文：Julie

來源：紅碗社（ID：hongwanshe2020）

要說電商服務商和品牌的關係，可以是相輔相成
、唇亡齒寒；也可以是強強聯手
、錦上添花。

近期，紅碗社關注到一家成立十餘年的品牌服務商——ruoyuchen，qizaitouzilechongwuyiyanfangyupinpaibeizhenbaohechongwuzhenliaoxingyedexiaofeiyiliaojigoupinpaiyuchonghou
，youyiciqiangtanchongwushichang
，chushouchenglibudaoliangniandechongwuzhushipinpaibulande
，touzijinedashuqianwan，zheyeshibulandezai2021年11月獲得由林澄資本領投的近千萬元天使輪融資後的第二次融資。

據悉，若羽臣於2020年9月登陸深交所
，年度GMV已逾百億。作為電商代運營的頭部企業

，其在保健品、母嬰、美妝個護、食品飲料等類目紮根多年，為寶潔、Swisse
、拜耳、美讚臣、蒙牛等超百個國內外品牌提供數字化服務。近幾年
，隨著新消費浪潮的崛起，若羽臣將觸角伸向了寵物
、醫療健康等多個高潛品類
，並開始了自有品牌的孵化。

電商格局趨於成熟的當下，代運營的公司不滿足於傳統業務
，紛紛尋找新的增長機會
，投資並購、自有品牌孵化都不是什麼新鮮事了，若羽臣在2020年正式上線了精致衣物護理品牌綻家、壹網壹創同年上線健康食品品牌每鮮說……畢竟“為他人做嫁衣”不如成為“當事人”。

誠然，通過投資拉動電商綜合運營業務的持續增長
，是一個不錯的選擇。拿若羽臣來說，投資動作敏捷，可謂“快狠準”。紅碗社從天眼查獲悉
，2022年以來，若羽臣已經先後投資專研科技護膚品牌“YOUNGMAY樣美”
、功能性食品品牌“解你”
、 寵物醫研防愈品牌“倍珍保”、合成膠原蛋白護膚品牌“溯華”以及高端寵物食品品牌“布蘭德”等。

就此次“布蘭德”rongzishijian，hongwanshezhuanfangleruoyuchenzhanlvetouzibuzongjingliluoyuhebulandechuangshirencaojia，jiuruoyuchenzaichongwulingyudezhanlvebujuyijibulandezaichongwusaidaodechayihuayunzuozhankaishenrutaolun。

01

寵物品牌的核心競爭力是？

“寵chong物wu食shi品pin太tai卷juan了le，迭die代dai速su度du極ji快kuai，從cong十shi幾ji年nian前qian的de純chun工gong廠chang產chan品pin到dao幾ji年nian前qian品pin牌pai感gan不bu錯cuo的de產chan品pin，再zai到dao近jin兩liang年nian精jing細xi化hua兼jian具ju功gong能neng性xing的de高gao端duan產chan品pin
，幾ji乎hu是shi三san年nian一yi個ge周zhou期qi
，這zhe要yao求qiu我wo們men投tou資zi人ren必bi須xu用yong發fa展zhan的de眼yan光guang看kan待dai這zhe個ge賽sai道dao。”若羽臣戰略投資部總經理羅宇告訴紅碗社。

毋庸置疑，國內的寵物賽道已處於快速擴張期，Mob研究院近期發布的《2022年中國寵物消費洞察報告》顯示，2022年中國寵物（犬貓）數量已經達到1.1億隻，市場規模更是直逼2500億元。“蛋糕”越做越大，分“蛋糕”的人也越來越多。天眼查數據顯示，截至目前
，寵物相關企業222.5萬餘家，其中，2022年1-10月新增注冊企業73.7萬餘家。

luoyubiaoshi
，chongwushipinzuoweichongwuchanyelianzuidadexifenshichang，jiangyouxiandanshengyipitoubupinpai，chongwushipinjiangxianshouyiyuchongwujingjidejueqi。xiangguanshujuxianshi，2022全年國內寵物行業融資約35起，相比2021年，減少了23起，今年最大的一筆融資來自食品——ODM/OEM代工龍頭企業帥克寵物，該公司擁有多個自建工廠和產品線。由此可見
，專注上遊
、具備深厚供應鏈能力的企業仍是資本的“寵兒”。

布蘭德雖是新賽手
，但其團隊已在寵物領域潛伏多年
，其綜合實力和研發能力不容小覷。其創始人兼CEOcaojiagaosuhongwanshe
，henchangyiduanshijianyilai，guoneichongwushichangyididuanchanpinweizhu
，guohuopinpaizaizhonggaoduanshichangshaoyoutupo，danguoneijingxihuaweiyangxuqiuyisheng
，yiwanggaoduanshichangfenebeiguowaipinpaizhanju
，danbingweixingchenglongduan，erqiecongxingjiabi、新鮮度、便捷度等層麵來看
，國內企業擁有先天優勢。

據曹佳介紹，布蘭德是由五位在寵物領域從業多年的夥伴創立的，平均從業經驗超過7年，寵物配方研究超十年
，有多位營養學碩士
，營養學論文曾發表於SCI。在市場表現上，自布蘭德首創單品“軟罐頭理想主食包”（專利號:ZL202130194449.7)以來，已推10款產品，包含主食幹糧、主食凍幹、主食濕糧三條產品線。其中
，明星單品——全價貓咪主食包軟罐頭和主食凍幹
，分別取得了2022年全渠道銷量第一和天貓雙11銷量第一的成績。2022年，品牌全渠道GMV近億元
，並且已經實現盈利。

羅宇稱，若羽臣近幾年持續關注寵物賽道，經曆了前兩年的熱潮，消費和投資市場逐漸回歸理性
，以前靠“信息不對稱”形(xing)成(cheng)暴(bao)利(li)的(de)時(shi)代(dai)一(yi)去(qu)不(bu)複(fu)返(fan)了(le)，創(chuang)業(ye)門(men)檻(kan)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，新(xin)品(pin)牌(pai)能(neng)否(fou)長(chang)久(jiu)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)取(qu)決(jue)於(yu)創(chuang)始(shi)團(tuan)隊(dui)的(de)精(jing)細(xi)化(hua)運(yun)營(ying)和(he)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)精(jing)準(zhun)定(ding)位(wei)。羅(luo)宇(yu)認(ren)為(wei)
，布(bu)蘭(lan)德(de)有(you)幾(ji)個(ge)核(he)心(xin)的(de)投(tou)資(zi)價(jia)值(zhi)點(dian)：

第一
，團隊核心成員兼有產品經理背景，團隊經驗助力了品牌的快速成長

判pan斷duan一yi個ge早zao期qi項xiang目mu是shi否fou值zhi得de投tou，團tuan隊dui的de考kao察cha占zhan絕jue大da部bu分fen。布bu蘭lan德de核he心xin創chuang始shi人ren員yuan都dou非fei首shou次ci創chuang業ye，比bi如ru團tuan隊dui的de研yan發fa合he夥huo人ren，是shi有you著zhe研yan發fa和he供gong應ying鏈lian背bei景jing的de複fu合he型xing人ren才cai
，有you著zhe5年藥企研發經驗和十餘年寵物配方研發經驗。

CEO曹佳在寵物行業有7年以上經驗
，負責的產品創造累計上億元銷售額業績
，也是寵物行業之前一明星項目的聯合創始人
、產品負責人，精通產品打造。

第二
，能自主提供研發配方
，擁有在供應端的絕對話語權

說(shuo)到(dao)底(di)，寵(chong)糧(liang)品(pin)牌(pai)的(de)內(nei)卷(juan)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)是(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)內(nei)卷(juan)，而(er)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)寵(chong)物(wu)品(pin)牌(pai)的(de)各(ge)種(zhong)高(gao)要(yao)求(qiu)，最(zui)終(zhong)指(zhi)向(xiang)的(de)也(ye)是(shi)高(gao)標(biao)準(zhun)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)。但(dan)寵(chong)物(wu)食(shi)品(pin)代(dai)工(gong)幾(ji)乎(hu)是(shi)行(xing)業(ye)慣(guan)例(li)，新(xin)品(pin)牌(pai)尋(xun)找(zhao)代(dai)工(gong)廠(chang)無(wu)可(ke)厚(hou)非(fei)，但(dan)頻(pin)發(fa)的(de)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)、品質穩定性欠缺
，也一直被行業詬病，如若品牌能站在產業上遊，深諳其門道
，也能避免走彎路。

“布蘭德的團隊決定了其擁有絕對的話語權，賦能工廠的全鏈路供應鏈搭建，對市場的促使在成本把控、產品品質以及利潤空間和用戶反饋上都得心應手

，從而擺脫了新品牌難以以規模倒逼供應鏈管理的發展掣肘。”羅宇如是說。

紅碗社曾采訪多家寵物食品創始人，得到一致的結論：目mu前qian寵chong物wu市shi場chang，委wei托tuo其qi他ta三san方fang工gong廠chang代dai工gong，但dan受shou規gui模mo牽qian製zhi，工gong廠chang在zai產chan能neng保bao障zhang上shang，也ye會hui優you先xian給gei大da牌pai，因yin此ci新xin銳rui品pin牌pai對dui供gong應ying鏈lian和he成cheng本ben的de議yi價jia能neng力li都dou相xiang對dui弱ruo勢shi。

據了解，布蘭德合作的主糧工廠是一家擁有月產能1500噸糧食產能的工廠
，坐落在全國最大的家禽養殖屠宰基地——山東臨沂，不僅擁有獨特的區域優勢
，還有著鮮肉酶解
、鮮(xian)肉(rou)注(zhu)漿(jiang)等(deng)高(gao)端(duan)糧(liang)食(shi)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)。而(er)布(bu)蘭(lan)德(de)是(shi)其(qi)合(he)作(zuo)的(de)凍(dong)幹(gan)工(gong)廠(chang)則(ze)得(de)益(yi)於(yu)與(yu)布(bu)蘭(lan)德(de)的(de)合(he)作(zuo)賦(fu)能(neng)，相(xiang)當(dang)於(yu)在(zai)布(bu)蘭(lan)德(de)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)，完(wan)成(cheng)了(le)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)全(quan)鏈(lian)路(lu)原(yuan)料(liao)、配方、工藝建設
，因此布蘭德對於工廠的把控能力非常強。

第三，擁有難以複刻的線下渠道能力

羅宇強調
，對於新品牌而言，線下是難啃的骨頭，由於線下的商品邏輯、運yun營ying邏luo輯ji及ji供gong應ying鏈lian邏luo輯ji的de難nan度du更geng大da，新xin品pin牌pai往wang往wang選xuan擇ze線xian上shang渠qu道dao進jin行xing發fa力li。寵chong物wu賽sai道dao長chang坡po厚hou雪xue

，少shao有you品pin牌pai能neng做zuo到dao全quan渠qu道dao運yun營ying
，布bu蘭lan德de一yi開kai始shi就jiu主zhu攻gong線xian下xia，得de益yi於yu其qi成cheng本ben控kong製zhi上shang的de優you勢shi，能neng保bao證zheng渠qu道dao上shang的de穩wen定ding利li潤run空kong間jian，因yin此ci線xian上shang線xian下xia能neng同tong步bu快kuai速su發fa展zhan。

寵chong物wu賽sai道dao在zai高gao速su發fa展zhan期qi
，相xiang較jiao於yu其qi他ta寵chong物wu新xin消xiao費fei品pin牌pai，布bu蘭lan德de的de腳jiao步bu更geng加jia穩wen健jian，能neng通tong過guo好hao的de產chan品pin更geng好hao的de運yun營ying和he服fu務wu渠qu道dao
，短duan期qi打da開kai線xian下xia渠qu道dao的de市shi場chang。同tong時shi，由you於yu具ju備bei難nan以yi複fu製zhi的de供gong應ying鏈lian管guan理li能neng力li，也ye能neng很hen好hao保bao證zheng渠qu道dao的de毛mao利li空kong間jian
，快kuai速su鋪pu設she線xian下xia渠qu道dao。

曹佳透露

，布蘭德90天的複購率能做到45%以上，單私域渠道複購能做到80%，且每個月的增長速度超40%，線下門店已經覆蓋超過6000家。“我們線下發展比較穩健
，這仰賴於產品力積累而來的口碑。2021年6月之前，隻有不超過十個經銷商
，六月之後增長到30家，2022年初已經有近50家。”

紅hong碗wan社she認ren為wei
，高gao端duan寵chong物wu食shi品pin存cun在zai大da量liang的de機ji會hui
，隨sui著zhe寵chong物wu食shi品pin賽sai道dao走zou進jin下xia半ban場chang，加jia之zhi追zhui求qiu高gao品pin質zhi消xiao費fei的de年nian輕qing一yi代dai逐zhu漸jian成cheng為wei愛ai寵chong人ren士shi主zhu力li軍jun，寵chong物wu主zhu對dui於yu寵chong物wu食shi品pin的de關guan注zhu點dian開kai始shi從cong粗cu放fang喂wei養yang向xiang專zhuan業ye化hua喂wei養yang轉zhuan變bian

，他ta們men不bu僅jin需xu要yao將jiang寵chong物wu喂wei飽bao，更geng是shi要yao喂wei好hao，這zhe便bian是shi高gao端duan功gong能neng性xing寵chong物wu品pin牌pai進jin場chang的de底di氣qi。

02

結語：破局的關鍵在於看準真實的消費需求

在羅宇看來，不僅在寵物賽道，消費品都有各自的發展周期，比如食品和服裝是中國最快誕生超級品牌的類目
，在很長時間裏也經曆了“野蠻生長”。供給側向消費側轉移後
，需求細分，競爭加劇
，消費者不再是“待宰的羔羊”
，與此同時
，競爭也帶來泡沫，能否準確判斷真實的市場需求，也成為創業者和投資人的“試金石”。

ruoyuchenhebulandezhengshizaizheyangdechuangkouqidachenglehezuo
，chulezijinjiachi，tanjiweilaishifouzaiyewushanghezuo，caojiabiaoshi
，ruoyuchenzaidianshangyunyingfangmianjuyoufengfudejingyan、深厚的資源，而布蘭德擅長產品打磨，在渠道布局和運營策略上可以向若羽臣取經
，雙方的戰略合作必能更好地助力業務縱深發展。

羅宇則強調，若羽臣長期匍匐在消費市場，對大趨勢的判斷


、消費需求的挖掘、平台的差異化運營、流量的增長、用戶服務都有一套完整的策略體係。作為電商服務商

，除深耕淘係、京東、拚多多
、唯品會等生態平台外，若羽臣在抖音、小紅書、快手、B站(zhan)等(deng)社(she)交(jiao)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)平(ping)台(tai)上(shang)也(ye)持(chi)續(xu)深(shen)化(hua)，實(shi)現(xian)多(duo)渠(qu)道(dao)的(de)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)與(yu)銷(xiao)售(shou)。基(ji)於(yu)全(quan)鏈(lian)路(lu)的(de)品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)，若(ruo)羽(yu)臣(chen)已(yi)成(cheng)功(gong)孵(fu)化(hua)出(chu)自(zi)有(you)精(jing)致(zhi)衣(yi)物(wu)護(hu)理(li)品(pin)牌(pai)綻(zhan)家(jia)，綻(zhan)家(jia)自(zi)2020年末上線以來，兩年時間已實現近3億的GMV，成為新銳消費品牌的一匹黑馬。基於豐富的經驗沉澱和完整的標杆案例輸出，若羽臣對新銳品牌更能實現高效賦能。

在流量紅利殆盡
，消費者回歸理性的當下

，品牌已從過去的“營銷為王”轉向了“產品為王”，因此有著長期積累
，在研發
、供應鏈資源層麵能建立起壁壘的品牌，才更有望滿足當下新消費人群的需求

，從消費內卷浪潮中脫穎而出
，實現長遠發展。

寵chong物wu賽sai道dao的de崛jue起qi背bei後hou，是shi中zhong產chan階jie層ceng以yi及ji孤gu獨du經jing濟ji的de支zhi撐cheng，以yi及ji養yang寵chong理li念nian的de不bu斷duan升sheng級ji，寵chong物wu需xu求qiu在zai未wei來lai還hai將jiang大da大da提ti升sheng，未wei來lai寵chong物wu市shi場chang將jiang持chi續xu蓬peng勃bo發fa展zhan。但dan正zheng如ru羅luo宇yu所suo言yan，競jing爭zheng加jia劇ju後hou，要yao精jing準zhun判pan斷duan自zi己ji能neng給gei市shi場chang提ti供gong什shen麼me

，品pin牌pai在zai創chuang立li之zhi初chu就jiu應ying該gai有you清qing晰xi和he準zhun確que的de定ding位wei。

“未(wei)來(lai)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)趨(qu)勢(shi)就(jiu)是(shi)每(mei)個(ge)品(pin)類(lei)是(shi)會(hui)被(bei)細(xi)分(fen)，細(xi)分(fen)之(zhi)後(hou)一(yi)定(ding)要(yao)力(li)爭(zheng)該(gai)賽(sai)道(dao)的(de)頭(tou)部(bu)，消(xiao)費(fei)品(pin)也(ye)應(ying)該(gai)關(guan)注(zhu)渠(qu)道(dao)的(de)變(bian)革(ge)
，這(zhe)種(zhong)變(bian)革(ge)給(gei)了(le)消(xiao)費(fei)品(pin)不(bu)同(tong)的(de)機(ji)會(hui)。比(bi)如(ru)互(hu)聯(lian)網(wang)浪(lang)潮(chao)帶(dai)來(lai)的(de)電(dian)商(shang)紅(hong)利(li)，一(yi)波(bo)淘(tao)品(pin)牌(pai)、抖品牌順勢破局
，再比如社區連鎖便利店改變了傳統KA渠道架構……napashijingjidigu，xiaofeiyesuizhexuqiuhequdaodebianhuayizhizaidiedai，yongyuangeizuohaochanpindechuangyezhezhulushichangdejihui
，weilaiyidinghaihuiyouhenduoxinpinpaifazhanqilai，yaojijikandaixiaofeishichang，zheyeshiruoyuchennishibujuxinxiaofeideyuanyin。”羅宇總結道。