文：朱若淼

來源：窄播（ID：exact-interaction）

進入新階段的訂單農業模式
，是國內農業各產業環節，在自身發生結構性變化的過程中出現共振的結果。

零售商在這一階段成為訂單農業背後最積極的推手。他們自下而上地將產業鏈中、shangyouxinchuxiandeshengchanzhutilianjiezaiyiqi，gouchengxindeliyigongtongti。zheleiliyigongtongtidechuxian，zhenggaibianzheshangyijieduanzuaidingdannongyebentuhualuodidekunjing。

早在30多年前
，訂單農業便於改革開放的大背景下被介紹到中國。當時最主要的推手來自於承接海外訂單、市場的國內農產品加工廠、貿易商。

作為一種以銷定產的農產品供給模式

，訂單農業要求下遊企業在產季到來之前，與生產單位約定好了產量、驗收標準

、價格等各項交易條件。理想狀態下
，它具有提供更穩定生鮮商品供給的可能性。

也正因為這個特點，10多(duo)年(nian)前(qian)國(guo)內(nei)就(jiu)有(you)零(ling)售(shou)商(shang)嚐(chang)試(shi)將(jiang)訂(ding)單(dan)農(nong)業(ye)納(na)入(ru)自(zi)身(shen)的(de)農(nong)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)。但(dan)在(zai)很(hen)長(chang)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)裏(li)
，訂(ding)單(dan)農(nong)業(ye)的(de)本(ben)土(tu)化(hua)進(jin)展(zhan)緩(huan)慢(man)
，推(tui)廣(guang)範(fan)圍(wei)及(ji)成(cheng)功(gong)率(lv)都(dou)不(bu)高(gao)。其(qi)原(yuan)因(yin)是(shi)下(xia)遊(you)缺(que)乏(fa)規(gui)模(mo)化(hua)且(qie)穩(wen)定(ding)的(de)訂(ding)單(dan)來(lai)源(yuan)，同(tong)時(shi)上(shang)遊(you)也(ye)欠(qian)缺(que)組(zu)織(zhi)化(hua)程(cheng)度(du)更(geng)高(gao)的(de)生(sheng)產(chan)單(dan)元(yuan)支(zhi)持(chi)。

新的變化出現在最近兩、三年，零售商們在加碼生鮮供應鏈建設的過程中，開始投入更多的精力探索訂單農業。

其中既有傳統零售商，也有新零售商。例如，百果園、永輝
、大潤發等
，近年來都在生鮮供應鏈上圍繞訂單農業進行了相關布局；2020年到2021年間，每日優鮮、叮咚買菜、盒馬等新零售商也都提出了加大訂單農業投入力度的計劃。

零售業自身的迭代及不同業態間激烈的競爭，是迫使它們在供應鏈建設上如此選擇的主要原因之一。

過去近10年nian間jian
，國guo內nei的de生sheng鮮xian零ling售shou高gao速su發fa展zhan。一yi方fang麵mian，平ping台tai類lei電dian商shang銷xiao售shou的de商shang品pin類lei型xing拓tuo展zhan到dao生sheng鮮xian商shang品pin，並bing借jie助zhu流liu量liang模mo式shi創chuang新xin，實shi現xian了le下xia遊you多duo元yuan且qie個ge性xing化hua的de需xu求qiu與yu上shang遊you分fen散san的de農nong產chan品pin生sheng產chan供gong給gei之zhi間jian的de高gao效xiao匹pi配pei。平ping台tai為wei顧gu客ke提ti供gong了le線xian下xia之zhi外wai的de另ling一yi種zhong生sheng鮮xian購gou買mai途tu徑jing；另ling一yi方fang麵mian，線xian下xia實shi體ti零ling售shou業ye本ben身shen也ye在zai進jin化hua。其qi中zhong，以yi數shu字zi化hua手shou段duan改gai造zao傳chuan統tong零ling售shou的de新xin零ling售shou商shang們men，抓zhua住zhu傳chuan統tong渠qu道dao內nei生sheng鮮xian商shang品pin開kai發fa的de空kong白bai，迅xun速su成cheng長chang起qi來lai。

隨sui著zhe電dian商shang與yu線xian下xia實shi體ti零ling售shou間jian的de區qu隔ge被bei打da破po，不bu同tong渠qu道dao在zai生sheng鮮xian商shang品pin上shang展zhan開kai了le直zhi接jie的de競jing爭zheng。在zai這zhe一yi階jie段duan
，價jia格ge戰zhan和he品pin質zhi化hua是shi當dang下xia生sheng鮮xian競jing爭zheng中zhong的de兩liang條tiao路lu。

強平台屬性的電商渠道如拚多多
、淘特等，走的是前一條路。平台本質上做的是產需撮合的生意，通過壓縮中間供應商的價格來實現更便宜的生鮮商品定價
；有you自zi營ying渠qu道dao的de新xin零ling售shou商shang和he傳chuan統tong零ling售shou商shang們men走zou的de是shi後hou一yi條tiao路lu。對dui於yu這zhe類lei渠qu道dao而er言yan，麵mian對dui電dian商shang平ping台tai的de強qiang力li競jing爭zheng
，單dan純chun的de價jia格ge戰zhan已yi不bu可ke持chi續xu
，引yin流liu效xiao果guo也ye已yi不bu那na麼me奏zou效xiao，因yin此ci大da家jia紛fen紛fen轉zhuan向xiang商shang品pin的de差cha異yi化hua經jing營ying。

直接表現是，這兩年各家都推出了自有品牌的生鮮商品。例如前不久我們剛訪談過的大潤發「哈了個蜜」
、叮咚買菜的「輕食土豆」、盒馬的「樹頂紅」香梨、百果園的「紅芭蕾草莓」「良枝蘋果」等。它們的共同點是以水果、蔬菜這類經濟價值高的品類為主
，並且采用訂單農業的供應模式。

作(zuo)為(wei)入(ru)口(kou)的(de)食(shi)品(pin)，生(sheng)鮮(xian)的(de)品(pin)牌(pai)化(hua)建(jian)設(she)要(yao)求(qiu)零(ling)售(shou)商(shang)具(ju)有(you)足(zu)夠(gou)強(qiang)的(de)品(pin)控(kong)能(neng)力(li)，以(yi)確(que)保(bao)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)。該(gai)訴(su)求(qiu)將(jiang)零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)推(tui)向(xiang)了(le)探(tan)索(suo)訂(ding)單(dan)農(nong)業(ye)這(zhe)條(tiao)道(dao)路(lu)上(shang)。 

因為傳統的采買模式並不能完全解決零售商的生鮮品控難題。問題的症結出在國內農產品的供給結構上——上遊分散的生產供給及下遊多層次、強差異性的消費需求，塑造了今天國內農產品多級的批發流通體係，並形成有相當的效率。

但(dan)它(ta)培(pei)養(yang)起(qi)來(lai)的(de)多(duo)級(ji)中(zhong)間(jian)商(shang)，也(ye)造(zao)成(cheng)了(le)農(nong)產(chan)品(pin)上(shang)下(xia)遊(you)之(zhi)間(jian)的(de)信(xin)息(xi)差(cha)。這(zhe)對(dui)於(yu)現(xian)階(jie)段(duan)重(zhong)視(shi)品(pin)控(kong)的(de)下(xia)遊(you)零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)尤(you)為(wei)不(bu)利(li)，因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)個(ge)信(xin)息(xi)不(bu)對(dui)稱(cheng)的(de)流(liu)通(tong)網(wang)絡(luo)中(zhong)
，渠(qu)道(dao)很(hen)難(nan)完(wan)全(quan)掌(zhang)握(wo)農(nong)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)
、價格，甚至采購量。訂單農業模式讓零售商看到了縮短與產地的信息差， 並將其影響力輻射到生產端的可能性。

連鎖零售商們的變化
，為訂單農業帶去了穩定且規模化的訂單支撐。與此同時
，這一代零售商們也碰到了產業鏈中
、上遊發生結構性變化中所釋放出來的曆史機遇——新的生產主體逐漸出現。它們是零售商驅動的訂單農業模式得以運作起來的關鍵。 

在很長一段時期內，國內都缺乏適合訂單農業模式的生產組織基礎。

以該模式應用廣泛的美國為例
，高度組織化
，且形成專業分工的規模化農場主，是訂單農業模式得以廣泛運作的生產組織基礎。

但國內的農業生產主體長期以來都以小規模
、分散且缺乏組織化的小農戶為主。這一特征尤其又凸顯在果蔬這類零售商主力銷售的生鮮品類上。生產單元的小規模、分散化阻礙了早期訂單農業模式在國內的推廣。

因(yin)為(wei)個(ge)體(ti)農(nong)戶(hu)缺(que)乏(fa)組(zu)織(zhi)的(de)保(bao)護(hu)，抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)弱(ruo)，而(er)且(qie)沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)規(gui)模(mo)效(xiao)益(yi)的(de)能(neng)力(li)。這(zhe)樣(yang)的(de)特(te)征(zheng)決(jue)定(ding)了(le)他(ta)們(men)天(tian)然(ran)更(geng)看(kan)重(zhong)短(duan)期(qi)回(hui)報(bao)，對(dui)強(qiang)調(tiao)長(chang)期(qi)確(que)定(ding)性(xing)的(de)訂(ding)單(dan)製(zhi)合(he)作(zuo)保(bao)持(chi)謹(jin)慎(shen)，並(bing)且(qie)對(dui)訂(ding)單(dan)需(xu)求(qiu)方(fang)以(yi)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)、健康為由提出的生產品控標準，持觀望態度，也不願意為此做長期投入。在下遊訂單方的語境中，這樣的個體農戶被描述為「法律契約意識淡薄」。

如今這個生產組織現狀發生了變化。

新興生產主體在土地流轉、現xian代dai化hua農nong業ye技ji術shu廣guang泛fan落luo地di應ying用yong等deng多duo重zhong因yin素su下xia逐zhu步bu成cheng長chang起qi來lai，它ta們men成cheng為wei零ling售shou商shang的de理li想xiang合he作zuo方fang。例li如ru，叮ding咚dong買mai菜cai在zai選xuan擇ze訂ding單dan農nong業ye的de合he作zuo夥huo伴ban時shi，主zhu要yao考kao慮lv的de就jiu是shi這zhe類lei企qi業ye化hua的de農nong業ye生sheng產chan主zhu體ti
，雙shuang方fang通tong過guo公gong司si對dui公gong司si的de形xing式shi展zhan開kai合he作zuo。

現階段
，這類新興生產主體大致有兩類：其一是以現代農業技術為基礎，逐步成長起來的生產基地。

這(zhe)類(lei)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)天(tian)然(ran)就(jiu)是(shi)組(zu)織(zhi)化(hua)程(cheng)度(du)更(geng)高(gao)的(de)組(zu)織(zhi)
，且(qie)由(you)於(yu)工(gong)業(ye)化(hua)的(de)農(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)的(de)資(zi)本(ben)投(tou)入(ru)。這(zhe)促(cu)使(shi)其(qi)對(dui)穩(wen)定(ding)訂(ding)單(dan)有(you)強(qiang)需(xu)求(qiu)
，並(bing)天(tian)然(ran)地(di)與(yu)追(zhui)求(qiu)供(gong)給(gei)穩(wen)定(ding)性(xing)的(de)零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)走(zou)到(dao)了(le)一(yi)起(qi)。 

以近年來大量資本湧入的高端設施農業為例，它們就是零售渠道在上遊願意合作的生產方。

高端設施農業是大棚的升級版
，其工業化程度遠高於塑料大棚。它們往往采用層高

、麵mian積ji都dou更geng高gao大da的de玻bo璃li溫wen室shi來lai種zhong植zhi作zuo物wu，並bing且qie應ying用yong了le各ge類lei物wu聯lian網wang設she備bei對dui溫wen室shi內nei的de環huan境jing進jin行xing人ren工gong控kong製zhi。目mu前qian這zhe類lei生sheng產chan主zhu體ti提ti供gong的de主zhu要yao農nong產chan品pin以yi蔬shu菜cai為wei主zhu。

高度工業化的農業生產環境，帶來的是更可控、可ke溯su源yuan的de農nong作zuo物wu生sheng產chan管guan理li模mo式shi。這zhe個ge特te征zheng恰qia好hao滿man足zu了le下xia遊you渠qu道dao對dui於yu穩wen定ding性xing農nong產chan品pin供gong給gei的de需xu要yao。與yu此ci同tong時shi，這zhe類lei高gao投tou入ru的de設she施shi農nong業ye生sheng產chan基ji地di
，也ye需xu要yao穩wen定ding的de訂ding單dan為wei其qi提ti供gong收shou入ru來lai源yuan，及ji更geng有you計ji劃hua性xing的de訂ding單dan。

其二，伴隨著土地流轉及國內傳統農產品流通體係的自我轉型，上遊產地逐漸出現了一批企業化
、規模化的生產主體。

以(yi)流(liu)通(tong)格(ge)局(ju)的(de)變(bian)化(hua)為(wei)例(li)，近(jin)年(nian)來(lai)傳(chuan)統(tong)的(de)多(duo)級(ji)農(nong)產(chan)品(pin)流(liu)通(tong)體(ti)係(xi)內(nei)的(de)從(cong)業(ye)者(zhe)，在(zai)受(shou)下(xia)遊(you)渠(qu)道(dao)的(de)影(ying)響(xiang)後(hou)也(ye)不(bu)斷(duan)轉(zhuan)型(xing)向(xiang)上(shang)遊(you)種(zhong)植(zhi)。這(zhe)類(lei)從(cong)業(ye)者(zhe)的(de)特(te)點(dian)是(shi)
，他(ta)們(men)熟(shu)悉(xi)農(nong)業(ye)相(xiang)關(guan)的(de)流(liu)通(tong)經(jing)驗(yan)，並(bing)且(qie)在(zai)產(chan)地(di)積(ji)累(lei)有(you)充(chong)分(fen)的(de)經(jing)驗(yan)。

隨著行業的變化
，這類人中的一部分貿易商轉向生產端找機會。他們與傳統個體農戶有著先天的區別——前qian者zhe往wang往wang是shi帶dai著zhe做zuo企qi業ye的de思si路lu進jin入ru上shang遊you農nong業ye生sheng產chan，願yuan意yi為wei了le未wei來lai收shou益yi，在zai投tou產chan初chu期qi就jiu花hua費fei大da量liang資zi本ben進jin行xing相xiang關guan生sheng產chan性xing建jian設she，並bing且qie也ye具ju備bei這zhe樣yang的de實shi力li。他ta們men的de出chu現xian客ke觀guan上shang呼hu應ying了le下xia遊you渠qu道dao發fa展zhan訂ding單dan農nong業ye的de需xu求qiu。

以上這些新興生產主體，構成了現階段訂單農業模式向前發展的基礎。但與此同時

，它們也是稀缺資源。

這主要體現在兩方麵：

首(shou)先(xian)，新(xin)興(xing)生(sheng)產(chan)主(zhu)體(ti)的(de)產(chan)能(neng)有(you)限(xian)
，這(zhe)與(yu)其(qi)自(zi)身(shen)的(de)規(gui)模(mo)擴(kuo)張(zhang)存(cun)在(zai)著(zhe)天(tian)花(hua)板(ban)有(you)關(guan)。因(yin)為(wei)現(xian)階(jie)段(duan)農(nong)業(ye)科(ke)技(ji)的(de)發(fa)展(zhan)水(shui)平(ping)，還(hai)不(bu)足(zu)以(yi)改(gai)變(bian)農(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)強(qiang)自(zi)然(ran)屬(shu)性(xing)的(de)現(xian)狀(zhuang)，靠(kao)天(tian)吃(chi)飯(fan)的(de)農(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)意(yi)味(wei)著(zhe)規(gui)模(mo)越(yue)大(da)，承(cheng)擔(dan)的(de)風(feng)險(xian)也(ye)越(yue)大(da)。此(ci)外(wai)
，現(xian)代(dai)科(ke)技(ji)還(hai)不(bu)能(neng)幫(bang)助(zhu)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)老(lao)板(ban)完(wan)全(quan)突(tu)破(po)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)的(de)規(gui)模(mo)上(shang)限(xian)。

以現階段廣受渠道歡迎的果蔬類作物為例
，它們同時也是勞動密集型的產業。這意味著生產基地的老板們，需要通過人情、rengemeilidengfeibiaozhunhuadeguanlifangshilaiweixiyunongchanggongrenzhijiandeguanxi

，yiquebaotamenjiangshengchanbiaozhunluoshidaotianjianditou，bingqieyuanyichangqiwendingdezainongchanggongzuo。

其(qi)次(ci)，優(you)質(zhi)生(sheng)產(chan)主(zhu)體(ti)的(de)數(shu)量(liang)也(ye)是(shi)有(you)限(xian)的(de)。這(zhe)一(yi)點(dian)具(ju)體(ti)地(di)體(ti)現(xian)在(zai)零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)圍(wei)繞(rao)優(you)質(zhi)基(ji)地(di)的(de)競(jing)爭(zheng)上(shang)。例(li)如(ru)叮(ding)咚(dong)買(mai)菜(cai)此(ci)前(qian)就(jiu)曾(zeng)透(tou)露(lu)，為(wei)了(le)與(yu)上(shang)遊(you)訂(ding)單(dan)農(nong)業(ye)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)維(wei)持(chi)長(chang)期(qi)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)
，前(qian)者(zhe)除(chu)了(le)提(ti)供(gong)長(chang)期(qi)穩(wen)定(ding)的(de)訂(ding)單(dan)之(zhi)外(wai)，甚(shen)至(zhi)還(hai)會(hui)動(dong)用(yong)私(si)人(ren)關(guan)係(xi)以(yi)確(que)保(bao)合(he)作(zuo)的(de)持(chi)續(xu)性(xing)。

在這樣的現狀下，代表著供給穩定性的訂單農業，實際暗藏著高度不確定性。 

duiyuqudongzheyilundingdannongyechaoliudelingshouqudaoeryan，zhuanxianggaimoshishijingzhengdepoqiexuyao
，danruhezuoquebixuyaojiyuxianshizuochugengjutikaoliang
，tameiyoutongyidaan。yeyinci
，lingshoushangmenzaijutidedingdannongyemoshiluodifanganshanggeyoubutong。

liru，dingdongmaicaijiuzuochulexiangduijijindexuanze。muqiandingdannongyeshigaishengxiandianshanggongsizhongdianfazhandeyizhongshengxiangongyingmoshi。weisaoqingqifazhanzhangai，gongsineibudedingdannongye、品控
、caigoujiyanjiuyuansigebumenfuzeren，jigongsichuangshirenliangchanglinjiudingdannongyemoshidefazhanmubiaodachenggaoduyizhi
，yibimiangongsineibuchuantongliyixiangguandecaigoubumen
，yuxinxingdingdannongyebumenzhijianliyixianghudajia。

在(zai)具(ju)體(ti)的(de)人(ren)事(shi)安(an)排(pai)上(shang)，叮(ding)咚(dong)買(mai)菜(cai)的(de)訂(ding)單(dan)農(nong)業(ye)部(bu)門(men)更(geng)重(zhong)視(shi)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)對(dui)農(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)的(de)理(li)解(jie)
，而(er)非(fei)對(dui)農(nong)產(chan)品(pin)流(liu)通(tong)貿(mao)易(yi)的(de)經(jing)驗(yan)。目(mu)前(qian)該(gai)部(bu)門(men)主(zhu)要(yao)招(zhao)募(mu)的(de)人(ren)員(yuan)也(ye)是(shi)更(geng)懂(dong)種(zhong)植(zhi)及(ji)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)的(de)專(zhuan)業(ye)農(nong)業(ye)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)
，而(er)非(fei)傳(chuan)統(tong)的(de)市(shi)場(chang)采(cai)購(gou)。

此外
，叮咚買菜通過訂單製合作的品類以蔬菜居多。因為蔬菜的種植周期相較於水果更短，前期投入也比養殖更少。

並(bing)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)探(tan)索(suo)訂(ding)單(dan)農(nong)業(ye)的(de)零(ling)售(shou)商(shang)，在(zai)組(zu)織(zhi)建(jian)設(she)及(ji)品(pin)類(lei)上(shang)都(dou)做(zuo)出(chu)與(yu)叮(ding)咚(dong)買(mai)菜(cai)相(xiang)似(si)的(de)選(xuan)擇(ze)。更(geng)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)
，尤(you)其(qi)是(shi)有(you)線(xian)下(xia)業(ye)態(tai)的(de)零(ling)售(shou)商(shang)們(men)，往(wang)往(wang)在(zai)組(zu)織(zhi)調(tiao)整(zheng)上(shang)更(geng)為(wei)保(bao)守(shou)。

例如
，大潤發的組織架構調整就與叮咚買菜不同。此前，大潤發也進行過組織架構調整，但訂單農業項目主要還是由采購去把控。

具ju體ti來lai說shuo，目mu前qian大da潤run發fa的de采cai購gou團tuan隊dui內nei部bu分fen為wei批pi市shi采cai購gou和he產chan地di采cai購gou，後hou者zhe參can與yu具ju體ti的de訂ding單dan農nong業ye項xiang目mu。這zhe兩liang類lei采cai購gou都dou服fu務wu於yu大da潤run發fa在zai流liu通tong環huan節jie的de動dong態tai價jia格ge控kong製zhi。

例如，批市采購每天會結合天氣因素，及市場的動態價格
、流(liu)通(tong)量(liang)等(deng)情(qing)況(kuang)，預(yu)判(pan)某(mou)一(yi)類(lei)水(shui)果(guo)近(jin)兩(liang)天(tian)內(nei)的(de)動(dong)態(tai)價(jia)格(ge)走(zou)勢(shi)，並(bing)與(yu)負(fu)責(ze)產(chan)地(di)直(zhi)采(cai)和(he)訂(ding)單(dan)農(nong)業(ye)的(de)產(chan)地(di)采(cai)購(gou)實(shi)時(shi)溝(gou)通(tong)。在(zai)雙(shuang)方(fang)的(de)配(pei)合(he)下(xia)，大(da)潤(run)發(fa)通(tong)過(guo)動(dong)態(tai)調(tiao)整(zheng)產(chan)地(di)直(zhi)采(cai)農(nong)產(chan)品(pin)的(de)到(dao)貨(huo)時(shi)間(jian)
，以(yi)抓(zhua)住(zhu)價(jia)格(ge)最(zui)優(you)的(de)采(cai)購(gou)時(shi)機(ji)。

具體到訂單農業合作的品類上，大潤發相對更謹慎。在其的生鮮供應框架裏，訂單農業更多時候是作為多種供給方式中的一項。

以水果為例，大潤發采用訂單農業模式供給的品類並不多。采用這種模式的品類往往是產量大
、供應穩定的大單品，而且品質差異可以通過口感明顯體現出來。哈密瓜便是這樣的單品。

從概念上來說
，「訂單農業」是(shi)零(ling)售(shou)商(shang)都(dou)開(kai)始(shi)強(qiang)調(tiao)的(de)一(yi)種(zhong)生(sheng)鮮(xian)供(gong)應(ying)模(mo)式(shi)。但(dan)從(cong)實(shi)際(ji)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)來(lai)看(kan)
，大(da)家(jia)對(dui)於(yu)該(gai)模(mo)式(shi)的(de)理(li)解(jie)，以(yi)及(ji)通(tong)過(guo)怎(zen)樣(yang)的(de)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)去(qu)配(pei)合(he)該(gai)模(mo)式(shi)
，則(ze)表(biao)現(xian)出(chu)了(le)不(bu)同(tong)的(de)思(si)路(lu)。

對dui於yu現xian階jie段duan的de零ling售shou商shang而er言yan，訂ding單dan農nong業ye更geng多duo是shi作zuo為wei一yi種zhong方fang法fa而er存cun在zai。這zhe個ge方fang法fa在zai多duo大da程cheng度du上shang解jie決jue其qi生sheng鮮xian供gong給gei的de穩wen定ding性xing問wen題ti
，還hai需xu要yao它ta們men在zai接jie下xia來lai的de動dong態tai調tiao整zheng中zhong找zhao答da案an。

大家的共同機會在於
，這一階段的訂單農業麵對著國內農業產業鏈上、中、下遊都處於結構性變動的窗口期。各產業環節上都出現了新的利益方
，並且希望借由訂單農業本身的確定性，去探索新的發展可能。