文： 薛向

來源：壹覽商業（ID：yilanshangye）

新的一年開始了，又到了各個企業的管理者開始宣布對過去一年的總結和新的戰略規劃的時候。

因(yin)此(ci)，元(yuan)旦(dan)開(kai)工(gong)以(yi)來(lai)
，各(ge)大(da)企(qi)業(ye)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)內(nei)部(bu)信(xin)，不(bu)斷(duan)流(liu)出(chu)。通(tong)過(guo)內(nei)部(bu)信(xin)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)了(le)各(ge)家(jia)企(qi)業(ye)對(dui)過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)狀(zhuang)況(kuang)和(he)對(dui)新(xin)的(de)一(yi)年(nian)的(de)想(xiang)法(fa)
，重(zhong)點(dian)。

在零售領域，壹覽商業認為，盒馬CEO侯毅的內部信，包含的信息量很大，值得關注。

仔細閱讀內部新原文，發現侯毅在信中主要講述3個意思：

內(nei)部(bu)心(xin)中(zhong)描(miao)述(shu)，盒(he)馬(ma)業(ye)績(ji)保(bao)持(chi)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)，其(qi)中(zhong)主(zhu)力(li)業(ye)態(tai)盒(he)馬(ma)鮮(xian)生(sheng)實(shi)現(xian)盈(ying)利(li)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)
，現(xian)在(zai)盒(he)馬(ma)鮮(xian)生(sheng)門(men)店(dian)已(yi)經(jing)全(quan)部(bu)實(shi)現(xian)盈(ying)利(li)，那(na)隻(zhi)有(you)一(yi)些(xie)新(xin)業(ye)態(tai)門(men)店(dian)目(mu)前(qian)運(yun)營(ying)尚(shang)不(bu)穩(wen)定(ding)。當(dang)然(ran)這(zhe)些(xie)新(xin)業(ye)態(tai)門(men)店(dian)
，目(mu)前(qian)占(zhan)盒(he)馬(ma)總(zong)體(ti)比(bi)重(zhong)並(bing)不(bu)高(gao)，隨(sui)著(zhe)盒(he)馬(ma)內(nei)部(bu)的(de)管(guan)理(li)調(tiao)整(zheng)，全(quan)麵(mian)盈(ying)利(li)想(xiang)必(bi)很(hen)快(kuai)。

zhegexiaoxi
，suanshiyiliaozhizhong。guoquyinianzhong，yilanshangyezaiduopianhemafenxigaozilidoutidao
，hemayinglizhengzaijinrudaojishi。qunian，duofangshujuyegeizhegejielunzuolezuozheng。

首先，在2021年12月盒馬CEO侯毅接受媒體采訪時表示
，盒馬當年新開的四個城市均實現了首月盈利。

其次
，去年三江購物曾在財報中透露，其運營的寧波盒馬已實現連續六個月盈利。

再次，在阿裏巴巴公布的2023財年第二季度業績中也提到，通過提高毛利率、降低線上訂單的履約成本以及提升運營效率，盒馬實現了健康的同店銷售增長和顯著減虧。

盒馬全麵盈利進入倒計時，這無論是對盒馬還是對行業來說都是一個好消息。

yifangmian
，liunianduolai
，hemazuiweixingyegoubingdeshiqimoshi。tebieshiduliyunying
，zifuyingkuiyilai
，suizhehemaduijigeyewuxianjinxingtiaozheng，yingezhongyuanyinguanbilebufenmendian，shousuobufendiqudehemalinliyewuyihou
，duihemamoshidezhiyiyouxuanxiaochenshang。hemayexuyaoyongquanmianyingli，laixiangeli
、同行和自己的員工證明這套模式的正確性。

另一方麵，去年以來，生鮮互聯網行業變故頗多
，這也讓“賺錢能力”越來越受到關注，行業也需要一個真正能夠賺錢的生鮮零售企業來重振信心。

侯毅在內部信中表示
，2022年是盒馬新零售的成熟期，實現了運營效率的提升，並形成了以自有品牌體係和全球化直采體係的盒馬商品力。

在壹覽商業看來
，盒馬新零售的成熟期，就是說侯毅認為盒馬的模式已經基本成熟了。這是相當的自信哈，當然也有自信的道理。

一方麵
，就是上述的盒馬旗下的主力門店盒馬鮮生已經全部實現盈利
，盒馬實現完全盈利走入倒計時。

另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，壹(yi)覽(lan)商(shang)業(ye)認(ren)為(wei)侯(hou)毅(yi)和(he)盒(he)馬(ma)的(de)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)想(xiang)清(qing)楚(chu)了(le)自(zi)己(ji)到(dao)底(di)要(yao)幹(gan)什(shen)麼(me)
，打(da)法(fa)也(ye)變(bian)得(de)非(fei)常(chang)清(qing)晰(xi)。過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)
，從(cong)年(nian)初(chu)侯(hou)毅(yi)在(zai)內(nei)部(bu)郵(you)件(jian)中(zhong)宣(xuan)布(bu)升(sheng)級(ji)“線上線下共同發展”的雙輪戰略
，到三大事業部+三大中台的“三橫三縱”業ye務wu架jia構gou。反fan映ying的de是shi盒he馬ma對dui未wei來lai的de規gui劃hua
，從cong戰zhan略lve方fang向xiang到dao戰zhan術shu的de業ye務wu布bu局ju都dou有you了le清qing晰xi的de認ren識shi。而er這zhe一yi切qie都dou是shi為wei了le，做zuo好hao商shang品pin，做zuo好hao供gong應ying鏈lian。

畢竟，無數零售企業的經驗證明，好商品
，才能讓消費者喜愛，而好商品的基礎是要有好的供應鏈。

除了持續打造好商品、繼續實施精細化運營外，侯毅首次提出擴大App職能。壹覽商業認為，這個才是是今年內部信的戲肉，重中之重，主要有三個舉措
，代表著三個方向：長距電商、本地生活、供應商。

首先
，加大盒馬雲超、產地直送和跨境電商的業務能力建設，讓盒馬可以打破“盒區房”的邊界，服務更多的更多消費者。

長期以來

，盒馬的模式一直是基於盒馬鮮生門店周圍5gonglifanweineideduanjudianshangyejiushijishilingshoufuwu，yaoxiangkuodafugaifanweijiudeduokaidian，danshiduokaidianjiushichengben，erqiedianbuyidingnengkaidehao。jiadahemayunchao、產地直送和跨境電商的業務能力建設，其實就是發展長距電商
，它可以打破“盒區房”的邊界，覆蓋更多人群，保持增長。當然
，如果能做好就是另一個天貓超市。

其次
，持續拓展APP“鮮美生活”的邊界，在全國各城市上線洗衣
、修理

、保潔等本地生活服務。

壹覽商業認為
，這個舉措就是發展本地生活服務，增加APP用戶的粘性，改善毛利水平。易觀數據顯示，2022年4月盒馬月活躍用戶規模突破20000萬(wan)，排(pai)國(guo)內(nei)生(sheng)鮮(xian)電(dian)商(shang)首(shou)位(wei)
，下(xia)半(ban)年(nian)隨(sui)著(zhe)疫(yi)情(qing)的(de)波(bo)動(dong)，用(yong)戶(hu)增(zeng)長(chang)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。這(zhe)麼(me)大(da)的(de)用(yong)戶(hu)量(liang)
，如(ru)何(he)增(zeng)加(jia)活(huo)躍(yue)度(du)
，是(shi)一(yi)個(ge)課(ke)題(ti)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)後(hou)疫(yi)情(qing)時(shi)代(dai)，用(yong)本(ben)地(di)生(sheng)活(huo)服(fu)務(wu)提(ti)升(sheng)APPdadakailvshiyigehaodeshouduan。conglingyigejiaodujiang，yonghushuliangzugoudadeshihou
，yonggaomaolidebendishenghuofuwulaigaishanzhenggepingtaideyinglishuiping，yeshihaodefangfa。

zaici，jijitansuoquanwangxiaoshouhepifayewu，ranghemayoujingzhenglideziyoupinpaishangpinzouchuhema，quanwangxiaoshou
，ranghemadegongyingliangongsichengweihemalingyigefazhanqudao。

這就是要以自有品牌為拳頭，做品牌商（供應商）
，tuidongziyoupinpaizhengshipinpaihua
，xiangbibujiuwomenjiukeyicongfeihemaqudaomaidaohemadeziyoupinpaishangpinle。shishishang，hemadeziyoupinpaiqueshifazhandebucuo，zaiquniandehemagongyingshangdahuishang，hemaCMO趙家鈺公布了一組數據
，2022年，盒馬自有品牌銷售額占比已達35%。一年前侯毅接受記者專訪時，這個數字還隻是17%。另據公開數據，山姆會員店自有品牌的銷售占比也是35%。

總結下來
，侯毅的內部信表達的意思就是
，盒馬要盈利了
，但還得想辦法繼續做大規模，持續盈利。長距電商、本地生活、供應商
，都是盒馬在現有情況下，探索如何繼續保持增長，增加高毛利服務項
，優化利潤結構的做法。

如果這些計劃都實現後，侯毅的目標是，從2023年開始，十年時間做全國10000億的銷售。

那盒馬將會是什麼？一家盒馬鮮生（即時零售）+天貓超市（長距電商）+美團（本地生活）+快消品公司的組織。

野心真不小

，但難度也很大。