11月30日，Tims中國（Nasdaq: THCH）公布了2022年第三季度財報。財報顯示，本季度

，公司總淨收入達到3.06億元人民幣，同比增長67.9%，創造單季度營收最高值。自營門店層麵
，淨收入為2.9億元，同比增長67%，同店銷售增長率為7.5個百分點
，且租金及人力成本大幅下降，租金占營收比降至12.5%

，人力成本占營收比降至22.8%。受益於此，經調整後自營門店EBITDA持續轉正並穩健提升，利潤率為6.7%，較去年同期的2.6%提升4.1個百分點。

報告期內，Tims中國拓店成效顯著，品牌粘性進一步提升。財報顯示，Q3新開門店46家
，截至2022年9月30日，淨門店數486家，其中自營門店454家，加盟店32家，已覆蓋全國27個城市。10月公司又宣布在全國開出第500家門店；第三季度公司注冊會員達886.2萬

，同比增長85.8%。

整體來看，隨著疫情後市場需求持續釋放，Tims三季度各項經營數據都有顯著提升，一方麵得益於其產品差異化優勢逐漸凸顯，此外
，與其經營模式的持續創新
、數字化提質增效密不可分，顯示出較強的經營韌性
，競爭優勢明顯。

01

單季營收增速回升 費用結構持續優化

進入三季度以來，國內疫情得以緩解，現磨咖啡產業再次回歸快車賽道。據易觀分析數據，現磨咖啡市場規模預計在2025年將達到1866 億，CAGR25%。從Tims財報數據來看

，其恢複速度明顯。公司認為市場對咖啡的剛性需求依舊強勁
，會持續產品創新，質量把控
，為顧客提供更好的體驗。

報告期內，Tims中國保持穩定的拓店速度，以平均每兩天新開一家店鋪的速度，單季度實現新增門店數量46家。截止到9月末，公司新開96家門店。盡管受疫情影響，上半年拓店速度略有減慢，但隨著第三季度的恢複，公司在進一步推動新店增長。

伴隨新增門店的快速拓展，Tims中國的會員規模創新高，用戶粘性不斷提升。根據財報顯示，Q3注冊會員達886.2萬
，同比增長85.8%。

財報中的各項成本數據尤為亮眼。自營門店層麵，食材及包裝成本占營收比穩定在33.3%，較2021年第三季度有小幅下降。這得益於Tims強大的本地化供應鏈及嚴格的存貨損耗分差管理體係。租金占營收比從21年第三季度的24.7%降至12.5%，降jiang幅fu最zui大da。主zhu要yao是shi由you於yu品pin牌pai力li的de提ti升sheng，開kai發fa團tuan隊dui在zai與yu物wu業ye的de溝gou通tong更geng具ju優you勢shi，同tong時shi疊die加jia部bu分fen疫yi情qing後hou收shou到dao的de減jian租zu影ying響xiang。人ren力li成cheng本ben占zhan營ying收shou比bi從cong21年第三季度的34.3%降至22.8%。主要得益於智能排班係統
、精細化運營、及ji人ren工gong結jie構gou優you化hua。公gong司si在zai人ren力li成cheng本ben方fang麵mian非fei常chang有you信xin心xin，認ren為wei隨sui著zhe排pai班ban係xi統tong的de完wan善shan，店dian鋪pu兼jian職zhi人ren工gong比bi例li的de提ti升sheng

，人ren力li成cheng本ben控kong製zhi會hui逐zhu漸jian釋shi放fang效xiao益yi。第di三san季ji度du經jing調tiao整zheng自zi營ying店dian層ceng麵mianEBITDA利潤約2,000萬人民幣
，比去年同期翻了不止三倍，經調整自營店EBITDA利潤率為6.7%，對比去年同期增長4.1%。

公司總部層麵，管理費用及市場費用占比也大幅優化。NON-GAAP口徑下管理費用占比從21年第三季度的27.1%降至15.8%。 盡管目前管理費用率仍在偏高水平
，但隨著營收的增長及規模效應的進一步體現，未來管理費用率仍有較大改善空間。

Tims中國核心運營及財務數據

02

數字化賦能成效顯著 線上訂單占比近八成

值得一提的是，Tims中國在數字化方麵的持續創新投入
，進一步賦能公司提質增效。目前，Tims中國商業智能係統已經涵蓋了初期的門店初期選址、培訓，門店運營過程中的點單、用餐反饋、食品安全、庫存管理、以及總部層麵的營銷、供應鏈、社區等各個環節，通過數據中台收集運營中的各項數據，賦能運營，提升效率，憑借不斷創新助力業績增長和提高盈利能力。

liruzairenyuanguanlifangmian，pingjiemendianzhinengpaibanxitongzuo，zairengongyouhuafangmianshouxiaopofeng。gaixitongtongguojingzhundaomeijiadianmeigepinleidexiaoshoushujuyuce，fenchaigegegangweigongshi，bingjieherenlichiziyuanshixianzhinengpaiban。muqiangaixitongyijingzaiquanguopukai，deyiyuci，benjidurenlichengbenzhanyingshoubijiaoquniantongqide34.3%大幅收窄至22.8%。

同時
，Tims中國2022年第3季度外賣訂單對比去年同期增長111.1%。公司小程序自配送正逐步發力

，自配送訂單目前雖占比較小，但呈現逐步提升趨勢，未來也將有效釋放更多降本空間。

 此外，Tims中國將數字化賦能深入供應鏈管理中，打造智能盤點和效期管理兩大係統，優化提升門店運營效率。智能盤點係統通過電子秤
、高清攝像機、RFID設(she)備(bei)等(deng)


，對(dui)門(men)店(dian)的(de)貨(huo)品(pin)實(shi)時(shi)檢(jian)測(ce)，智(zhi)能(neng)化(hua)貨(huo)品(pin)管(guan)理(li)，減(jian)少(shao)人(ren)工(gong)耗(hao)時(shi)。效(xiao)期(qi)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)即(ji)時(shi)監(jian)控(kong)電(dian)子(zi)化(hua)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)生(sheng)產(chan)使(shi)用(yong)效(xiao)期(qi)，並(bing)及(ji)時(shi)提(ti)醒(xing)門(men)店(dian)員(yuan)工(gong)各(ge)種(zhong)食(shi)材(cai)的(de)到(dao)期(qi)日(ri)，優(you)化(hua)食(shi)材(cai)管(guan)理(li)並(bing)保(bao)證(zheng)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)。

03

創新服務新業態 延續品牌基因優勢

為滿足消費者在不同場景的需求
，Tims中國除了部署旗艦店（金楓店）、標準店（紅楓店）和 Tims Go（捷楓店）三大主力店型外
，還積極拓展對外合作，創新服務業態
，以覆蓋更多咖啡場景。

今年9月7日，Tims中國與易捷咖啡聯合打造的兩款RTD (Ready-to-Drink) 即飲咖啡在國內正式上市
，並在中石化易捷便利店進行銷售。雙方共同合作的Tims express（靈楓店）店中店目前也已經在北京、上海、蘇州開出多家門店
，且取得了亮麗的業績表現。管理層也將靈楓店這一模式作為重要戰略，未來幾年將有更多類似店型鋪開。

Tims Express 門店

近期 ，Tims中(zhong)國(guo)再(zai)度(du)延(yan)伸(shen)消(xiao)費(fei)新(xin)場(chang)景(jing)，宣(xuan)布(bu)與(yu)盒(he)馬(ma)達(da)成(cheng)合(he)作(zuo)，雙(shuang)方(fang)將(jiang)推(tui)出(chu)聯(lian)名(ming)款(kuan)咖(ka)啡(fei)產(chan)品(pin)，並(bing)通(tong)過(guo)盒(he)馬(ma)鮮(xian)生(sheng)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)和(he)線(xian)下(xia)門(men)店(dian)進(jin)行(xing)獨(du)家(jia)銷(xiao)售(shou)。至(zhi)此(ci)，Tims中國進一步拓展其零售終端的觸及範圍。

與此同時，Tims中國延續“咖啡+暖食”的產品特色
，擴容產品體係。據悉，基於早餐19.9元yuan組zu合he的de成cheng功gong
，目mu前qian公gong司si正zheng在zai發fa力li午wu餐can組zu合he，計ji劃hua年nian底di推tui出chu以yi滿man足zu午wu餐can剛gang需xu產chan品pin組zu合he
，提ti供gong多duo元yuan化hua選xuan擇ze，滿man足zu用yong戶hu需xu求qiu。市shi場chang分fen析xi認ren為wei，這zhe將jiang在zai延yan續xu品pin牌pai基ji因yin優you勢shi的de同tong時shi，為weiTims中國帶來更加強勁的產品勢能，未來用戶粘性和複購率將有更大的提升空間。

咖啡行業處於高速發展期，中國咖啡市場發展潛力巨大，預計到2025年市場規模可以達到10000億元。對此
，Tims中國CEO盧永臣表示
，公司強勁的業績表現主要得益於客戶對Tims中國所提供的絕對便利性
、真正的本地化和社區化，以及持續創新的日益認可。未來，隨著品牌意識和用戶忠誠度的不斷提升，通過對外合作創新服務業態、豐富產品組合，將為公司拓展更大的發展潛力。

CFO李東表示，Tims不斷努力優化成本結構

，在疫情後表現出強大的執行力及恢複力。憑借我們高度差異化的“Coffee Plus”商shang業ye模mo式shi和he強qiang大da的de品pin牌pai影ying響xiang力li，我wo們men有you信xin心xin繼ji續xu以yi低di成cheng本ben擴kuo大da客ke戶hu群qun，提ti高gao我wo們men的de運yun營ying效xiao率lv，並bing為wei我wo們men的de股gu東dong帶dai來lai更geng可ke持chi續xu的de收shou入ru和he盈ying利li增zeng長chang。