文：楊明飛

來源：浪潮新消費

隨著年輕人的“朋克養生”成為主流，食品的健康化已經成為不可逆的大趨勢。這兩年如火如荼的食品創新中，大部分也都跟“泛健康”概念有關。

然ran而er，在zai健jian康kang話hua題ti下xia最zui受shou關guan注zhu的de兒er童tong群qun體ti，卻que也ye最zui缺que有you效xiao供gong給gei。要yao麼me做zuo得de健jian康kang但dan不bu好hao吃chi，小xiao孩hai吃chi一yi次ci就jiu沒mei有you複fu購gou，要yao麼me給gei成cheng人ren食shi品pin套tao上shang低di齡ling化hua的de“馬甲”
，要麼就是魚龍混雜，打著健康概念的“智商稅”產品。

麵對這樣的亂象，兒童健康食品如何破局？麵對供應鏈的同質化和巨頭的擠壓，今天食品創業的終極壁壘是什麼？

在近期浪潮新消費會員專題活動中，兒童健康食品品牌小黃象創始人兼CEO王毅從行業的機會窗口出發，深度分享了打開兒童市場的竅門和容易踩的坑，以及對當下競爭、壁壘、巨頭收割、持續增長等話題的底層思考。

小黃象創始人兼CEO王毅

王毅曾是中國首屆CUBA籃球運動員，也是資深食品產品專家，從業10餘年
，連續成功創業者。曾設立過自己的食品工廠並出口全球，擅長整合國際食品供應鏈業務。

2020年nian創chuang立li小xiao黃huang象xiang，多duo次ci獲huo得de一yi線xian基ji金jin的de投tou資zi，目mu前qian已yi開kai創chuang出chu電dian商shang平ping台tai兒er童tong麥mai片pian新xin類lei目mu，是shi國guo內nei麥mai片pian複fu購gou率lv最zui高gao的de品pin牌pai之zhi一yi。小xiao黃huang象xiang也ye是shi中zhong國guo學xue生sheng營ying養yang與yu健jian康kang促cu進jin會hui第di八ba屆jie理li事shi會hui理li事shi單dan位wei。

大家好

，我是小黃象創始人王毅。大學時是一個CUBA籃球運動員，在華中科大曾打過全國四強。同時也是兩個熱愛運動孩子的爸爸，以及健康美食的愛好者。

大da學xue畢bi業ye
，我wo在zai一yi家jia優you秀xiu的de公gong司si工gong作zuo幾ji年nian之zhi後hou就jiu開kai始shi食shi品pin賽sai道dao創chuang業ye。來lai這zhe裏li和he大da家jia交jiao流liu自zi己ji不bu成cheng熟shu的de一yi些xie想xiang法fa
，和he正zheng在zai迭die代dai的de心xin路lu曆li程cheng，希xi望wang聽ting到dao大da家jia的de指zhi導dao和he建jian議yi。

01

洞察兒童健康食品的機會窗口

先從小黃象看到的兒童健康食品的機會窗口講起。

大(da)家(jia)都(dou)質(zhi)疑(yi)健(jian)康(kang)食(shi)品(pin)是(shi)偽(wei)命(ming)題(ti)
，為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)還(hai)要(yao)做(zuo)？市(shi)麵(mian)上(shang)有(you)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)保(bao)健(jian)品(pin)，和(he)打(da)著(zhe)健(jian)康(kang)概(gai)念(nian)的(de)產(chan)品(pin)，在(zai)魚(yu)龍(long)混(hun)雜(za)的(de)亂(luan)象(xiang)裏(li)

，小(xiao)黃(huang)象(xiang)看(kan)到(dao)了(le)什(shen)麼(me)？

首先看到的是政策利好。如果大家近期進行過體檢，可能會看到自己的低密度脂蛋白偏高，往往這並不是因為蛋黃吃多了
，而是精製碳水攝入太多。

根據國家2019年的數據

，我國14億人口中，有將近4億高血糖患者


，2億多糖尿病患者。這與我們過多攝入精製碳水

，用“能量代替營養”的習慣息息相關。

其次，我們感受到人們的營養觀念在改變。創業路有千萬條，順認知是第一條。現在的年輕父母意識到，在喂養下一代時，上一代的飲食習慣、營養理念都需要做出調整，調整方案他們也在學習，但市場上缺乏有效供給。

第三，育兒理念也發生了改變。我們主流的育兒理念，都是焦慮式
、高壓式育兒。現在很多家庭已經把孩子的健康放在成就感之上，重視健康，平等對話
，已經成了新時代家長們的共識。

最後，人均GDP超過一萬美金
，導致我國需要無數相匹配的新消費品
，好時代已經來臨。

第四

，再來看看國內的飲食健康狀況。

國家新發布的膳食指南建議，碳水隻能占人體熱量攝入的65%左右，最好有6種以上不同穀物合理搭配。說起來簡單

，其實做到非常難。

此外
，《中國居民膳食指南（2022）》的中國兒童膳食指南裏有幾項數據，讓運動員出身的我都很吃驚。

第一項是運動數據
，它建議每個孩子每天要有60分鍾以上的中等強度運動，每周有150分鍾的高強度運動。

在我來看這基本是一個專業體校的強度要求。而這是國家針對接近4億學齡階段孩子提出的建議，可見對運動的重視已經上升到新高度。

從數據中也看到，進入學齡期的中國孩子
，肥胖率已經接近19%，從任何角度看這都非常恐怖。

這一切都告訴我們，孩子的飲食結構、家長的飲食認知，已經到了必須被高度重視的階段。但無論是落地端，還是線上供給，市場都還沒有給出多少解決方案。這是我們覺得自己有機會做的原因。

02

健康食品
，如何找到打開兒童市場的敲門

1、國貨品牌崛起的核心武器

看到這樣的機會，應該如何找到準確的切入點
？

市場上有各種各樣的選手，新品牌往往會麵臨很多痛苦。比如資金有限、產品嚴重同質化、健康理念還沒有深入人心等等。

而(er)且(qie)因(yin)為(wei)供(gong)應(ying)同(tong)質(zhi)化(hua)，一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)火(huo)了(le)
，很(hen)多(duo)人(ren)就(jiu)換(huan)一(yi)個(ge)包(bao)裝(zhuang)也(ye)上(shang)，誰(shui)流(liu)量(liang)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)強(qiang)，誰(shui)就(jiu)可(ke)以(yi)在(zai)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)內(nei)領(ling)跑(pao)。今(jin)天(tian)市(shi)場(chang)維(wei)生(sheng)素(su)火(huo)了(le)
，就(jiu)有(you)一(yi)堆(dui)做(zuo)維(wei)生(sheng)素(su)類(lei)的(de)，明(ming)天(tian)膠(jiao)原(yuan)蛋(dan)白(bai)火(huo)了(le)就(jiu)有(you)一(yi)堆(dui)膠(jiao)原(yuan)蛋(dan)白(bai)的(de)。

還有很多人給成人食品套上低齡化的“馬甲”，也依然可以取得不錯的業績。這些都是新手入局會看到的亂象。無論大品牌、新品牌都會麵臨擠壓。

那如何破局

？確實很難

，如果不能為社會帶來顛覆性的、讓消費者有better life的產品，那一個企業就沒有存在的價值。

其次，要有完備的供應鏈能力。消xiao費fei品pin看kan似si簡jian單dan
，隨sui著zhe中zhong國guo的de供gong應ying能neng力li越yue來lai越yue充chong足zu，好hao像xiang每mei個ge人ren都dou可ke以yi做zuo供gong應ying鏈lian。但dan真zhen正zheng進jin入ru這zhe個ge賽sai道dao
，需xu要yao有you非fei常chang完wan備bei供gong應ying鏈lian的de能neng力li才cai行xing
，有you一yi個ge短duan板ban都dou會hui很hen快kuai耗hao光guang現xian金jin流liu。

第三
，要有橫縱向的拓展能力。因為一開始入手，大市場巨頭林立
，碾壓你很輕鬆
，一個新興品牌很難馬上做到品類第一
、占據消費者心智。

你隻能選擇一個小市場,從一個大品牌不重視、而(er)消(xiao)費(fei)者(zhe)又(you)急(ji)需(xu)的(de)產(chan)品(pin)出(chu)發(fa)。一(yi)旦(dan)出(chu)發(fa)之(zhi)後(hou)，想(xiang)要(yao)迅(xun)速(su)擴(kuo)張(zhang)，你(ni)就(jiu)必(bi)須(xu)具(ju)備(bei)橫(heng)向(xiang)縱(zong)向(xiang)的(de)拓(tuo)展(zhan)能(neng)力(li)
，否(fou)則(ze)很(hen)容(rong)易(yi)陷(xian)入(ru)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)不(bu)發(fa)展(zhan)

，一(yi)旦(dan)賺(zhuan)錢(qian)發(fa)展(zhan)就(jiu)被(bei)巨(ju)頭(tou)頂(ding)上(shang)的(de)境(jing)地(di)。

第四，要有創新的多元化渠道。中國的流量在不斷變化、也很分散，作為消費品創業團隊，每一個新渠道的紅利期都需要盡力抓住。

2、中式西做：小黃象的爆品麥片養成記

小黃象是以“中式西做”邏輯切入賽道的。

我(wo)們(men)在(zai)考(kao)慮(lv)做(zuo)健(jian)康(kang)食(shi)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，市(shi)場(chang)上(shang)被(bei)承(cheng)認(ren)的(de)健(jian)康(kang)食(shi)品(pin)非(fei)常(chang)多(duo)，但(dan)是(shi)很(hen)少(shao)有(you)給(gei)孩(hai)子(zi)做(zuo)健(jian)康(kang)食(shi)品(pin)的(de)。因(yin)為(wei)健(jian)康(kang)食(shi)品(pin)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)純(chun)天(tian)然(ran)，如(ru)果(guo)不(bu)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)吃(chi)，即(ji)使(shi)說(shuo)服(fu)得(de)了(le)媽(ma)媽(ma)，也(ye)很(hen)難(nan)說(shuo)服(fu)得(de)了(le)孩(hai)子(zi)
，孩(hai)子(zi)吃(chi)一(yi)次(ci)就(jiu)沒(mei)有(you)複(fu)購(gou)了(le)。

那(na)孩(hai)子(zi)怎(zen)麼(me)辦(ban)？我(wo)想(xiang)這(zhe)正(zheng)是(shi)小(xiao)黃(huang)象(xiang)能(neng)做(zuo)的(de)，我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)鑽(zuan)研(yan)食(shi)品(pin)多(duo)年(nian)，既(ji)擅(shan)長(chang)把(ba)健(jian)康(kang)的(de)食(shi)品(pin)做(zuo)好(hao)吃(chi)，也(ye)擅(shan)長(chang)把(ba)好(hao)吃(chi)的(de)做(zuo)健(jian)康(kang)
，所(suo)以(yi)從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)看(kan)，小(xiao)黃(huang)象(xiang)在(zai)麥(mai)片(pian)類(lei)目(mu)中(zhong)是(shi)複(fu)購(gou)最(zui)高(gao)的(de)。

這樣的話，一次廣告投入，隻需要第一遍說服媽媽買回去給孩子試一試
，就能產生源源不斷的長期複購。

第二
，產品不是原料簡單地堆砌。食材是一部分，同時還要結合配方。

怎麼用一小包麥片解決膳食營養指南裏孩子所需的營養
？口味、食用方式、咀嚼硬度應該是什麼樣，要給用戶驚喜一點的答案。

當然

，也要不斷提升工藝創新能力、交互體驗感以及顏值。尤其是新興消費品，做化妝品
、服裝的，顏值都非常高，國人的自信已經通過對審美的新定義展現了出來。

對(dui)於(yu)家(jia)長(chang)來(lai)說(shuo)，孩(hai)子(zi)早(zao)餐(can)時(shi)間(jian)緊(jin)任(ren)務(wu)重(zhong)。在(zai)這(zhe)個(ge)場(chang)景(jing)裏(li)，麵(mian)包(bao)配(pei)牛(niu)奶(nai)是(shi)傳(chuan)統(tong)上(shang)最(zui)好(hao)的(de)伴(ban)侶(lv)。但(dan)麵(mian)包(bao)是(shi)精(jing)製(zhi)碳(tan)水(shui)，吃(chi)多(duo)了(le)會(hui)犯(fan)困(kun)，血(xue)糖(tang)會(hui)迅(xun)速(su)升(sheng)高(gao)。

為了解決澱粉糖問題
，我們按照科學理念的6種穀物、四種凍幹水果
，再加上不同奶製品，做成了小黃象麥片。同時
，為了能夠配合得當，獨家做出了小包裝
，避免一個大袋裏麵最重的穀物沉在下麵、最輕的果幹飄在上麵的情況。

在冷啟動第一批用戶尋找上，我們從年輕媽媽這一細分客戶開始
，找比較新銳的

、比如超一線人群媽媽，她有一定留學經驗
，在海外就吃過麥片，熱愛健身
，對孩子和家人的健康非常重視。

現在看來，這樣的媽媽往往是消費者中的意見領袖
，推動了小黃象麥片第一批產品的啟動。

03

如何搭建多元化的渠道體係

好產品也需要好渠道去賣。接下來講一下如何搭建多元化的渠道體係。

首先
，新營銷要搭矩陣、攻山頭。每mei一yi階jie段duan都dou有you其qi流liu量liang紅hong利li
，你ni要yao用yong最zui多duo兵bing力li投tou入ru有you流liu量liang紅hong利li的de地di方fang，和he自zi己ji的de消xiao費fei者zhe溝gou通tong，然ran後hou有you充chong足zu矩ju陣zhen以yi盡jin可ke能neng低di的de成cheng本ben，享xiang受shou紅hong利li變bian現xian帶dai來lai的de利li潤run，去qu維wei持chi公gong司si不bu斷duan成cheng長chang。

其次
，持續的產品力創新。一個企業存在的價值就是給世界帶來更好產品，沒有持續產品力創新的企業
，就不應該在這個世界存在。

第三，持續關注核心用戶的口碑。我們有私域產品共創群，每一個產品都會和用戶深度互動、打磨。而且我們彼此信任
，在私域如果沒有70%以上的複購

，就沒有勇氣把新產品推向市場。

所以經過反複打磨，我們隨後推出了小黃象意麵
，也期待這款便捷、健康的意麵，能夠作為一個低GI（血糖生成指數）食品
，成為眾多新銳父母的早餐選擇，我們的番茄意麵在上60天就成為了天貓V榜暢銷產品。

同時我們把好吃的做健康，做了黃油成分的手抓餅和蔥油餅，而且做到了 0 反式脂肪酸。上市90天銷售271萬張，成為手抓餅品類名列前茅的暢銷品
，深得家長的認可。

最後講講小黃象的企業文化。

我wo自zi己ji是shi運yun動dong員yuan出chu身shen，所suo以yi我wo們men的de企qi業ye文wen化hua是shi籃lan球qiu的de團tuan隊dui文wen化hua
，更geng希xi望wang每mei個ge人ren在zai自zi己ji的de分fen工gong上shang，能neng認ren真zhen做zuo好hao每mei件jian小xiao事shi。如ru果guo完wan善shan了le企qi業ye的de每mei個ge細xi節jie，其qi實shi用yong戶hu能neng非fei常chang清qing晰xi地di感gan受shou到dao。

我們覺得最誠意的營銷就是，長期陪伴中國家庭和孩子成長。為他們解決一個又一個場景痛點。

先從早餐做起，讓每個家庭的早上，能讓孩子多睡10分鍾，讓爸媽輕鬆10分鍾。不是麵向廚房，背對孩子做飯，而是能更多和孩子一起享受營養健康早餐的便捷時光。

04

Q＆A對賽道和品牌創業的終極思考

問：之前的食品從業和運動員的經曆，對你做兒童食品創業最大的影響是什麼，形成了哪些獨到的感覺和信念
？

王毅：我在大一的時候
，臥推90公斤都難上去，後來也不僅僅是刻苦訓練，而是同步通過飲食和蛋白質的攝入才得到提升。

大家如果平時沒有把自己的身體用到極限
，就會對飲食沒有那麼敏感
，但如果熱愛運動，往往會有非常敏感的體感。

而(er)做(zuo)運(yun)動(dong)員(yuan)的(de)經(jing)曆(li)，也(ye)讓(rang)我(wo)對(dui)艱(jian)難(nan)困(kun)苦(ku)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)視(shi)同(tong)生(sheng)活(huo)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，而(er)創(chuang)業(ye)又(you)是(shi)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)磨(mo)礪(li)自(zi)己(ji)和(he)團(tuan)隊(dui)的(de)
，我(wo)非(fei)常(chang)享(xiang)受(shou)這(zhe)個(ge)不(bu)斷(duan)痛(tong)苦(ku)磨(mo)礪(li)的(de)過(guo)程(cheng)。

問：兒童食品是剛需，同時又有不斷的新的替代產品

，你怎麼看待這裏恒定的需求與其他食品品類的擠壓的矛盾？

王毅：這是非常好的問題，很多投資人也問過我，他們覺得兒童食品是很窄的賽道
，而且孩子一旦大了會和大人吃一樣的產品。

實際上我們想改變的是成年人健康食品，但這個賽道，不僅很擁擠，而且非常難做。因為人們味蕾的形成，大都在童年時期，小時候覺得好吃長大才會好吃。

所以才會有沙拉這種富含多種果蔬、營養全麵的產品

，在中國紅了一波又一波，但始終難有長青品牌。

zuihaodebanfahaishiconghaizizhuaqi，bajiankangchanpinzuodehaochi
，chengweitadeyinshixiguan，congerrangtacongxiaodaodadoushiwomendezhongshenyonghu。suoyiyaojiangjiankanglinianhejiankangchanpinjiehe，peibanyonghuchangqichengchang。

至於其他品類的擠壓，我開頭說我們生在了一個非常幸福的創業時代
，任何一個細分品類做好，都可以做成天量市場。因為中國有14億人，是全球最大的單一語言市場
，我們任何一個細分品類放到歐美都是一個超級大品類。

所以我並不覺得其他食品品類的擠壓一定是很大問題

，消費者會選擇他們認為最健康、最好吃、最喜歡的產品，我們隻用關注消費者而不是過度關注競爭對手。

問：你覺得在打造兒童健康產品和選擇渠道時，最容易踩的坑是什麼？

王毅：我認為有兩個大坑。第一個在供應鏈端，因為兒童食品需要非常高的品質把握能力，一定不能出任何問題，這有一係列管理方法需要具體落實。

小黃象所有的產品，我和團隊同事們的孩子都吃。

第二個是投放的坑，幾乎所有做消費品的都會踩。

zaixinxiaofeishidai
，youqianyoutoufang，duoshaodouhuiyouyixiexiaoliang
，danyoumeiyoufugouyaohenchangshijiancaizhidao。eryidanyinweitoufangdailailexiaoliang，niwangwanghuibeidaliangkucun。

如ru果guo渠qu道dao再zai比bi較jiao單dan一yi
，比bi如ru說shuo前qian段duan時shi間jian一yi些xie品pin牌pai壓ya了le超chao級ji頭tou部bu主zhu播bo，但dan如ru果guo主zhu播bo出chu了le一yi點dian點dian風feng吹chui草cao動dong，想xiang找zhao其qi他ta渠qu道dao消xiao化hua掉diao庫ku存cun是shi很hen難nan的de，這zhe種zhong打da擊ji對dui企qi業ye是shi非fei常chang大da的de坑keng。

問：孩子會長大
，用戶群體會不斷輪替，我們怎麼來保證自己穩定的流量和產品形態？

王毅：產(chan)品(pin)形(xing)態(tai)一(yi)定(ding)要(yao)創(chuang)新(xin)。還(hai)是(shi)那(na)句(ju)話(hua)，不(bu)能(neng)持(chi)續(xu)打(da)造(zao)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)公(gong)司(si)，就(jiu)不(bu)應(ying)該(gai)在(zai)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)存(cun)在(zai)。但(dan)創(chuang)新(xin)領(ling)先(xian)一(yi)步(bu)是(shi)先(xian)進(jin)
，領(ling)先(xian)三(san)步(bu)就(jiu)是(shi)先(xian)烈(lie)了(le)
，所(suo)以(yi)往(wang)往(wang)是(shi)半(ban)步(bu)創(chuang)新(xin)。

biruxiaohuangxiangdeshouzhuabing，xianzaisuizherenmenshijianyuelaiyuejin，chengshishirongzhengjiedaozhiyuanlaidedaduoshulubiantanxiaoshi，henduomamazaocanjiuxuanzegeihaizizuoyigeshouzhuabing。youqishiduichimianshidebeifangrenlaishuo
，shouzhuabingshidajiafeichangreaidechanpin。

danshichangshangdeshouzhuabingdoushizhuyouhejingzhixiaomaizhichengde，henbujiankangde。yushiwomenyonghuangyoutidaizhuyou
，yongxiaomifenhexiaomaifen
，yihouhaihuihunhegengduoguwufen，jiejuezhiyouxiaomaidanyijingzhitanshuidezhongzhongbiduan
，zuobanbudiedai。

我們的手抓餅一開始隻在私域渠道賣
，以及通過個別垂類達人帶貨，但複購、銷量都非常高。

所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)產(chan)品(pin)形(xing)態(tai)要(yao)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)，但(dan)也(ye)要(yao)避(bi)免(mian)當(dang)先(xian)烈(lie)，尤(you)其(qi)是(shi)對(dui)新(xin)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)。大(da)品(pin)牌(pai)有(you)很(hen)多(duo)試(shi)錯(cuo)的(de)成(cheng)本(ben)
，新(xin)品(pin)牌(pai)沒(mei)有(you)

，所(suo)以(yi)要(yao)把(ba)握(wo)好(hao)火(huo)候(hou)。

問：目前有很多新品牌也逐漸加入兒童健康食品賽道，你怎麼看到這個賽道最終的壁壘？

王毅：消費品其實很難有最終壁壘
，壁壘隻能是不斷創新的好產品以及消費者的信任。

很多新品牌也入局兒童健康食品賽道，我覺得這非常好，因為很多人確實還在用上一代“能量等於營養”的觀念喂養下一代。中國市場足夠大，需要更多新品牌去滿足，大家一起做用戶教育
，才能夠真正用健康食品陪伴下一代成長。

問：請問王總如何看待新品牌火了之後，遭受大品牌的收割，你感覺這種情況有什麼方法可以避免。

王毅：大品牌的收割欲望是沒法避免的。你隻有變得非常強，有一批忠粉用戶
，並且比大公司更快迭代
，才能存活下來。

大公司的精英很不願意做新品，因為規模不大KPI不好定，定高了第二年達不到同樣的增長可能就把他換掉了，要承擔很大的組織內風險。

所以大公司來競爭的時候，大概率是搶你已經很穩定
、做大已久的品類。

因此一開始選品的時候
，先選一個比較細、大品牌不屑搞、花很多錢也沒什麼成績的品類
，等到用戶建立認知之後再慢慢迭代新品類，我們選麥片也這個原因。

zheshihoudapinpailaishouge，shijishangjiubianchengduikanghegongfangzhanle。erqiedapinpaibuyidingbinidetuanduigengqiang，yonghugoutongbuyidingbinigengyongxin
，zheshifanerkeyijiejiaxiuzhen，yongjingzhenglairangzijituanduibiandegengqiang。

消費者越來越個性化，小品牌才會有存在和生長的機會。當然等你發展成大品牌之後，也會遇到大品牌會麵臨的挑戰，也一樣需要一步步克服。

問：現在流量紅利越來越少，那小黃象靠什麼來做持續增長

，渠道上會有什麼側重，這裏麵沉澱的最重要的心得是什麼
？

王毅：確實流量紅利越來越少，尤其這兩年疫情
，幾乎有一點流量窪地大家都會馬上衝進去

，把流量窪地搞成流量大坑。

我wo們men在zai這zhe裏li麵mian也ye踩cai過guo坑keng，後hou來lai覺jiao得de
，如ru果guo想xiang持chi續xu增zeng長chang還hai是shi要yao靠kao產chan品pin力li和he複fu購gou。要yao讓rang用yong戶hu信xin賴lai
，然ran後hou用yong一yi塊kuai塊kuai的de利li潤run來lai支zhi持chi你ni的de品pin牌pai做zuo大da，這zhe是shi最zui安an全quan的de護hu城cheng河he。

至於渠道的側重，主要還是看組織能力，你的組織有什麼樣的拓展能力就從哪裏打

，隻在組織能力最擅長的地方打。

問：最近半年兒童食品融資比較少


，怎麼解決造血的問題，是否會調整擴展節奏
，現在你們是在以一個什麼樣的速度在運行？

王毅：woqianmianliangcichuangyedoumeiyourongzi

，xianzaichuangyeyoujihuijiechuyixieyouxiudetouziren
，henduotouzirenjiushiliangshiyiyou
，suirantawendehenduowentihenjianrui，zijiyebuyidingyoudaan，dannengcushinigengshenrusikaowenti。chuangyezhexuyaohengkanchenglingcechengfengdesikaojiaodu。

我是籃球運動員
，認為沒有絕對的速度，人再快也沒有球快
，好團隊要靠組織節奏來帶速度。

創業團隊實際上就是靠速度生存，如果速度慢下來和大公司一樣，那生存的幾率就非常低了。

創業本來就是一個99死1生的事情，大家既然走上了這條道路
，就努力要做那個跑得最快的人。但必須是組織跑得最快，而不是個人跑得最快。

chuangyebujinkaoyanfanyingsudu，yekaoyanyingduijiezou
，neixinyaojianding，bunengrelejiutounaofare
，lenglejiuweishouweijiao。zhemeiyoubanfa，chuangyebenshenjiushinirenxingdeshiqing。