文：Julie
來源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）
“MU16這個名字寓意‘我和你的16小時’，玻璃器物作為人們無聲的陪伴者，從茶幾上的水杯、辦公桌上的茶杯、餐桌上的酒杯……每個場景都有它們的身影，我們希望年輕人充滿‘硝煙’的忙碌生活裏，可以多一點小美好和儀式感。”MU16創始人許可向紅碗社講述。
玻璃是個非常傳統且成熟的品類，為何會創立一個玻璃器皿器物品牌？
許可稱自己從小成長在父親經營的“玻璃廠”，山西祁縣也是著名的玻璃產業帶，許可對玻璃器皿製作工藝耳濡目染，這也給他創業埋下了伏筆。
後hou來lai他ta到dao加jia拿na大da聖sheng瑪ma麗li大da學xue學xue習xi金jin融rong，回hui國guo後hou在zai央yang視shi網wang和he中zhong央yang電dian視shi台tai做zuo傳chuan媒mei和he製zhi片pian相xiang關guan工gong作zuo，四si年nian的de經jing曆li讓rang他ta開kai拓tuo了le眼yan界jie，本ben就jiu是shi金jin融rong專zhuan業ye的de他ta很hen快kuai就jiu發fa現xian自zi己ji對dui投tou資zi有you濃nong厚hou的de興xing趣qu，便bian加jia入ru了le天tian奇qi創chuang投tou，一yi路lu從cong分fen析xi師shi做zuo到dao投tou資zi總zong監jian。投tou資zi案an例li包bao括kuo九jiu天tian微wei星xing、Fifish、Myshape、iPIN等。
“我接觸了很多科技圈的創始人，物聯網、AI、區塊鏈，開始萌生了創業的想法，很欣賞創業家這種這種從0-1的勇氣，做企業有一種強大的成就感和目標感，因此2020年我開始琢磨自己創業。”
許可告訴紅碗社，創立MU16的契機也和自身成長經曆有關。“小xiao時shi候hou，我wo發fa現xian匠jiang人ren們men通tong過guo自zi己ji的de雙shuang手shou把ba玻bo璃li從cong溶rong液ye吹chui成cheng了le各ge種zhong各ge樣yang漂piao亮liang的de杯bei子zi，覺jiao得de特te別bie有you意yi思si，因yin為wei玻bo璃li本ben身shen是shi一yi種zhong可ke塑su性xing非fei常chang強qiang的de材cai質zhi，能neng吹chui製zhi出chu各ge種zhong好hao看kan的de器qi皿min來lai，全quan國guo有you的de紅hong酒jiu杯bei幾ji乎hu有you50%以yi上shang是shi從cong山shan西xi祁qi縣xian出chu去qu的de，但dan從cong利li潤run的de角jiao度du來lai講jiang大da部bu分fen被bei國guo外wai品pin牌pai方fang麵mian拿na走zou，工gong廠chang隻zhi獲huo得de了le一yi點dian加jia工gong費fei，為wei什shen麼me這zhe麼me好hao的de技ji術shu，卻que沒mei有you自zi己ji的de品pin牌pai跑pao出chu來lai？”
許可毅然決然地在2020年中旬開始調研市場，他觀察到當時的新消費領域，食品飲料賽道爆發，反而器物、器qi皿min賽sai道dao無wu人ren問wen津jin，但dan人ren的de吃chi穿chuan住zhu行xing都dou離li不bu開kai器qi皿min和he器qi物wu，這zhe類lei產chan品pin在zai生sheng活huo中zhong非fei常chang剛gang需xu且qie高gao頻pin，然ran而er多duo年nian以yi來lai卻que沒mei有you迭die代dai的de需xu求qiu，經jing過guo大da半ban年nian的de市shi場chang調tiao研yan，許xu可ke和he合he夥huo人ren決jue定ding啟qi動dongMU16項目。
2021年初，本土時尚水晶玻璃器物品牌MU16誕生了，許可說，MU16希望通過原創設計和對器皿和器具的產品品質升級，滿足消費者睡眠之外16小時日常生活中的愉悅生活需求。
目前的Glassware係列主要以酒具器皿為切入點，包括紅酒杯、威士忌杯等，並以“連接自然”為核心設計靈感，推出了火烈鳥係列、愛神係列、糖果係列、曜係列、星空係列等7個SPU和共計近40款SKU。許可認為，以酒具品類作為切入點，主要有幾個方麵的原因：一是酒飲市場近年來發展迅猛。天貓國際數據顯示，中國進口威士忌以300%左右的速度在翻倍。而據diageo年報顯示，全球酒飲電商增速45%，高端烈酒增速是普通酒增速的9倍。預計到在2031年，全球將有6億人進入飲酒年齡，5.5億人邁入中產階級，高速增長的酒飲數據背後，匹配著酒具器皿升級機遇。
第二，國外的高檔酒飲器具市場曆史悠久，而中國則處在品牌起步階段。隨著人均GDP超過一萬美金，一、二線城市已達到中上等發達國家水平，進一步推動器皿從功能性需求向中高端化發展，中國的同類市場理應誕生高端品牌。
“全球高檔酒具規模體量達百億美元以上，年營收10億美元以上的品牌也有十來家，誕生了諸如RIEDEL、ARC、SISCAME、BACCARAT、江戶切子等全球知名品牌，其中百年品牌奧地利RIEDEL，更是有著‘酒杯裏的勞斯萊斯’之稱。”
第三，人們物質生活水平提高，隨之而來的精神需求需要被滿足。“悅己”是85甚至90年代的專屬文化，他們的飲酒場景也發生了變化，從公務應酬轉向更自由隨性的就餐場景或者更私密的個人空間，朋友小聚、獨酌微醺成為常態，因此對於儀式感的要求也在提高。
“年輕人越來越不會花9.9包郵買一個杯子在某個moment，在那個儀式感裏去喝酒。我們通過400個線上用戶和100個線下用戶的調研，發現大家非常願意去花200-600塊錢買一個配得上此情此景的杯子。在淘係平台上，單就酒具這個小品類來講，200-800yuandejiagedaizengsushizuikuaide。congxiaohongshusousuoxiguanlaikan，beijushuyujiajuyongpinlingyusousuobilizuigaopinlei，chixuzhanjusousuobangdiyi，beizixiangguandebijiliangshikouhongde2倍。”
談及酒具的上遊產業，許可告訴紅碗社，中國酒具器皿產業一直扮演著海外代工廠的角色，缺少品牌意識，中國生產了全球50%以(yi)上(shang)的(de)紅(hong)酒(jiu)杯(bei)，但(dan)由(you)於(yu)海(hai)外(wai)品(pin)牌(pai)多(duo)以(yi)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)為(wei)主(zhu)，依(yi)靠(kao)強(qiang)勢(shi)的(de)渠(qu)道(dao)鋪(pu)貨(huo)獲(huo)客(ke)，多(duo)數(shu)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)中(zhong)高(gao)端(duan)酒(jiu)具(ju)器(qi)皿(min)的(de)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)仍(reng)比(bi)較(jiao)模(mo)糊(hu)。
許可表示，他正是看到傳統酒具賽道的痛點，結合自身優勢，才創立了MU16。目前來看，MU16具有以下幾個優勢：第一，團隊優勢，他本人作為20年的“玻璃世家”傳人，在供應鏈上有深厚的人脈和技術壁壘。MU16的設計主理人孔祥意是紅點至尊獎獲得者，曾任日本夏普中國創新設計中心資深設計師，代表作品有唱吧麥克風、故宮文創產品係列、大英博物館文創產品係列等。
聯合創始人楊柯是連續創業者，曾就職於元氣森林高層、手作職人社群電商Makers APP創始人，曾在美國瑪氏、美團等公司任職多個財務及戰略類相關崗位。
第二，供應鏈優勢，許可家是20多年的“玻璃器皿世家”，在山西祁縣自有工廠，占地20000平方米，現有員工200餘人。在此基礎上，能夠讓MU16這個新品牌快速試錯，並在源頭降低試錯成本，提高性價比。另外，家族能夠調動工廠資源，快速小批量生產，解決一般工廠“非大單不接”的局麵。
“有時候我會充當客服和消費者交流，我發現一個有意思的現象，許多消費者並不是飲紅酒人群，但卻購買我們的產品，其實這和MU16的品牌理念契合，‘自我覺醒’是一種精神的滿足。酒具產品不隻是局限在飲酒場景，也在向生活‘儀式感’靠攏。許多用戶有收集酒杯的愛好，酒杯也成為了大家儀式感生活的點綴。”許可進一步介紹，MU16以Glassware係列作為切入品類，定位於酒具水具，涵蓋多數水晶玻璃器皿產品；另外兩大係列正在進行中：Designer+專區主推藝術家和品牌聯名款，以限量版形式定位於超高端器皿產品；Lifestyle係列主打器皿之外的日常生活方式水晶玻璃新品類，諸如水晶燈、花器、擺件等，預計相關產品將於今年年底上線。
“MU16接下來還將推出Pro線-專業級超薄紅酒杯係列，杯壁將會控製在0.7mm之內。一方麵，杯壁越薄，酒體顏色越不會失真，方便紅酒愛好者品鑒；另外我們正在嚐試用高品質的原料和工藝改變紅酒杯的‘聲音’，讓大家在觥籌交錯的時候體會‘好聽的紅酒杯聲音’。”
許可稱，目前品牌處於初創階段，但MU16並不隻是一家做酒具的公司，未來MU16會從玻璃器皿向器物方向拓寬，用更豐富的產品覆蓋更多的生活場景，從而成為一家玻璃水晶器皿、器物的生活方式品牌。
問及MU16的產品特點，許可稱主要有“三個純粹”的特點——純粹無鉛水晶、高純石英砂、純粹人工吹製。“MU16所有器皿均采用100%人工吹製與切割的工藝，以保證產品質感和強設計元素的落地實現。同時MU16堅持采用無鉛水晶，給消費者提供更健康、安心的選擇。”
許可也向紅碗社介紹了人工吹製玻璃行業的幾個特點：一是“非大單不接”，這就會導致品牌比較集中，區別於陶瓷擁有諸多小品牌，玻璃器皿幾乎都是大品牌。
“行業從業者都知道，人工吹製水晶玻璃代表著‘高品質’，但(dan)進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)高(gao)，並(bing)非(fei)每(mei)個(ge)廠(chang)家(jia)都(dou)能(neng)做(zuo)到(dao)此(ci)工(gong)藝(yi)。因(yin)此(ci)傳(chuan)統(tong)玻(bo)璃(li)工(gong)廠(chang)對(dui)起(qi)訂(ding)量(liang)有(you)較(jiao)高(gao)要(yao)求(qiu)，國(guo)外(wai)的(de)訂(ding)單(dan)動(dong)輒(zhe)上(shang)萬(wan)單(dan)，有(you)實(shi)力(li)的(de)工(gong)廠(chang)並(bing)不(bu)會(hui)接(jie)小(xiao)品(pin)牌(pai)的(de)訂(ding)單(dan)，‘卡死’了一眾小品牌。”
第二，外行容易“踩坑”。人工吹製是非標準生產，具有‘半人工、半流水線化’的de特te點dian，每mei家jia工gong廠chang的de擅shan長chang點dian各ge不bu相xiang同tong，有you些xie工gong廠chang師shi傅fu工gong藝yi水shui平ping高gao，瑕xia疵ci少shao，有you些xie工gong廠chang料liao好hao，外wai行xing很hen難nan區qu分fen，這zhe也ye會hui導dao致zhi每mei款kuan產chan品pin的de工gong藝yi要yao求qiu標biao準zhun不bu一yi，外wai行xing很hen容rong易yi“踩坑”。
“水晶玻璃要想做出大品牌，一定是‘供應鏈帶來的產品力’、‘美學帶來的設計力’、和‘人文理念帶來的品牌力’三力驅動的結果。我們的產品兼具性價比和潮流感，連接自然，將自然元素和人文美學融入到產品器型、紋路、顏色、重量當中，深受消費者喜愛。即便上半年疫情影響工廠和物流停了兩個月，我們天貓旗艦店的複購率還是一直保持在10%以上。”
談及品牌推廣，許可表示，MU16的品牌理念是“自我覺醒”，器皿器物也是一種生活語言，後續會通過小紅書、抖音等平台以“筆記”或“直播”的方式分享“各行各業的人與器物器皿16個小時在一起”的故事，推動實現“自我覺醒”的共情理念。
渠道方麵，MU16的產品今年初在國內上線，並開設天貓旗艦店，上線數月以來，店鋪ROI保持1:3並持續爬坡，部分SKU進入“人工吹製酒杯”、“紅酒杯熱銷榜”榜單前十，店鋪月增速保持40%左右。
“我們線下已落地drivepro、Pence、Sort等精品店渠道，MU16同時搭建海外官網，以便後續進軍國際市場。並且正在和高端餐飲、酒店、酒館等ToB渠道洽談，也在積極開拓買手店以及禮品渠道。我發現玻璃杯在禮品市場需求旺盛，我們會選擇潛力的爆款集中推向市場。”
近期MU16已相繼完成天使、天使+輪融資，其中天使輪由尚承資本投資，天使+輪由產業投資方領投，老股東全部跟投，兩輪融資金額合計近千萬元。此次融資資金將重點投入在品牌建設、渠道團隊搭建和供應鏈方麵。
許可表示，自己的投資人經曆也證明，“情投意合”的資本可以幫助品牌快速成長，但並不會“揠苗助長”，MU16會按照既定的品牌理念和節奏穩步發展，持續向市場輸出高品質的產品，致力於成為新一代的玻璃器物生活方式品牌。
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