文：李歡歡

來源：快消（ID：fbc180）

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互聯網賣菜的生意不好做，已成為業內共識。近日
，當“每日優鮮到底死沒死”眾說紛紜之際

，滴滴旗下的社區團購平台橙心優選卻在關停4個月後起死回生
、在西北卷土重來。其重啟的第一站，選在了蘭州。

近日
，不少消費者發現停止運營四個多月的橙心優選APP和he小xiao程cheng序xu在zai蘭lan州zhou悄qiao然ran恢hui複fu運yun營ying了le。快kuai消xiao君jun打da開kai小xiao程cheng序xu，發fa現xian橙cheng心xin優you選xuan在zai很hen多duo城cheng市shi依yi然ran是shi停ting運yun營ying狀zhuang態tai，但dan將jiang提ti貨huo地di點dian定ding位wei在zai蘭lan州zhou市shi主zhu城cheng區qu，商shang城cheng顯xian示shi正zheng常chang運yun營ying狀zhuang態tai。在zai蘭lan州zhou橙cheng心xin優you選xuan小xiao程cheng序xu首shou頁ye，還hai在zai滾gun動dong顯xian示shi著zhe招zhao募mu團tuan長chang和he針zhen對dui大da客ke戶hu（訂單金額999元以上）送貨上門服務的相關廣告。

商城上的商品以食雜百貨為主
，SKU數量並不多，涵蓋了糧油調味
、蔬菜水果、肉禽蛋奶
、酒水乳飲、休食烘焙等七個品類，主要針對消費者，而非B類客戶。過往主打的生鮮商品雖有提供，但數量並不多，也不似往常有優惠券及其他補貼政策。

據知情人士透露
，橙心優選
、橙掌櫃早在6月底就聯合第三方合作機構召開了商務洽談會
，隨後開始在網絡平台發布團長和供應商的招募信息。7月yue中zhong旬xun，團tuan購gou商shang城cheng正zheng式shi在zai蘭lan州zhou恢hui複fu運yun營ying，截jie至zhi目mu前qian有you數shu百bai個ge自zi提ti點dian開kai放fang。雖sui然ran這zhe個ge規gui模mo跟gen蘭lan州zhou高gao峰feng時shi期qi一yi萬wan多duo個ge自zi提ti點dian相xiang比bi，差cha距ju有you些xie大da
，但dan業ye內nei猜cai測ce此ci次ci卷juan土tu重zhong來lai
，橙cheng心xin優you選xuan可ke能neng有you長chang遠yuan思si慮lv。

首先
，從運作模式來看，重啟後的橙心優選較同類社區團購平台而言更“輕”。這主要體現在找來了合作夥伴共同經營、共擔風險，蘭州橙心優選便是與蘭州鐵邦物流有限公司以合資的形式運營，自己隻提供平台
，將倉配
、物流等重投入都轉移給了合作商，成本壓力大幅減少
，為後續盈利創造了條件。

“輕”的另一方麵則體現在團長規模上。與過往大規模發展團長所不同的是，此次橙心優選目前隻計劃在蘭州發展3000個團長，據悉7月僅開放了500個名額，嚴格控製團長密度，且對團隊的管理模式進行了優化，旨在保護優秀團長的利益。與瘋狂擴張時期蘭州四區1.6萬個團長的規模相比，3000團長的規模確實顯得很“輕”。

“輕”的de背bei後hou是shi謹jin慎shen和he精jing細xi化hua運yun營ying，而er這zhe一yi切qie又you直zhi指zhi盈ying利li
，畢bi竟jing在zai母mu公gong司si滴di滴di自zi顧gu不bu暇xia的de情qing況kuang下xia
，橙cheng心xin優you選xuan此ci次ci重zhong啟qi肯ken定ding不bu可ke能neng走zou燒shao錢qian補bu貼tie的de老lao路lu
，出chu於yu“降本增效”的考慮，不得不重新審視和規劃更加理性
、可持續的業務模式。

至於為什麼將重啟的第一站選在了蘭州，業內分析原因有二。其一，自今年4月底，美團優選宣布撤出甘肅、青海、寧夏、xinjiangdengxibeisishengzhihou
，duoduomeicaibianzaixibeishichangyijiaduda。pingtaiyijiadudajiuyiweizheshangjiawuhuayuquan
，cishiyouqitapingtaihequdaojieqia，shangjiadangranchihuanyingtaidu。ruci，jikeyijiangdigongyinglianguanlifengxianchengdu
，yekejiangdichengxinyouxuandejinzhunandu。

其二
，是因為橙心優選在蘭州找到了較為理想的合作夥伴

，將倉儲和物流團隊的搭建轉移出去，啟動成本更低。

看起來，橙心優選此次重啟C端業務顯得異常低調，且隻對蘭州城區開放
，但業內預測其目標是整個西北市場，不久的將來可能在青海、寧夏、新疆等西北省份繼續開放
，運營模式大概率跟蘭州一樣
，與第三方機構合資運營。

不論此次回歸，是不甘失敗的小心試探
，還是有更長遠的謀劃，橙心優選所要麵臨的市場環境和行業處境
，與過往已大相徑庭。

作為社區團購曾經的三巨頭之一，橙心優選跟整個行業一起有過大起大落
、過山車般的發展經曆。2020nianyiqingqijian
，shequtuangouyinglaibaofashizengchang，chengweixingyezuirefengkou，geluzibenhehulianwangdachangfenfenjiamaruju。erdidisuiwulingshoujingyan，queshihulianwangdachangzhongzuixianrujushequtuangoude，yu2020年6月搶先上線橙心優選，時間比美團、阿裏、拚多多
、京東都早。

上線之後，憑借滴滴“不設上限”的資金和政策支持

，以及低價秒殺等一係列引流措施，橙心優選快速攻城掠地、吸引了大批消費者，迎來不少高光時刻。比如
，落戶成都之後，短短三個月便在川渝地區突破了日單量50萬的大關
；2020年雙十一當天，全國日訂單量突破700萬，成為行業領跑者；2021年3月
，市場上傳出滴滴欲分拆橙心優選獨立上市的計劃。成績是光鮮的
，由此帶來的虧損也是血淋淋的

，滴滴財報顯示，光是2021年第三季度，橙心優選就給滴滴帶來了高達208億元的淨虧損。

高額的虧損，伴隨著國家監管政策趨嚴
，以及互聯網行業寒潮的波及，靠燒錢維持增長、自我造血能力不足的社區團購最終支撐不住，在2021年下半年迎來行業大洗牌，首先被洗掉的是同城生活、食享會、十薈團等沒有大廠背景的平台。而橙心優選雖然有大廠背景，但由(you)於(yu)滴(di)滴(di)並(bing)無(wu)實(shi)體(ti)零(ling)售(shou)積(ji)累(lei)，精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)經(jing)驗(yan)嚴(yan)重(zhong)不(bu)足(zu)，後(hou)期(qi)又(you)深(shen)陷(xian)退(tui)市(shi)風(feng)波(bo)
，橙(cheng)心(xin)優(you)選(xuan)很(hen)快(kuai)陷(xian)入(ru)經(jing)營(ying)困(kun)境(jing)，後(hou)續(xu)不(bu)得(de)不(bu)逐(zhu)一(yi)退(tui)出(chu)各(ge)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)，最(zui)終(zhong)在(zai)今(jin)年(nian)3月全線關停。

經過多輪洗牌之後，如今活躍在市場上的社區團購平台隻有美團優選
、多多買菜、taocaicaidengyoujutoubeijingdepingtai。congshizhanlvlaikan，muqianduoduomaicaizanliexingyeshouwei
，jinsuiqihoudeshimeituanyouxuanhetaocaicai。buguo

，suiranaodaolexingyefazhandexiabanchang
，dansuizhezibenhezhenggehulianwangxingyeyiqijinruhandong
，zhexiepingtaiyebingweimaorankuozhang
，zhenggexingyedefazhanmubiaocongshaoqianzengchangzhuanxiangyinglizaoxue，congshandianzhanjinruchijiuzhanzhuangtai。

新目標支配之下，各平台開始收縮節流、降本增效
、加強精細化運營，做好打持久戰的準備。比如
，美團優選在今年4月相繼撤離甘肅
、青海、寧夏、新疆、北京等個業務低效區域
，將主要精力放在華南

、華中等高效區域。淘菜菜為了獲取新客和訂單量，於今年7月推出免費送貨上門的業務，被業界稱為社區團購界的新“卷王”。

而橙心優選在今年3月放棄C端業務之時，也進行了業務調整

，將重點轉向以批發為主的B2B業務，上線了一款名為“橙掌櫃”的APP。相較於過往的C端業務
，橙掌櫃的業務模式更輕，其定位是一款針對超市
、便利店、餐飲店、網吧等多種業態推出的一站式采銷運平台
，目前已覆蓋河南、河北、雲南、福建、廣東等地區。

全麵轉型批發業務時，橙心優選表示要“all in新模式”，不過，從3月初上線至今，橙掌櫃並未在市場上激起多大的聲量，但有業內人士表示其在部分城市已實現盈利，這也給了橙心優選重啟C端業務的信心。

而從文章開篇的介紹也可以看出，此次回歸C端業務，“盈利”zhengshichengxinyouxuandeshouyaomubiao。youyuciqianzaiguodagentou，zaijiashangyouyinglimubiaodezhipei，chengxinyouxuandezhongqigongzuokaizhandehenditiao，yehenjinshen。ruci
，xianzaiqutaoluntadehuiguinengfoutiaozhan
、甚至改變社區團購的現有格局並不現實，意義也不大
，畢竟目前盈利比規模更重要。

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，shiyanxiazuizhongyaode。