文：兵法先生

來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

一直以來

，老鄉雞以「咯咯噠，咯咯噠」的de擬ni聲sheng詞ci彙hui，活huo躍yue在zai社she交jiao媒mei體ti上shang，形xing成cheng了le品pin牌pai的de營ying銷xiao特te色se，引yin發fa了le用yong戶hu與yu品pin牌pai互hu動dong，其qi妙miao趣qu橫heng生sheng的de互hu動dong內nei容rong也ye變bian成cheng了le品pin牌pai傳chuan播bo的de重zhong要yao素su材cai
，為wei品pin牌pai積ji攢zan了le人ren氣qi與yu忠zhong實shi粉fen絲si。

前qian不bu久jiu，老lao鄉xiang雞ji因yin為wei企qi業ye員yuan工gong社she保bao的de問wen題ti，品pin牌pai的de回hui應ying堪kan稱cheng教jiao科ke書shu級ji別bie，態tai度du誠cheng懇ken有you理li有you據ju有you數shu據ju的de回hui應ying方fang式shi成cheng功gong圈quan粉fen，並bing順shun勢shi為wei品pin牌pai的de上shang市shi做zuo了le營ying銷xiao。很hen多duo人ren猜cai測ce，如ru果guo這zhe實shi老lao鄉xiang雞ji自zi導dao自zi演yan的de營ying銷xiao，那na未wei來lai老lao鄉xiang雞ji沒mei什shen麼me新xin花hua樣yang了le。

可出乎意料的是，在6月的「月月上新」中，老鄉雞“宣布”入局新茶飲市場
，為在社交媒體上火起來的老鄉雞注入了新鮮元素
，老鄉雞又有了“新故事”。

原本在每月1號上新的老鄉雞，這次特地在6月2號上新
，並表示「沒按時咯咯噠就是被抓去做茶了，老鄉雞三款飲品全新上市」
，預示著老鄉雞正式入局新茶飲市場。

同(tong)時(shi)

，兵(bing)法(fa)先(xian)生(sheng)注(zhu)意(yi)到(dao)，老(lao)鄉(xiang)雞(ji)的(de)三(san)款(kuan)茶(cha)飲(yin)茶(cha)品(pin)
，在(zai)其(qi)產(chan)品(pin)的(de)命(ming)名(ming)與(yu)其(qi)對(dui)應(ying)的(de)廣(guang)告(gao)語(yu)上(shang)別(bie)具(ju)一(yi)格(ge)。特(te)別(bie)有(you)趣(qu)的(de)地(di)方(fang)在(zai)於(yu)，老(lao)鄉(xiang)雞(ji)的(de)三(san)款(kuan)新(xin)飲(yin)料(liao)產(chan)品(pin)都(dou)巧(qiao)妙(miao)的(de)運(yun)用(yong)了(le)“老鄉”二字，讓其產品與品牌之間產生正向的聯係。

如芭樂綠茶
，其廣告語口語化，「老鄉，喝茶」親切感十足；清新生椰乳，則采用諧音梗
，將產品主要使用的配料“椰乳”與大眾口語中的“耶，老鄉”聯係到一起，「椰！老鄉」成功將產品的特質與消費者生活中司空見慣的口語聯係到一起，成功拉近了品牌與受眾之間的距離。而“雞籠香檸檬茶”則將品牌主打產品肥西老母雞與雞籠聯係到一起，讓用戶與產品之間產生聯想。

為了給新品造勢，老鄉雞更是將產品帶到了熱門景區、商場等年輕人聚集的地方進行打卡

，賦予了產品社交屬性。

示範的打卡一上線
，就引發了網友的圍觀與討論，有趣的互動內容，讓消費者被老鄉雞人格化的IP吸引。

為了吸引用戶主動去老鄉雞品嚐新品
，品牌還發起了#老鄉雞飲品嚐新#活動，鼓勵更多消費者去拍照打卡

，為幫助新產品實現更廣範圍的傳播打下基礎。

wulunshizaichanpindemingmingshang
，haishizaifuyuchanpinshejiaoshuxingshang
，laoxiangjidoushenanshehuihuayingxiaozhidao
，jidakenengdexiyinyonghudezhuyili，guliyonghucanyudaopinpaideyingxiaozhonglai，tongshifaqi#老鄉雞飲品嚐新#的活動，吸引用戶品嚐新品並打卡留念，而實現更廣範圍的傳播。

餐飲不分家，布局新茶飲，也是品牌經營的方式。老鄉雞為什麼要入局新茶飲市場？在兵法先生看來，其目的有三個：

xinxiaofeishidai，naxienenggouwanzhuanyingxiaodepinpai
，zongshibuqueliuliang。zainiandaizhuyilijiqixique，liuliangdaibiaozhepuguangdu
，yebiaoshishichangderedu，gengdaibiaozhepinpaidemeili。

為了贏得更多的市場曝光度，品牌變著花樣為自己製造具有看點與討論度話題
，而引發用戶參與，並希望能夠形成自傳播。

老(lao)鄉(xiang)雞(ji)采(cai)用(yong)入(ru)局(ju)新(xin)茶(cha)飲(yin)市(shi)場(chang)的(de)方(fang)式(shi)，為(wei)品(pin)牌(pai)贏(ying)得(de)關(guan)注(zhu)度(du)，同(tong)時(shi)在(zai)其(qi)新(xin)產(chan)品(pin)中(zhong)融(rong)入(ru)品(pin)牌(pai)標(biao)識(shi)與(yu)印(yin)記(ji)，加(jia)深(shen)用(yong)戶(hu)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)印(yin)象(xiang)，以(yi)便(bian)實(shi)現(xian)更(geng)廣(guang)範(fan)圍(wei)的(de)傳(chuan)播(bo)。同(tong)時(shi)，增(zeng)加(jia)了(le)品(pin)牌(pai)的(de)熱(re)度(du)。

產chan品pin就jiu是shi品pin牌pai最zui核he心xin的de競jing爭zheng力li，老lao鄉xiang雞ji跨kua界jie到dao熱re門men的de新xin茶cha飲yin市shi場chang，本ben身shen就jiu極ji具ju話hua題ti屬shu性xing，一yi方fang麵mian其qi產chan品pin是shi用yong戶hu關guan注zhu的de焦jiao點dian
，另ling一yi方fang麵mian為wei什shen麼me老lao鄉xiang雞ji要yao入ru局ju新xin茶cha飲yin，也ye是shi用yong戶hu關guan注zhu的de另ling一yi個ge問wen題ti。

老鄉雞將新茶飲作為品牌業務拓展的方式，其實是想要到前景廣闊的消費市場分一杯羹。據有關部門的不完全統計顯示，2018~2020年之間新茶飲的複合增速為9.8%
，預計到2025年，我國現製現飲茶飲市場綜合產值有望突破千億元，可見其市場前景一片光明。

老鄉雞通過給消費者更健康
、kougangengjiadexinshichayin，tigonggaopinzhidechanpin，gengqinmindejiage，geilaoxiangjidefensiyuleyichangxianderenzhaodaoleyigexiangyaogoumaideliyou，ziranqimendiandexiaoshoueyehuitisheng。laoxiangjizhegecanyinpinpairujuxinchayinshichang，yinqixingyemenkan、產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)化(hua)等(deng)特(te)點(dian)
，成(cheng)為(wei)了(le)老(lao)鄉(xiang)雞(ji)能(neng)夠(gou)迅(xun)速(su)入(ru)局(ju)的(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)，加(jia)上(shang)品(pin)牌(pai)本(ben)身(shen)的(de)屬(shu)性(xing)，此(ci)次(ci)品(pin)牌(pai)通(tong)過(guo)增(zeng)加(jia)銷(xiao)售(shou)品(pin)類(lei)，也(ye)是(shi)為(wei)門(men)店(dian)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)方(fang)式(shi)。

品(pin)牌(pai)的(de)一(yi)切(qie)變(bian)革(ge)行(xing)為(wei)，都(dou)會(hui)專(zhuan)注(zhu)於(yu)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)消(xiao)費(fei)能(neng)力(li)的(de)客(ke)群(qun)。年(nian)輕(qing)人(ren)代(dai)表(biao)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)購(gou)買(mai)力(li)，年(nian)輕(qing)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)則(ze)帶(dai)代(dai)表(biao)著(zhe)品(pin)牌(pai)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)。品(pin)牌(pai)不(bu)遺(yi)餘(yu)力(li)的(de)拓(tuo)展(zhan)業(ye)務(wu)邊(bian)界(jie)
，也(ye)是(shi)想(xiang)要(yao)迎(ying)合(he)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)。

品pin牌pai迎ying合he年nian輕qing人ren需xu求qiu的de方fang式shi，也ye是shi想xiang要yao築zhu建jian品pin牌pai與yu用yong戶hu溝gou通tong的de契qi機ji，通tong過guo接jie近jin年nian輕qing人ren生sheng活huo習xi慣guan與yu消xiao費fei方fang式shi，去qu實shi現xian品pin牌pai與yu用yong戶hu之zhi間jian的de有you效xiao溝gou通tong
，幫bang助zhu品pin牌pai實shi現xian形xing象xiang與yu氣qi質zhi的de煥huan新xin，為wei拓tuo寬kuan用yong戶hu群qun做zuo好hao營ying銷xiao預yu設she。

寫在最後：

堅持以“幹淨、衛生
、品質、放心”為(wei)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)的(de)老(lao)鄉(xiang)雞(ji)
，此(ci)次(ci)入(ru)局(ju)新(xin)茶(cha)飲(yin)市(shi)場(chang)，通(tong)過(guo)品(pin)類(lei)拓(tuo)展(zhan)，探(tan)索(suo)業(ye)務(wu)邊(bian)界(jie)
，拓(tuo)寬(kuan)了(le)業(ye)務(wu)範(fan)圍(wei)
，為(wei)增(zeng)加(jia)店(dian)鋪(pu)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)打(da)下(xia)了(le)基(ji)礎(chu)，也(ye)為(wei)品(pin)牌(pai)打(da)開(kai)了(le)更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)市(shi)場(chang)。

老lao鄉xiang雞ji入ru局ju新xin茶cha飲yin，原yuan本ben就jiu是shi噱xue頭tou營ying銷xiao
，可ke以yi增zeng加jia品pin牌pai的de話hua題ti屬shu性xing，為wei實shi現xian用yong戶hu的de自zi主zhu傳chuan播bo埋mai下xia伏fu筆bi。目mu前qian
，新xin茶cha飲yin品pin牌pai的de消xiao費fei主zhu力li軍jun為weiZ世代消費者，老鄉雞布局新茶飲，也是搭建起了一個品牌與年輕人溝通的橋梁
，為迎接更年輕的消費者做好準備。