文：兵法先生

來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

隨著Z世代年輕消費主體的崛起，他們對那些文化性、時尚性
、科技化、健康化等產品的需求日益遞增。讓那些被賦予了健康屬性、個性化特征、shejiaoshuxingdepinpaiyinglailexindefazhanjiyu，jimanzuledangdainianqingrenduishenghuopinzhidezhuiqiu，youjiangyonghudexiaofeiguochengbianchenglepinpaiyuyonghugoutongdeqiji，rangnaxieyongyudaposhushiquandepinpaiyingdelenianqingrendezhuipeng。

可在產品、營ying銷xiao同tong質zhi化hua加jia劇ju的de情qing況kuang下xia，品pin牌pai年nian輕qing化hua營ying銷xiao麵mian臨lin著zhe新xin拐guai點dian
，品pin牌pai除chu了le需xu要yao注zhu重zhong產chan品pin的de開kai發fa與yu創chuang新xin，還hai需xu要yao保bao證zheng營ying銷xiao獨du具ju匠jiang心xin
，尤you其qi是shi在zai頭tou部bu品pin牌pai競jing爭zheng愈yu發fa激ji烈lie的de局ju勢shi下xia

，品pin牌pai需xu要yao在zai產chan品pin上shang推tui陳chen出chu新xin，在zai營ying銷xiao上shang則ze需xu要yao聚ju焦jiao目mu標biao受shou眾zhong的de生sheng活huo習xi慣guan與yu消xiao費fei喜xi好hao去qu解jie鎖suo新xin玩wan法fa，才cai有you機ji會hui披pi荊jing斬zhan棘ji在zai競jing爭zheng極ji其qi激ji烈lie的de市shi場chang中zhong分fen得de一yi杯bei羹geng。

在(zai)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，品(pin)牌(pai)想(xiang)要(yao)吸(xi)引(yin)目(mu)標(biao)受(shou)眾(zhong)，就(jiu)需(xu)要(yao)掌(zhang)握(wo)用(yong)戶(hu)的(de)消(xiao)費(fei)特(te)征(zheng)，才(cai)能(neng)有(you)的(de)放(fang)矢(shi)，實(shi)現(xian)精(jing)準(zhun)營(ying)銷(xiao)。現(xian)在(zai)，年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)有(you)哪(na)些(xie)明(ming)顯(xian)的(de)特(te)征(zheng)呢(ne)？

隨著00後逐漸步入職場，他們的消費呈現出「無社交，不消費」的特征


，即圈層化消費的特征愈加明顯，針對年齡層麵的消費人群Z世代、銀發族，聚焦用戶收入的新中產、小鎮青年
，以及母嬰人群、單身人群、她人群等
，可以說消費市場圈層化特征明顯。

erquancenghuashichangzuihexindebianshishejiaoshuxing，zheshijiangyonghuqufenyujulongdezhongyaomeijie，yeshipinpaizengjiayonghuzhandu，shaixuanyonghushixianguanggaoxinxijingzhunchudadezhongyaofangshi。

在這個圈層化消費時代，品牌想要把用戶的種草變成真實的購買行為，就需要對目標受眾的圈層文化、特te點dian進jin行xing充chong分fen的de挖wa掘jue，然ran後hou通tong過guo切qie合he用yong戶hu習xi慣guan的de營ying銷xiao引yin導dao圈quan層ceng消xiao費fei，去qu打da造zao極ji具ju商shang業ye價jia值zhi的de圈quan層ceng生sheng態tai鏈lian接jie，才cai有you機ji會hui實shi現xian聲sheng量liang與yu銷xiao售shou的de雙shuang豐feng收shou。

在一段時間裏
，“網紅”被視為是僅有噱頭而無實力的象征，殊不知在注意力經濟時代
，網紅代表著流量，更是新興消費的風向標。

無論是營銷網紅化，還是商品網紅化，完美日記
、鍾薛高等品牌憑借抖音
、小紅書、微博
、快手等平台進行營銷，通過內容二次創作、KOLdeyingxiangliyijigaopincideyingxiaofugai，shixianlepinpaifuhaozaimubiaoshouzhongzhongdexunsuchuanbo，bingyindaoyonghugoumaixiadan，jiangshejiaomeitishangdeguanzhuduyanbianchenglepinpaideshangyejiazhi
，shixianliuliangfunengchanpin
，bingfuyulechanpinwanghongdeshenfen，jinerfanbupinpai。

除此之外，儀式感與體驗感也是推動用戶買單的重要特征。對於Z世代消費者而言，無論是品牌營銷營造的儀式感還是獨具特色的體驗感，都能夠給消費者帶來別樣的體驗感。

可(ke)以(yi)說(shuo)，隨(sui)著(zhe)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)上(shang)用(yong)戶(hu)曬(shai)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)等(deng)現(xian)象(xiang)的(de)推(tui)波(bo)助(zhu)瀾(lan)
，讓(rang)儀(yi)式(shi)感(gan)與(yu)體(ti)驗(yan)感(gan)成(cheng)為(wei)了(le)品(pin)牌(pai)接(jie)近(jin)用(yong)戶(hu)的(de)捷(jie)徑(jing)
，也(ye)讓(rang)這(zhe)兩(liang)感(gan)有(you)了(le)生(sheng)長(chang)的(de)土(tu)壤(rang)，加(jia)上(shang)社(she)交(jiao)網(wang)絡(luo)美(mei)化(hua)生(sheng)活(huo)的(de)濾(lv)鏡(jing)，讓(rang)儀(yi)式(shi)感(gan)與(yu)體(ti)驗(yan)感(gan)成(cheng)為(wei)了(le)凸(tu)顯(xian)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)內(nei)心(xin)情(qing)感(gan)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)表(biao)達(da)方(fang)式(shi)之(zhi)一(yi)
，也(ye)讓(rang)那(na)些(xie)擁(yong)有(you)儀(yi)式(shi)感(gan)十(shi)足(zu)，體(ti)驗(yan)感(gan)俱(ju)佳(jia)的(de)營(ying)銷(xiao)/品牌，成為了用戶追逐的對象。

此外
，年輕人對傳統文化的自信，推動了國潮、國風等營銷形式的發展，讓國貨品牌迎來了更好的發展時期。

基於年輕消費市場的特征，不少品牌抓住了這一發展契機，讓品牌迎來了新的發展機遇。未來
，品牌營銷的發展方向在哪裏？

不知道從什麼時候開始，健康養生群體開始從銀發一族擴大到了Z世shi代dai群qun體ti，他ta們men對dui健jian康kang養yang生sheng極ji為wei關guan注zhu。隨sui著zhe消xiao費fei者zhe對dui健jian康kang的de關guan注zhu

，讓rang健jian康kang屬shu性xing成cheng為wei了le品pin牌pai發fa展zhan的de助zhu推tui劑ji
，也ye讓rang品pin牌pai看kan見jian了le其qi中zhong的de商shang機ji。市shi麵mian上shang關guan於yu0卡、低糖、低脂
、健康化等關鍵詞頻繁地出現，讓更多品牌相信了健康屬性產品的火爆。隨著用戶健康理念的深入

，元氣森林、王飽飽等品牌成為了健康賽道上紅利的收割者，也讓眾多品牌蜂擁而至。

縱zong觀guan當dang下xia的de健jian康kang賽sai道dao
，產chan品pin的de創chuang新xin依yi然ran層ceng出chu不bu窮qiong，如ru賣mai水shui的de農nong夫fu山shan泉quan也ye瞄miao準zhun了le健jian康kang賽sai道dao
，推tui出chu了le植zhi物wu酸suan奶nai，來lai源yuan於yu植zhi物wu基ji的de蛋dan白bai，沒mei有you膽dan固gu醇chun，飽bao和he脂zhi肪fang含han量liang低di
，富fu含han纖xian維wei素su，其qi天tian然ran的de健jian康kang屬shu性xing成cheng為wei了le更geng多duo年nian輕qing人ren的de共gong同tong選xuan擇ze。同tong時shi，那na些xie低di糖tang、高品質的產品依然是當下年輕消費者關注的焦點
，那些圍繞著健康理念的產品迎來了新的消費熱潮。

圖源農夫山泉官方網站

事實證明，高顏值產品不一定是網紅產品，但是網紅產品必然擁有高顏值。如瓦片式鍾薛高、輕奢小資的奈雪的茶
、盛產IP的迪士尼、近年爆火的文創等。

可見，那些主打高顏值、萌趣等視覺衝擊力的產品，依然有著品牌的市場。基本上沒有人能夠拒絕好看又具有治愈性的產品，星巴克的貓爪杯、皮卡丘的爆火
、網紅奶茶的流行等數不勝數的案例證明
，高顏值賦予了產品社交貨幣功能，具有傳播屬性。

如在小紅書上爆火的海底撈“賣”玩具，憨態可掬的產品形象，成為了品牌新的“代言人”，讓人趨之如騖去海底撈“買”玩具
，隨著社交媒體的推波助瀾與產品社交屬性的影響，形成了更廣泛的傳播
，展現了高顏值產品的潛力，讓更多品牌相信：高顏值視覺產品

，在市場的流通中勢不可擋。

海底撈除了“賣”玩具
，還有美甲、泡腳
、daiwadengfuye，bingsuizheyonghudezizhuchuanbo，xingchenglejuyouhaidilaotesedeyingxiaoheihua
，shixianlegengweiguangfanweidezizhuchuanbo，rangliuliangdaidongliuliangyinfaleyonghuxinyilunguanzhu，chanshenglenianqingrenpaiduichihaidilaodexianxiang。

那些講究儀式感與體驗感的年輕人，他們對品牌推出的個性化、定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)抱(bao)有(you)濃(nong)厚(hou)的(de)興(xing)趣(qu)，在(zai)這(zhe)部(bu)分(fen)人(ren)看(kan)來(lai)，個(ge)性(xing)化(hua)十(shi)足(zu)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)給(gei)自(zi)己(ji)帶(dai)來(lai)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)體(ti)驗(yan)感(gan)，讓(rang)人(ren)心(xin)情(qing)愉(yu)悅(yue)，並(bing)具(ju)有(you)儀(yi)式(shi)感(gan)，如(ru)DR鑽戒
，憑借男士一生隻能定製一枚的人生儀式感，滿足了現代人渴求的個性化需求
，也讓DR鑽戒憑借“定製”優於競品脫穎而出。

正是瞄準了消費者的個性化需求，品牌定製化產品便層出不窮，囊括了旅遊產品
、家居產品
、服裝、禮品等
，品牌讓用戶享受尊貴感之餘
，通過“定製”實現了品牌與用戶之間的對話，在與用戶深層次交流之餘，提升了產品的體驗感。

同時
，故宮文化的爆火，漢口二廠、健力寶、大白兔、百雀羚等品牌的翻紅
，均說明了年輕消費者對國貨的認可度高，除了來自文化的自信
，還是年輕消費者對國貨產品質量、性價比等多方麵的認可。

03

寫在最後

沒有人一直年輕
，卻一直有人年輕
，品牌想要占據市場的優勢地位，就需要贏得未來的消費者
，可以說，新興人群代表著購買力
、營銷趨勢與方向。

無論是優先搶占健康賽道的元氣森林
，還是後來躋身健康細分賽道的農夫山泉

，或者是一直具有旺盛生命力的DR鑽戒

、海底撈、奈雪的茶
、鍾薛高，還是在當代翻紅的故宮文創、漢口二廠、健力寶、大白兔、baiquelingdengyinglailehoujibofaderenke，junshiyinweipinpailizuyunianqingxiaofeishichangdetezheng，tuichudeyouxiaoqiejingzhundeyingxiaocelve
，caizaidangjinshichangzhanjuleyixizhidi。

未來，品牌想要保證自身旺盛的生命力
，還得審時度勢
，才有機會搶占市場有利位置，從而延長品牌的生命周期。