今年的世界杯頻頻爆冷，奪冠熱門阿根廷一球之差輸給沙特，日本二比一贏了“日耳曼戰車”。不過，在一些生意人眼裏，球是冷的，錢卻是熱的。
“中國隊沒到卡塔爾，但中國義烏早就到了卡塔爾。”玩笑話的背後，義烏製造的手搖旗、貼紙等應援物遠銷海外是事實。有報道稱，據義烏體育用品協會估算，義烏製造在整個世界杯周邊商品市場份額中幾乎有70%。
以(yi)小(xiao)商(shang)品(pin)製(zhi)造(zao)見(jian)長(chang)的(de)義(yi)烏(wu)賺(zhuan)到(dao)了(le)錢(qian)，這(zhe)件(jian)事(shi)並(bing)不(bu)意(yi)外(wai)。放(fang)眼(yan)國(guo)內(nei)，世(shi)界(jie)杯(bei)聯(lian)名(ming)周(zhou)邊(bian)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)也(ye)使(shi)盡(jin)渾(hun)身(shen)解(jie)數(shu)賣(mai)力(li)宣(xuan)傳(chuan)，期(qi)待(dai)能(neng)夠(gou)複(fu)製(zhi)去(qu)年(nian)冬(dong)天(tian)“一墩難求”的盛況。廣東、浙江等地的小商品製造工廠也早就忙活起來，向線上、線下商家供貨，隻要是和世界杯有關的小玩意，都能得到消費者的青睞。
酒館、露營、夜宵外賣也火起來了。商家紛紛推出世界杯主題活動、主題套餐，就連麻辣燙店都把雙人、四人的世界杯套餐掛在外賣APP上最顯眼的位置。酒館要提前預約位置，“最佳看球位”，yejiushikandianshizuishufudeweiziyouqihuobao。luyingcongyezheyekandaoledanjilideyibahuo，nanfangchengshihainengzaihuwairanqigouhuo，beifangchengshizhuanyidaoshinei，hejiu、吃肉、看球都不耽誤。
有人寄希望於熱點事件給自己帶來流量，積累起穩定客源；yeyourenxiguanxingdidashangkuaiche，zhengyibireqianjiuzou。zaixiaofeiweimi，yiqingfanfudezhegedongtian，shijiebeidaigeishengyirendeyiyi，yuanbuzhishuinengchuxian，shuinengbaoleng，shuishiguanjun。shijiebei，yeshitamendeyichangjingsai，pindeshishuinenghuoxiaqu，shuinengjieshifanshen，shuinengxiaodaozuihou。
01
搭上世界杯東風，賣周邊賺翻了
“壓力給到義烏。”這句話在世界杯期間，聽起來絕不是一句反諷。
卡塔爾世界杯周邊產品70%都是義烏製造，這本不是一件新鮮事。因為，作為國內最大的小商品製造中心，義烏一直以來都承擔著世界杯周邊商品的生產重任，2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯、2018年俄羅斯世界杯，義烏的小商品出口額不斷攀升，上一屆世界杯前4個月，義烏對俄羅斯的出口額超過10億元。
曾有義烏商家向媒體表示，前兩年生意還比較淡，今年從4月開始就陸陸續續有國外客戶下單，80萬麵手搖旗出口到卡塔爾，該商家預測，從不斷增加的訂單量來看，這個熱度能持續到世界杯四強賽之後，也就是12月上旬。
不(bu)僅(jin)是(shi)海(hai)外(wai)，國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)熱(re)情(qing)也(ye)讓(rang)一(yi)些(xie)商(shang)家(jia)嗅(xiu)到(dao)了(le)商(shang)機(ji)。文(wen)化(hua)行(xing)業(ye)從(cong)業(ye)者(zhe)靚(liang)靚(liang)告(gao)訴(su)深(shen)燃(ran)，目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，世(shi)界(jie)杯(bei)授(shou)權(quan)正(zheng)版(ban)周(zhou)邊(bian)產(chan)品(pin)的(de)熱(re)度(du)很(hen)高(gao)，“特別是在直播平台上。因為文創產品畢竟是傳統行業，今年世界杯能有成熟的直播電商帶動，這也為我們打開了一個新渠道。”靚靚表示，中低價格的衍生品和限量發行的藏品相對受歡迎，“例如198元的世界杯紀念章，和5999元的限量版大力神杯等等。”
在授權經銷商杭州孚德的天貓旗艦店裏，本屆世界杯的周邊商品有50多款，其中最為熱銷的是118元的9cm款La’eeb（卡塔爾世界杯吉祥物，下文簡稱拉伊卜）吉祥物擺件，截至發稿前，該商品月銷已超過2000件。13.5cm高的拉伊卜擺件、59元-168元不等的毛絨款拉伊卜也是店內的熱門產品，其中59元的10cm毛絨拉伊卜已經缺貨，阿根廷10號拉伊卜鑰匙扣也已脫銷。深燃按店內銷量粗略計算，本月各項周邊銷售額加在一起遠超百萬元。
yiwumouyundongfushiwaimaoshangjiazengzaijieshoumeiticaifangshibiaoshi，shijiebeikaisaiqiandejigeyueshizuimangde。tabiaoshi，guoneixiaofeizhedexiaofeireqingyibanshilinjinkaisaicaihuibeidianran，shangjieshijiebeicongkaisaiqiandaoxiaozusaijieshude20天之內，他的公司平均一天的營收能到十幾萬。
dingjisaishi，ziranhuidailaijinianpinzhoubiandexiaofeire。buguo，guangdongmoushouquandiandianyuaneyaxiangshenranbiaoshi，shijiebeijinianpindereduyuanbudiquniandongaohui，bingdunduntuoxiaodeshengkuangyiqubufufan，“今年吉祥物熱度一般，但是來問梅西球衣、禮盒的人特別多。”
世界杯正版周邊市場的反麵，一些仿品商家也趕上了暴利、脫銷、供不應求的日子。
一位1688廠家表示，拉伊卜的掛件是王牌產品，很多工廠光是線上訂單都有大幾十萬。據深燃在平台上的觀察，帶有“保證外貿出口品質”“發光鑰匙扣”關鍵詞的拉伊卜不在少數，與58元的正品拉伊卜掛件長相相似，但眼距更近，做工更粗糙，甚至還有會發光的鑰匙扣，批發價隻要不到5塊錢。
一位銷售上述拉伊卜掛件的廠商告訴深燃，“每天行情都不一樣，有時候半小時漲一次價，最開始出貨價是三塊錢，現在最貴的漲到四塊五、五塊了。”該商品的銷售量已經超過3萬個，算下來廠家光這一個掛件的收入，就有15萬元。廠商表示，4.8元的中號鑰匙扣已經缺貨，正在加緊生產。
當深燃問及某位商家，進價僅幾塊錢的鑰匙扣是否為正品時，對方隻回答“便宜鑰匙扣”“普通鑰匙扣”。而在這類商品的描述中，大多帶有“世界杯同款”等字樣。顯然，這類“擦邊球”的生意暴利，但風險頗高，很可能涉嫌侵權。
卡塔爾有石油，世界杯裏有“金子”。義烏在忙著出口，授權經銷商忙著推銷限量款藏品，中小工廠也瞄準了世界杯的商機，生產幾塊錢的仿品周邊，翻倍銷售。
02
掘金氛圍感：酒館火了，露營“翻紅”
sanwuhaoyou，juzaiyijiajiuguan，heyiqunzhitongdaohedemoshengrengongtongguansai。saishijiaozheshiyiqipingxiningshen，zhichideqiuduijinqiushiyiqihuanhunahan，saikuangfanzhuan，jiashisaijueshashixiangyongerqi。zheshizuqiushijiebeiduyoudeguansaifenwei。juejinfenweigan，yeshiyimennengmaichihe，yenengmaiqinghuaideshengyi。
牛牛和深燃通電話的當晚，沙特剛剛爆冷贏了奪冠熱門阿根廷。她在義烏經營了一家名叫薰屋精釀的小酒館，“我不懂球，就隻覺得很忙。”35歲的梅西最後一屆世界杯首秀失利，球迷在扼腕歎息的時候，作為提供氛圍感的餐飲從業者，牛牛心裏想的是“後續還能有多少人來店裏看球賽？”
“我們有四個世界杯的套餐，賣得最好的一個，是108元的單人暢飲券，三天賣出21份。”牛牛告訴深燃，目前來看，這個銷量還可以再衝一衝。
牛牛透露，一般精釀的售價是進價的2.5倍左右，世界杯套餐是在正常售價的基礎上打了8折。“我們定108元的價格，也是因為估算過，客人一般喝5杯就能到微醺了，不會再喝了，這樣的話我們的套餐不會太賠。”
按108元套餐的銷量來看，開賽三天光憑借一個套餐的收益就有2000多元，加上價格比較低的套餐，以及其他單獨消費，收入大概在5000元yuan以yi上shang。如ru果guo熱re度du延yan續xu，這zhe個ge收shou入ru水shui平ping在zai縣xian級ji市shi中zhong還hai算suan可ke觀guan。牛niu牛niu表biao示shi，世shi界jie杯bei期qi間jian她ta要yao每mei天tian到dao店dian幫bang忙mang，雖sui然ran暫zan時shi還hai不bu用yong增zeng加jia人ren手shou，但dan比bi以yi前qian要yao忙mang很hen多duo。
如今，酒館行業大多是“餐+酒”deshangyemoshi，bisaidaduozaibeijingshijiandewanjianjinxing，zhegeijiuguanxingyetigongletianrandeyingxiaoredian。quanguogedidexiaojiuguanfenfentuichushijiebeitaocan，gengyoujiuguanlaobanteyihuanshanglegengdachicundecaidian，jingdaiqiumidedaolai。niuniuyebiaoshi，zaishijiebeikaimuqianyizhou，pengyouquanlidejiubacongyezhejiuyijingzaijieshixuanchuanle。
與四年前不同的是，2022年露營生意也加入了掘金氛圍感的大軍。縱(zong)觀(guan)各(ge)大(da)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)，南(nan)方(fang)城(cheng)市(shi)氣(qi)溫(wen)宜(yi)人(ren)，不(bu)少(shao)露(lu)營(ying)基(ji)地(di)仍(reng)然(ran)能(neng)在(zai)戶(hu)外(wai)辦(ban)活(huo)動(dong)。而(er)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)冬(dong)季(ji)的(de)北(bei)方(fang)城(cheng)市(shi)，則(ze)把(ba)主(zhu)題(ti)露(lu)營(ying)搬(ban)到(dao)了(le)室(shi)內(nei)。
艾蘊田CAMP主理人Simon向深燃介紹，世界杯主題的露營主打氛圍感的營造。“我們的營地有一個戶外酒吧，可以提供餐食。觀賽是在外麵，晚上燃起篝火，大家在露天熒幕上看比賽。”
Simon的露營基地位於浙江湖州，這段時間湖州的氣溫在10度左右，室外活動不會太受限。“冬天也更好做一些提升氛圍感的元素，比如現在流行的圍爐煮茶。”他介紹，由於露營本身的特點，世界杯主題露營重點是通過一個熱點事件給年輕人、愛好者提供沉浸式看球的社交空間。
Simon表示，平時基地的營收主要靠定帳篷，營地的帳篷有880元和980元兩種，自帶天幕或帳篷收費50元或100元。“平(ping)時(shi)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)提(ti)供(gong)餐(can)食(shi)，但(dan)是(shi)世(shi)界(jie)杯(bei)期(qi)間(jian)比(bi)較(jiao)特(te)殊(shu)，大(da)家(jia)看(kan)球(qiu)都(dou)要(yao)喝(he)點(dian)酒(jiu)，酒(jiu)水(shui)這(zhe)塊(kuai)的(de)利(li)潤(run)比(bi)較(jiao)高(gao)，這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)也(ye)希(xi)望(wang)酒(jiu)水(shui)能(neng)拉(la)高(gao)一(yi)些(xie)收(shou)入(ru)。”他解釋，平時的純利大概有20%，世界杯期間他們的預期是30%-40%，“應該是可以達到的。從預定量來看，本周末有五六十個，下周也差不多，這個量已經是平時的兩到三倍了，收入也能達到平時的1.5倍以上。”
同樣因“氛圍感”而火爆的，還有酒店看球房。同程旅行數據顯示，截至11月19日晚，20日的看球房預訂量較前一日增長超過30倍。截至11月18日，攜程平台上帶有“世界杯”關鍵詞的酒店套餐數量較前一日增長近四成，覆蓋的酒店數量較前一日增長超三成。
在從業者看來，世界杯期間搞活動“穩賺不賠”，但也要付出更多的時間和人力成本。世界杯賽程剛剛開始，Simon最近已經在急招人手了。
03
“一個月”生意能帶給商家什麼？
對於餐飲、露營等從業者來說，卡塔爾世界杯像是一根“救命稻草”，他們期待著積累起更穩定、龐大的客流，以應對未來的變化。
牛牛介紹，酒館行業今年受到的衝擊很大。“前段時間我們停業一個月，員工工資一個月6萬，房租加員工房租3萬左右，精釀啤酒比較特殊，時間越長口感越不好，我們回來營業的時候廢了3桶酒，兩千多塊錢。”
意識到不確定性帶來的壓力之後，牛牛的酒館第一次選擇了做優惠促銷，並選定了世界杯期間。“我們也安排了達人探店這種宣傳，希望後續能給我們帶一些穩定客源，因為這個行業真的需要更多的曝光，才能走出圈子。”她的感受是，在義烏經營精釀酒館還是一門比較小眾的生意，她希望世界杯這種量級的賽事，能為他們的酒館打開一扇門。
“我也看到別的城市開酒吧的朋友準備好了世界杯活動，但是遇上暫停堂食了。”所以，像牛牛一樣的酒館行業從業者，借助酒水和足球之間天然的磁場共振，給自己帶來商機和流量，在當下尤為重要。
露(lu)營(ying)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)。在(zai)今(jin)年(nian)春(chun)夏(xia)季(ji)經(jing)曆(li)了(le)大(da)爆(bao)發(fa)之(zhi)後(hou)，一(yi)方(fang)麵(mian)露(lu)營(ying)行(xing)業(ye)的(de)入(ru)局(ju)者(zhe)增(zeng)多(duo)，產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)同(tong)質(zhi)化(hua)傾(qing)向(xiang)愈(yu)加(jia)明(ming)顯(xian)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)天(tian)氣(qi)變(bian)冷(leng)，露(lu)營(ying)的(de)熱(re)度(du)大(da)不(bu)如(ru)前(qian)，關(guan)於(yu)露(lu)營(ying)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)展(zhan)現(xian)出(chu)疲(pi)態(tai)的(de)論(lun)調(tiao)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。作(zuo)為(wei)入(ru)局(ju)不(bu)到(dao)三(san)年(nian)的(de)年(nian)輕(qing)品(pin)牌(pai)，Simon把包括世界杯在內的所有主題活動，當作突出重圍的關鍵點。
Simon清楚，世界杯的熱度隻有一個月，在這段時間內展現自己的運營能力、品pin牌pai的de差cha異yi性xing比bi賺zhuan多duo少shao錢qian更geng重zhong要yao。他ta介jie紹shao，因yin為wei後hou續xu想xiang走zou文wen化hua露lu營ying的de方fang向xiang，比bi如ru和he京jing杭hang大da運yun河he等deng具ju有you文wen化hua曆li史shi屬shu性xing的de主zhu題ti結jie合he，所suo以yi世shi界jie杯bei、萬聖節、聖誕節等活動，都算是積累經驗的過程。
外賣的火爆，更是給餐飲從業者，尤其是暫停堂食的商家帶來了一絲生機。餓了麼數據顯示，11月21日開賽前夕，夜宵時段奶茶、龍蝦、燒烤和咖啡等品類的訂單環比增長近三成。
歸gui根gen結jie底di，世shi界jie杯bei的de生sheng意yi，壽shou命ming隻zhi有you一yi個ge月yue。不bu管guan是shi便bian宜yi的de套tao餐can，還hai是shi限xian定ding活huo動dong，熱re度du都dou很hen難nan在zai閉bi幕mu之zhi後hou仍reng然ran持chi續xu。實shi體ti經jing濟ji的de經jing營ying者zhe們men很hen明ming白bai這zhe一yi點dian，所suo以yi他ta們men更geng把ba世shi界jie杯bei看kan作zuo是shi一yi個ge跳tiao板ban。在諸多不確定性麵前，世界杯是一個天降的機遇，它的價值不在於短期獲利，而在於長期持有，細水長流。
想要把生意做得持久，還有很多問題值得思考。
義烏製造揚名海外，工廠爆單、shengyihuinuandetongshi，haixuyaosikaoruhebaituozhizaodebiaoqian，zhengmingzijidepinpainengli。shijieyishangzonghuixiangguanrenshizengduimeitibiaoshi，henduoshangjiaciqiandazaoziyoupinpaideyishihaibuqiang，shijiebeixiaoyingranggengduoshangjiayishidaozhegewentibingzuochugaibian，danduiyuyiwuzhongduodexiaoweichangjialaishuo，congtiepaidaigongxiangziyoupinpaizhuanxingshige“慢功夫”。
餐飲從業者們也要承認的是，當熱度退去，品質和口碑遠比29.9元的世界杯雙人促銷套餐更有說服力。
這屆世界杯，從被戲稱為“餃子皮”的吉祥物拉伊卜、卡塔爾輸球時觀賽區瞠目結舌的“小王子”，到富到流油，十個手指戴滿了鑽戒的“普通卡塔爾國民”，絲si毫hao不bu缺que少shao話hua題ti。在zai很hen多duo從cong業ye者zhe眼yan中zhong，卡ka塔ta爾er世shi界jie杯bei像xiang是shi一yi劑ji強qiang心xin劑ji。能neng多duo賣mai出chu一yi單dan也ye好hao，能neng留liu下xia一yi個ge潛qian在zai客ke源yuan也ye罷ba，提ti振zhen消xiao費fei當dang然ran是shi他ta們men迫po切qie需xu要yao的de。彩cai電dian生sheng意yi、桌麵足球、短視頻從業者……還有很多人期待世界杯給他們帶來熱度。
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題圖來源於unsplash。應受訪者要求，文中靚靚、阿雅為化名。
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