資本（ID：cyanhillvc）
chanpinturanmaibudongle。xiaofeizhebuzaifengyongerzhi，chanpinyijiu，danshourushuzimeitianjiushibuzhangle。toufangxiaolvyiluoqianzhang，suiranxingyehejingzhengduishouyewentizhongzhong，danzhebingbunengrangnihaoshouyidian。
誌得意滿的新品上線計劃破滅。供應商要漲價或者發不出貨來，物流停了，物料和內容的vendor催著要結款。準備靠新品打翻身仗解決上一階段貨品滯銷，但卻看不到上線希望。
庫存無處可銷。犧牲了品牌定位，放棄了毛利和溢價，隻是想賣貨，卻發現直播也好私域也罷遲遲見不到回款。
資本觀望甚至撤資。幾個月前接待不過來，門庭若市，十幾個高估值的TS，shenzhiyijingzoudaoletouziliuchengdehouqi。danxianzaizibenbuzailiaole，guzhixiangjiangdoubuzhidaoruhejiang。zhiqianangaosuzengchangzuodejihuayijingtourujinqule，renzhaole，guanggaotoule，xianzaizidanxubushangle。
每個環節都扛住了，但鏈條斷了。從生產到發貨到銷售到配送，依然在運轉。但發貨總被退回，因為疫情管控；銷售之後經銷商或者電商平台回款變慢；上遊能發貨但漲價了且分批發出；消費者遲遲拿不到產品，退款、投訴、差評逐漸出現；銀行的短期借款已經延期幾次但需要還了。隻需一筆錢就能周轉過來，但這筆錢無處可尋。
融了大錢但賬上快沒錢了。近兩年拿了好幾筆知名機構的投資，品牌聲名在外，高峰時月銷近億，但更好的團隊、更廣泛的投放、更多的下遊渠道並沒有帶來增長，利潤和現金有限，很快就要交不起租金、發不出工資和社保了。甚至已經下的大量訂單因為沒有收入來周轉，供應商紛紛上門要賬，部分公司賬戶已被凍結。
已(yi)經(jing)在(zai)求(qiu)變(bian)了(le)，卻(que)捉(zhuo)襟(jin)見(jian)肘(zhou)，沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)。狠(hen)下(xia)心(xin)來(lai)計(ji)劃(hua)裁(cai)員(yuan)一(yi)半(ban)，但(dan)人(ren)心(xin)惶(huang)惶(huang)，很(hen)快(kuai)就(jiu)走(zou)了(le)八(ba)成(cheng)的(de)人(ren)，很(hen)多(duo)部(bu)門(men)已(yi)經(jing)焦(jiao)頭(tou)爛(lan)額(e)的(de)工(gong)作(zuo)都(dou)沒(mei)法(fa)開(kai)展(zhan)了(le)。爆(bao)品(pin)停(ting)止(zhi)增(zeng)長(chang)，考(kao)慮(lv)新(xin)的(de)品(pin)類(lei)，發(fa)現(xian)能(neng)複(fu)用(yong)的(de)能(neng)力(li)和(he)資(zi)源(yuan)屈(qu)指(zhi)可(ke)數(shu)。
節衣縮食能過，但心裏的關難過。叱吒風雲就在昨天，突然變成徹底的失敗者，在消費者、媒體、員工、投資人麵前做什麼都對變成了做什麼都是錯，僅有的信任者的支持在失望和罵聲麵前顯得杯水車薪。
“放棄幻想，接受現實。”從2020年上半年開始，這句話就不斷充斥在創業者耳邊。經過了對疫情的控製和經濟複蘇，很多人逐漸遺忘了這句話。但是現在，消費創業者們無比需要、務必做到這一點。經過近兩年的發酵，疫情後整個社會經濟和各個產業形勢嚴峻。國際關係的緊張、戰爭帶來的不確定性、中概股市值全麵收縮，萬億美金灰飛煙滅，資本市場一片狼藉。供應鏈、物流的間歇性停擺、輿情的起伏...接受現實是讓創業企業短期存活、中期發展、changqishixianjiazhidediyibuhebiyaotiaojian。qingshanzibenyiranzaijiandingditouzixiaofeixiangmu，danxiangbiyujinshangtianhua，xianzaiwomengengxuyaozuodeshixuezhongsongtan，ermianduixianshidetaidushishifouzhidezhongxindianhuodeguanjian。
麵對現實，認清現實，接受現實。但(dan)不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)的(de)是(shi)，作(zuo)為(wei)每(mei)天(tian)都(dou)要(yao)麵(mian)對(dui)不(bu)同(tong)初(chu)創(chuang)企(qi)業(ye)的(de)早(zao)期(qi)投(tou)資(zi)機(ji)構(gou)，我(wo)們(men)接(jie)觸(chu)的(de)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)創(chuang)業(ye)者(zhe)，僅(jin)僅(jin)做(zuo)到(dao)了(le)麵(mian)對(dui)現(xian)實(shi)，尚(shang)未(wei)認(ren)清(qing)現(xian)實(shi)，更(geng)別(bie)說(shuo)接(jie)受(shou)現(xian)實(shi)和(he)做(zuo)出(chu)正(zheng)確(que)的(de)決(jue)策(ce)。
需要認清的現實是什麼？
01
流量紅利短期不會再有
從看消費的第一天起，“流量紅利”這個詞就頻繁出現。從最早的淘寶到小紅書，再到抖音、快手，到今天大部分出海品牌都想瞄準的Tik tok時間窗口。最近的項目，絕大部分品牌方都會提到一個渠道 - 私域。市場逼得初創企業一退再退，最後退到自己還可以掌控的唯一領地。
為什麼？所謂窪地、紅(hong)利(li)，就(jiu)是(shi)開(kai)荒(huang)者(zhe)的(de)福(fu)利(li)，先(xian)行(xing)者(zhe)會(hui)有(you)一(yi)定(ding)的(de)優(you)勢(shi)，但(dan)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)聚(ju)集(ji)了(le)大(da)量(liang)的(de)從(cong)業(ye)者(zhe)和(he)資(zi)本(ben)之(zhi)後(hou)，窪(wa)地(di)很(hen)快(kuai)就(jiu)被(bei)填(tian)平(ping)。隻(zhi)要(yao)是(shi)紅(hong)利(li)，就(jiu)一(yi)定(ding)會(hui)消(xiao)失(shi)。隻(zhi)是(shi)這(zhe)一(yi)天(tian)來(lai)得(de)太(tai)快(kuai)。
三隻鬆鼠、韓都衣舍、七格格引領的淘品牌時代，在13年左右結束，當時大量的傳統品牌開始進駐天貓，淘品牌在天貓的權重越來越低；當時就有媒體發文：“躺著賺錢的時代結束了”。而浪潮退去之後，仍站得住腳的品牌屈指可數。
回想這幾年的這股淘金浪潮，如果從中抽出一根脈絡，最明顯可以看到的就是ROI的變化。
每一次先行者樹立的標杆，都有無數的追隨者前赴後繼。17年完美日記誕生之初就選擇了小紅書，通過海量的kol、koc導流；當時聊項目的時候就有很多項目是通過小紅書種草再引流到天貓淘寶，以美妝行業為例，ROI基本都在5以上；18年抖音大火，在這之後迅速步入商業化的進程，有很多項目通過抖音做引流，ROI都高的離譜，10以上的比比皆是。甚至很多時候，大家都不知道流量是從哪裏來的，莫名其妙就賣了很多。這樣高的投入產出比一直持續到20年底。從21年Q1開始，很多創始人開始感受到ROI明顯開始下滑，到最近聊項目，1:1.5-1:2的ROI仿佛已經可以相當讓人滿意了。
而在這當中，大家追隨著流量紅利的腳步，講著淘品牌延續之下“抖”品牌、快手品牌、拚多多品牌的故事；卻發現，流量紅利似乎已經沒有了。不僅是小紅書、抖音、快手這些內容平台，還有淘寶、拚多多、京東這些大平台，創業者直呼投不起了。
不少新品牌將“小紅書種草+知乎背書+抖快帶貨+天貓承接流量”的當作標準公式，一頭紮進“投流”。然而，已經2022年了，這個公式不再好用。等待新品牌們的是流量紅利見頂、內卷與紅海，以及一群清醒的消費者——好看的設計、精美的包裝、好聽的話術，已不再是消費者購買決策的關鍵因素。
流量到底去哪裏了？
野蠻生長的誘因：平台之間的競爭
一個平台誕生之時，平台本身會有動機給到先行者一定的利益，而因為機製的不完善，中間就出現了非常多可以鑽的漏洞。
因此，平台的流量特質優勢（比如快手抖音的視頻內容、拚多多的高性價比標簽）+平台給予先行者的利益+平台機製漏洞共同構成了“流量紅利”。而當平台本身的增長見頂，商家數量已經進駐足夠多，而平台的機製越來越完善的時候，套利空間剩下的也就不多了。
資本、企業、消費者共同加速了潮水退去的速度。
疫yi情qing開kai始shi之zhi後hou，資zi本ben加jia速su加jia入ru了le消xiao費fei戰zhan場chang，大da量liang的de熱re錢qian湧yong進jin消xiao費fei行xing業ye，而er這zhe些xie錢qian是shi怎zen麼me被bei花hua掉diao的de？大da部bu分fen花hua錢qian的de大da頭tou都dou在zai投tou放fang和he招zhao聘pin上shang麵mian。而er投tou放fang的de錢qian都dou去qu了le哪na裏li了le呢ne？一yi般ban都dou是shi完wan整zheng的de幾ji件jian套tao：大部分的費用花在小紅書內容鋪設、抖音快手投流、阿裏媽媽工具箱、各種直播帶貨以及明星代言，自播、私域都是摳著預算做的。
去年和一個在杭州的MCN機構老板聊天，他調侃說20-21這(zhe)兩(liang)年(nian)資(zi)本(ben)投(tou)進(jin)來(lai)的(de)錢(qian)讓(rang)很(hen)多(duo)主(zhu)播(bo)富(fu)起(qi)來(lai)了(le)。他(ta)自(zi)己(ji)的(de)機(ji)構(gou)反(fan)而(er)隻(zhi)是(shi)微(wei)利(li)。市(shi)場(chang)最(zui)火(huo)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)般(ban)上(shang)頭(tou)部(bu)主(zhu)播(bo)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)除(chu)了(le)正(zheng)常(chang)的(de)坑(keng)位(wei)費(fei)+提(ti)點(dian)，還(hai)會(hui)私(si)底(di)下(xia)送(song)一(yi)些(xie)禮(li)物(wu)。剛(gang)開(kai)始(shi)大(da)家(jia)都(dou)送(song)名(ming)牌(pai)包(bao)包(bao)，到(dao)最(zui)瘋(feng)狂(kuang)的(de)時(shi)候(hou)，兩(liang)個(ge)有(you)競(jing)爭(zheng)關(guan)係(xi)的(de)品(pin)牌(pai)，為(wei)了(le)占(zhan)上(shang)某(mou)個(ge)主(zhu)播(bo)的(de)坑(keng)位(wei)，直(zhi)接(jie)轉(zhuan)賬(zhang)100萬。而到了618、雙十一，各個品牌更是搶破了頭，提前半年就開始準備。頭部主播的要求都很高，新品牌沒有建立品牌優勢，一般路就隻有兩條：更多的錢+更低的價格。
說實話，在17年以前，在消費行業裏，很少聽到“GMV”這個詞。即使是現在，“GMV”也不是行業內交流的要素，大家都講“收入”。而大量資本的湧入，將原本在互聯網行業內使用的這個詞彙帶到了消費品行業。每個項目講到GMV時，口徑都會不同，有的會包含折扣，有的會包含退貨。但仍然有很多資本隻認GMV。
於是，在這樣GMV至上的語境之下，各種各樣的市場亂象就出現了。抄襲、智商稅、瘋狂的折扣和促銷，都是為了最後有一個漂亮的GMV的數字。趕上雙十一、618這樣的流量高峰，花多少錢不重要，重要的是經過了這波衝量，在下個階段的融資上會有更高的估值。
zaizhechangkuanghuanzhixia，youhenduoshouyidexiaofeizhe，dangranyeyouhenduoshouhaidexiaofeizhe。womenguancelehenduoqiyedefugoushuju，youhenduoqiyedefugouliqidegao，zuihoufaxiandabufenfugoudoushifashengzaidacu，shenzhihenduoxiaofeizhezhizaiyoucuxiaodeqingkuangxiafugouzhegepinpai，xingyeliyeyouhenduo“劣幣”，將抄襲、造假、智商稅的產品通過低價賣出，市場比以往更加魚龍混雜，興趣算法、千人千麵的流量機製也似乎並沒有降低消費者的決策風險。
渠道方與品牌方本質上是博弈關係，盡管是多次博弈遊戲，但互聯網平台在博弈中的自我糾錯、修複能力遠遠大於品牌方，所以任何流量上紅利都是短期的，隻是品牌的東風，千萬不要產生錯覺，誤認為是公司的能力。
公司隻有拉攏消費者跟自己一個陣營才有可能在這個博弈遊戲中不落下風。
02
資本紅利短期不會再有
在後互聯網時代，早期可以投資的領域變窄，出現了一個GAP期。19年(nian)底(di)疫(yi)情(qing)開(kai)始(shi)，線(xian)上(shang)的(de)消(xiao)費(fei)開(kai)始(shi)飛(fei)速(su)增(zeng)長(chang)，很(hen)多(duo)品(pin)類(lei)的(de)線(xian)上(shang)滲(shen)透(tou)率(lv)創(chuang)下(xia)新(xin)高(gao)，這(zhe)期(qi)間(jian)湧(yong)現(xian)了(le)很(hen)多(duo)高(gao)速(su)成(cheng)長(chang)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)品(pin)牌(pai)，這(zhe)兩(liang)年(nian)也(ye)有(you)眾(zhong)多(duo)明(ming)星(xing)企(qi)業(ye)尋(xun)求(qiu)上(shang)市(shi)，估(gu)值(zhi)不(bu)亞(ya)於(yu)高(gao)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)。這(zhe)讓(rang)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)資(zi)本(ben)看(kan)到(dao)了(le)消(xiao)費(fei)投(tou)資(zi)的(de)機(ji)會(hui)，紛(fen)紛(fen)入(ru)場(chang)，並(bing)在(zai)20年底達到了頂峰。
媒體、風投機構、電商和內容平台將風口吹了起來。20-21年最忙的時候，項目多得看不過來。17年底大部分消費種子項目的估值大約都在500-2000萬不等，而這兩年很多項目入場券即是1億，有的甚至是3億、5億。最瘋狂的時候甚至直接按照創始人原本的職級定價，消費企業高管、ceo，阿裏P8、P9，隻(zhi)要(yao)出(chu)來(lai)創(chuang)業(ye)拿(na)一(yi)兩(liang)千(qian)萬(wan)，基(ji)本(ben)問(wen)題(ti)不(bu)大(da)。機(ji)構(gou)們(men)紛(fen)紛(fen)盯(ding)住(zhu)大(da)廠(chang)裏(li)想(xiang)要(yao)出(chu)來(lai)的(de)員(yuan)工(gong)，一(yi)個(ge)創(chuang)始(shi)人(ren)一(yi)天(tian)被(bei)七(qi)八(ba)個(ge)機(ji)構(gou)圍(wei)堵(du)，累(lei)了(le)一(yi)天(tian)晚(wan)上(shang)要(yao)回(hui)酒(jiu)店(dian)休(xiu)息(xi)，發(fa)現(xian)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)機(ji)構(gou)在(zai)酒(jiu)店(dian)大(da)堂(tang)從(cong)下(xia)午(wu)開(kai)始(shi)蹲(dun)守(shou)了(le)他(ta)幾(ji)乎(hu)一(yi)天(tian)。就(jiu)這(zhe)樣(yang)早(zao)期(qi)消(xiao)費(fei)項(xiang)目(mu)的(de)估(gu)值(zhi)被(bei)抬(tai)到(dao)了(le)很(hen)難(nan)理(li)解(jie)的(de)地(di)步(bu)。
上麵的話來自於消費賽道的創業者和FA，身邊不少的消費投資人也開始考慮新的職業方向。這些狀況，反映了過去半年多時間消費賽道資本環境的劇烈變化。
2020年消費投資浪潮來臨的時候，身邊的很多朋友，有創業者，有投資人，很多都下場開始做FA，項目實在太多了，錢也太多了，不愁deal，也不愁成交；從2021年年中開始，交易市場開始發生變化，大家開始接的消費案子下降到50%，再到年底的時候下降到10-20%，到今年，還在接消費案子的FA已經很少了，甚至在聊很多項目的時候，都讓我幫忙給他們推薦消費做的比較好的FA。這非常現實，因為消費的案子賣不出去了。一個專門專注在消費領域的FA朋友，去年下半年到現在隻成交了一單消費早期項目，耗時近一年，對於FA來說，效率太低了，很多FA開始轉向ARVR、元宇宙、生物科技的方向。
市場的悲觀情緒開始彌漫，如何調整好姿態和心態，如何麵對大部分投資人的“共識”獲得持續的資金支持，將是未來消費創業者很大的一個挑戰。
究其原因，顯而易見的是，第一批新消費的上市公司在二級市場表現讓人失望，估值體係開始調整，悲觀的情緒向一級市場傳導。當“風口”吹起的時候，市場高喊“所有品類都可以重做一遍”，各類資本入局，各種背景、dongjidechuangyezheruchang，shichangchuiqilefeilixingdepaomo，zijinzichanchuxianlecuopei。toujidechuangyezhehetouzirenraoluanleshichang，guoqubannianshichangkaishichuqingzheerzhe。
底層原因是資本的結構與成本。
美元基金和人民幣基金構成了一級市場的資本。我們先看人民幣基金，如今，市場上80%的de人ren民min幣bi基ji金jin的de重zhong心xin都dou轉zhuan向xiang了le科ke技ji與yu碳tan中zhong和he，地di方fang政zheng府fu作zuo為wei人ren民min幣bi創chuang投tou基ji金jin的de主zhu要yao資zi金jin來lai源yuan，把ba創chuang投tou作zuo為wei招zhao商shang引yin資zi的de重zhong要yao手shou段duan，現xian今jin的de人ren民min幣biVC基金可以說幾乎沒有純粹的市場化資金了，都或多或少由政府的引導基金構成，而政府的引導基金導向便是科技和碳中和。
zaikanmeiyuanjijin，ziqunianqiyue，zhonggaigufumeishangshiyijingtinglejinbageyue，erqumeiguoshangshishimeiyuanjijindezhuyaotuichufangshi，zheyidamendeguanbirangmeiyuanjijinziqunianqiyuekaishixunsushoujin，touzisudujijuxiajiang。
俄e烏wu形xing勢shi帶dai來lai的de緊jin張zhang氣qi氛fen蔓man延yan到dao已yi上shang市shi的de中zhong概gai股gu，讓rang幾ji乎hu所suo有you中zhong國guo在zai美mei國guo上shang市shi的de企qi業ye市shi值zhi攔lan腰yao斬zhan斷duan，巨ju量liang財cai務wu灰hui飛fei煙yan滅mie，過guo往wang美mei元yuan基ji金jin所suo投tou的de公gong司si未wei來lai得de及ji退tui出chu，去qu年nian基ji金jin還hai有you5倍回報，如今甚至虧損。
這樣的環境下，人民幣基金美元基金本著不同的原因，都不會對消費再抱有曾經的熱情。
請注意，不是現在沒有熱情，也不會隻是今年沒有熱情。這點創業者必須認清現實。
如果過往的成績是泡沫、是過熱、是紅利、是運氣，為什麼還要堅持在消費行業創業和投資？
關鍵的東西這兩年並沒有變化，未來也不會變化。
“什麼是不變的？”
靠消費拉動經濟增長不會變
國家的增長要有抓手，促進內循環、刺激消費是推動我們國家經濟增長最切實的手段，共同富裕、增加國民幸福感也是催化消費的最重要方式。在出口、投資（基建）、消費三個主要經濟引擎中，出口和投資都在放緩，靠消費拉動經濟增長不是選擇是必須。
刺(ci)激(ji)消(xiao)費(fei)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)話(hua)題(ti)，包(bao)括(kuo)人(ren)口(kou)結(jie)構(gou)，包(bao)括(kuo)價(jia)值(zhi)取(qu)向(xiang)，供(gong)應(ying)鏈(lian)改(gai)革(ge)等(deng)等(deng)，就(jiu)創(chuang)業(ye)者(zhe)而(er)言(yan)，提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)，創(chuang)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)，有(you)價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨(qu)。
科技要通過消費轉化不會變
不(bu)要(yao)以(yi)為(wei)時(shi)代(dai)的(de)重(zhong)點(dian)在(zai)科(ke)技(ji)了(le)，不(bu)在(zai)消(xiao)費(fei)。再(zai)好(hao)的(de)半(ban)導(dao)體(ti)也(ye)要(yao)電(dian)子(zi)消(xiao)費(fei)品(pin)來(lai)變(bian)現(xian)，再(zai)清(qing)潔(jie)的(de)能(neng)源(yuan)也(ye)需(xu)要(yao)做(zuo)成(cheng)可(ke)消(xiao)費(fei)的(de)動(dong)力(li)源(yuan)，除(chu)了(le)大(da)國(guo)工(gong)程(cheng)，絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)科(ke)技(ji)最(zui)終(zhong)都(dou)是(shi)消(xiao)費(fei)企(qi)業(ye)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)。
正如從氨基酸到調味品，從半導體到電腦，科技到消費品的轉化需要更多有市場敏感度，有創新意識，有品牌哲學的創業者來實現。
總有新的心智留給品牌去占據不會變
消(xiao)費(fei)者(zhe)一(yi)代(dai)一(yi)代(dai)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)，每(mei)代(dai)人(ren)有(you)每(mei)代(dai)人(ren)的(de)語(yu)言(yan)和(he)價(jia)值(zhi)觀(guan)，無(wu)論(lun)多(duo)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)也(ye)總(zong)是(shi)在(zai)焦(jiao)慮(lv)如(ru)何(he)獲(huo)取(qu)新(xin)一(yi)代(dai)年(nian)輕(qing)人(ren)。紮(zha)實(shi)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)創(chuang)新(xin)，給(gei)新(xin)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)的(de)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)，這(zhe)是(shi)永(yong)遠(yuan)有(you)需(xu)求(qiu)有(you)市(shi)場(chang)的(de)。
如何調整心態，麵對、認清、接受現實，並還能堅持做正確的事？
想xiang想xiang你ni為wei什shen麼me創chuang業ye。如ru果guo長chang遠yuan目mu標biao還hai在zai那na，強qiang大da內nei心xin，重zhong新xin上shang路lu。否fou則ze，停ting止zhi創chuang業ye，一yi段duan時shi間jian內nei無wu風feng可ke乘cheng，隻zhi能neng一yi步bu一yi個ge腳jiao印yin腳jiao踏ta泥ni濘ning。創chuang業ye從cong來lai不bu是shi光guang鮮xian亮liang麗li的de，如ru果guo喜xi歡huan的de是shi光guang環huan和he泡pao沫mo，現xian在zai這zhe些xie都dou消xiao失shi了le，你ni也ye可ke以yi走zou了le
調整預期，調整預期，調整預期。不要讓預期壓垮了現金流，耗盡資金儲備。現在並不是低穀、下跌、墜落，而是歸零。要做的不是過去一年工作的線性延伸，不是解決眼前的各種具體問題，而是回歸初心，回到創業第一天，用心做產品，用心與消費者交流。
忘wang記ji近jin兩liang年nian的de順shun利li和he增zeng長chang，高gao估gu值zhi和he滾gun滾gun而er來lai的de錢qian，記ji住zhu真zhen正zheng積ji累lei下xia來lai的de東dong西xi。或huo許xu是shi團tuan隊dui磨mo合he，或huo許xu是shi行xing業ye認ren知zhi，或huo許xu是shi品pin牌pai理li念nian，或huo許xu是shi上shang下xia遊you資zi源yuan的de認ren可ke度du。未wei來lai每mei個ge決jue定ding都dou是shi新xin的de開kai始shi，日ri拱gong一yi卒zu，堅jian持chi正zheng確que的de事shi，也ye就jiu是shi可ke積ji累lei的de、功不唐捐的事情。
zhongxinguzhi，zhongxinzhidingzhengticelve，zhongxinduijieyiqienikeyihezuodeziyuan。qinglikucun，shoujintoufang，guanliyingfuyingshou，jingjiantuandui。zaisuoyoufangmiandoushousuodeshihou，zhaodaoyilianggeyiranyaoxiazhushenzhixiazhongzhudeshiqing，tamenyinggaishinizaixiaofeizheyanzhongdehexinjingzhengli，guanjiandemaidian，anshenlimingzhiben。留住能跟你一起打仗的人，他們是今天的種子，未來的元老。
人是一切的根源。風口上豬都能飛，逆境中則需要正確的人，能需要帶領團隊創造成績打好基礎的人，來踐行“人定勝天”。zuoweichengliqinianlaiyizhizaijianchitouzizhongguoxiaofeishichangdetianshitouzijigou，womenyizhizaizuodejiushizhaodaoduidenianqingren，zaibaokuodanbuxianyuzijindecengmianbangzhuhefuchizhexierendechengchang。nianqingbushinianling，shixintai。tianshitouzibushiguanyugongsichenglinianfen，shidaifazhandeyewu、保持初心的創始人。
有認知、有情懷、有(you)韌(ren)性(xing)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)在(zai)，團(tuan)隊(dui)就(jiu)在(zai)，業(ye)務(wu)就(jiu)會(hui)在(zai)，我(wo)們(men)還(hai)依(yi)然(ran)充(chong)足(zu)的(de)彈(dan)藥(yao)就(jiu)能(neng)發(fa)揮(hui)雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)的(de)作(zuo)用(yong)，在(zai)困(kun)難(nan)中(zhong)孕(yun)育(yu)未(wei)來(lai)十(shi)年(nian)百(bai)年(nian)的(de)偉(wei)大(da)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)。
是的，在最深的困境中，我們依然要談偉大，談未來。帶我們走出困境的品質，有最現實的手段、最抗壓的心髒，也有最長遠的眼光、最宏大的理想。
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