文：任子勳
來源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）
過去一年，有多家圍繞抗初老的護膚品品牌獲得融資。UNISKIN優時顏在過去一年連續獲得A、B輪兩輪過億融資；林清軒在去年8月獲得數億元B輪融資。此外還有部分相對較早期的品牌比如Daslan，也是在今年初獲得數百萬元的Pre-A輪融資。據統計，全球抗衰老市場規模從2015年的1395億美元增長至2021年的2160億美元，增長了765億美元。2021年全球抗衰老市場規模同比增長率高達11.1%。在國內市場，受人口老齡化趨勢的影響，抗衰老的熱度還將進一步延續。麵對這一前景可觀同時升溫也很迅速的市場，BLACKLABO黑hei之zhi序xu創chuang始shi人ren維wei尼ni告gao訴su紅hong碗wan社she，機ji會hui尤you其qi對dui年nian輕qing品pin牌pai來lai說shuo主zhu要yao體ti現xian在zai是shi否fou能neng從cong功gong能neng成cheng分fen與yu品pin牌pai調tiao性xing及ji理li念nian上shang找zhao到dao突tu破po口kou。黑hei之zhi序xu給gei自zi己ji確que定ding的de差cha異yi化hua標biao簽qian之zhi一yi是shi“生於黑色”——自(zi)然(ran)界(jie)中(zhong)有(you)不(bu)少(shao)黑(hei)色(se)素(su)材(cai)蘊(yun)含(han)抗(kang)初(chu)老(lao)成(cheng)分(fen)，黑(hei)色(se)本(ben)身(shen)所(suo)具(ju)備(bei)的(de)深(shen)邃(sui)感(gan)也(ye)能(neng)夠(gou)被(bei)用(yong)來(lai)作(zuo)為(wei)品(pin)牌(pai)美(mei)學(xue)和(he)生(sheng)活(huo)理(li)念(nian)表(biao)達(da)的(de)一(yi)種(zhong)元(yuan)素(su)。其(qi)部(bu)分(fen)熱(re)銷(xiao)單(dan)品(pin)如(ru)洗(xi)麵(mian)奶(nai)在(zai)上(shang)市(shi)兩(liang)個(ge)月(yue)左(zuo)右(you)銷(xiao)量(liang)達(da)到(dao)約(yue)萬(wan)瓶(ping)，按(an)數(shu)十(shi)元(yuan)單(dan)價(jia)計(ji)算(suan)單(dan)品(pin)月(yue)銷(xiao)規(gui)模(mo)在(zai)數(shu)十(shi)萬(wan)元(yuan)。
最zui初chu她ta在zai韓han國guo留liu學xue，彼bi時shi恰qia巧qiao韓han妝zhuang開kai始shi盛sheng行xing。因yin而er，從cong大da一yi一yi直zhi到dao大da學xue畢bi業ye，她ta一yi直zhi兼jian職zhi從cong事shi著zhe韓han妝zhuang代dai購gou生sheng意yi。大da學xue畢bi業ye後hou，維wei尼ni選xuan擇ze繼ji續xu留liu在zai美mei妝zhuang行xing業ye，在zai她ta看kan來lai這zhe是shi一yi件jian她ta想xiang繼ji續xu做zuo下xia去qu的de事shi情qing。在zai之zhi後hou的de職zhi業ye生sheng涯ya裏li，她ta轉zhuan向xiang福fu瑞rui達da玻bo尿niao酸suan的de代dai運yun營ying，並bing對dui美mei妝zhuang護hu膚fu行xing業ye有you了le更geng深shen的de積ji累lei和he理li解jie。zaijinshiniandecongyeguochengzhong，weinirenweiguoneizaihufuxiaofeishangchuxianjigebianhua。zuichu，hufupinzaixiaofeizheshenghuozhongbanyandeshiyigechanpingongnengjiaoweijichudejiaose，tadezhuyaozuoyongwufeishibaoshijiqitayixiejichuyanghu。suizhexiaofeiguanniandebuduandiedai，xiaofeizheduihufudexuqiuzhujianxiangyiyaobagao——在產品使用之後，最好能快速發揮抗衰、緊致、美白等作用，還能解決痘類等肌膚問題。產品背後，悅己消費特點越發明顯。在當時，國貨美妝還未開始興起。市麵主打的產品分為兩大類：來(lai)自(zi)韓(han)國(guo)和(he)歐(ou)美(mei)的(de)護(hu)膚(fu)品(pin)。這(zhe)兩(liang)類(lei)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)分(fen)明(ming)。前(qian)者(zhe)主(zhu)打(da)植(zhi)物(wu)功(gong)效(xiao)成(cheng)分(fen)，後(hou)者(zhe)則(ze)以(yi)見(jian)效(xiao)快(kuai)著(zhu)稱(cheng)。中(zhong)間(jian)存(cun)在(zai)一(yi)個(ge)缺(que)口(kou)。中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)想(xiang)要(yao)的(de)是(shi)肌(ji)膚(fu)見(jian)效(xiao)較(jiao)快(kuai)且(qie)配(pei)方(fang)較(jiao)為(wei)溫(wen)和(he)的(de)產(chan)品(pin)。由(you)於(yu)那(na)時(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)國(guo)貨(huo)美(mei)妝(zhuang)信(xin)任(ren)度(du)較(jiao)低(di)，維(wei)尼(ni)並(bing)沒(mei)有(you)馬(ma)上(shang)選(xuan)擇(ze)自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)。“在幫福瑞達做玻尿酸產品的代運營之後，通過詮潤一款的塗抹麵膜與很多達人建立了合作，在一個季度賣出去了100萬罐麵膜產品。那個時候開始想自己做品牌。於是2020年成立了黑之序。”黑之序決定以抗初老這一功能特點來建立消費者心智。抗初老賽道近些年非常火熱，從護膚品到智能硬件等等。當代年輕人工作、熬夜時間比過去人更長，由此帶來更明顯的衰老“年輕化”現象。投中數據顯示去年開年四個月醫美行業投資金額就超過行業前年一整年的投資總額，以熱瑪吉、玻尿酸注射為代表。而在護膚品領域，更是有大量用戶尋求日常產品來更好保養。天貓數據顯示2019年95後買的麵膜數量可以塗滿4000個足球場。黑之序瞄準的用戶人群是在30-40歲之間的這批人。處在這一年齡區間的用戶存在獨特痛點：怎zen樣yang在zai肌ji膚fu開kai始shi慢man慢man變bian老lao的de這zhe個ge階jie段duan通tong過guo護hu膚fu品pin來lai改gai善shan。消xiao費fei者zhe的de心xin理li也ye處chu在zai一yi種zhong矛mao盾dun的de狀zhuang態tai，即ji需xu要yao抗kang衰shuai老lao但dan又you不bu能neng成cheng分fen過guo重zhong，同tong時shi也ye不bu能neng在zai使shi用yong產chan品pin時shi給gei人ren一yi種zhong年nian邁mai感gan。這zhe實shi際ji上shang是shi從cong產chan品pin本ben身shen和he品pin牌pai調tiao性xing上shang提ti出chu了le雙shuang重zhong需xu求qiu。而er在zai維wei尼ni創chuang業ye前qian及ji更geng早zao些xie年nian，能neng滿man足zu這zhe類lei痛tong點dian的de選xuan擇ze有you限xian。
在(zai)與(yu)國(guo)內(nei)知(zhi)名(ming)院(yuan)校(xiao)實(shi)驗(yan)室(shi)合(he)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)，黑(hei)色(se)植(zhi)物(wu)吸(xi)引(yin)了(le)維(wei)尼(ni)等(deng)人(ren)的(de)注(zhu)意(yi)。研(yan)究(jiu)發(fa)現(xian)，天(tian)然(ran)黑(hei)色(se)植(zhi)物(wu)和(he)一(yi)般(ban)植(zhi)物(wu)相(xiang)比(bi)，有(you)更(geng)強(qiang)的(de)抗(kang)氧(yang)化(hua)性(xing)與(yu)修(xiu)複(fu)能(neng)力(li)。這(zhe)也(ye)正(zheng)是(shi)抗(kang)初(chu)老(lao)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)。因此，黑之序選擇了黑鬆露、黑玫瑰、黑莓、黑豆以及黑茶等原材料來進行配方開發。比如黑莓中的成分能夠起到減少UV損傷作用，黑鬆露中的成分能夠修護老化受損等等。維尼告訴紅碗社，黑之序第一款產品以肌底液為切入點，但在對外宣傳時並沒有選擇去強調產品的類型，而是突出它的方向——從基礎層麵開始提升肌膚新陳代謝的水平。由於女生在25歲sui以yi後hou肌ji膚fu新xin陳chen代dai謝xie能neng力li開kai始shi逐zhu漸jian下xia降jiang。過guo去qu遭zao遇yu臉lian上shang長chang痘dou的de情qing況kuang可ke能neng睡shui一yi覺jiao之zhi後hou就jiu能neng看kan到dao改gai善shan。同tong時shi肌ji膚fu代dai謝xie變bian弱ruo之zhi後hou意yi味wei著zhe對dui任ren何he產chan品pin的de吸xi收shou性xing會hui下xia降jiang。維wei尼ni希xi望wang能neng夠gou從cong基ji礎chu代dai謝xie的de角jiao度du抓zhua取qu到dao用yong戶hu。對dui於yu其qi中zhong所suo涉she及ji到dao的de滲shen透tou性xing這zhe關guan鍵jian一yi環huan，黑hei之zhi序xu與yu科ke絲si美mei詩shi的de工gong廠chang合he作zuo，以yi對dui方fang的de促cu滲shen技ji術shu加jia上shang自zi身shen的de配pei方fang來lai實shi現xian產chan品pin能neng擁yong有you較jiao快kuai的de吸xi收shou速su度du，並bing且qie在zai搭da配pei水shui乳ru精jing華hua類lei產chan品pin之zhi後hou不bu會hui讓rang皮pi膚fu有you過guo重zhong負fu擔dan感gan。“現在有部分抗初老品牌聚焦的是單一成分，諸如A醇chun和he生sheng肽tai。黑hei之zhi序xu的de差cha異yi化hua是shi走zou發fa酵jiao成cheng分fen這zhe條tiao路lu，有you點dian類lei似si雅ya詩shi蘭lan黛dai那na種zhong二er裂lie酵jiao母mu。我wo們men是shi把ba前qian述shu五wu類lei植zhi萃cui成cheng分fen拿na到dao國guo內nei的de發fa酵jiao工gong廠chang裏li去qu做zuo配pei比bi發fa酵jiao。以yi此ci來lai形xing成cheng品pin牌pai自zi己ji的de特te色se，不bu斷duan再zai去qu做zuo提ti升sheng。”除了植萃，黑之序還與瑞士最大原料商Mibelle合(he)作(zuo)，選(xuan)用(yong)歐(ou)洲(zhou)最(zui)古(gu)老(lao)的(de)黑(hei)蜂(feng)品(pin)種(zhong)，推(tui)出(chu)了(le)自(zi)己(ji)的(de)黑(hei)蜂(feng)提(ti)取(qu)物(wu)類(lei)產(chan)品(pin)。維(wei)尼(ni)表(biao)示(shi)，這(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)和(he)其(qi)他(ta)抗(kang)初(chu)老(lao)護(hu)膚(fu)品(pin)相(xiang)比(bi)最(zui)大(da)的(de)壁(bi)壘(lei)在(zai)於(yu)膚(fu)感(gan)問(wen)題(ti)。蜂(feng)蜜(mi)類(lei)產(chan)品(pin)很(hen)容(rong)易(yi)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)感(gan)受(shou)到(dao)皮(pi)膚(fu)的(de)黏(nian)膩(ni)感(gan)。海(hai)外(wai)用(yong)戶(hu)因(yin)為(wei)自(zi)身(shen)膚(fu)質(zhi)問(wen)題(ti)更(geng)喜(xi)歡(huan)偏(pian)粘(zhan)和(he)厚(hou)重(zhong)的(de)膚(fu)感(gan)，而(er)國(guo)內(nei)則(ze)恰(qia)恰(qia)相(xiang)反(fan)。為(wei)此(ci)，黑(hei)之(zhi)序(xu)同(tong)樣(yang)采(cai)用(yong)發(fa)酵(jiao)技(ji)術(shu)，將(jiang)黑(hei)蜂(feng)蜜(mi)與(yu)發(fa)酵(jiao)成(cheng)分(fen)搭(da)配(pei)，使(shi)得(de)小(xiao)分(fen)子(zi)物(wu)質(zhi)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)滲(shen)透(tou)到(dao)肌(ji)膚(fu)來(lai)避(bi)免(mian)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)喜(xi)歡(huan)的(de)膚(fu)感(gan)體(ti)驗(yan)。
維尼也曾考慮過是否要圍繞A醇研發產品。由於A醇見光會失效並需要真空包材，她甚至已經準備好了包材開模和避光生產線，但最終還是選擇了止步。“最大的問題在於A醇(chun)活(huo)性(xing)較(jiao)高(gao)，對(dui)皮(pi)膚(fu)有(you)刺(ci)激(ji)性(xing)。消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)過(guo)敏(min)率(lv)很(hen)高(gao)。對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)新(xin)品(pin)牌(pai)，會(hui)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)理(li)解(jie)，為(wei)什(shen)麼(me)用(yong)來(lai)你(ni)們(men)家(jia)的(de)產(chan)品(pin)之(zhi)後(hou)人(ren)的(de)皮(pi)膚(fu)會(hui)過(guo)敏(min)起(qi)反(fan)應(ying)。”在黑之序的品牌成長過程中，維尼也遭遇類似A醇這樣的“配方問題”。ruguoyikaishinabijiaohexindejinghualeichanpinmianxiangshichang，xiaofeizhezaijimeiyouyongguoqieshichangyemeiyoujinglidaliangxuanchuandeqingkuangxia，chanpindexiaoshouhuiyudaozuli。erdangheizhixugaiyongmenkanjiaodideximiannaichanpinzhihou，xiaofeizhenenggengrongyidilejiepinpai。qiximiannaidanpinzaishangxianlianggeyuehoujiuyuexiaodadaojinwanping，bingweipinpaihouxuyujiaogepengyouzhibojiandengtoubudaihuozhubohezuogengchangtong。zaituiguangqudaoshang，heizhixugengyouxuanzexing。muqianqizhuzhendishizaixiaohongshu。xiaohongshudetedianzaiyuchengxiandexingshiyituwenweizhu，duiyugongxiaoleixinpinpaiyonghuhuigengyounaixindequlejieqipeifangheyuanli。erzaidouyinshang，yonghugengxiguanyujieshouyiyouyidingrenzhijichudechanpinsuozuodetuiguang。這(zhe)也(ye)再(zai)次(ci)回(hui)到(dao)了(le)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)的(de)話(hua)題(ti)起(qi)點(dian)。維(wei)尼(ni)指(zhi)出(chu)，從(cong)成(cheng)分(fen)上(shang)來(lai)說(shuo)，抗(kang)初(chu)老(lao)賽(sai)道(dao)總(zong)會(hui)階(jie)段(duan)性(xing)的(de)出(chu)現(xian)革(ge)命(ming)性(xing)成(cheng)分(fen)。但(dan)從(cong)更(geng)長(chang)期(qi)的(de)視(shi)角(jiao)來(lai)看(kan)，護(hu)膚(fu)品(pin)行(xing)業(ye)都(dou)在(zai)探(tan)尋(xun)一(yi)個(ge)終(zhong)局(ju)，市(shi)場(chang)要(yao)回(hui)歸(gui)到(dao)一(yi)個(ge)心(xin)智(zhi)加(jia)效(xiao)果(guo)的(de)最(zui)終(zhong)形(xing)態(tai)。“國guo貨huo處chu在zai逐zhu步bu上shang升sheng的de階jie段duan，目mu前qian還hai不bu夠gou成cheng熟shu。當dang這zhe種zhong類lei型xing的de產chan品pin在zai市shi麵mian上shang麵mian比bi較jiao多duo的de時shi候hou，我wo們men希xi望wang走zou將jiang來lai會hui被bei用yong戶hu去qu認ren可ke的de一yi條tiao道dao路lu。所suo以yi在zai近jin1，2年nian，黑hei之zhi序xu想xiang跟gen著zhe用yong戶hu和he市shi場chang，慢man慢man的de一yi點dian點dian改gai變bian。作zuo為wei護hu膚fu品pin牌pai，我wo們men想xiang和he用yong戶hu產chan生sheng一yi個ge共gong鳴ming，讓rang他ta們men漸jian漸jian的de意yi識shi到dao在zai抗kang初chu老lao這zhe個ge階jie段duan怎zen麼me做zuo不bu定ding義yi的de自zi己ji。也ye因yin此ci除chu了le科ke研yan這zhe部bu分fen投tou入ru的de精jing力li之zhi外wai，還hai會hui涉she及ji到dao一yi部bu分fen在zai品pin牌pai的de包bao裝zhuang與yu文wen化hua上shang。”
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