文：歲月  

來源：快消（ID：fbc180）

從1996年投資娃哈哈到2022年與蒙牛第二次分手，達能在中國投資快消品的曆史已有26年。這26年間，達能對快消企業的投資也算盡心盡力
，可大家一談到外資，就有一種要“侵奪”民族品牌的意味，對其畏之如虎，而在與中國企業的一輪輪較量中，達能幾乎沒占到什麼便宜。也許
，這些“傷心往事”會堅定達能自己單幹的想法。

01

娃哈哈和樂百氏

提及達能在中國這些年的投資，不得不提的當屬達娃之戰。1992年nian之zhi前qian，娃wa哈ha哈ha的de原yuan始shi積ji累lei靠kao的de是shi保bao健jian品pin。在zai保bao健jian品pin一yi片pian欣xin欣xin向xiang榮rong之zhi際ji，娃wa哈ha哈ha突tu然ran轉zhuan到dao了le飲yin料liao行xing業ye，那na個ge時shi候hou娃wa哈ha哈ha的de保bao健jian品pin銷xiao售shou剛gang剛gang破po億yi。

快消品是一個極其占用啟動資金的行業
，就算在上個世紀90年代
，各個渠道的“苛捐雜稅”還沒有到來。尤其是當你看到行業有前景，亟需啟動資金來擴大生產、擴展渠道時，引入投資顯然是最好的方法。

yourenshuo，xianglaoganmanayangneibuzaoxuebushiyekeyima。bukeyi，xingyeqianjingbuyiyang，jibianshixianzaijiangleishichangyuyinliaoxingyedetianhuabanyeshitianchadibie。wahahade“聯銷體”將(jiang)經(jing)銷(xiao)商(shang)與(yu)自(zi)己(ji)深(shen)度(du)綁(bang)定(ding)
，又(you)可(ke)以(yi)去(qu)銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)
，可(ke)是(shi)這(zhe)些(xie)策(ce)略(lve)都(dou)不(bu)如(ru)引(yin)入(ru)投(tou)資(zi)好(hao)。一(yi)是(shi)可(ke)以(yi)引(yin)入(ru)一(yi)些(xie)別(bie)人(ren)的(de)運(yun)營(ying)經(jing)驗(yan)
，二(er)是(shi)可(ke)以(yi)獲(huo)取(qu)最(zui)快(kuai)的(de)資(zi)金(jin)來(lai)源(yuan)。

要知道1996年康師傅完成了港股上市，而在1995年，康師傅才從方便麵行業進軍飲料行業。即便這樣
，1999年的時候
，康師傅也還是賣掉了一部分股份給三洋公司
，用來進一步發展自己的市場。 

所以
，引入資本對娃哈哈來說是最好的方法。1996年
，娃哈哈與達能簽定合作協議
，雙方成立5家合資公司，其中達能占股51%。合作的要求有一條是娃哈哈未來成立子公司
，不可以生產
、經營與合資公司有競爭關係的產品。也是那年
，娃哈哈上新了兩款產品，一款是綠瓶AD鈣奶，一款是娃哈哈純淨水。

zheliangkuanchanpindezhuyaojingzhengduishoujiushilebaishi。yuwahahakaobaojianpinqijiabutong，lebaishichuangshirenheboquanshizaixianggangkandaoxiaopengyouxihuanheruyinliao，erhoucaichuanglilelebaishi，shengchandeshihongpingAD鈣奶以及後來更出名的樂百氏純淨水。到現在，大家還記得當年樂百氏的“27層淨化”。

有了達能的加持，娃哈哈的發展突飛猛進
，後來者居上。舉個簡單的例子
，2010年(nian)，與(yu)某(mou)個(ge)前(qian)娃(wa)哈(ha)哈(ha)人(ren)聊(liao)天(tian)
，他(ta)說(shuo)那(na)幾(ji)年(nian)有(you)達(da)能(neng)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)花(hua)起(qi)錢(qian)來(lai)就(jiu)像(xiang)燒(shao)錢(qian)一(yi)般(ban)。做(zuo)活(huo)動(dong)，直(zhi)接(jie)到(dao)經(jing)銷(xiao)商(shang)那(na)裏(li)拿(na)錢(qian)，打(da)個(ge)條(tiao)就(jiu)行(xing)，也(ye)是(shi)那(na)兩(liang)年(nian)他(ta)買(mai)了(le)車(che)、買了兩套房。後來，娃哈哈和達能分手，錢就管控的越來越嚴了，他選擇了離職——用他的話說，去一個新的、敢燒錢的企業。

或許是為了娃哈哈能更好地發展
，也或許是達能有新的想法。2000年，達能收購了樂百氏，與娃哈哈的“君子協議”不同，達能占有92%delebaishigufen。lingyige，lebaishiyuwahahadebutongshi
，danengjihuxuezanglelebaishidequanbupinpai。dangshi，lebaishikeshiwahahazuidajingzhengduishou。bishi，wahahachunjingshuishichangdiyi，dierjiushilebaishi。wahahaAD鈣奶雖然後來居上，但樂百氏的AD鈣奶也不差。

1999年
，娃哈哈AD鈣(gai)奶(nai)被(bei)人(ren)惡(e)意(yi)投(tou)毒(du)，傳(chuan)聞(wen)宗(zong)慶(qing)後(hou)還(hai)給(gei)何(he)伯(bo)權(quan)打(da)電(dian)話(hua)，希(xi)望(wang)對(dui)方(fang)不(bu)要(yao)拿(na)這(zhe)件(jian)事(shi)作(zuo)文(wen)章(zhang)。何(he)伯(bo)權(quan)說(shuo)
，宗(zong)總(zong)請(qing)放(fang)心(xin)，樂(le)百(bai)氏(shi)不(bu)會(hui)在(zai)這(zhe)件(jian)事(shi)上(shang)落(luo)井(jing)下(xia)石(shi)。

確實有點看不懂達能的想法，與娃哈哈是5家合資公司51%的股份，與樂百氏92%股份
，幾乎是完全擁有樂百氏
，而後你對待樂百氏與對待娃哈哈完全不是一個待遇。明明更親的樂百氏
，對待卻如草芥。2001年，何伯權離開樂百氏
，做了一個幸福的投資人。當然
，即便是現在，何伯權還是達能中國的董事之一。

老何走後，樂百氏開始了漫長的虧損。直到2007年(nian)，達(da)能(neng)與(yu)娃(wa)哈(ha)哈(ha)打(da)起(qi)了(le)官(guan)司(si)，因(yin)為(wei)娃(wa)哈(ha)哈(ha)又(you)成(cheng)立(li)了(le)許(xu)多(duo)合(he)資(zi)公(gong)司(si)之(zhi)外(wai)的(de)公(gong)司(si)，無(wu)論(lun)是(shi)資(zi)產(chan)還(hai)是(shi)收(shou)入(ru)都(dou)遠(yuan)超(chao)合(he)資(zi)公(gong)司(si)。達(da)能(neng)想(xiang)繼(ji)續(xu)收(shou)購(gou)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)51%的股份
，娃哈哈不同意。於是
，雙方在2009年分手。 

這個時候
，達能才想起還有樂百氏這個親兒子，開始發力在脈動身上。要知道2003年脈動就已經推出
，當時娃哈哈賣的產品是激活。如今
，激活已不知去向，而脈動這兩年雖有下滑，但也曾銷售近百億。

02

光明與蒙牛

2000年

，達能除了收購樂百氏外，就是與光明的合作了，先拿到光明4%的股份
，而後增長到20%，成(cheng)為(wei)光(guang)明(ming)的(de)大(da)股(gu)東(dong)。在(zai)與(yu)光(guang)明(ming)的(de)合(he)作(zuo)中(zhong)，達(da)能(neng)推(tui)出(chu)的(de)品(pin)牌(pai)是(shi)碧(bi)悠(you)


，主(zhu)打(da)益(yi)生(sheng)菌(jun)，這(zhe)讓(rang)大(da)家(jia)很(hen)容(rong)易(yi)想(xiang)到(dao)另(ling)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)叫(jiao)養(yang)樂(le)多(duo)。隻(zhi)不(bu)過(guo)碧(bi)悠(you)是(shi)奶(nai)，而(er)養(yang)樂(le)多(duo)是(shi)乳(ru)酸(suan)菌(jun)飲(yin)品(pin)。最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)，達(da)能(neng)也(ye)是(shi)養(yang)樂(le)多(duo)的(de)股(gu)東(dong)之(zhi)一(yi)，隻(zhi)是(shi)，雙(shuang)方(fang)在(zai)2020年也以分手告終。

達能與光明的合作契機是彼時光明改製上市，達能先以現金後又用股份互換等策略（把幾家達能乳品公司以一元賣給光明），在2000年達能拿到光明5%股份
，2002年光明完成上市。後達能增持到20%股(gu)份(fen)
，成(cheng)為(wei)光(guang)明(ming)第(di)三(san)大(da)股(gu)樂(le)。而(er)達(da)能(neng)與(yu)光(guang)明(ming)的(de)矛(mao)盾(dun)在(zai)於(yu)達(da)能(neng)想(xiang)要(yao)的(de)話(hua)語(yu)權(quan)，希(xi)望(wang)有(you)更(geng)多(duo)的(de)董(dong)事(shi)會(hui)席(xi)位(wei)。這(zhe)是(shi)鐵(tie)腕(wan)負(fu)責(ze)人(ren)王(wang)佳(jia)芬(fen)不(bu)允(yun)許(xu)的(de)。所(suo)以(yi)，2007年達能對光明的“投資”也铩羽而歸。 

與光明合作不成，達能便把目光轉向蒙牛。2006年，達能與蒙牛建立初步意向，弄了三個合資公司來生產銷售碧悠酸奶。隻是，一年後就流產了，如果達能能再堅持一下
，等到2008年，蒙牛遭遇危機，或許合作就如意了。

2013年
，達能與蒙牛二度合作

，直到2022年分手
，雙方合作九年。其實，這九年裏，達能與蒙牛的矛盾也是一直存在的。有很多小細節也能看出雙方合作之路不太好走。

比如，2015年達能把多美滋賣給了蒙牛旗下的雅士利，當時的多美滋已經走下坡路了。因為2013年8月的肉毒杆菌烏龍事件，讓多美滋在中國消費者心中的地位一落千丈
，銷量節節看低。當然
，因為達能與蒙牛合作已是2013年5月的事了，也就是蒙牛沒趕上多美滋的好時候。

而(er)蒙(meng)牛(niu)收(shou)購(gou)的(de)雅(ya)士(shi)利(li)也(ye)好(hao)，還(hai)是(shi)後(hou)麵(mian)與(yu)多(duo)美(mei)滋(zi)的(de)合(he)作(zuo)，不(bu)僅(jin)沒(mei)有(you)再(zai)現(xian)輝(hui)煌(huang)甚(shen)至(zhi)都(dou)無(wu)法(fa)取(qu)代(dai)君(jun)樂(le)寶(bao)奶(nai)粉(fen)的(de)地(di)位(wei)，這(zhe)也(ye)是(shi)為(wei)何(he)在(zai)蒙(meng)牛(niu)失(shi)去(qu)君(jun)樂(le)寶(bao)，又(you)趕(gan)緊(jin)收(shou)購(gou)澳(ao)洲(zhou)網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)“貝拉米”的原因吧。

在與蒙牛合作的過程中

，達能收購了著名的植物豆奶公司“白浪”，其公司主要生產的產品叫“silk”。在中國的品牌叫“植樸磨坊”。這一產品達能交由蒙牛來操盤，其實這對於當時立誌跨行到飲料行業的蒙牛來說是一個不錯的補充。

隻是，這樣的合資經營，雙方都有些小心思。再加上本身豆奶在中國與歐洲是兩種不同的待遇。豆奶在中國是“窮人喝的牛奶”(與當年維他奶早期發展有關)，而在歐洲，牛奶是不如豆奶的
，豆奶是富人的選擇。這就導致了植樸磨坊在中國有著超過牛奶的價格
，其銷量自然不會好到哪裏。

後來雙方也就草草分手，而蒙牛繼續經營“植樸”品牌，除了豆奶還推過燕麥奶。直到最後
，蒙牛的飲料部門解散。

綜zong合he來lai看kan，達da能neng對dui蒙meng牛niu最zui大da的de貢gong獻xian是shi為wei蒙meng牛niu提ti供gong了le盧lu敏min放fang這zhe個ge負fu責ze人ren。盧lu敏min放fang擁yong有you十shi年nian達da能neng工gong作zuo履lv曆li
，從cong營ying養yang品pin到dao多duo美mei滋zi，能neng力li出chu眾zhong，後hou又you出chu任ren雅ya士shi利li的de負fu責ze人ren。在zai2016nian，qudailekekoukelechushendesunyiping，churenmengniuzongcai。zaitadedailingxia，mengniuchengjixianzhu，bingtichuzaizaoyigemengniudekouhao。zaizheyidianshangdefanlishihengtianranyubeiyinmeidehezuo。

看下達能這幾年與中國企業的合作，基本上都沒趕上好的節點，要麼是遇到宗慶後
、王(wang)佳(jia)芬(fen)這(zhe)樣(yang)的(de)鐵(tie)腕(wan)人(ren)物(wu)，要(yao)麼(me)是(shi)蒙(meng)牛(niu)這(zhe)樣(yang)的(de)，危(wei)難(nan)時(shi)候(hou)你(ni)不(bu)在(zai)
，好(hao)了(le)之(zhi)後(hou)雙(shuang)方(fang)又(you)各(ge)有(you)心(xin)思(si)。當(dang)然(ran)，達(da)能(neng)也(ye)曾(zeng)收(shou)購(gou)過(guo)彙(hui)源(yuan)，而(er)彙(hui)源(yuan)的(de)情(qing)況(kuang)大(da)家(jia)也(ye)知(zhi)道(dao)，當(dang)然(ran)也(ye)是(shi)在(zai)彙(hui)源(yuan)沒(mei)停(ting)牌(pai)前(qian)就(jiu)出(chu)手(shou)賣(mai)了(le)。

對dui達da能neng來lai講jiang
，收shou購gou也ye好hao，合he資zi也ye罷ba，都dou沒mei有you自zi己ji獨du立li運yun營ying的de好hao。畢bi竟jing，不bu止zhi於yu中zhong國guo，大da部bu分fen國guo家jia對dui於yu食shi品pin企qi業ye還hai是shi希xi望wang能neng盡jin量liang掌zhang握wo在zai自zi己ji手shou上shang

，也ye就jiu是shi都dou在zai努nu力li打da造zao“民族品牌”。尤(you)其(qi)是(shi)當(dang)下(xia)中(zhong)國(guo)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)
，對(dui)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)越(yue)來(lai)越(yue)看(kan)好(hao)，對(dui)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)也(ye)不(bu)那(na)麼(me)盲(mang)從(cong)
，甚(shen)至(zhi)還(hai)有(you)些(xie)抵(di)製(zhi)。對(dui)於(yu)當(dang)下(xia)的(de)達(da)能(neng)來(lai)講(jiang)
，集(ji)中(zhong)自(zi)己(ji)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)，也(ye)許(xu)還(hai)能(neng)打(da)造(zao)出(chu)下(xia)一(yi)個(ge)“脈動”。