文：歲月  

來源：快消（ID：fbc180）

2021年12yue，zongfulichurenwahahafudongshichangjianzongjingli
，zhezaiwaijiejiyiwaiyouhenheli。yiwai，shiyinweizongqinghouzengbiaoshi
，wahahabuyidinghuijiaodaozongfulishouzhong，erzongdaxiaojiezhexieniande“業績”與“口碑”似乎略有任性，宗老板這一略模糊的說法，讓“吃瓜”群眾多了些好奇；而合理在於
，其實宗馥莉這些年的升職路徑就是往接班人的位置培養。

在(zai)出(chu)任(ren)娃(wa)哈(ha)哈(ha)總(zong)經(jing)理(li)近(jin)一(yi)個(ge)季(ji)度(du)以(yi)來(lai)
，一(yi)些(xie)此(ci)前(qian)不(bu)看(kan)好(hao)宗(zong)馥(fu)莉(li)的(de)人(ren)紛(fen)紛(fen)變(bian)了(le)口(kou)風(feng)，認(ren)為(wei)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)宗(zong)馥(fu)莉(li)時(shi)代(dai)充(chong)滿(man)了(le)看(kan)點(dian)
，一(yi)個(ge)新(xin)的(de)娃(wa)哈(ha)哈(ha)正(zheng)在(zai)建(jian)立(li)。

01

成功接班

此ci前qian，在zai行xing業ye和he媒mei體ti的de描miao述shu中zhong，宗zong慶qing後hou是shi一yi個ge對dui娃wa哈ha哈ha方fang方fang麵mian麵mian都dou會hui掌zhang控kong的de人ren
，什shen麼me不bu設she副fu總zong
，買mai個ge掃sao帚zhou都dou需xu要yao他ta親qin自zi批pi複fu之zhi類lei。即ji便bian，宗zong慶qing後hou說shuo：nakenengshiwahahazaichuchuangshideyizhongzhuangtai
，fanshidouyaotaqinliqinweicainengbawahahacongyigeyaopochandezhuangtaidaichunitan。kebuguanzongqinghouzenmepiyao，dajiagengyuanyixiangxinnagezhangkongyujiqiangderencaishizhenzhengdezonglaoyezi。

當宗馥莉出任娃哈哈總經理時，不少人還在懷疑，宗慶後還是會大權獨攬，宗馥莉要在總經理位置上，繼續“培養”。而娃哈哈的“老人”們卻說：這一次宗老板是很放權的、給了宗大小姐，放的很徹底，甚至連內部的人都不太信
，但它就是發生了。

在zai宗zong馥fu莉li出chu任ren總zong經jing理li的de前qian半ban年nian時shi間jian
，娃wa哈ha哈ha的de一yi些xie批pi評ping聲sheng音yin還hai在zai傳chuan宗zong馥fu莉li在zai清qing洗xi娃wa哈ha哈ha的de老lao人ren

，先xian是shi獎jiang金jin考kao核he改gai變bian，但dan大da家jia的de業ye績ji完wan成cheng不bu錯cuo
，還hai能neng繼ji續xu堅jian挺ting的de工gong作zuo下xia去qu
，於yu是shi
，宗zong馥fu莉li就jiu變bian本ben加jia厲li改gai為wei不bu發fa提ti成cheng。老lao員yuan工gong一yi片pian怨yuan言yan，似si乎hu等deng待dai他ta們men的de就jiu是shi把ba位wei置zhi讓rang出chu來lai。

就jiu這zhe樣yang的de情qing況kuang下xia，宗zong馥fu莉li接jie班ban了le。老lao人ren們men以yi為wei末mo日ri來lai臨lin
，結jie果guo卻que來lai了le個ge大da反fan轉zhuan。宗zong大da小xiao姐jie對dui老lao員yuan工gong不bu僅jin沒mei他ta們men想xiang象xiang中zhong那na麼me差cha，反fan而er是shi如ru沐mu春chun風feng般ban的de照zhao顧gu。“以前是極言令色疾言厲色，如今是寬懷包容”

，一離職的老娃哈哈人說。

其實，造成宗馥莉風評如此大轉變，與其位置有一定關係。就如同她用許光漢代替王力宏
，曾被批評為不念舊情

，而在王力宏“塌方”後，大家就又讚她有先見之明。宗馥莉還是那個宗馥莉，做的事情可能變化也不大，不同的在於“位置”。

無論是宏勝集團負責人還是娃哈哈的公關部長，這兩個位置其實需要做好的是本部門的事情。甚至可以說需要她做的是如何讓娃哈哈“年輕化”。erwahahadeyuanzeshibukaichuyuangong，shenzhiyouxieyuangongzaizhegeweizhifanlecuo，yezhishitiaodaolingyigeweizhierji。zhexianshilewahaharenxinghuadeyimian，danyequeshizuailewahahadenianqingbufa。

當宗馥莉在努力推KellyOnehaishigongguanbudeqitabiange，taxuyaodeshinianqing，shixindesixiang。zheduiyudongbudongjiuzaiwahahagangeshinianershiniandeyuangonglaijiang，youxiegenbushangyaoqiu。suoyi，zongfulidebanfajiushihuanyipixinren。ertadexingweizai“老員工”眼裏

，自然顯得有些過激，不近人情。

講一個例子，我有一個朋友
，去了一家近30來年的企業做助理，還算是老板親自深入溝通、yaoqing。ertayejiaodezijijiushinagebeishangtianxuanzhongderen，shilaigaibianzhegeqiyezuiheshideren。jieguone

，yejiuyinianbudao
，congjiqingdaofennuzaidaoshiyinggongzuo，shileranyuzhongma
？shiyebushi

，weizhibuyiyangle，kanfayebuyiyangle，renheyigezaiwaimiandexiangxiangdoushikongtan，zhiyouzhenzhengdezouruzhegeqiye，cainengzhidaogaibianbushiwunengweili，ershiyaoconggenggaoyuandejiaoduqukan。

對於任何一個存在20年(nian)以(yi)上(shang)的(de)企(qi)業(ye)
，它(ta)就(jiu)像(xiang)一(yi)個(ge)高(gao)速(su)奔(ben)馳(chi)的(de)列(lie)車(che)，你(ni)在(zai)外(wai)麵(mian)看(kan)，它(ta)鏽(xiu)跡(ji)斑(ban)斑(ban)
，隨(sui)時(shi)都(dou)可(ke)能(neng)脫(tuo)軌(gui)，可(ke)如(ru)果(guo)讓(rang)它(ta)停(ting)下(xia)來(lai)，去(qu)修(xiu)整(zheng)一(yi)下(xia)，那(na)就(jiu)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)車(che)毀(hui)人(ren)亡(wang)。對(dui)於(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)車(che)，能(neng)改(gai)變(bian)的(de)真(zhen)不(bu)隻(zhi)有(you)車(che)頭(tou)：即要保證它不車毀，還要能偶爾修補一下。

提(ti)意(yi)見(jian)容(rong)易(yi)，但(dan)真(zhen)正(zheng)將(jiang)意(yi)見(jian)解(jie)決(jue)的(de)方(fang)案(an)卻(que)是(shi)不(bu)見(jian)得(de)的(de)。比(bi)如(ru)，宗(zong)馥(fu)莉(li)在(zai)出(chu)任(ren)總(zong)經(jing)理(li)後(hou)召(zhao)開(kai)了(le)全(quan)體(ti)部(bu)長(chang)級(ji)會(hui)議(yi)
，也(ye)谘(zi)詢(xun)了(le)大(da)家(jia)對(dui)娃(wa)哈(ha)哈(ha)目(mu)前(qian)的(de)看(kan)法(fa)。大(da)家(jia)談(tan)娃(wa)哈(ha)哈(ha)當(dang)前(qian)困(kun)境(jing)在(zai)於(yu)價(jia)格(ge)基(ji)本(ben)隻(zhi)在(zai)4yuanzuoyou，tibushangqudewentizhiyizaiyupingxinglao，xuyaoxindemoju。danjibianxiangguanzhuanyedefuzerenyezhishishuoyaogaimoju
，quemeiyouhesuanguolaomojuzaiwahahadezichanzhiduoshao，laomojuyaozenmechuli，zenmebianxian
？

提出問題是讓人眼前一亮的，但缺就缺在具體執行上。用宗馥莉的話說：執行力不是每天加班到12點
，執行力是真正把問題解決掉。

當你做到總經理的位置
，需要的不單是某一點的亮眼
，更是全局的掌控。

02

世界500強

今年1月份

，宗馥莉在娃哈哈2021年部長年終會上

、宣布了娃哈哈的一個長遠目標——未來十年要把娃哈哈變成世界500強企業。而2022年娃哈哈的小目標在於

、整體利潤增長在10%以上

，利潤不在於節約更是在於開源。

當dang然ran，除chu了le提ti出chu目mu標biao，宗zong馥fu莉li也ye帶dai頭tou反fan思si這zhe些xie年nian娃wa哈ha哈ha失shi去qu的de機ji會hui，曾zeng經jing娃wa哈ha哈ha在zai東dong北bei的de經jing銷xiao商shang都dou是shi過guo億yi的de，如ru今jin，全quan國guo上shang千qian萬wan級ji以yi上shang的de經jing銷xiao商shang隻zhi有you400多家，多年來企業在商超上都沒有培養出專業人才，甚至在大本營浙江的鋪市率也不足。相較於農夫山泉可以控製在12%-13%運輸費
，娃哈哈則是16%。

我們看娃哈哈近些年的產品
， 25年之前，娃哈哈是兒童飲料、乳飲料的代名詞。其後，為了擺脫這樣的定位，娃哈哈開始推不同種類的產品，但影子依然是兒童飲料
、乳飲料。曾經，娃哈哈純淨水是可以幫娃哈哈走出這樣的產品困境的
，在AD鈣(gai)奶(nai)大(da)火(huo)後(hou)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)開(kai)始(shi)把(ba)一(yi)些(xie)曾(zeng)經(jing)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)二(er)創(chuang)，比(bi)如(ru)，彩(cai)色(se)裝(zhuang)的(de)營(ying)養(yang)快(kuai)線(xian)。在(zai)此(ci)之(zhi)前(qian)，無(wu)論(lun)娃(wa)哈(ha)哈(ha)怎(zen)麼(me)解(jie)釋(shi)，大(da)家(jia)就(jiu)認(ren)為(wei)啤(pi)兒(er)茶(cha)爽(shuang)就(jiu)是(shi)格(ge)瓦(wa)斯(si)。再(zai)到(dao)今(jin)年(nian)重(zhong)新(xin)二(er)創(chuang)的(de)非(fei)常(chang)可(ke)樂(le)國(guo)潮(chao)裝(zhuang)。

事實上，農夫山泉這幾年也會把一些老產品拿出來二創。娃哈哈是因為AD鈣奶的大火
，農夫山泉是因為東方樹葉以及尖叫的翻紅，這些年也是打奶茶、汽茶等重新包裝上陣。相較於農夫山泉銷量在水上
，娃哈哈在飲料品類表現得更加突出一些。即便娃哈哈沒有達到千億，甚至遠低於2011年的678億，但娃哈哈如今的銷量也是遠超農夫山泉的存在
，並且，娃哈哈的利潤也是相當不錯的。

而農夫山泉這些年在推新品上，也並非十分成功。可大家對於農夫山泉的印象是年輕的，娃哈哈的印象卻是品牌老化。

區別在哪？一個是農夫山泉的銷售打法。我們說農夫山泉的新品並算很成功
，在推的3元長白雪
、老年水（鋰水）、孕婦水、學生水這些水的外延場景更不成功。但農夫山泉水在大包裝5L、餐飲渠道等如今的用量越來越大，在搶占終端冰櫃上，農夫山泉又推出了多門冰櫃。對其它競品形成了衝擊。

企業的創新不單在於每年推個什麼成功的新品，更在於對於銷售場景的變化、對渠道的擴展開發
，對終端的搶占等，這些都是創新。

zaixiaoshoucelveshang，nongfushanquanshiduobian，bingzhaodaoleshihezijidefangshifangfa


，yeshibeigefangxuexiyurenkede。zaizhedianshang，wahahadexiaoshoucelvebingmeishenmedadebianhua，haishiyujingxiaoshangdeshendubangding
，jiuganjiaowahahaduiqudaodeguankongbingbuqiangshi，daozhiwahahamubiaojiageluan
，duijingxiaoshangyoulicha，duizhongduan
、商超、特通
、社區渠道等價差體係是沒有的。

農夫山泉另一個優勢是“上市”。bushishuoshangshiduiqiyeyidingshihaode
，danshangshiduiyunongfushanquandemeiyudushiyoutishengde
，yerangqilaobanzhong睒睒dengshangleshoufubaozuo。ciqian，zongqinghouyezuoguoshoufu，zhebingbushilianggeqiyezhenzhengdequbie。danduiyuxiangyaoweilaishinianshadaoshijie500強的目標
，上市似乎是娃哈哈完成這個目標最好的方法。

農夫山泉上市後
，有大量的資源去做芝麻店、送水到家的服務，並有更多資源去做其它項目的擴展。而娃哈哈上市後的好處也是可想而知的
，銷售人員的擴張
，渠道的掌控以及人員、產品的迭代等等。

宗老爺子此前一直強調“娃哈哈不上市”，danduizongfulilaishuotazengjingchangshigoumaigangguzhongguotangguo，zaiwaijiekanlai，cijujiushizaijiekeshangshi，suiranzhegejiejubingbuhao。rujin，zongfulijieban
，gongsiyoujihuashinianjinrushijiewubaiqiangle
，“上市”這話題也是時候拿來再聊聊了。 

不論怎樣，對宗馥莉和娃哈哈的未來
，多數人還是充滿希望的……