作者：韋雯 ，彭孝秋

來源：36氪華南

首圖來源 | IC photo

排版 | 陳彥彤

「巷子淺」精準切入的市場是4200萬中小企業對高端醬酒的商務宴請需求。巷子淺創始人潘福強向36kebiaoshi
，wulunjingjihaohuai

，yanqingdoushihuoluoshangyedezhongyaoxingshi，jiangjiushizaiti，qizhongkehudaduojiaodehefeitianmaotaicaiyoumianzi。danwulunshicongxuqiuduanhaishigonggeiduanlaikan
，feitianmaotaidejiagegao，gonghuobuwendingqiyejiedaichengbenguogao。zhegeilexiangziqianyigeqierukou。

子淺客戶圖譜

巷子淺定製醬酒產品來自茅台鎮，在C2M模式下，可以在48小時完成定製、裝酒、發貨全流程。醬酒產品矩陣選用和飛天茅台口感相近的醬酒，以定製酒的商業模式吸引中小企業客戶，增加了掃碼開瓶、積分營銷等玩法方式。在今年上半年，巷子淺銷售收入同比增加40%。

潘pan福fu強qiang認ren為wei，宴yan請qing是shi一yi個ge強qiang社she交jiao場chang景jing，一yi瓶ping醬jiang酒jiu可ke以yi順shun其qi自zi然ran地di鏈lian接jie到dao陌mo生sheng人ren。在zai醬jiang酒jiu玩wan法fa上shang，巷xiang子zi淺qian利li用yong瓶ping蓋gai掃sao碼ma專zhuan利li，設she置zhi了le開kai瓶ping人ren刮gua紅hong包bao的de趣qu味wei遊you戲xi，酒jiu客ke掃sao碼ma後hou參can與yu小xiao遊you戲xi互hu動dong
，與yu此ci同tong時shi
，巷xiang子zi淺qian獲huo得de了le每mei一yi瓶ping醬jiang酒jiu背bei後hou的de客ke戶hu數shu據ju。

如(ru)何(he)持(chi)續(xu)提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)複(fu)購(gou)率(lv)？巷(xiang)子(zi)淺(qian)開(kai)始(shi)采(cai)用(yong)積(ji)分(fen)兌(dui)酒(jiu)的(de)形(xing)式(shi)，盤(pan)活(huo)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)池(chi)，實(shi)現(xian)傳(chuan)播(bo)和(he)變(bian)現(xian)。具(ju)體(ti)而(er)言(yan)
，一(yi)個(ge)巷(xiang)子(zi)淺(qian)的(de)定(ding)製(zhi)用(yong)戶(hu)購(gou)買(mai)價(jia)值(zhi)3萬元的巷子淺產品後

，可以獲得20%積分，該6000積分可以在商城按零售價兌酒；該定製用戶推薦朋友買酒後
，此用戶可以再獲得20%，6000積分。

其次，用戶可以在「巷子淺」小程序申請小樣酒。具體而言
，相比線上抖音營銷

，在宴請場景中通過贈送小樣酒獲客成本更低
，更精準觸達用戶促成交易。

線xian下xia招zhao商shang也ye是shi巷xiang子zi淺qian的de銷xiao售shou模mo式shi之zhi一yi。通tong俗su的de來lai講jiang
，與yu用yong戶hu積ji分fen兌dui酒jiu的de獎jiang勵li製zhi度du稍shao微wei不bu同tong的de是shi
，巷xiang子zi淺qian的de客ke戶hu即ji可ke以yi用yong積ji分fen兌dui酒jiu，也ye可ke以yi用yong6000積分兌換成為巷子淺城市合夥人，合夥人買酒可以獲60%積分，賣酒獲40%積分。合夥人積分最高可按照1:1比例換錢。

潘福強解釋，就像瑞幸咖啡的用戶裂變一樣
，“在巷子淺的積分營銷係統中，把零售價的10%讓利給消費者。朋友有積分，自己也有積分，用積分在商城換酒
，也許用戶或合夥人買一次酒以後可能不需要花錢定酒了。”

2021年11月，「巷子淺」曾獲梅花創投近千萬元天使輪融資。據悉，此次天使+輪結束後，巷子淺將在今年年底啟動Pre-A輪融資。醬酒將是巷子淺的起步
，未來或將涉及濃香、清香、紅酒、洋酒等多品類定製酒。