文：姚蘭

來源：36氪Pro（ID：krkrpro）

36氪獲悉
，同城社區零售公司「春外百貨」於近期完成數千萬元A1輪融資，本輪融資由智勝科技戰略領投，零以創投、梅花創投跟投。鞍羽消費擔任長期獨家財務顧問。本輪融資將用於加速門店擴張
、數字化研發、品牌建設、組織升級等方麵。

「春外百貨」創立於2019年
，瞄準家庭成員的細分采購需求，致力於打造紮根社區
、覆蓋同城的全品類百貨店

，提升目標用戶的采購體驗。

創始人王海曾任百度國際化HiClub業務線產品總經理，在出海和產品本地化方麵擁有豐富經驗。其創業項目StagerLive得到中日一線資本投資
，而後被字節跳動收購。

王海告訴36氪，隨著新一代消費者消費需求的日益細化，對家庭采購決策者而言，及時買到合適的商品便成了一件“頭疼的事情”。舉個例子
，十年前普通消費者家中的個護產品SKU數量在20個以內，如今這一數字變成了上百個。

從選品來看，「春外百貨」擁有覆蓋家庭高頻剛需的1000個三級類目。憑借供應鏈優勢和差異化定價策略
，可為消費者提供高品質低價格的優選商品。

「春外百貨」擁有覆蓋家庭高頻剛需的1000個三級類目

動態管理超大規模SKU，是「春外百貨」的突出能力。基於商品分類、市場熱度、用戶關注、競(jing)爭(zheng)態(tai)勢(shi)與(yu)獲(huo)取(qu)難(nan)度(du)等(deng)維(wei)度(du)，自(zi)動(dong)生(sheng)成(cheng)采(cai)購(gou)清(qing)單(dan)，確(que)保(bao)即(ji)時(shi)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)。同(tong)時(shi)，根(gen)據(ju)進(jin)貨(huo)銷(xiao)售(shou)比(bi)，自(zi)動(dong)對(dui)商(shang)品(pin)生(sheng)成(cheng)五(wu)星(xing)動(dong)銷(xiao)評(ping)級(ji)

，評(ping)估(gu)庫(ku)存(cun)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)，並(bing)以(yi)此(ci)製(zhi)定(ding)采(cai)購(gou)/補貨和銷售策略。通過數字化智能運營，「春外百貨」希望實現“千店千麵”的效果。

在王海看來，現有渠道多考慮“貨”或“場”的邏輯，而忽視“人”的感受，這導致消費者的采購體驗並不好。電商渠道最快次日達，消費者需要進行上百次搜索比價、囤貨管理；傳統超市的商品迭代慢
、體驗過時，消費者須計劃性采購
；商場個護店品類少
，以高價、高毛利商品為主，剛需性不強。“家庭購物的幸福感，與隨逛隨買的即時性采購體驗是緊密相關的。”

從門店來看，具備如下特點：第一，100平米5000SKU高密度陳列
，可激發周邊居民的購買欲
；第二
，采用5公裏及時達、50公裏當日達的模式
，覆蓋全城消費者；第三，通過社群、顧問
、課程和會員等精細運營方式，提高成交轉化率
，以及增強用戶粘性。據36氪了解，「春外百貨」會員平均每月購買3.5次
，新用戶次月複購率高達82%。

「春外百貨」會員平均每月購買3.5次，新用戶次月複購率高達82%

從2018年開始，線上流量增長速度放緩，越來越多新品牌在線下開辟了“第二戰場”。標準化的社區商業在蓬勃興起，以「春外百貨」為代表的同城社區零售百貨品牌正在將用戶從商場

、商業街
、電商拉回“小區樓下”
，試圖重構社區商圈。

談及未來規劃
，王海表示，「春外百貨」力爭在5年內做到百城萬店。

投資人觀點

智勝科技創始合夥人王偉強表示：社she區qu零ling售shou業ye態tai已yi經jing是shi大da勢shi所suo趨qu，消xiao費fei者zhe對dui於yu社she區qu連lian鎖suo店dian的de認ren同tong度du越yue來lai越yue高gao，從cong生sheng活huo半ban徑jing的de範fan圍wei來lai看kan
，細xi分fen人ren群qun的de社she區qu零ling售shou店dian會hui逐zhu步bu替ti代dai傳chuan統tong的de商shang超chao形xing態tai。消xiao費fei者zhe需xu求qiu日ri益yi精jing細xi化hua
，春chun外wai百bai貨huo正zheng是shi看kan準zhun了le這zhe個ge消xiao費fei習xi慣guan的de演yan變bian趨qu勢shi
，致zhi力li成cheng為wei滿man足zu消xiao費fei者zhe日ri常chang所suo需xu的de專zhuan業ye零ling售shou渠qu道dao。我wo們men相xiang信xin春chun外wai能neng夠gou在zai未wei來lai迅xun速su擴kuo張zhang崛jue起qi，打da造zao全quan新xin的de社she區qu商shang業ye形xing態tai。

零以創投創始合夥人鄭連發表示：如ru今jin的de社she區qu門men店dian逐zhu漸jian成cheng為wei滿man足zu消xiao費fei者zhe日ri常chang健jian康kang與yu居ju家jia日ri化hua需xu求qiu的de零ling售shou渠qu道dao，市shi場chang增zeng長chang潛qian力li非fei常chang大da。春chun外wai憑ping借jie供gong應ying鏈lian優you勢shi，以yi社she區qu門men店dian和he電dian商shang相xiang結jie合he的de模mo式shi
，為wei用yong戶hu提ti供gong高gao品pin質zhi低di價jia格ge的de優you選xuan商shang品pin。通tong過guo資zi本ben的de助zhu力li疊die加jia團tuan隊dui優you秀xiu的de運yun營ying管guan理li能neng力li，相xiang信xin春chun外wai能neng夠gou快kuai速su實shi現xian業ye務wu擴kuo展zhan，打da造zao自zi身shen品pin牌pai影ying響xiang力li。

梅花創投創始合夥人吳世春表示：梅mei花hua看kan好hao模mo式shi創chuang新xin且qie快kuai速su增zeng長chang的de同tong城cheng社she區qu零ling售shou。春chun外wai圍wei繞rao全quan年nian齡ling段duan消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei需xu求qiu，通tong過guo社she區qu門men店dian覆fu蓋gai全quan城cheng消xiao費fei者zhe提ti供gong全quan時shi段duan服fu務wu。快kuai速su崛jue起qi的de新xin市shi場chang再zai加jia上shang連lian續xu成cheng功gong創chuang業ye團tuan隊dui

，我wo們men相xiang信xin春chun外wai在zai五wu年nian之zhi內nei必bi成cheng為wei首shou屈qu一yi指zhi的de社she區qu零ling售shou品pin牌pai。

鞍羽消費表示：極ji致zhi效xiao率lv零ling售shou是shi我wo們men重zhong要yao的de關guan注zhu方fang向xiang。我wo們men觀guan察cha到dao社she區qu用yong戶hu有you強qiang烈lie的de全quan品pin類lei百bai貨huo的de高gao頻pin需xu求qiu，研yan究jiu海hai外wai市shi場chang我wo們men發fa現xian滿man足zu這zhe類lei用yong戶hu需xu求qiu的de大da型xing零ling售shou公gong司si均jun有you很hen好hao的de業ye績ji表biao現xian
，而er這zhe種zhong零ling售shou形xing態tai在zai國guo內nei是shi缺que位wei的de。鞍an羽yu消xiao費fei團tuan隊dui陪pei伴ban春chun外wai走zou過guo兩liang年nian多duo的de探tan索suo和he打da磨mo，圍wei繞rao社she區qu用yong戶hu和he百bai貨huo品pin類lei深shen耕geng，已yi經jing打da磨mo出chu完wan整zheng的de業ye務wu模mo型xing，相xiang信xin春chun外wai會hui越yue來lai越yue好hao。鞍an羽yu消xiao費fei致zhi力li於yu充chong分fen展zhan示shi我wo們men發fa現xian價jia值zhi和he呈cheng現xian價jia值zhi的de能neng力li，盡jin早zao讓rang潛qian藏zang的de商shang業ye價jia值zhi得de到dao更geng廣guang泛fan的de市shi場chang認ren可ke。