文：竇軒  

來源：竇軒（ID：wow36kr）

劉畊宏女孩可能還沒瘦下來

，但是劉畊宏真的瘦了。

截至4月26日
，劉畊宏的抖音粉絲量已經突破了5000萬，而這距離他發視頻慶祝粉絲到達2000萬

，僅僅過去了6天。

劉畊宏曾經是周傑倫好友、小xiao泡pao芙fu的de爸ba爸ba，但dan現xian在zai，他ta是shi抖dou音yin上shang的de超chao級ji明ming星xing。起qi先xian因yin為wei穿chuan羽yu絨rong服fu健jian身shen直zhi播bo引yin發fa關guan注zhu，隨sui後hou又you憑ping借jie人ren人ren都dou能neng跟gen上shang的de毽jian子zi操cao
，從cong抖dou音yin破po圈quan。目mu前qian《本草綱目》毽子操挑戰這一話題，在抖音上已經有46.4億次播放。

出圈之後
，B站、小紅書等平台也紛紛加強了與他的合作。

事實上，早在2018年6月
，劉畊宏就入駐了抖音，早期內容以親子和健身日常科普為主，其間也夾雜著一些與周傑倫、林俊傑等明星互動的短視頻。但兩年時間僅僅漲粉100萬。

直到去年年底，劉畊宏簽約了無憂傳媒，最初以直播帶貨為主，但數據起色不大。從今年2月下旬開啟晨練
、夜練直播後，粉絲量才有了明顯增長，直到羽絨服直播事件，開始走向爆火。

作為抖音生態裏的頭部MCN
，無憂傳媒曾連續35次登上抖音MCN月榜的第一名。這家機構在抖音打造過張欣堯、大狼狗夫婦
、毛毛姐等網紅案例
，但在抖音上做明星藝人的內容，無憂傳媒此前尚未有出圈成果。

對抖音而言，劉畊宏的出現也非常及時。

在羅永浩逐漸淡出之後
，抖音生態裏亟需一個新的現象級網紅出現，劉畊宏則填補了這個空缺。有抖音的運營向36氪透露，抖音目前也在通過扶持一些垂直的品類，來試圖尋找平台的增量。

就健身垂類而言，抖音去年年底曾經發起發起短視頻健身行動“DOU動計劃”。此ci次ci劉liu畊畊宏hong的de爆bao紅hong，抖dou音yin熱re點dian和he體ti育yu垂chui類lei的de運yun營ying部bu門men也ye都dou有you參can與yu推tui動dong，而er從cong最zui近jin抖dou音yin的de直zhi播bo榜bang來lai看kan，健jian身shen直zhi播bo也ye占zhan據ju了le榜bang單dan前qian列lie的de絕jue大da多duo數shu席xi位wei
，這zhe意yi味wei著zhe這zhe一yi垂chui類lei已yi經jing起qi勢shi。

36氪專訪了無憂傳媒CEO雷彬藝
，試圖還原這場出圈事件的始末。

36氪:跟劉畊宏是什麼時候開始的合作
？

雷彬藝：我們是去年12月(yue)份(fen)簽(qian)約(yue)的(de)，剛(gang)好(hao)他(ta)的(de)經(jing)紀(ji)人(ren)我(wo)認(ren)識(shi)
，我(wo)們(men)今(jin)年(nian)想(xiang)做(zuo)明(ming)星(xing)這(zhe)個(ge)板(ban)塊(kuai)，在(zai)選(xuan)苗(miao)時(shi)跟(gen)他(ta)們(men)聊(liao)起(qi)來(lai)，我(wo)們(men)也(ye)是(shi)一(yi)眼(yan)看(kan)中(zhong)，覺(jiao)得(de)有(you)機(ji)會(hui)把(ba)他(ta)做(zuo)起(qi)來(lai)。

剛簽約到2月這個時間段
，屬於在溝通方案
、定方向，包括大家互相了解和策劃碰撞的磨合期，2月份開始嚐試直播帶貨，做過幾場家庭逛播和跳操帶貨
，到3月份就逐漸以健身直播為主。

36氪：為什麼從直播帶貨轉向健身直播

？

雷彬藝：在簽我們之前
，他自己也有做帶貨直播，但肯定要通過各個方麵去測試數據。

我們最初讓他在抖音做電商帶貨
，實際上做的也還可以，那會才100多(duo)萬(wan)粉(fen)絲(si)，前(qian)期(qi)也(ye)沒(mei)給(gei)太(tai)大(da)壓(ya)力(li)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)找(zhao)到(dao)在(zai)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)的(de)節(jie)奏(zou)和(he)感(gan)覺(jiao)。在(zai)做(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)


，我(wo)們(men)也(ye)在(zai)想(xiang)如(ru)何(he)把(ba)內(nei)容(rong)做(zuo)得(de)更(geng)豐(feng)富(fu)，提(ti)升(sheng)在(zai)線(xian)的(de)觀(guan)眾(zhong)數(shu)量(liang)
，就(jiu)嚐(chang)試(shi)了(le)健(jian)身(shen)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)。

最初的想法是，同時做直播內容和短視頻內容，短視頻這一塊
，我們會跟他去做一些家庭、生活向的內容，直播就是帶貨和帶大家健身。

danhoulaiwomenfaxianzaijianshenzhegefangxiangshang，tazijireaiheshanchang，fensifanxiangyehao。suoyiwomenjiujiaodekeyixianbaneirongxianzuohao，yebuyidingxianzhejishangyehua。

所以3yuefenjiukaishiyijianshenzhiboweizhule
，dianshangzanhuan。womenyequzuoleyixiefensiyunying

，birudangshidouyinyijingkaitongfensiqungongneng，womenyejijiyindaotaquzaidouyinneibujianfensiqun，tongguodayi
、互動去沉澱自己的私域。3月下旬開始，每天漲粉的話，大概能夠漲5-10萬左右，這樣一個月下來也漲到了300多萬粉絲。

36氪:當時是明顯有感覺到健身內容的粉絲增長量
，會比之前電商帶貨或親子內容效果會更好，才做了內容方向的調整嗎？

雷彬藝：不算方向的調整，我們調整的是直播的比重。剛好今年我們也成立了知識服務事業部
，這也相當於是這一個探索。

36氪：什麼時候感知到劉畊宏的健身直播開始火起來的？

雷彬藝：huoqilaideshijiandian
，yinggaishizaizhibojianchuanyurongfunayici。wojiaodeyoudianjiyuanqiaohe。dangshizhegeshenhedeshi，womentuanduihaihendanxin。haozaidarenyongqingsongdefangshiquhuajiele，shiyigefeichanghaodezhuanji，womenzhihouganshoudaoledajiadeguanzhuduzaijiaqiang。

36氪:羽絨服事件後的下一個爆點是毽子操
？

雷彬藝：算是這樣。

36氪:這幾次事件之後，劉畊宏在抖音上的粉絲增量大概是什麼樣的情況？

雷彬藝：羽絨服事件大概漲了150萬粉絲，這之後他的粉絲量就在明顯增加
，毽子操引發關注之後，也頻繁登上微博和抖音熱搜，從4月15日到4月21日，粉絲單日增長量一直在不斷上升，到21日當天粉絲增長量達到了頂峰，那一天單日增粉量有911.9萬。

36氪：無憂傳媒跟劉畊宏合作模式和分工是怎樣的？

雷彬藝：我們把他的合作獨家簽下來了，合作模式分工上，我們是共同去策劃內容和運營。具體來說，在健身領域，他做了30年(nian)，很(hen)專(zhuan)業(ye)
，現(xian)在(zai)大(da)家(jia)看(kan)到(dao)的(de)健(jian)身(shen)操(cao)編(bian)排(pai)和(he)音(yin)樂(le)選(xuan)擇(ze)
，都(dou)是(shi)以(yi)他(ta)為(wei)主(zhu)，後(hou)麵(mian)的(de)音(yin)樂(le)選(xuan)擇(ze)我(wo)們(men)也(ye)有(you)出(chu)一(yi)些(xie)建(jian)議(yi)。每(mei)一(yi)場(chang)短(duan)視(shi)頻(pin)內(nei)容(rong)選(xuan)題(ti)，也(ye)會(hui)共(gong)同(tong)去(qu)碰(peng)撞(zhuang)，此(ci)外(wai)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)外(wai)部(bu)和(he)媒(mei)體(ti)運(yun)營(ying)

，可(ke)能(neng)是(shi)我(wo)們(men)引(yin)領(ling)為(wei)主(zhu)。

36氪：BGM是怎麼選的

？

雷彬藝：《本草綱目》是劉畊宏自己選的，後來的《龍拳》，是我們團隊給他出的建議。選歌的大方向上

，中國風是我們考慮中非常重要的一個點。

36氪:複盤這一次走紅的時候，你們覺得成功的關鍵是什麼？

雷彬藝：坦(tan)率(lv)說(shuo)還(hai)沒(mei)有(you)係(xi)統(tong)性(xing)複(fu)盤(pan)，我(wo)自(zi)己(ji)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)原(yuan)因(yin)的(de)話(hua)，首(shou)先(xian)第(di)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)的(de)還(hai)是(shi)人(ren)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)簽(qian)的(de)時(shi)候(hou)覺(jiao)得(de)眼(yan)前(qian)一(yi)亮(liang)

，一(yi)對(dui)恩(en)愛(ai)的(de)夫(fu)妻(qi)，經(jing)曆(li)過(guo)波(bo)折(zhe)，又(you)是(shi)三(san)胎(tai)，既(ji)符(fu)合(he)國(guo)家(jia)大(da)政(zheng)策(ce)，他(ta)家(jia)三(san)個(ge)小(xiao)朋(peng)友(you)也(ye)非(fei)常(chang)可(ke)愛(ai)，再(zai)加(jia)上(shang)他(ta)的(de)健(jian)身(shen)專(zhuan)業(ye)，本(ben)身(shen)是(shi)個(ge)好(hao)苗(miao)子(zi)
，這(zhe)是(shi)最(zui)基(ji)礎(chu)的(de)一(yi)步(bu)。

第二個因素是，他願意用大部分的時間精力去做新媒體這一塊。

前qian年nian我wo們men就jiu想xiang做zuo明ming星xing這zhe塊kuai
，雖sui然ran當dang時shi也ye簽qian了le幾ji個ge有you知zhi名ming度du的de明ming星xing，但dan當dang時shi確que實shi麵mian臨lin的de環huan境jing是shi，很hen多duo明ming星xing對dui這zhe行xing還hai是shi很hen難nan一yi下xia子zi能neng夠gou接jie受shou過guo來lai，就jiu沒mei有you進jin一yi步bu投tou入ru。因yin為wei有you些xie明ming星xing他ta可ke能neng會hui麵mian臨lin著zhe兩liang難nan的de選xuan擇ze：既要、我要
、還要，投入時間不夠的話
，誰也不能保證你一做就馬上能爆。

畊畊宏hong自zi身shen非fei常chang投tou入ru
，他ta也ye確que實shi是shi有you推tui廣guang健jian身shen的de理li念nian

，在zai策ce劃hua階jie段duan，自zi己ji就jiu會hui貢gong獻xian出chu很hen多duo想xiang法fa。包bao括kuo他ta直zhi播bo之zhi後hou在zai線xian批pi改gai健jian身shen作zuo業ye，我wo們men最zui開kai始shi也ye怕pa他ta太tai累lei
，考kao慮lv過guo說shuo讓rang賬zhang號hao運yun營ying來lai協xie助zhu回hui複fu，但dan他ta還hai是shi堅jian持chi親qin自zi去qu參can與yu到dao粉fen絲si互hu動dong。

tagentalaopoyizhouchabuduozhibotiaowutian。zhiboqian
，tahaidelian，haidequchuangzuodongzuo，gefangmiantourudoubijiaoda。juwolejie，tazheduanshijianyinggaiyoushoulehaojijinle。

第(di)三(san)點(dian)就(jiu)是(shi)，我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)及(ji)時(shi)關(guan)注(zhu)到(dao)數(shu)據(ju)變(bian)化(hua)，並(bing)及(ji)時(shi)選(xuan)擇(ze)看(kan)長(chang)線(xian)
，有(you)合(he)適(shi)的(de)機(ji)會(hui)時(shi)，先(xian)不(bu)帶(dai)貨(huo)，做(zuo)好(hao)內(nei)容(rong)和(he)粉(fen)絲(si)積(ji)累(lei)。藝(yi)人(ren)自(zi)身(shen)和(he)無(wu)憂(you)
，包(bao)括(kuo)劉(liu)畊(畊)宏(hong)的(de)經(jing)紀(ji)公(gong)司(si)，都(dou)支(zhi)持(chi)這(zhe)個(ge)選(xuan)擇(ze)。實(shi)際(ji)上(shang)對(dui)於(yu)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)和(he)藝(yi)人(ren)，也(ye)不(bu)是(shi)那(na)麼(me)容(rong)易(yi)去(qu)選(xuan)擇(ze)的(de)。

除此之外，我覺得確實也算是天時，趕上了線上健身的熱潮，也得到了央媒的關注。

36氪：整個過程當中，抖音官方給到了你們扶持或是與你們共同策劃嗎

？

雷彬藝：這zhe個ge事shi最zui開kai始shi還hai是shi我wo們men自zi己ji去qu做zuo，但dan當dang得de到dao比bi較jiao好hao的de反fan饋kui後hou，抖dou音yin也ye是shi給gei予yu了le我wo們men很hen多duo站zhan內nei資zi源yuan的de支zhi持chi和he運yun營ying的de建jian議yi
，我wo們men也ye一yi直zhi保bao持chi著zhe溝gou通tong。

36氪：抖音現在是在專門推健身這個品類嗎？

雷彬藝：抖音去年就在大力推知識、文化、藝術等垂類
，這個是他們既定的方向，所以我們去年就在挖掘健身領域的KOL，據我了解
，最近抖音會繼續加大健身推廣的力度。

36氪：劉畊宏在抖音走紅時，他的內容也在B站、小紅書、微博等渠道上麵廣泛傳播。你們當時是做了配套的各個渠道推廣嗎
？

雷彬藝：我們在內容發酵的營銷層麵會有一些動作。B站更多的是用戶的自發剪輯，小紅書這塊，因為健身愛好者也比較多，所以我們加強了內容運營和引導。

本(ben)身(shen)劉(liu)畊(畊)宏(hong)自(zi)己(ji)在(zai)微(wei)博(bo)也(ye)有(you)內(nei)容(rong)日(ri)常(chang)更(geng)新(xin)的(de)，但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)微(wei)博(bo)上(shang)爆(bao)了(le)，很(hen)多(duo)是(shi)來(lai)源(yuan)於(yu)用(yong)戶(hu)和(he)媒(mei)體(ti)的(de)關(guan)注(zhu)。我(wo)們(men)當(dang)時(shi)重(zhong)心(xin)還(hai)是(shi)放(fang)在(zai)抖(dou)音(yin)，最(zui)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)精(jing)力(li)有(you)限(xian)
，無(wu)憂(you)自(zi)身(shen)主(zhu)要(yao)的(de)運(yun)營(ying)力(li)量(liang)也(ye)是(shi)放(fang)在(zai)抖(dou)音(yin)這(zhe)邊(bian)的(de)。

36氪:劉畊宏走紅之後，你們會把經驗複製到其他簽約的明星或者網紅身上嗎？

雷彬藝：目(mu)前(qian)確(que)實(shi)有(you)計(ji)劃(hua)
，無(wu)憂(you)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)是(shi)在(zai)做(zuo)金(jin)字(zi)塔(ta)形(xing)的(de)達(da)人(ren)結(jie)構(gou)

，金(jin)字(zi)塔(ta)既(ji)有(you)頭(tou)部(bu)，同(tong)時(shi)又(you)有(you)腰(yao)部(bu)，底(di)部(bu)又(you)還(hai)不(bu)斷(duan)地(di)有(you)新(xin)的(de)人(ren)進(jin)來(lai)。所(suo)以(yi)既(ji)然(ran)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)跑(pao)通(tong)了(le)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)會(hui)去(qu)做(zuo)矩(ju)陣(zhen)，加(jia)大(da)這(zhe)個(ge)板(ban)塊(kuai)的(de)力(li)度(du)，現(xian)在(zai)相(xiang)應(ying)的(de)計(ji)劃(hua)都(dou)在(zai)推(tui)進(jin)當(dang)中(zhong)。

36氪：您提到去年專門去做了明星板塊和知識付費，為什麼著力於發力這兩塊？

雷彬藝：簽約明星，我們是在2019
、2020年就開始嚐試
，當時設想的就是要做互聯網型的經紀公司，所以會去做紅人的藝人化和藝人的網絡化。

但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)，實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)需(xu)要(yao)時(shi)機(ji)的(de)


，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)最(zui)開(kai)始(shi)想(xiang)把(ba)紅(hong)人(ren)往(wang)藝(yi)人(ren)的(de)方(fang)向(xiang)去(qu)推(tui)
，但(dan)大(da)環(huan)境(jing)不(bu)合(he)適(shi)的(de)時(shi)候(hou)
，可(ke)能(neng)也(ye)不(bu)行(xing)。去(qu)年(nian)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)在(zai)紅(hong)人(ren)的(de)藝(yi)人(ren)化(hua)這(zhe)邊(bian)有(you)一(yi)個(ge)小(xiao)的(de)成(cheng)功(gong)
，就(jiu)是(shi)張(zhang)欣(xin)堯(yao)
，他(ta)從(cong)KOL逐漸地開始在向綜藝、拍戲這條路發展。

從整個大環境來說，明星對新媒體這塊的投入，也經曆了從2020年(nian)
，大(da)家(jia)都(dou)去(qu)下(xia)場(chang)帶(dai)貨(huo)
，到(dao)現(xian)在(zai)對(dui)新(xin)媒(mei)體(ti)開(kai)始(shi)逐(zhu)漸(jian)加(jia)深(shen)這(zhe)種(zhong)認(ren)知(zhi)。經(jing)過(guo)這(zhe)兩(liang)年(nian)的(de)存(cun)量(liang)積(ji)累(lei)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)時(shi)機(ji)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)熟(shu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)去(qu)年(nian)堅(jian)定(ding)地(di)開(kai)始(shi)去(qu)找(zhao)苗(miao)子(zi)，加(jia)大(da)力(li)度(du)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)。

zhishifufeizheyikuai，shijishangshiqunianwomenkandaozhegequshihou，yizhizaizhaoheshidefuzerenhetuandui，tuanduinianchucaigangzujian，jiexialaikenenghuiyougengduodedarenchulai，xianzaidamojieduan。

36氪：今年會把重點放在哪些垂類上？抖音是否目前有去推一些垂直品類，並通過在這個垂類打造頭部網紅的方式來找新的增長？

雷彬藝：wojiaode
，daobushishuodouyinxiangdazaojiunengdazao，shuiyebushishenxian，zhedongxiniyedekanyonghudexihao，womenjigouyexuyaoxunzhaohetansuo，zaitongguoshujudeyanzheng。douyinyijingshiyigeneironghenfengfudepingtai，chuizhipinleiyizhiyilaitamenjiutuidehenduo，baokuobowuguan

、戲xi曲qu等deng。隻zhi是shi說shuo在zai每mei一yi個ge垂chui類lei裏li麵mian能neng不bu能neng誕dan生sheng出chu新xin量liang級ji，這zhe可ke能neng更geng多duo的de還hai是shi在zai於yu垂chui類lei裏li能neng不bu能neng探tan索suo出chu一yi條tiao全quan民min接jie受shou的de內nei容rong方fang向xiang。哪na怕pa像xiang釣diao魚yu這zhe種zhong垂chui類lei，抖dou音yin做zuo到dao千qian萬wan級ji的de達da人ren也ye是shi有you的de。我wo覺jiao得de有you時shi候hou不bu是shi在zai於yu垂chui類lei的de受shou眾zhong多duo少shao，而er在zai於yu他ta的de方fang式shi，也ye需xu要yao一yi些xie時shi機ji。

抖音垂類很多，我們不可能每個都做。作為無憂來說
，娛樂、美食、音樂
、舞蹈、家庭
、搞笑這些垂類，是我們的重心
，當然後來也逐漸加大一些垂類的投入力度
，比如美妝、萌寵
、文旅
，以及現在在做的知識服務、知識分享。