麵對市場的不確定性
，酒商們盡力抓住每一個可能的商機。據中食財經走訪了解
，白酒“節日備戰”大致自八月中旬已經開始



，希望可以在中秋
、國慶等銷售旺季實現業績的逆襲。

一方麵，部分商家對節日寄予厚望，希望通過節日獲得較好動銷；lingyifangmian
，yiyoucongyezheduizhongduanxuqiuyuqipianpingdan
，renweisuiranzhongqiuzouqinfangyoujiangdaidongxuqiushengwen，danpubianyujizhengchangkucunshuipingzuyiyingdui


，duitunhuotaidupianlengdan。

在傳統旺季銷售麵前，終端們為何對囤貨興趣驟減呢
？

我們從白酒半年報中來覬覦一些原因。

數據顯示，今年上半年
，19家上市白酒企業上半年實現營業收入1814.19億元
，同比增長16.83%；實現淨利潤700.61億元，同比增長22.09%，整體19家上市酒企中3家酒企淨利下滑、1家入不敷出，14家營收實現雙位數增長。

但在酒企業績實現高增長背後，不少酒企在作為衡量企業經營持續性的現金流這項數據上出現較大波動。

上半年
，20家企業中


，15家企業的經營性現金流為正，5家為負。在經營性現金流為負數的企業中也出現了貴州茅台、洋河股份的身影。

其中，貴州茅台上半年經營性現金流為為-0.11億元，由正轉負
；洋河股份的經營性現金流為-44.54億元，同比減少312.77％。

洋(yang)河(he)股(gu)份(fen)表(biao)示(shi)
，經(jing)營(ying)性(xing)現(xian)金(jin)流(liu)由(you)正(zheng)轉(zhuan)負(fu)

，一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)也(ye)與(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)承(cheng)壓(ya)有(you)關(guan)。去(qu)年(nian)經(jing)營(ying)性(xing)現(xian)金(jin)流(liu)較(jiao)大(da)主(zhu)要(yao)係(xi)預(yu)收(shou)經(jing)銷(xiao)商(shang)貨(huo)款(kuan)增(zeng)加(jia)。同(tong)時(shi)受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)
，經(jing)營(ying)活(huo)動(dong)流(liu)入(ru)現(xian)金(jin)減(jian)少(shao)的(de)同(tong)時(shi)，支(zhi)付(fu)的(de)各(ge)項(xiang)稅(shui)費(fei)、支付給職工以及為職工支付的現金等增加
，使得現金流進一步增加。

業內人士亦指出
，經銷商囤貨興趣驟降、動dong銷xiao困kun難nan與yu渠qu道dao商shang環huan節jie庫ku存cun壓ya力li攀pan升sheng有you關guan。雖sui然ran上shang遊you酒jiu企qi也ye采cai取qu了le一yi係xi列lie措cuo施shi應ying對dui。但dan受shou經jing濟ji下xia行xing影ying響xiang，引yin發fa消xiao費fei者zhe消xiao費fei信xin心xin不bu足zu等deng連lian帶dai效xiao應ying，終zhong端duan動dong銷xiao情qing況kuang依yi舊jiu不bu容rong樂le觀guan。

                                              白酒動銷分化

除現金流給酒企帶來的考驗外
，今年中秋節的動銷整體還呈現出“中高端消費增加
、低端酒銷量寥寥”的局麵。

有酒類銷售人員表示，今年走得較好的主要是貴州茅台
、五糧液、舍得酒等名品牌旗下的中高端產品，買酒就買品牌酒越來越成為消費主流。其中
，飛天茅台價格持續在3000元以上。反觀

，一些低端酒變得不受歡迎了，主要銷售價格帶均在300元以上。

jiageshang
，gaicongyerenshibiaoshi，jinnianlaijiangjiure，daozhiduokuanchanpinjiagepinfanzhangjia。suizhejiangjiurezhujianjiangwen，jiageyejianghuiluozaiyigezhengchangshuiping，zhengtilaikanweifaxianyoujiagejiaodabodongdeqingkuang。

但從多個電商平台來看，白酒的“促銷戰”並不鮮見。其中包括買送、多買打折等促銷手段。

動銷方麵，天貓電商平台，近7日數據顯示，洋河藍色經典海之藍
、五糧液濃香白酒、光瓶汾酒銷量占據前三甲。其中，五糧液第八代普五位列高端白酒銷量前列
，洋河和汾酒占據榜單前列的產品均在300元價格帶。

京東電商平台的白酒動銷情況則略有差異。銷量榜單顯示，黃蓋玻汾
、瀘州老窖六年窖頭曲

、五糧液52°第八代普五、沱牌舍得沱牌大曲等產品占據白酒排行榜單前列。除普五外，大都為百元左右產品，低端酒動銷領先。

針(zhen)對(dui)中(zhong)秋(qiu)白(bai)酒(jiu)動(dong)銷(xiao)情(qing)況(kuang)，開(kai)源(yuan)證(zheng)券(quan)方(fang)麵(mian)表(biao)示(shi)，中(zhong)秋(qiu)節(jie)白(bai)酒(jiu)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)通(tong)常(chang)以(yi)商(shang)務(wu)禮(li)品(pin)與(yu)商(shang)務(wu)宴(yan)請(qing)為(wei)主(zhu)
，大(da)多(duo)數(shu)名(ming)酒(jiu)已(yi)完(wan)成(cheng)消(xiao)費(fei)動(dong)作(zuo)，部(bu)分(fen)區(qu)域(yu)個(ge)人(ren)團(tuan)購(gou)以(yi)及(ji)居(ju)民(min)宴(yan)席(xi)消(xiao)費(fei)受(shou)到(dao)疫(yi)情(qing)衝(chong)擊(ji)，可(ke)能(neng)會(hui)推(tui)遲(chi)至(zhi)國(guo)慶(qing)，但(dan)整(zheng)體(ti)基(ji)本(ben)可(ke)控(kong)。

亦yi有you業ye內nei人ren士shi對dui下xia半ban年nian酒jiu業ye發fa展zhan持chi消xiao極ji態tai度du，表biao示shi今jin年nian中zhong秋qiu的de酒jiu市shi淡dan漠mo，主zhu要yao體ti現xian為wei消xiao費fei信xin心xin銳rui減jian。當dang下xia雖sui然ran有you經jing銷xiao商shang和he酒jiu企qi勠勠力li同tong心xin，一yi起qi救jiu市shi。但dan在zai消xiao費fei低di迷mi的de情qing況kuang下xia
，酒jiu業ye的de發fa展zhan同tong樣yang需xu要yao政zheng策ce和he輿yu論lun的de關guan注zhu與yu支zhi持chi。