文：阿凡提

來源：氫消費（ID：HQingXiaoFei）

luwei，zengyiduzhanlingzherenmendeyexiaoshijian，youyuqidutedekouganheduiweijiaodechongji，zhanhuoledapidezhongshiyongdun，renmenduimeishidereai，gengshizaishunianjianrangsanjialuweijutouchenggongshangshi，dengluzibenshichang。

巨頭籠罩之下，總會有後起之秀跑出來，向賽道中固有頭部玩家發起衝鋒。鹵味賽道中的一批新銳品牌，正在憑借獨特的賣點脫穎而出，在絕味、周黑鴨和煌上煌“鹵味三巨頭”的合圍之下，找到新的契機。

事實上，相較於賽道中跑出以王小鹵為代表的黑馬品牌，攪動鹵味市場風雲，“鹵味三巨頭”更大的危機反而是來自於自身。

作為三巨頭之一的周黑鴨，據其此前發布的2022年上半年財報顯示，今年上半年總收入為11.81億元
，較去年同期下降18.7%
，與營收共同下滑的還有利潤，據財報顯示
，歸母淨利潤為1837.7萬元
，同比下滑92%。

當然，這種態勢也不隻在周黑鴨一家身上有所顯現。絕味此前也發布了2022年上半年財報，據其財報顯示，上半年營收為34億元左右，最高同比增長8.14%，營收增長的同時
，淨利潤卻出現了下滑，歸母淨利潤預計為9000萬元左右，同比降幅超過82%。

新老鹵味玩家之間較量加速，以至讓“年輕人為何不愛吃鴨脖了”還(hai)一(yi)度(du)登(deng)上(shang)了(le)微(wei)博(bo)熱(re)搜(sou)
，誠(cheng)然(ran)，除(chu)熱(re)搜(sou)評(ping)論(lun)區(qu)有(you)網(wang)友(you)表(biao)示(shi)價(jia)格(ge)貴(gui)等(deng)外(wai)
，對(dui)於(yu)鹵(lu)味(wei)三(san)巨(ju)頭(tou)來(lai)說(shuo)
，如(ru)何(he)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)加(jia)細(xi)分(fen)的(de)需(xu)求(qiu)，才(cai)是(shi)當(dang)務(wu)之(zhi)急(ji)。

如果說起國內的鹵製品市場，周黑鴨絕對是當之無愧的強者，而其創始人周富裕白手起家的經曆，更是激勵著一代創業者們。

公開資料顯示，生於重慶貧困家庭的周富裕，不到20歲(sui)便(bian)到(dao)武(wu)漢(han)打(da)工(gong)
，在(zai)打(da)工(gong)的(de)鹵(lu)味(wei)店(dian)中(zhong)學(xue)得(de)做(zuo)美(mei)食(shi)的(de)手(shou)藝(yi)後(hou)，同(tong)時(shi)，又(you)基(ji)於(yu)家(jia)鄉(xiang)美(mei)食(shi)與(yu)打(da)工(gong)地(di)飲(yin)食(shi)習(xi)慣(guan)的(de)不(bu)同(tong)，讓(rang)周(zhou)富(fu)裕(yu)有(you)了(le)靈(ling)感(gan)，於(yu)是(shi)便(bian)開(kai)始(shi)了(le)創(chuang)業(ye)。

最開始在武漢的一個集貿市場擺起了鹵味小攤
，憑借獨特的調味，讓生意爆紅，在2002開起了自己的第一家鹵味專賣店“富裕怪味鴨店”
，兩年後的2004年
，第二家分店也應運而生。

在這個過程中，周富裕逐漸意識到品牌的重要性
，於是便在2006年nian逐zhu漸jian開kai始shi回hui購gou所suo有you加jia盟meng店dian，自zi此ci
，周zhou黑hei鴨ya品pin牌pai也ye正zheng式shi誕dan生sheng，此ci後hou，周zhou黑hei鴨ya的de營ying收shou隨sui著zhe品pin牌pai穩wen定ding以yi及ji門men店dian數shu的de增zeng長chang
，開kai始shi踏ta上shang發fa展zhan快kuai車che道dao，據ju公gong開kai資zi料liao顯xian示shi
，2008年，隨著門店數上升到50家
，周黑鴨的銷售額突破了1億。

隨後的2016年，周黑鴨赴港上市

，其市值一度高達154.71億港元，至此，周黑鴨在鹵味江湖中的地位更加穩定。

值得注意的是
，在周黑鴨發展的過程中，周富裕此前曾公開表示不做加盟也逐漸在2019年放開，與此同時，周黑鴨的門店數也開始激增。

據其最近發布的財報顯示，截至2022年6月30日，集團的門店總數達3160間
，相較2021年6月底的2781間門店，增長379家。

在開放加盟後，隨著門店數量同比上升的還有特許經營門店數，在2021年6月底
，特許經營門店數量為1535間，首次超過了周黑鴨的自營門店，而截至2022年的6月底，特許經營門店數量已經上漲到了1818間，相較去年同期增長283家。

與特許經營門店數量上漲的
，還有由特許經營門店所帶來的營收上漲。

周黑鴨2022年中期財報顯示
，截至2022年6月30日實現總收益11.81億元人民幣，淨利潤1837.70萬元。

其中
，來自於自營門店的收入貢獻為5.8億元，在整體營收中占比為49.2%,而2021年同期來自於自營門店的收入占比為61.8%。

與自營門店營收貢獻下降相對應的則是來自於特許經營部分的營收和貢獻占比的上升，據財報顯示
，截至2022年6月30日，來自於特許經營的收入為3.34億元，占比為28.3%，相較去年同期的2.39億元以及16.4%的占比出現了上漲。

雖然特許經營門店部分的營收增長可觀，但從整體營收和利潤上來看，周黑鴨仍然出現了下滑。

財報顯示
，去年同期，周黑鴨總營收為14.53億元
，同時，淨利潤為2.3億元

，而此次財報中所披露的營收和淨利潤相較於2021年上半年，在營收上下降18.7%，歸屬母公司淨利潤同比下降92%。

在營收和淨利潤出現下滑的同時，財報中銷售及分銷開支還出現了上漲，財報顯示，2022年上半年銷售及分銷開支為5.05億元,同比增長1%
，對於增長的原因，周黑鴨方麵則表示，主要是由於銷售人員薪金福利以及由於地域擴張產生的運輸開支增加。

顯然，在加盟商飛速發展的同時
，也加重了周黑鴨在分銷開支。

廣(guang)東(dong)省(sheng)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)保(bao)障(zhang)促(cu)進(jin)會(hui)副(fu)會(hui)長(chang)朱(zhu)丹(dan)蓬(peng)此(ci)前(qian)就(jiu)曾(zeng)指(zhi)出(chu)

，隨(sui)著(zhe)周(zhou)黑(hei)鴨(ya)開(kai)店(dian)加(jia)速(su)，其(qi)重(zhong)資(zi)產(chan)模(mo)式(shi)也(ye)逐(zhu)步(bu)凸(tu)顯(xian)，公(gong)司(si)整(zheng)體(ti)利(li)潤(run)也(ye)會(hui)被(bei)開(kai)店(dian)所(suo)拖(tuo)累(lei)。

近些年，周黑鴨也嚐試在鴨及鴨副產品等火爆單品之外
，打造新的爆品為創收鋪路。

一個比較顯見的案例便是
，此前周黑鴨推出的小龍蝦蝦球爆品。對此，周黑鴨2022年半年報中也有提及，“蝦球係列產品自帶網紅屬性，對推動品牌年輕化有重要意義。”

甚至，財報中還稱蝦球產品成功建立了鴨類產品以外的新一代爆款大單品，足見周黑鴨對成功押注小龍蝦這一新品類的喜悅之情。

雖然，小龍蝦產品的成功
，與周黑鴨在口味
、品控、營銷上不無關係
，但值得注意的是，小龍蝦產品成功也與小龍蝦行業本身的增長有關。

據美團《2022小龍蝦品類發展報告》顯示，我國小龍蝦2021年市場規模超4000億元
，同比增長22.45%，2022年則有望突破5000億(yi)元(yuan)大(da)關(guan)。顯(xian)然(ran)，高(gao)增(zeng)速(su)的(de)賽(sai)道(dao)也(ye)是(shi)產(chan)品(pin)成(cheng)功(gong)的(de)部(bu)分(fen)因(yin)素(su)
，而(er)在(zai)小(xiao)龍(long)蝦(xia)這(zhe)一(yi)本(ben)就(jiu)增(zeng)長(chang)較(jiao)快(kuai)的(de)品(pin)類(lei)外(wai)，周(zhou)黑(hei)鴨(ya)能(neng)否(fou)找(zhao)到(dao)下(xia)一(yi)片(pian)能(neng)做(zuo)出(chu)爆(bao)品(pin)的(de)品(pin)類(lei)藍(lan)海(hai)
，仍(reng)是(shi)個(ge)未(wei)知(zhi)數(shu)。

但不管怎樣
，在主業之外的嚐試
，在周黑鴨財報中，也有積極回饋。

財報顯示


，截至2022年6月30日
，來自於其他產品的收入貢獻
，占比19.9%，高於去年同期的11.7%。

zhidezhuyideshi，wulunshichanpinweiraoxiaofeizhejinxingchuangxin，yihuoshizaimendiankuozhangshangdejiaobujiakuai
，yigebuzhengdeshishishi
，zhouheiyachanpindexiaoliangsihuyudaolepingjing。

上半年周黑鴨的門店總數比去年同期多出890家門店，總銷量卻比去年同期減少3968噸，每張采購訂單的平價消費也有所下降。這說明周黑鴨賣不動了。

盡管有疫情影響因素，但是周黑鴨的周轉率也出現了問題。

財報中提到，“平均存貨周轉天數由截至二零二一年六月三十日止六個月的82.6天增加至截至二零二二年六月三十日止六個月的93.9天。”

周黑鴨方麵對此解釋稱，上半年受新冠肺炎疫情影響，隨著生產活動放緩，原材料和產成品 的周轉速度也相應下降。

平均貿易應收款項周轉天數也由去年上半年的8.5天
，增加到今年上半年的11.5天，周黑鴨方麵表示
，主要是本年度與部分電商平台合作方式有所變化，給予信用期略有增加。

資本層麵對“賣不動”的周黑鴨也給出一定的反饋，截至發稿
，周黑鴨市值85.55億港元（折合人民幣約68.44億元），與上市初期200億港元相比已經跌去57%。

當然在這一係列問題之外
，周黑鴨的財報也表現出其在疫情中具有韌性的一麵。

以毛利率一項為例，截至2022年6月30日，周黑鴨毛利率56.9%，雖然同比減少21.7%，但仍維持在60%上下
，而這與2019年至2021年三年間周黑鴨的銷售毛利率基本持平，上述三年的毛利率分別為56.54%
、55.47%和57.78%。

對比來看，在2019年至2021年三年間，絕味的毛利率分別為33.95%、33.48%和31.68%，煌上煌毛利率則為37.59%、37.80%和33.00%
，在毛利率上

，周黑鴨遠高於同行。

值得注意的是
，高毛利背後或與周黑鴨產品的高端定位以及產品高客單相關。

▲京東平台上周黑鴨、絕味鴨脖價格

以鴨脖為例，在京東平台上，周黑鴨180g鎖鮮鹵鴨脖甜辣味價格為29.90元

，而絕味甜辣味鴨脖

，200g*3包的價格為59.9元
，在相同克重下，前者高於後者。

▲美團上周黑鴨、絕味鴨脖價格

此外
，以美團外賣平台為例，周黑鴨鴨脖300g包裝的價格為42元，而絕味鴨脖甜辣味，240g的價格為24.8元，大份330g的價格為33.8元
，也低於周黑鴨的價格。

顯xian然ran，高gao於yu同tong行xing的de毛mao利li率lv在zai為wei周zhou黑hei鴨ya帶dai來lai更geng多duo營ying收shou的de同tong時shi，也ye麵mian臨lin更geng高gao端duan市shi場chang的de競jing爭zheng壓ya力li
，或huo者zhe說shuo更geng高gao的de客ke單dan價jia
，消xiao費fei者zhe有you可ke替ti代dai的de其qi他ta選xuan擇ze。

事實上
，從市值角度來看，周黑鴨之外，鹵味三巨頭中的另兩位也出現了不同程度的下降，截至9月8日，絕味食品的市值為264.15億，而在2021年初巔峰時期，其市值一度近600億元，此外，煌上煌當前市值為57.94億元，也與其市值最高時相去甚遠。

在鹵味三巨頭出現頹勢的同時，一批新銳品牌卻在鹵味賽道中

，另辟蹊徑取得了不錯的成績。

比如成立於2016年nian的de新xin消xiao費fei品pin牌pai王wang小xiao鹵lu，在zai經jing曆li了le創chuang業ye初chu期qi的de嚐chang試shi，轉zhuan向xiang鹵lu味wei中zhong的de雞ji爪zhao品pin類lei後hou
，從cong銷xiao量liang上shang和he關guan注zhu度du上shang都dou不bu斷duan刷shua新xin著zhe外wai界jie對dui鹵lu味wei的de認ren知zhi，而er由you於yu雞ji爪zhao本ben身shen彈dan牙ya的de口kou感gan以yi及ji沒mei有you飽bao腹fu感gan的de特te點dian，也ye讓rang這zhe一yi產chan品pin做zuo爆bao後hou，在zai消xiao費fei者zhe端duan得de到dao不bu錯cuo的de複fu購gou。

公開資料顯示，截至2021年年底,王小鹵虎皮鳳爪的複購率已超過20%，有了複購作為保障
，來到2021年時，王小鹵僅線上銷售額便達到了6億元。

再比如去年11月，作為鹵味生產加工銷售企業的九多肉多完成數億規模A輪融資，其背後的河南九豫全食品有限公司，其相關負責人更是在拿下A輪融資後對外透露，未來將啟動上市計劃... ...

以上種種
，無不在向業界傳達著新銳品牌正在向“鹵味三巨頭”發起衝鋒。

而在新銳品牌頻出的背後

，一個重要的原因在於，鹵味市場中品牌市場份額的分散性。據艾瑞谘詢發布的調研數據顯示，2020年鹵味賽道前五大品牌的市場份額僅占20%左右，其中，絕味為8.6%、周黑鴨為4.6%、紫燕百味雞為3%、煌上煌為2.8%、久久丫為1.3%。

同時該數據還提到，剩餘約80%的市場份額均分散在一些區域性品牌、單體私營小店以及規模較小的地方連鎖品牌手中。

而與分散的市場相比，鹵味行業本身的市場規模和增速，仍較為可觀，據美團餐飲數據觀發布的《2022鹵味品類發展報告》顯示，2022年中國鹵味行業規模將達3691億元
，預計2023年達4051億元，2018-2021年複合增長率為12.3%。

而顯然，新銳品牌殺入巨頭腹地的戲碼還將會持續。

朱丹蓬曾指出，鹵味市場規模超千億元，但是行業尚未形成標準化發展，每個新品牌都有崛起的機會。