文：歲月 

來源：快消（ID：fbc180）

近日，新希望集團公布了新一任獨董的名字，出現了一個熟悉又略陌生的名字：王佳芬。說這個名字陌生，是因為已經有十幾年沒怎麼看到有關她的新聞了。說熟悉，是因為她曾一手締造了光明乳業的輝煌時刻——帶領光明上市
，並且長時間壓著內蒙雙雄的伊利和蒙牛。人稱
，乳業鐵娘子。

如今，伊利市值過千億
，銷售過千億；蒙牛提出再造一個蒙牛，並與可口可樂成立“可牛了”。曾經的老大哥光明，臥於上海灘旁，因為今年的疫情，讓光明高端奶又見“光明”，似是開了個好頭，卻又要麵對朝日牛奶的威脅。

01

光明上市20年

2022年，是光明乳業上市的第20個年頭。在這20年裏，它換帥無數，除了被批捕的郭本恒，其他人似乎都沒取得太大成績。這些主帥的時間，也沒人再長過王佳芬——至2008年王佳芬卸任，其執掌光明15年。

在王佳芬卸任光明後，有人評價其是“功大於過”。回顧其執掌光明期間
，所謂的“過”可能是因為光明在上市一年後，即被伊利超過，第二年又被蒙牛超過。從昔日大哥變成小弟
，光明主張的低溫奶策略完敗於伊利、蒙牛的常溫奶。而王佳芬帶領的光明並沒有及時改變策略、也進軍常溫奶
，去追趕伊利
、蒙牛。

但這樣的過，不見得應由王佳芬一人承擔，除了巴氏奶在2002年前占據全國90%的銷售份額，讓光明放棄自己的優勢項目，去追趕伊利、蒙牛顯然不現實，並且從王佳芬的接任者郭本恒的“結局”來說
，王佳芬也不見得能左右光明的銷售策略。

1992年，王佳芬出任光明乳業前身上海牛奶集團董事長，在1997年提出進軍全國市場，讓光明從上海的牛奶變成全國性品牌。在光明改製以及上市期間，法國品牌達能出了不少力，並在2000年與光明達成協議
，由光明生產達能的酸奶品牌碧悠——此後碧悠幾經易手（換生產
、銷售公司），但其根基一直在上海
，也正是看中上海在巴氏低溫奶這塊的技術優勢。2002年光明上市，營收突破50億元，超過當時第二名伊利25%。彼時，蒙牛營收入才16.68億元，不及光明乳業的一半。

此後，伊利、蒙牛發力常溫乳製品。常溫下長達六個月的保質期，解決了中國消費者沒有冰箱，買來奶必須盡快喝掉等痛點，讓牛奶曾經的“王謝堂前燕”飛入尋常百姓家。最主要是常溫奶可以大麵積鋪貨，沒有光明那樣對銷售網點的特別要求。於是，2003年伊利銷售額達62億，2004年蒙牛銷售額72億
，而光明是67.86億。另外，伊利
、蒙牛的營銷手段更是層出不窮，蒙牛還開創了中國的草根選秀時代——第一屆超級女生舉辦。

此ci時shi的de光guang明ming，既ji要yao麵mian對dui繼ji續xu走zou巴ba氏shi低di溫wen的de路lu還hai是shi改gai弦xian推tui常chang溫wen奶nai，又you要yao麵mian對dui達da能neng希xi望wang掌zhang握wo更geng多duo話hua語yu權quan的de渴ke望wang。除chu此ci，一yi個ge超chao級ji現xian實shi的de問wen題ti是shi
，王wang佳jia芬fen快kuai到dao法fa定ding退tui休xiu年nian齡ling了le。這zhe個ge超chao級ji現xian實shi問wen題ti的de症zheng結jie在zai於yu，無wu論lun王wang佳jia芬fen多duo出chu色se，能neng為wei光guang明ming創chuang造zao再zai多duo業ye績ji，都dou無wu法fa改gai變bian她ta隻zhi是shi個ge打da工gong者zhe的de角jiao色se。

還是2002年，被稱為健力寶之父的李經緯被批捕入獄，罪名是挪用國家資產。2004年(nian)，一(yi)手(shou)創(chuang)造(zao)了(le)伊(yi)利(li)輝(hui)煌(huang)的(de)鄭(zheng)俊(jun)懷(huai)被(bei)批(pi)捕(bu)入(ru)獄(yu)。多(duo)年(nian)後(hou)被(bei)稱(cheng)為(wei)乳(ru)業(ye)教(jiao)父(fu)的(de)鄭(zheng)俊(jun)懷(huai)被(bei)指(zhi)，當(dang)年(nian)就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)麵(mian)臨(lin)退(tui)休(xiu)局(ju)麵(mian)，從(cong)而(er)使(shi)用(yong)一(yi)些(xie)手(shou)段(duan)來(lai)獲(huo)得(de)伊(yi)利(li)的(de)股(gu)份(fen)。要(yao)知(zhi)道(dao)鄭(zheng)俊(jun)懷(huai)隻(zhi)比(bi)王(wang)佳(jia)芬(fen)大(da)一(yi)歲(sui)，按(an)照(zhao)國(guo)家(jia)法(fa)律(lv)規(gui)定(ding)
，男(nan)性(xing)是(shi)比(bi)女(nv)性(xing)晚(wan)五(wu)年(nian)退(tui)休(xiu)的(de)。可(ke)在(zai)2004年鄭俊懷入獄時，顯然已經布局有段時日了。

沒人知道王佳芬當時怎麼想的，但從後麵的事情來看，王佳芬對於權利
、對於自己的位置有一個明確的認知——她是個打工者


，個人能力再大也不貪功，不為所謂個人福利走險境。

在這裏
，不對李經緯和鄭俊懷兩位的過往做出評判，他們都曾是行業裏的真英雄、無法抹去的光芒，隻是相較於王佳芬的結局來看
，李、鄭二人都略顯悲涼。

在光明最後的時間裏，王佳芬一要解決鄭州回收奶的負麵新聞
，二要處理光明與達能之間的關係。2006年光明乳業並入光明集團的新領導班子裏

，沒了王佳芬的身影
；2007年1月王佳芬辭去總經理和總裁職位——組織有需要
，她可以讓出一切。那年，王佳芬56歲
，按女性最晚退休年齡55周歲，她屬於超長待機了。

同年
，達能集團轉讓全部光明股份，這場糾纏了15年的“異國婚姻”結束。或許是覺得站完了最後一班崗
，次年，王佳芬讓出自己董事長的席位給郭本恒，徹底離開了這個她奉獻了幾乎一生的企業。

在那個風起雲湧，機會

、誘惑、風險都在的時代裏
，少有王佳芬這樣雲淡風輕的人。讓我們看一看那幾年行業梟雄的結局——2002年李經緯入獄

；2003年華晨寶馬董事長仰融在美國起訴遼寧政府；2004年鄭俊懷入獄
；2005年科龍董事長顧雛軍入獄；2005年廣州藥業董事長李益民被判無期，前董事長蔡誌祥入獄……

02

潘剛和伊利

2008年

，郭本恒接替王佳芬
，那年也是中國乳業不願回首的一年——三聚氰胺事件爆發，讓伊利和蒙牛業績下滑，蒙牛賣身中糧。2009年，郭本恒帶領的光明推出莫斯利安酸奶——一款常溫酸奶
，這對始終堅持巴氏奶的光明是一個補充，也是一款銷售利器，更說明走常溫路線，光明也不是不可以。

根據東北證券的研報，莫酸最高銷售額達80億，而在那些年光明的業績也是突飛猛進
，到2015年光明銷售額達193億。而這一切的美好也在這一年結束，郭本恒入獄，一個創造近百億大單品的董事長
，受賄336萬被判六年——這是光明經銷商無法理解的。用他的話說，“這幾年負責他那裏的省區，靠團購
、收禮等手段弄的錢都不止百萬
，一個董事長會在乎這些錢嗎”。

當dang然ran

，這zhe裏li並bing不bu是shi對dui受shou賄hui這zhe樣yang的de行xing為wei叫jiao屈qu
，而er是shi對dui於yu企qi業ye的de發fa展zhan，是shi不bu是shi應ying該gai給gei經jing理li人ren們men一yi些xie足zu夠gou的de安an全quan感gan。郭guo本ben恒heng入ru獄yu後hou，光guang明ming連lian續xu換huan了le幾ji任ren董dong事shi長chang
，可ke都dou沒mei止zhi住zhu業ye績ji的de低di迷mi，曾zeng經jing王wang者zhe的de莫mo酸suan也ye不bu在zai財cai報bao上shang顯xian示shi銷xiao售shou數shu據ju了le。 

相反，我們看看伊利公司。2002年，潘剛年僅32歲便擔任了伊利總裁，2004年在鄭俊懷入獄後
，出任伊利董事長。這些年裏
，潘剛和伊利公司經曆了各種風雨，幾乎每隔一段時間都會有些伊利和潘剛的“負麵新聞”。但作為國企的伊利，對潘剛給予了足夠的支持與信任。更製定了股權激勵計劃——作(zuo)為(wei)提(ti)升(sheng)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)市(shi)值(zhi)與(yu)銷(xiao)售(shou)
，給(gei)予(yu)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)，讓(rang)經(jing)理(li)人(ren)與(yu)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)深(shen)度(du)綁(bang)定(ding)是(shi)現(xian)代(dai)化(hua)企(qi)業(ye)最(zui)有(you)利(li)的(de)激(ji)勵(li)手(shou)段(duan)。比(bi)如(ru)，如(ru)今(jin)中(zhong)國(guo)首(shou)富(fu)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)的(de)鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)也(ye)對(dui)高(gao)管(guan)們(men)進(jin)行(xing)了(le)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)。

zaiyilibeixirixiaodimengniuchaoguoxiaoliangshi，yiligongsimeiyouxuanzehuanzhushuai，ershijianxinnianqingdepanganghetadetuandui。zhecaiyoulehoumianyilizhongxinduohuixiaoshoulaodadechengji
；當一個個壞消息出現時，伊利選擇硬剛

，也沒有給自己的經理人來個背刺。正是這樣的信任與支持，才讓伊利能夠達成“雙千億”的目標。

我wo們men說shuo，快kuai消xiao行xing業ye是shi需xu要yao相xiang當dang安an穩wen的de。平ping台tai成cheng就jiu人ren，可ke人ren也ye成cheng就jiu平ping台tai，這zhe是shi一yi個ge互hu相xiang成cheng就jiu的de關guan係xi。雖sui然ran我wo們men說shuo換huan個ge領ling導dao也ye能neng取qu得de類lei似si的de成cheng績ji
，但dan是shi穩wen定ding的de政zheng策ce、qiyeshizhongchaoyigefangxiangqianjin，cainengwanchengyuqimubiao。youduoshaoqiyeshimeihuanyirenfuzeren，jiulaiyicirenyuanqingxi，mubiaoqingxi
，fangxiangqingxi，foudingqiantuchengweizuiduanshijiandebiaopei，danqudedejieguoquebujiandezhenhao。

2020nian
，genmougejiehaizidelaorenliaotian，tashuozijideerzizaiyilizuogongren，xifuzaiyilizuocaiwu。yanyujianchongmanwuxianjiaoao。suirantamenlingdegongzibugao
，danquedaibiaozhewending，tamenbuhuiyinweimouxieyuanyinmeiyoushouru，yebuyongdanxinmoutianturanshiye。womendeqiyeshiyouwushuzheyangdejiatingzucheng，qiyeyexuyaoweizheyangdejiatingfuze。weishangweizhe，gengyoubiyaobaqiyezuodazuoqiang，chengweizhexiejiatingdehoudun。

如今，已經70yusuidewangjiafenxuanzezaixinxiwanggongxianzijideguanghere，zheshinannengkeguide。henduorenshuowangjiafenhuibuhuixiangchenchunhuanayang，bangzhuxinxiwangjinyibuzhuangda

，duiliuchangdegongzuojinxingbangzhu。youqishizairuyezhekuai
，wangjiafenzhege“鐵娘子”經驗更豐富，她在獨董這個位置上
，應該不止是一個名字，也是一代拚搏的符號和一個時代發展的象征。

願中國乳業出現更多的這樣的組合，互相信任，互相成就。