文：快消君  

來源：快消（ID：fbc180）

繼旗下A2奶粉
、有you機ji奶nai粉fen等deng品pin類lei收shou獲huo市shi場chang好hao評ping後hou
，君jun樂le寶bao奶nai粉fen成cheng功gong刷shua新xin國guo產chan奶nai粉fen乳ru鐵tie蛋dan白bai含han量liang記ji錄lu
，再zai次ci引yin領ling行xing業ye高gao質zhi量liang發fa展zhan。這zhe一yi次ci，君jun樂le寶bao奶nai粉fen不bu僅jin在zai應ying用yong層ceng麵mian以yi“1高多優”的產品思路，圍繞“高含量乳鐵蛋白”打造了“詮臻愛”嬰幼兒奶粉、“臻唯愛”純羊奶粉和全新“樂臻”奶粉係列新品，全方位滿足了寶寶們日益升級的精細需求
，更繼續通過“內碼係統”等溯源手段讓消費者買得放心、合作夥伴賣得安心。

業內觀點認為
，我國母嬰市場正大跨步進入“精細喂養”的時代；“超高端”“更高品質”“更優質營養”嬰ying配pei粉fen的de市shi場chang需xu求qiu逐zhu漸jian成cheng為wei乳ru企qi們men必bi須xu重zhong視shi的de寶bao貴gui增zeng量liang。君jun樂le寶bao奶nai粉fen在zai乳ru鐵tie蛋dan白bai含han量liang領ling域yu實shi現xian差cha異yi化hua突tu圍wei，不bu僅jin通tong過guo推tui進jin高gao端duan化hua戰zhan略lve為wei企qi業ye的de長chang久jiu發fa展zhan提ti供gong了le更geng多duo動dong能neng，更geng為wei其qi他ta中zhong國guo奶nai粉fen企qi業ye帶dai來lai了le技ji術shu攻gong關guan的de信xin心xin和he品pin類lei創chuang新xin的de樣yang版ban。

01

高含量乳鐵蛋白

嬰配粉“天花板”的又一次突破

近日
，君樂寶奶粉推出了“詮臻愛”嬰幼兒奶粉
、“臻唯愛”純羊奶粉和全新“樂臻”奶粉三款高端嬰配粉產品，將“高含量乳鐵蛋白”在奶粉中應用提至新高度。其中，本次戰略推新的主打產品“詮臻愛”嬰幼兒奶粉，每100g奶粉含有468mg乳鐵蛋白，整罐乳鐵蛋白含量高達3744mg
，並以每10000g提取1g珍稀乳鐵蛋白滿足母乳級含量，一經上市就獲得了“全球乳鐵蛋白之王”的業內評價。

公(gong)開(kai)信(xin)息(xi)顯(xian)示(shi)，乳(ru)鐵(tie)蛋(dan)白(bai)是(shi)母(mu)乳(ru)中(zhong)的(de)重(zhong)要(yao)活(huo)性(xing)蛋(dan)白(bai)，也(ye)是(shi)新(xin)生(sheng)命(ming)初(chu)次(ci)獲(huo)得(de)免(mian)疫(yi)力(li)保(bao)護(hu)的(de)營(ying)養(yang)物(wu)質(zhi)之(zhi)一(yi)。特(te)別(bie)是(shi)在(zai)新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)大(da)背(bei)景(jing)下(xia)，乳(ru)鐵(tie)蛋(dan)白(bai)的(de)市(shi)場(chang)熱(re)度(du)更(geng)是(shi)一(yi)路(lu)走(zou)高(gao)。《2020新健康消費趨勢報告》顯示，我國乳鐵蛋白品類奶粉近兩年來實現了雙位數增長，市場規模超200億元。不過，隨著同質化產品越來越多

，市場逐漸呈現競爭白熱化的局麵，消費者更需要高標準、差異化的乳鐵蛋白產品。

有業內人士表示，乳鐵蛋白成分得來不易，1萬克牛奶僅能提取1克ke珍zhen稀xi乳ru鐵tie蛋dan白bai，因yin此ci市shi麵mian上shang大da多duo數shu奶nai粉fen等deng乳ru製zhi品pin，出chu於yu成cheng本ben考kao慮lv，並bing不bu會hui特te意yi添tian加jia乳ru鐵tie蛋dan白bai，國guo內nei外wai嬰ying配pei粉fen行xing業ye中zhong，乳ru品pin蛋dan白bai含han量liang能neng夠gou達da到dao450mg/100g的產品更是屈指可數。可以說
，“詮臻愛”以一己之力讓嬰配粉在乳鐵蛋白的維度更貼近母乳。

當然
，為了滿足超高端消費者的需求
，“詮臻愛”還通過添加專利OPO、蛋白磷酸肽CPP、雙重益生元
、五種核苷酸等15種關鍵營養元素，助力寶寶腸胃和微量元素好吸收
、調整腸道菌群平衡、構築自身健康防護屏障，並采用生牛乳一次成粉工藝，打造出高質量“均衡營養”的產品樣版。

值得注意的是，君樂寶奶粉在乳鐵蛋白上的領先優勢，還體現在另外兩款同期推出的新品上。其中，“臻唯愛”純羊奶粉通過實現100mg/100g的乳鐵蛋白含量
，不僅冠絕我國已注冊的純羊奶粉品牌，更是所有品牌平均含量的近3倍。而全新升級的“樂臻”奶粉，其乳鐵蛋白含量也高達100mg/100g，實現了對上一代產品3.3倍的含量升級，幅度之大業內鮮見，更遠超同級別競品。

和“詮臻愛”類似
，在“1高多優”的產品思路下
，“臻唯愛”和“樂臻”也同樣在OPO等營養元素的配置方麵保持了一貫的足質和足量。其中，“樂臻”更添加了BB-12和HN019兩種益生菌，以及低聚果糖
、低聚半乳糖
，為寶寶提供更好的抵抗力、消化力和吸收力。

業內觀點認為
，精細喂養時代已到來
，“超高端化+更高品質+更優質營養”成cheng為wei奶nai粉fen選xuan擇ze風feng向xiang標biao。以yi高gao含han量liang乳ru鐵tie蛋dan白bai為wei核he心xin優you勢shi和he差cha異yi點dian打da造zao三san款kuan產chan品pin
，標biao誌zhi著zhe君jun樂le寶bao奶nai粉fen在zai不bu斷duan推tui進jin產chan品pin和he品pin牌pai高gao端duan化hua的de進jin程cheng中zhong
，對dui於yu“價值引領”的企業願景有了新的理解及創新性舉措。

從cong品pin類lei創chuang新xin的de維wei度du來lai看kan，君jun樂le寶bao奶nai粉fen通tong過guo突tu破po嬰ying配pei粉fen乳ru鐵tie蛋dan白bai含han量liang的de新xin高gao度du
，成cheng功gong占zhan領ling了le細xi分fen領ling域yu的de消xiao費fei者zhe心xin智zhi高gao地di，為wei該gai係xi列lie產chan品pin的de暢chang銷xiao提ti供gong了le客ke觀guan條tiao件jian。從cong企qi業ye發fa展zhan的de維wei度du來lai看kan，在zai嬰ying配pei粉fen競jing爭zheng加jia劇ju的de當dang下xia
，通tong過guo對dui乳ru鐵tie蛋dan白bai需xu求qiu的de精jing準zhun洞dong察cha和he技ji術shu引yin領ling
，君jun樂le寶bao不bu僅jin開kai辟pi了le更geng高gao端duan的de細xi分fen市shi場chang
，更geng以yi此ci與yu有you機ji和heA2等deng其qi他ta高gao端duan品pin類lei相xiang協xie同tong，從cong而er多duo角jiao度du加jia速su品pin牌pai的de高gao端duan化hua
，為wei企qi業ye長chang久jiu發fa展zhan提ti供gong更geng多duo動dong能neng。最zui後hou，從cong行xing業ye引yin領ling的de角jiao度du來lai看kan，君jun樂le寶bao以yi國guo產chan奶nai粉fen品pin牌pai的de身shen份fen突tu破po了le乳ru鐵tie蛋dan白bai的de含han量liang上shang限xian，打da破po了le國guo外wai品pin牌pai長chang期qi對dui高gao乳ru鐵tie蛋dan白bai奶nai粉fen品pin類lei的de壟long斷duan。

02

加裝內碼

給經銷商和消費者雙重保障

當然
，一款好的產品，並不是企業在市場競爭中保持領先優勢的全部要素。2021年，疫情反複導致物流和門店經營偶有中斷
，嬰幼兒奶粉經銷商經曆了充滿挑戰的一年。到了2022年，對於“扛著業績指標”前景的廠家和經銷商而言

，通過一款能夠打破品類增長現狀的產品
，用更好的市場操作手段實現從產業端到消費端的“多贏”成為當務之急。

zhongsuozhouzhi，ziwoguonaifenzhucezhishishiyilai，peifanghechanpinshangdetuposhiyijiayingpeifenqiyequdechenggongdebiyaotiaojian。raner，jinnianlaichangjiashouwozhucepeifangheyouzhichanpin
，quemeiyoushouhuojiaohaoshichangfankuideliziquebushaojian。jiuqiyuanyin，suizhejingzhengjiaju，jingxiaoshangyalizhousheng，cuanhuoxianxianglvjinbuzhidaozhibufenpinpaidechanpinjiapanbuwen，changjiaduiyuqudaodeshulinengliheguankongnenglidouzaimianlinkaoyan。

放眼當下，奶粉廠家對於渠道健康性的重視程度以及管控手段的創新顯得尤為重要。

快消君了解到，為了對投機行為進行有效監管
，讓渠道體係進一步規範化，君樂寶奶粉在行業內頂配的“內碼係統”將陸續應用到本次推出的三款新品上。

君樂寶奶粉內碼係統於去年10月yue正zheng式shi推tui出chu並bing上shang線xian。區qu別bie於yu常chang規gui的de罐guan外wai碼ma溯su源yuan體ti係xi，君jun樂le寶bao奶nai粉fen的de罐guan內nei二er維wei碼ma必bi須xu撕si開kai奶nai粉fen桶tong內nei鋁lv膜mo紙zhi後hou才cai可ke見jian。借jie助zhu內nei碼ma製zhi特te有you的de一yi罐guan一yi碼ma屬shu性xing，君jun樂le寶bao以yi及ji經jing銷xiao商shang可ke以yi清qing晰xi獲huo知zhi產chan品pin物wu流liu走zou向xiang、消費終端等信息，實現精準把控產品銷售渠道，並借助可視化數據分析
，做出更有利於渠道、市場的決策。

推行至今，從諸多經銷商的反饋來看，君樂寶的內碼係統是對其本就健康價盤的又一次鞏固。

有不少君樂寶奶粉的新晉經銷商表示：君(jun)樂(le)寶(bao)奶(nai)粉(fen)價(jia)盤(pan)穩(wen)固(gu)，幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)見(jian)到(dao)外(wai)地(di)貨(huo)源(yuan)竄(cuan)到(dao)本(ben)地(di)。這(zhe)不(bu)僅(jin)幫(bang)助(zhu)經(jing)銷(xiao)商(shang)維(wei)持(chi)了(le)寶(bao)貴(gui)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)，更(geng)讓(rang)他(ta)們(men)更(geng)好(hao)地(di)將(jiang)精(jing)力(li)用(yong)在(zai)經(jing)營(ying)上(shang)，實(shi)現(xian)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)增(zeng)效(xiao)。此(ci)外(wai)，很(hen)多(duo)紮(zha)根(gen)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)也(ye)認(ren)為(wei)，長(chang)時(shi)間(jian)經(jing)營(ying)本(ben)土(tu)關(guan)係(xi)網(wang)的(de)他(ta)們(men)既(ji)不(bu)愁(chou)客(ke)源(yuan)也(ye)不(bu)缺(que)推(tui)銷(xiao)能(neng)力(li)，廠(chang)家(jia)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)利(li)潤(run)的(de)保(bao)障(zhang)就(jiu)是(shi)他(ta)們(men)最(zui)大(da)的(de)信(xin)心(xin)來(lai)源(yuan)。

值(zhi)得(de)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，君(jun)樂(le)寶(bao)奶(nai)粉(fen)的(de)內(nei)碼(ma)係(xi)統(tong)不(bu)僅(jin)能(neng)大(da)幅(fu)增(zeng)強(qiang)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)信(xin)心(xin)，也(ye)將(jiang)提(ti)升(sheng)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)認(ren)同(tong)度(du)和(he)消(xiao)費(fei)粘(zhan)性(xing)
，從(cong)而(er)穩(wen)固(gu)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)流(liu)。

具體來看：yifangmian，tongguosaoma，xiaofeizhekeyishixianduijunlebaonaifenshengchanliuchengdekuaisusuyuan，shenrujutidilejieniunaicongmuchangdaocanzhuodequanbuhuanjie
，congerdaxiaoduichanpinzhilianganquandeyilv。lingyifangmian，tongguoshuangmasaomiao，xiaofeizhehaikeyihuodexianjin、積分等多重福利
，從而大大增加了線下消費行為的正麵反饋。不少經銷商表示，借助於君樂寶奶粉的內碼係統
，公司終於解決了拉新、促單
、激活會員等問題，不少曾經“轉戰”線上的消費者也開始重回門店。

一業內人士表示，君樂寶奶粉“一罐雙碼”模mo式shi在zai全quan新xin係xi列lie產chan品pin上shang應ying用yong，不bu僅jin將jiang為wei新xin品pin的de銷xiao售shou保bao駕jia護hu航hang，更geng是shi廠chang家jia對dui於yu渠qu道dao商shang和he消xiao費fei者zhe高gao度du重zhong視shi的de體ti現xian。結jie合he產chan品pin端duan的de一yi係xi列lie重zhong大da創chuang新xin，可ke以yi看kan出chu，在zai奶nai粉fen行xing業ye“內卷”加劇的當下
，君樂寶作為行業頭部企業之一，通過品類創新打造全新市場增量，同時以紮實的數字化手段打通消費者心智和經銷商兩個“渠道”，引領行業良性增長。

03

產業為基，科技賦能

是君樂寶持續引領的最大底氣

對於君樂寶奶粉“高含量乳鐵蛋白”xiliexinpindexiaoshouqingkuang，yeneipubianchiyoujiaohaodeyuqi。youqudeshi
，zhefenqidaidelaiyuanbujinshixinpinbenshendechanpinlihequdaoqianli，gengduoyuanyuduijunlebaonaifenquanfangweizongheshilidexinren。

一個奶粉企業的綜合實力有多個維度，而快速發展的核心競爭力
，首先就是產品的科研和應用創新能力。

自成立以來，君樂寶始終將科技創新作為企業核心競爭力，並不斷加大科研投入，建立了國際、國內兩個創新平台和全員創新體係
，與全球領先機構開展合作，建立產學研國際聯合研發平台，並建成國家乳品專業研發中心、乳品質量安全控製重點實驗室。就在剛剛過去的2021年，君樂寶奶業創新研究院正式投入使用，全方位研究從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術到新產品開發的各個環節，並對一些關鍵的奶業技術難題進行攻關突破
，全麵強化全產業鏈科研競爭力。

值得注意的是
，除了本次上市的係列產品外，借助於科技研發的持續賦能，君樂寶奶粉在A2、有機等高端奶粉領域都取得了亮眼的成績。據了解，君樂寶至臻A2型奶牛奶粉，是全球首款自有牧場全產業鏈奶粉
，打破了國外品牌對於A2蛋白奶粉品類的壟斷；而君樂寶優萃有機奶粉則是行業內首款全產業鏈適度水解的有機奶粉，通過增加小分子蛋白、益生菌等14種營養成分
，配方更全麵。

當然
，對於嬰配粉這一涉及嬰童人群基礎飲食的品類，全產業鏈布局，打造世界級品質，是奶粉頭部企業必須邁過的重要門檻。

多年來，在質量最優、品牌最強、社會最放心

、消費者最滿意的企業願景基礎上
，為了從根本上保證產品質量安全

，君樂寶首創了兩個模式：其一，是在全球率先推出全產業鏈模式
，即實現牧草種植
、奶牛養殖
、生產加工全產業鏈一體化管理和經營，確保產品的安全、放心；其二
，是首創“五個世界級”模式
，即用世界級水平的研發、世界級先進的牧場

、世界級領先的工廠
、世界級一流的供應商和世界級的食品安全管理體係
，確保產品高品質，生產世界級的好奶粉。

事(shi)實(shi)上(shang)，得(de)益(yi)於(yu)諸(zhu)多(duo)模(mo)式(shi)上(shang)的(de)創(chuang)新(xin)和(he)突(tu)破(po)
，君(jun)樂(le)寶(bao)奶(nai)粉(fen)的(de)整(zheng)體(ti)業(ye)績(ji)表(biao)現(xian)也(ye)進(jin)一(yi)步(bu)向(xiang)好(hao)。據(ju)君(jun)樂(le)寶(bao)乳(ru)業(ye)集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)長(chang)兼(jian)總(zong)裁(cai)魏(wei)立(li)華(hua)透(tou)露(lu)
，君(jun)樂(le)寶(bao)2021年營業收入達到203億元
，奶粉產銷量突破10萬噸，全國領先
，繼續鞏固乳業第一梯隊“寶座”。

歐睿最新數據顯示，2013-2020年的7年間

，國產奶粉市占率翻了一番，並完成了對外資品牌的“反超”。業(ye)內(nei)觀(guan)點(dian)認(ren)為(wei)
，國(guo)產(chan)奶(nai)粉(fen)市(shi)場(chang)占(zhan)比(bi)持(chi)續(xu)上(shang)升(sheng)
，正(zheng)是(shi)以(yi)君(jun)樂(le)寶(bao)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)領(ling)頭(tou)奶(nai)粉(fen)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)革(ge)新(xin)和(he)創(chuang)新(xin)不(bu)斷(duan)努(nu)力(li)推(tui)動(dong)的(de)成(cheng)果(guo)。君(jun)樂(le)寶(bao)奶(nai)粉(fen)此(ci)次(ci)推(tui)出(chu)的(de)三(san)款(kuan)新(xin)品(pin)，不(bu)僅(jin)預(yu)示(shi)了(le)國(guo)內(nei)嬰(ying)配(pei)粉(fen)行(xing)業(ye)仍(reng)空(kong)間(jian)廣(guang)闊(kuo)、大有可為，更為中國奶粉企業繼續崛起，不斷以更高標準打造世界級產品做出了表率。