文：刀姐doris
來源：刀姐doris（ID：doriskerundong）
互聯網老兵們跨行創業的故事，可以說的太多了。
和我因緣結識的張光明就是這樣一位典型的跨行入局實戰家。張光明是健康代餐品牌 ffit8 的創始人，在新消費浪潮中做了一家蛋白質公司。
他擁有近 10 年的互聯網創業經曆，在 2016 年的時候，因為一場心髒手術迎來了創業的轉折點，開啟了人生的新階段。
在談到互聯網行業與消費品行業的不同之處時，光明哥顯得非常激動，還直言“習慣了互聯網行業的創業節奏後，到了消費行業，你會發現看到的全是慢動作，世界變慢了，你想快，你就會完蛋”。他總結了自己對兩條賽道的洞察，並分享了對應的“攻守之法”：
互聯網行業要快速創新才能有肉吃，但是消費品行業是“心急吃不了熱豆腐”，品牌要花時間去順應消費者習慣。
互聯網行業是長板邏輯，用戶允許你用一個長板帶一堆短板；消費品行業是木桶邏輯，用戶是挑剔的，你得老老實實把品牌的每個方麵打磨好。
互聯網行業運營講求專注，一切為增長服務；消費品行業運營的目的是積累品牌資產，這就要求品牌要從多維度進行運營。
消費品電商經營沒有數據自由，我們隻有建立起強大的品牌、建立起用戶的品牌心智，才能形成跨平台的私域能力。
同時，我們還花了較長的時間聊了他過去 16 年的人生經曆，並拆解了食品行業裏代餐的兩種發展邏輯以及 ffit8 的賽道選擇，歡迎往下閱讀。
01
換上公牛的瓣膜後，走上生物極客的道路
刀姐doris：
我覺得你的經曆非常神奇，從互聯網行業轉行進入新消費，在當下也很有代表性。你可以先分享一下自己的創業經曆嗎？
張光明：
我是 2006 年開始創業，以央視二套財經記者的身份出來創業，做了一家廣播購物加電視節目手機互動的公司。2012 年，我去航班管家做了聯合創始人，負責探索商務旅行人士吃喝玩樂的新業務，在這期間還天使投資了 e 代駕和連咖啡。後來就到了 2016 年(nian)，我(wo)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)患(huan)有(you)先(xian)天(tian)性(xing)的(de)瓣(ban)膜(mo)發(fa)育(yu)不(bu)全(quan)，必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)瓣(ban)膜(mo)修(xiu)複(fu)或(huo)者(zhe)瓣(ban)膜(mo)置(zhi)換(huan)手(shou)術(shu)，我(wo)通(tong)過(guo)手(shou)術(shu)換(huan)上(shang)了(le)生(sheng)物(wu)瓣(ban)膜(mo)，並(bing)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)營(ying)養(yang)健(jian)康(kang)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)。
刀姐doris：
等於這個手術給了你新的創業方向。那當時手術的情況是怎麼樣的？
張光明：
當時我需要在備用方案——瓣膜置換上先做選擇，我有兩個選擇：要麼我換一個金屬的瓣膜，這樣一輩子隻用做一次手術，但是它需要我天天吃防止血液凝固的藥；要麼我就換一個生物瓣膜，它不需要吃抗凝的藥，但是它的保質期隻有 20 年，也就是說 20 年之後，我可能還需要再做一次開胸手術。
我選擇了生物瓣膜。因為我自由慣了，我不希望自己在後半生成為藥物的奴隸，成為一個不能運動、不能喝酒、吃(chi)什(shen)麼(me)都(dou)要(yao)小(xiao)心(xin)的(de)玻(bo)璃(li)人(ren)。而(er)且(qie)，我(wo)相(xiang)信(xin)科(ke)技(ji)的(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)相(xiang)信(xin)二(er)十(shi)年(nian)後(hou)的(de)科(ke)技(ji)肯(ken)定(ding)能(neng)夠(gou)輕(qing)鬆(song)解(jie)決(jue)我(wo)的(de)問(wen)題(ti)。別(bie)說(shuo)換(huan)個(ge)心(xin)髒(zang)瓣(ban)膜(mo)，弄(nong)不(bu)好(hao)還(hai)可(ke)以(yi)換(huan)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de) 3D 打印心髒之類的。
當(dang)我(wo)跟(gen)醫(yi)生(sheng)說(shuo)出(chu)我(wo)的(de)選(xuan)擇(ze)時(shi)，醫(yi)生(sheng)非(fei)常(chang)驚(jing)訝(ya)，因(yin)為(wei)這(zhe)類(lei)手(shou)術(shu)當(dang)時(shi)都(dou)是(shi)默(mo)認(ren)換(huan)成(cheng)金(jin)屬(shu)瓣(ban)膜(mo)的(de)，從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)病(bing)人(ren)主(zhu)動(dong)提(ti)出(chu)要(yao)換(huan)一(yi)個(ge)生(sheng)物(wu)瓣(ban)膜(mo)。然(ran)後(hou)醫(yi)生(sheng)就(jiu)給(gei)了(le)我(wo)一(yi)個(ge)靈(ling)魂(hun)拷(kao)問(wen)，問(wen)我(wo)是(shi)想(xiang)換(huan)一(yi)個(ge)豬(zhu)的(de)瓣(ban)膜(mo)，還(hai)是(shi)換(huan)一(yi)個(ge)牛(niu)的(de)瓣(ban)膜(mo)？我(wo)選(xuan)擇(ze)了(le)保(bao)質(zhi)期(qi)更(geng)長(chang)久(jiu)一(yi)點(dian)的(de)公(gong)牛(niu)瓣(ban)膜(mo)，它(ta)的(de)保(bao)質(zhi)期(qi)能(neng)到(dao) 25 年。
其(qi)實(shi)我(wo)那(na)個(ge)手(shou)術(shu)做(zuo)得(de)並(bing)不(bu)順(shun)利(li)，一(yi)開(kai)始(shi)醫(yi)生(sheng)們(men)是(shi)試(shi)圖(tu)通(tong)過(guo)手(shou)術(shu)來(lai)修(xiu)複(fu)我(wo)原(yuan)有(you)的(de)瓣(ban)膜(mo)的(de)，但(dan)是(shi)沒(mei)成(cheng)功(gong)，最(zui)後(hou)還(hai)是(shi)換(huan)上(shang)了(le)備(bei)用(yong)的(de)公(gong)牛(niu)瓣(ban)膜(mo)，從(cong)此(ci)以(yi)後(hou)我(wo)就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)“人麵獸心”的人。
刀姐doris：
我wo記ji得de你ni上shang次ci跟gen我wo們men一yi起qi吃chi飯fan的de時shi候hou，也ye是shi很hen輕qing鬆song地di提ti到dao了le這zhe一yi段duan經jing曆li，但dan我wo聽ting的de時shi候hou，真zhen的de非fei常chang震zhen驚jing。所suo以yi你ni現xian階jie段duan的de創chuang業ye，算suan是shi一yi個ge使shi命ming蘇su醒xing的de時shi刻ke，是shi嗎ma？
張光明：
在這個手術之後，我對健康養生方向的知識興趣大增，並因此走上了生物極客的道路。一開始，我創建了一個互聯網公益健康組織「幸福減肥教」、翻譯引進了一本營養科普書《去你的脂肪》，還自學考取了運動營養師的資質。
在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)發(fa)現(xian)營(ying)養(yang)學(xue)有(you)很(hen)多(duo)自(zi)相(xiang)矛(mao)盾(dun)的(de)地(di)方(fang)。於(yu)是(shi)我(wo)專(zhuan)門(men)跑(pao)到(dao)哈(ha)佛(fo)大(da)學(xue)選(xuan)修(xiu)了(le)最(zui)佳(jia)循(xun)證(zheng)營(ying)養(yang)學(xue)，後(hou)來(lai)又(you)成(cheng)為(wei)了(le)一(yi)些(xie)明(ming)星(xing)的(de)私(si)人(ren)營(ying)養(yang)顧(gu)問(wen)，再(zai)之(zhi)後(hou)就(jiu)開(kai)啟(qi)了(le)我(wo)在(zai)新(xin)消(xiao)費(fei)領(ling)域(yu)的(de)創(chuang)業(ye)，打(da)造(zao)了(le) ffit8 。
當我擁有了營養學的專業認知後，我會發現當代消費者很多身體方麵的問題，都是由飲食不健康、生活方式不健康引起的。同時，我也開始思考我的個人能力有沒有跟未來的目標、願景、使命相結合，所以我選擇了健康這個領域，我認為這件事值得我幹一輩子。
刀姐doris：
ffit8 屬於食品類創業。在這之前，國內食品行業其實出現過色拉創業潮，後來又出現了果汁創業潮，現在 ffit8 在做的蛋白質創業算是第三波了。你是怎麼看待前麵這兩波食品行業創業的？
張光明：
我覺得他們當初選擇的方向是對的，隻不過品類選擇上可能有一些問題，導致了他們做不大。以沙拉為例，沙拉雖然健康、低di熱re量liang，但dan是shi不bu好hao吃chi，所suo以yi用yong戶hu沒mei有you辦ban法fa把ba它ta變bian成cheng自zi己ji生sheng活huo方fang式shi的de一yi部bu分fen。沙sha拉la吸xi納na的de永yong遠yuan是shi新xin用yong戶hu，獲huo客ke成cheng本ben和he複fu購gou成cheng本ben會hui很hen高gao，無wu法fa成cheng為wei一yi個ge大da眾zhong的de消xiao費fei品pin。
前麵這兩波食品行業創業，偏向功能性食品創業，而我給 ffit8 的定位是健康食品創業。因此，在融入用戶的生活方式上，ffit8 和功能性食品是兩個完全不同的商業邏輯。在 ffit8 的營銷裏，我們不去強調產品的功能性，而是簡單地告訴用戶，它就是一根小小的蛋白棒、一塊威化餅幹，讓用戶在吃的時候調整好自己的預期。
02
在“代餐”的兩種心智中，選擇更順人性的健康零食
刀姐doris：
你如果是關注健康賽道的話，其實還有很多選擇，為什麼選擇了代餐這條路？
張光明：
現代人的生活方式已經發生變化了，我把這個新的生活方式歸納成三個詞：減肥的常態化、正餐的零食化，以及零食的健康化。
跟海外市場做對比，今天在海外賣得很好的蛋白棒，在中國就賣不動，我覺得除了口味以外，其實就是蛋白棒、蛋白粉這個品類沒有被用戶廣泛接受。
danshizaizhongguo，daicandeyonghuxinzhiheyonghuxuqiudeshijianshidaolede。gegedianshangwangzhandegeleishipinzaixiaoshoudeshihou，sousuobiaoqianshangdouyaojiadaicanlianggezi，yonghuduidaicanzhegegainianderenzhiyijingcongzuizaodejianfeishihoucaichidejiankangshipin，zhubukuozhandaorichangsancandejiankangtidaipin，yijiyoubaofugan、吃不胖的健康零食。我們可以看到代餐的需求已經爆發了，而不是要等到未來再爆發。
我覺得 ffit8 在品牌創立初期，做的最成功的一點，就是我們把蛋白質和代餐在消費者心智中強行連接起來，否則單打蛋白質難度太高了。
刀姐doris：
做代餐其實有很多角度可以切入，比如 WonderLab 做奶昔、超級零做套餐、野獸生活做生酮等等，你為什麼死磕蛋白質？
張光明：
做代餐其實有兩種邏輯。
第一種是功能性邏輯。比如 WonderLab 從代餐奶昔到減肥益生菌、再到多功能益生菌。它是一個典型的傳統品類擴張邏輯，品牌對於代餐的理解是功能性。
第二種是健康食品邏輯。我對代餐的理解是我剛剛提到的“現代人的三種新生活方式”，我讓 ffit8 走了食品的路，隻不過這個食品在原有食品的基礎上進行了營養強化。
可以看到，功能性食品的商業邏輯和營銷模式都更像是藥品和保健品，健康代餐食品更偏快消、更偏大消費。我不期望自己的品牌像功能性食品一樣，力圖改變用戶的生活方式。我選擇從健康食品邏輯的角度出發，蹲下來和用戶平視、甚至是最小化自我，融入到用戶的生活裏，變成他們現有生活方式的一部分。
那麼，健康食品是什麼？健康食品這個詞太虛了，每個人腦子裏對健康食品的定義都不一樣。比如元氣森林通過“ 0 糖 0 脂 0 卡”成功搶占用戶心智，讓大家認為“ 0 糖 0 脂 0 卡”就是健康，所以元氣森林就是健康的，抓住了一波健康化的心智。
我選擇蛋白質，是因為我認為蛋白質跟“ 0 糖 0 脂 0 卡”的邏輯是一樣的，ffit8 的邏輯就是要去占領蛋白質。未wei來lai大da家jia對dui蛋dan白bai質zhi的de認ren知zhi會hui越yue來lai越yue深shen刻ke，一yi定ding會hui有you大da家jia知zhi道dao要yao吃chi好hao的de蛋dan白bai質zhi的de那na一yi天tian，它ta不bu是shi一yi個ge流liu行xing的de階jie段duan，不bu是shi一yi個ge幾ji天tian就jiu過guo去qu的de概gai念nian，而er是shi一yi個ge一yi定ding會hui發fa生sheng的de大da趨qu勢shi，是shi國guo家jia、全社會公益組織、教育醫生都在強調的。我希望未來這個時刻出現的時候，用戶腦子裏一提到蛋白質，就會想到 ffit8 。
03
消費品行業全是慢動作，想要快就會完蛋
刀姐doris ：
你之前一直是互聯網平台這方麵的創業者，現在到了消費品行業，你覺得這兩個行業在底層邏輯上，最大不同之處是什麼？
張光明：
在互聯網行業創業，就像雷軍總說的一樣，講究“專注、極致、口碑、快”這七字秘訣。它的本質是你用比別人都快的創新和發展速度，來形成贏家通吃的局麵。
互hu聯lian網wang行xing業ye的de那na一yi批pi人ren是shi接jie受shou快kuai速su變bian化hua的de。如ru果guo你ni在zai互hu聯lian網wang上shang的de創chuang新xin變bian動dong不bu大da，你ni的de新xin品pin跟gen原yuan來lai的de產chan品pin沒mei什shen麼me變bian化hua，你ni用yong一yi個ge更geng酷ku的de微wei信xin，是shi幹gan不bu掉diao微wei信xin的de。除chu非fei你ni有you一yi個ge顛dian覆fu性xing創chuang新xin，比bi如ru你ni做zuo了le一yi個ge抖dou音yin，那na用yong戶hu可ke能neng就jiu不bu玩wan微wei信xin了le，都dou去qu玩wan抖dou音yin、玩短視頻了。
但是到消費行業創業的時候，你會發現完全不一樣，消費創業講究的是順應用戶的消費習慣，符合用戶的購買習慣，要營造一個有差異化的品牌心智，它的本質不是一個顛覆式的創新。我(wo)們(men)看(kan)到(dao)的(de)大(da)多(duo)數(shu)案(an)例(li)也(ye)都(dou)是(shi)用(yong)一(yi)個(ge)循(xun)序(xu)漸(jian)進(jin)的(de)創(chuang)新(xin)來(lai)穩(wen)定(ding)地(di)搶(qiang)占(zhan)用(yong)戶(hu)的(de)心(xin)智(zhi)，搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。而(er)且(qie)，在(zai)消(xiao)費(fei)品(pin)創(chuang)業(ye)裏(li)，很(hen)難(nan)出(chu)現(xian)一(yi)家(jia)獨(du)大(da)、形成壟斷，別人都“死”了的情況。
在消費行業，不是你的產品做得好就能打敗競品、用戶就得選你，你還需要花時間去軟化用戶的心智和行為。比如功能性食品領域就有一個典型的“看不懂”的事：有很多人認可膠原蛋白、酵jiao素su減jian肥fei這zhe類lei宣xuan傳chuan，是shi典dian型xing的de誇kua大da宣xuan傳chuan，這zhe兩liang個ge品pin類lei產chan品pin的de銷xiao量liang在zai功gong能neng性xing食shi品pin裏li遙yao遙yao領ling先xian。這zhe是shi因yin為wei中zhong國guo消xiao費fei市shi場chang的de差cha異yi太tai大da了le，品pin牌pai做zuo了le一yi、二線城市人群的教育後，這類人群的認知水平提高了，但是三、四、五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)裏(li)大(da)量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)是(shi)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)認(ren)知(zhi)的(de)，他(ta)們(men)仍(reng)然(ran)會(hui)在(zai)原(yuan)來(lai)的(de)行(xing)為(wei)習(xi)慣(guan)和(he)認(ren)知(zhi)上(shang)去(qu)消(xiao)費(fei)，改(gai)變(bian)他(ta)們(men)的(de)教(jiao)育(yu)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)，而(er)且(qie)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)的(de)時(shi)間(jian)。
刀姐doris：
互聯網行業是求快、講創新，消費品行業是求穩、花時間。本來覺得新消費是一條求快的賽道，這麼對比下來，做消費品還是很磨時間的。我們入局肯定是為了做出成績、做出東西，你兩邊的產品都做過，我想問一下，這兩個行業能夠跑出來的產品有什麼不同？消費者的選擇邏輯是什麼？
張光明：
互聯網行業的擴張邏輯是：zhiyaoniyouyidiantupo，nenggoukuaisuzengchang，jiunengjiejueyiqiewenti。dangchanpindechangbanzugouchangdeshihou，jiukeyidaidongyiduiduanban，hexinshiyaobayonghuxinzhilizuizhongyaodenagedianzuodezugouwuketidai。
在消費行業，你有長板當然是好的，但你不能有短板，如果你在哪個方麵有個短板，消費者就不用你了，它是木桶邏輯。
所以消費品創業，首先要紮紮實實地把供應鏈做好、把產品做好，但是僅把這兩個做好還不夠，還得把渠道做好、把品牌做好、把運營做好。你都做好了，才剛剛能夠坐上牌桌，才能慢慢地培養一批認可你的用戶，再去擴散這個漣漪。
幹(gan)慣(guan)了(le)互(hu)聯(lian)網(wang)行(xing)業(ye)的(de)創(chuang)業(ye)節(jie)奏(zou)後(hou)，到(dao)了(le)消(xiao)費(fei)行(xing)業(ye)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)看(kan)到(dao)的(de)全(quan)是(shi)慢(man)動(dong)作(zuo)，你(ni)想(xiang)快(kuai)，你(ni)就(jiu)會(hui)完(wan)蛋(dan)，因(yin)為(wei)你(ni)快(kuai)了(le)，別(bie)人(ren)不(bu)跟(gen)你(ni)，這(zhe)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)從(cong)互(hu)聯(lian)網(wang)行(xing)業(ye)到(dao)消(xiao)費(fei)品(pin)行(xing)業(ye)最(zui)典(dian)型(xing)的(de)一(yi)個(ge)感(gan)受(shou)。
刀姐doris：
你ni說shuo的de太tai好hao了le。你ni剛gang剛gang說shuo從cong互hu聯lian網wang行xing業ye創chuang業ye轉zhuan到dao消xiao費fei品pin行xing業ye創chuang業ye後hou全quan是shi慢man動dong作zuo，我wo簡jian直zhi有you畫hua麵mian了le，感gan覺jiao你ni從cong武wu俠xia片pian裏li出chu來lai，走zou到dao一yi個ge慢man動dong作zuo片pian裏li去qu了le。
我wo之zhi前qian也ye待dai過guo幾ji個ge互hu聯lian網wang平ping台tai，我wo記ji得de那na時shi候hou互hu聯lian網wang平ping台tai有you很hen多duo叫jiao用yong戶hu運yun營ying或huo者zhe增zeng長chang運yun營ying的de角jiao色se，本ben質zhi上shang是shi靠kao發fa優you惠hui券quan來lai實shi現xian用yong戶hu增zeng長chang的de。但dan是shi在zai消xiao費fei品pin運yun營ying上shang，我wo發fa現xian品pin牌pai需xu要yao在zai在zai線xian下xia完wan成cheng消xiao耗hao，然ran後hou再zai把ba用yong戶hu挪nuo移yi到dao線xian上shang，同tong時shi品pin牌pai還hai要yao經jing營ying自zi身shen與yu用yong戶hu之zhi間jian的de關guan係xi。
消費品運營需要兼顧到多個目的，好像沒辦法隻往一個方向上發力？那消費品的用戶運營主要包括哪幾個方麵呢？
張光明：
消費品的運營一般要兼顧跨品類複購、生活方式營造、品牌心智、市場活動四個維度，而互聯網行業主要是在某個單一的品類上做深、做透，消費品行業的運營其實是更難的。
wojiaodexiaofeipinyunying，gengduodeshinizaiyonghupinpaixinzhishangdeyunying。womenzuodemeiyijianshi，douyaozaijileiyonghudepinpaixinzhi，jileizijidepinpaizichan，erbushimeizuoyijianshidouzaibianxianpinpaizichan，yuebianxian，pinpaizichanhuiyueshao，daozuihou，dajiakenengjiujiaodenizhegepinpaishenmeyebushi。
刀姐doris：
剛gang剛gang你ni提ti到dao了le品pin牌pai，我wo就jiu順shun著zhe往wang下xia問wen，我wo覺jiao得de互hu聯lian網wang平ping台tai其qi實shi沒mei有you那na麼me注zhu重zhong品pin牌pai。互hu聯lian網wang平ping台tai一yi般ban先xian用yong網wang絡luo效xiao應ying把ba用yong戶hu全quan部bu拉la進jin來lai，然ran後hou再zai考kao慮lv後hou麵mian的de事shi，它ta關guan鍵jian還hai是shi在zai把ba握wo增zeng長chang邏luo輯ji。這zhe跟gen我wo們men行xing業ye的de品pin牌pai邏luo輯ji完wan全quan不bu一yi樣yang，這zhe點dian你ni怎zen麼me看kan呢ne？
張光明：
我從互聯網行業轉過來之後，有一點跟我預期差別很大的地方，就是以前我認為電商是互聯網行業。但當我做了新消費以後，尤其是做了電商以後，就會發現電商就不是互聯網，電商是賣貨的，它是一個披著互聯網外套的廣告公司。
我們原先理解的互聯網創業是打消信息不對稱、是能夠完全擁有用戶數據自主權的行業創業。如果產品是個 APP ，那就是一個閉環，你會非常清楚用戶在什麼時候做決策，每個環節的轉化率是多少，有沒有複購，用戶對產品的各種反應都可以做 AB Test 等等。但這在電商上就做不了，因為電商平台在本質上就是賣用戶、賣數據的，它的商業模式就是靠信息不對稱來賺錢，它自然會阻斷品牌方和用戶的直連。
這讓我非常頭疼：一個號稱互聯網的行業，竟然拿不到用戶行為和交互的閉環數據，而且這看起來永遠都無法改變。一個 DTC 的新消費品牌，直接麵向用戶了，但還是隻能在有限的數據和用戶交互場景中把品牌和產品做好，然後去猜、去跟渠道交流，沒有辦法像互聯網公司的 APP 一樣，真的做到純數據驅動。
我現在在品牌上有了新的認知，我發現在消費行業裏，品牌才是最大的私域。換句話說，品牌不能指望任何一個電商平台或者一個軟件工具，能夠像互聯網 APP 一樣，讓品牌隨心所欲地建立自有私域邏輯、拿到數據。
在(zai)目(mu)前(qian)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)和(he)消(xiao)費(fei)渠(qu)道(dao)碎(sui)片(pian)化(hua)的(de)場(chang)景(jing)下(xia)，你(ni)隻(zhi)有(you)建(jian)立(li)起(qi)強(qiang)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)，建(jian)立(li)起(qi)用(yong)戶(hu)的(de)品(pin)牌(pai)心(xin)智(zhi)，才(cai)能(neng)形(xing)成(cheng)跨(kua)平(ping)台(tai)的(de)私(si)域(yu)能(neng)力(li)。以(yi)前(qian)我(wo)覺(jiao)得(de)建(jian)立(li)私(si)域(yu)是(shi)件(jian)很(hen)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)，轉(zhuan)入(ru)消(xiao)費(fei)品(pin)行(xing)業(ye)後(hou)發(fa)現(xian)真(zhen)的(de)很(hen)難(nan)，但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)實(shi)現(xian)的(de)事(shi)情(qing)：在(zai)消(xiao)費(fei)行(xing)業(ye)內(nei)，品(pin)牌(pai)的(de)認(ren)知(zhi)降(jiang)低(di)交(jiao)易(yi)成(cheng)本(ben)，形(xing)成(cheng)用(yong)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)關(guan)係(xi)。強(qiang)大(da)了(le)之(zhi)後(hou)，品(pin)牌(pai)就(jiu)可(ke)以(yi)把(ba)所(suo)有(you)的(de)渠(qu)道(dao)變(bian)成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)私(si)域(yu)工(gong)具(ju)，不(bu)用(yong)去(qu)關(guan)心(xin)具(ju)體(ti)是(shi)哪(na)個(ge)渠(qu)道(dao)了(le)，這(zhe)就(jiu)是(shi)堅(jian)定(ding)地(di)做(zuo)一(yi)個(ge)中(zhong)國(guo)好(hao)品(pin)牌(pai)能(neng)夠(gou)帶(dai)來(lai)的(de)價(jia)值(zhi)。
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