文：元氣黑板報

來源：元氣黑板報（ID：yuanqiheibanbao）

1、是不是在抄襲現在市麵上的可樂味飲料
？

每個品類都有開創者和後來者，2019年nian我wo們men做zuo出chu了le無wu糖tang氣qi泡pao水shui品pin類lei

，這zhe幾ji年nian，這zhe個ge賽sai道dao已yi經jing百bai花hua齊qi放fang
，但dan我wo們men從cong來lai不bu覺jiao得de市shi場chang上shang的de後hou來lai者zhe是shi抄chao襲xi，他ta們men為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong了le更geng多duo的de選xuan擇ze，讓rang這zhe個ge市shi場chang能neng更geng加jia豐feng富fu，這zhe就jiu是shi我wo們men最zui期qi待dai看kan到dao的de局ju麵mian。

我(wo)們(men)非(fei)常(chang)認(ren)可(ke)經(jing)典(dian)可(ke)樂(le)味(wei)飲(yin)料(liao)的(de)價(jia)值(zhi)，同(tong)時(shi)也(ye)認(ren)為(wei)在(zai)這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)可(ke)以(yi)湧(yong)現(xian)更(geng)多(duo)後(hou)來(lai)者(zhe)和(he)創(chuang)新(xin)者(zhe)。中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)做(zuo)可(ke)樂(le)味(wei)飲(yin)料(liao)有(you)門(men)檻(kan)，但(dan)沒(mei)有(you)門(men)。

2、 推出這款產品是為了和巨頭在無糖可樂賽道競爭嗎？

我們從一開始就無意主動參與任何競爭，新產品的定位就是元氣森林氣泡水係列產品中的一款口味，我們的產品是不添加苯甲酸鈉
、山梨酸鉀的，這款產品也率先嚐試不添加磷酸。另外，這款產品目前確實沒有大規模鋪市的計劃，也就不存在商業上的競爭。

另外其實我們一直認為，中國消費者可以有更多、更自由的選擇。

有you一yi天tian

，消xiao費fei者zhe站zhan在zai便bian利li店dian的de冰bing櫃gui前qian，想xiang選xuan擇ze可ke樂le味wei飲yin料liao時shi，可ke以yi有you三san四si五wu六liu七qi八ba種zhong選xuan擇ze，想xiang喝he國guo外wai品pin牌pai的de就jiu喝he國guo外wai品pin牌pai的de
，想xiang喝he國guo產chan品pin牌pai的de就jiu喝he國guo產chan品pin牌pai的de，想xiang喝he有you糖tang的de、無糖的都可以，想喝無糖的
，有使用不同代糖的產品可以選。如果對配料表更關注的
，也能選到不含苯甲酸鈉和山梨酸鉀的產品。

這才是我們做這次探索和嚐試的最大意義
，也是元氣森林存在在這個市場最大的價值。

3、 這款產品定價多少
？

可樂味隻是元氣森林氣泡水係列產品的一個口味，所以價格也會延續白桃
、夏黑葡萄、海鹽菠蘿的價格體係。

4
、 定價比市麵上的無糖可樂味產品貴，大家憑什麼選擇元氣森林可樂味蘇打氣泡水？

可(ke)樂(le)味(wei)蘇(su)打(da)氣(qi)泡(pao)水(shui)是(shi)我(wo)們(men)氣(qi)泡(pao)水(shui)係(xi)列(lie)的(de)口(kou)味(wei)之(zhi)一(yi)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)擁(yong)有(you)了(le)很(hen)多(duo)氣(qi)泡(pao)水(shui)的(de)友(you)好(hao)消(xiao)費(fei)者(zhe)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)在(zai)這(zhe)個(ge)係(xi)列(lie)裏(li)他(ta)們(men)能(neng)多(duo)一(yi)個(ge)選(xuan)擇(ze)。在(zai)研(yan)發(fa)前(qian)，我(wo)們(men)做(zuo)了(le)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，發(fa)現(xian)基(ji)本(ben)上(shang)無(wu)糖(tang)可(ke)樂(le)類(lei)飲(yin)品(pin)都(dou)會(hui)含(han)有(you)苯(ben)甲(jia)酸(suan)鈉(na)和(he)山(shan)梨(li)酸(suan)鉀(jia)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)可(ke)樂(le)蘇(su)打(da)氣(qi)泡(pao)水(shui)推(tui)出(chu)後(hou)會(hui)成(cheng)為(wei)市(shi)麵(mian)上(shang)唯(wei)一(yi)一(yi)款(kuan)不(bu)含(han)苯(ben)甲(jia)酸(suan)鈉(na)和(he)山(shan)梨(li)酸(suan)鉀(jia)，不(bu)含(han)磷(lin)酸(suan)

，而(er)且(qie)使(shi)用(yong)赤(chi)蘚(xian)糖(tang)醇(chun)而(er)不(bu)是(shi)阿(e)斯(si)巴(ba)甜(tian)的(de)無(wu)糖(tang)可(ke)樂(le)味(wei)飲(yin)品(pin)。這(zhe)也(ye)可(ke)以(yi)給(gei)喜(xi)愛(ai)可(ke)樂(le)味(wei)道(dao)但(dan)又(you)對(dui)配(pei)料(liao)表(biao)有(you)新(xin)需(xu)求(qiu)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)選(xuan)項(xiang)。

我(wo)們(men)也(ye)覺(jiao)得(de)隨(sui)著(zhe)國(guo)家(jia)經(jing)濟(ji)實(shi)力(li)的(de)提(ti)升(sheng)和(he)大(da)家(jia)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高(gao)，以(yi)及(ji)成(cheng)分(fen)黨(dang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，包(bao)括(kuo)很(hen)多(duo)女(nv)孩(hai)子(zi)買(mai)化(hua)妝(zhuang)品(pin)時(shi)候(hou)都(dou)會(hui)關(guan)注(zhu)有(you)沒(mei)有(you)防(fang)腐(fu)劑(ji)
，對(dui)於(yu)健(jian)康(kang)和(he)口(kou)味(wei)同(tong)等(deng)重(zhong)要(yao)的(de)認(ren)知(zhi)一(yi)定(ding)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)。如(ru)果(guo)在(zai)味(wei)道(dao)不(bu)錯(cuo)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)大(da)概(gai)率(lv)是(shi)能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)誠(cheng)意(yi)的(de)。

5、為什麼現在沒有大規模鋪市計劃

？

dajiaxianzaikandaodezhekuanchanpinhaizhinengsuanshigainianban
，meiyoudaguimopushijihua，shiyinweiwomenrenweiduizhekuanchanpinrengranyouyouhuakongjian，suoyiwomenyezaichixuduizhekuanchanpinjinxingdiedai。womenxiangmanmanzuo，manmanshoujiyonghufankui，yidianyidiangaijin
，binghuodedajiaderentong。

更多的就是想試一試，帶著大概率失敗的心態先試一試。

6
、為什麼今年推出？是業績不好

，想要博一博嗎？

這款產品我們沒有太多商業上的考量，我們內部戲稱為”瀟灑走一回“

，就是想試一試，不行再調整，下次做更好的，再試，我們希望更多的是按照自己做產品的標準進行研發和麵世。

我們前前後後研發了三年，一開始並沒有信心，也走了很多彎路，也一直在推倒重來，問自己用戶到底需要一款什麼樣的無糖可樂。

除了研發，這三年我們也看到了市場上對0糖0脂0卡的氣泡水是有需求的；上遊市場對赤蘚糖醇這種新一代代糖的反饋也是非常正麵的。

更重要的是這三年我們陸續建了五座工廠
，我們的供應鏈更穩定了

，這也是我們最大的底氣。從技術積累
、yanfanenglidaoshengchangongyi，xianzaiyuanqisenlinkeyizuodaoquanxianqipaoshuichanpinbuhanbenjiasuannaheshanlisuanjiadengfangfuji，haiqudiaolelinsuan，jibenshangyijingdadaolewomenxinzhongdebiaozhun。

這(zhe)三(san)年(nian)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)量(liang)變(bian)引(yin)起(qi)質(zhi)變(bian)的(de)過(guo)程(cheng)。元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)做(zuo)產(chan)品(pin)從(cong)來(lai)都(dou)是(shi)有(you)自(zi)己(ji)的(de)節(jie)奏(zou)的(de)，如(ru)果(guo)老(lao)是(shi)盯(ding)著(zhe)外(wai)部(bu)商(shang)業(ye)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)
，動(dong)作(zuo)肯(ken)定(ding)很(hen)容(rong)易(yi)變(bian)形(xing)
，那(na)也(ye)背(bei)離(li)了(le)我(wo)們(men)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)初(chu)衷(zhong)，那(na)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)。

7、 不添加磷酸的方案是如何考慮的

？實際操作中的難點是什麼？

butianjialinsuanshiwomenlixiangzhichujiuzaixiangmuzudachengyizhide
，qishiwomendoushihezhekelechangdade

，baokuowomenshenbiandepengyou
，douhenaihekele
，danzaihedeshihouyouyouhenduogulv。jugelizi，xiangmuzuchengyuangeiwomenfenxiangguoyigegushi，tadepengyoujiushiyinweichangqihekelechuxianlekeleya。suoyiwomenxiwangzuochuyikuanrangxiaofeizhehezhiqianbuxuyaoweipeiliaobiaolidemouxiechengfenerjiujiehebuhedekeleweichanpin。

danqudiaolinsuanqueshihuiyingxiangdiyikouxiaqudeganjiao
，yejiushidajiajingchangshuodesankuaiqiandeyinliaodiyikoujiuzhiliangkuaiqiannazhongganjiao。weilemibuzhebufenkouganheweidao，yanfatongshichangshilejinbaizhongyuanliao
，meitianyaohe5-8升自己調配的飲料，最終才有了現在大家手中的版本。

8、這款產品你們認為大概率會失敗，是抱著什麼心態做這款產品的
？

失敗了再做
，失敗了再做
，失敗了再做的心態。

元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)大(da)概(gai)率(lv)會(hui)失(shi)敗(bai)的(de)產(chan)品(pin)其(qi)實(shi)不(bu)止(zhi)這(zhe)一(yi)款(kuan)，大(da)家(jia)現(xian)在(zai)市(shi)麵(mian)上(shang)看(kan)到(dao)的(de)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)背(bei)後(hou)有(you)更(geng)多(duo)款(kuan)失(shi)敗(bai)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)從(cong)來(lai)就(jiu)不(bu)是(shi)一(yi)家(jia)覺(jiao)得(de)失(shi)敗(bai)了(le)就(jiu)會(hui)一(yi)蹶(jue)不(bu)振(zhen)的(de)公(gong)司(si)。而(er)且(qie)做(zuo)了(le)也(ye)許(xu)會(hui)失(shi)敗(bai)，但(dan)是(shi)不(bu)做(zuo)永(yong)遠(yuan)不(bu)可(ke)能(neng)成(cheng)功(gong)。做(zuo)產(chan)品(pin)之(zhi)後(hou)才(cai)真(zhen)正(zheng)懂(dong)了(le)什(shen)麼(me)叫(jiao)“失敗是成功之母”。

9、為什麼不做成和氣泡水一樣透明的版本？

在zai這zhe三san年nian裏li，上shang千qian次ci的de試shi錯cuo過guo程cheng中zhong，透tou明ming版ban本ben也ye是shi其qi中zhong一yi次ci的de試shi錯cuo方fang向xiang。我wo們men大da概gai花hua了le三san個ge月yue的de時shi間jian去qu掉diao了le配pei料liao表biao裏li的de焦jiao糖tang色se，焦jiao糖tang色se其qi實shi是shi傳chuan統tong可ke樂le味wei飲yin料liao顏yan色se的de來lai源yuan，去qu掉diao後hou其qi實shi口kou味wei沒mei有you太tai大da影ying響xiang。

但(dan)後(hou)來(lai)在(zai)調(tiao)研(yan)中(zhong)發(fa)現(xian)，用(yong)戶(hu)認(ren)知(zhi)中(zhong)的(de)可(ke)樂(le)味(wei)飲(yin)料(liao)的(de)顏(yan)色(se)就(jiu)是(shi)深(shen)色(se)的(de)，覺(jiao)得(de)其(qi)他(ta)顏(yan)色(se)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)不(bu)是(shi)這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)了(le)。最(zui)後(hou)決(jue)定(ding)就(jiu)用(yong)用(yong)戶(hu)認(ren)知(zhi)中(zhong)本(ben)來(lai)的(de)顏(yan)色(se)。

10、市麵有很多風味的可樂味產品，比如白桃

、香草等等，後續也會推出更多口味嗎

？

我wo們men覺jiao得de單dan就jiu現xian在zai這zhe個ge版ban本ben來lai說shuo，還hai不bu是shi我wo們men心xin目mu中zhong最zui完wan美mei的de版ban本ben
，雖sui然ran它ta在zai產chan品pin點dian上shang可ke能neng已yi經jing解jie決jue了le市shi場chang上shang的de一yi些xie用yong戶hu痛tong點dian。但dan是shi我wo們men依yi舊jiu不bu知zhi道dao真zhen正zheng麵mian世shi時shi消xiao費fei者zhe是shi否fou會hui認ren可ke。所suo以yi目mu前qian我wo們men希xi望wang繼ji續xu打da磨mo和he迭die代dai好hao這zhe個ge版ban本ben，不bu積ji跬kui步bu無wu以yi致zhi千qian裏li，但dan行xing則ze將jiang至zhi，所suo以yi目mu前qian還hai是shi希xi望wang先xian把ba這zhe個ge萬wan裏li長chang征zheng的de第di一yi步bu走zou好hao再zai說shuo以yi後hou的de規gui劃hua。

最後，希望在近期上市後大家對這款新品多提意見和建議
，您的反饋就是我們迭代和進步的方向！謝謝大家！