文： 王言

來源：時代財經APP（ID：tf-app）

貴州茅台（600519.SH）日前發布節氣酒新品“立春酒”。這款新品共有53度500ml裝和53度100ml裝兩種規格
，售價分別為2899元/瓶和569元/瓶。有別於其他產品，立春酒目前僅限於在元宇宙App“巽風”發售。

“立春酒和之後發布的其他節氣酒
，經銷商都沒有配額
，目前應該隻在線上銷售。”一位茅台酒經銷商告訴時代財經。

正zheng因yin為wei此ci
，不bu少shao人ren翹qiao首shou以yi盼pan
，希xi望wang能neng通tong過guo打da遊you戲xi這zhe種zhong特te別bie的de方fang式shi，在zai龐pang大da的de搶qiang購gou大da軍jun中zhong分fen得de一yi杯bei羹geng。但dan在zai嚐chang試shi了le一yi段duan時shi間jian後hou

，不bu少shao購gou酒jiu群qun和he黃huang牛niu交jiao易yi群qun裏li均jun傳chuan來lai失shi望wang的de聲sheng音yin。

“很多規則都看不懂，而且太費時間。”有玩家對時代財經表示，為了獲得買酒資格，玩三五天的遊戲還可以接受，但如果整個過程長達10多天，自己根本沒有興趣。也有玩家直言，“要買瓶酒，玩家不花時間就要花錢氪金，這遊戲隻能給‘土豪玩’。”

不論是推出“i茅台”App和巽風
，還是上線冰淇淋，茅台近年來一直在嚐試與年輕群體接軌。不過，相比在巽風的虛擬世界裏辛苦“釀酒”，在i茅台上搶購一瓶茅台酒這種簡單又直接的方式


，似乎更受年輕人的歡迎。

01

需要打遊戲和氪金才能買的酒

根據官方資料
，巽風數字世界由巽風科技(貴州)有限公司打造（下稱“巽風科技”），巽風科技由貴州茅台酒廠(集團)文化旅遊有限責任公司持股51%，網易(貴州)好物科技有限公司持股49%。從去年7月份始，茅台集團就與網易研發團隊合作，著手打造巽風數字世界。

今年1月1日，巽風App正式發布，上線2日注冊用戶數即破百萬。在巽風App上shang線xian後hou
，茅mao台tai即ji使shi用yong兔tu年nian生sheng肖xiao酒jiu的de銷xiao售shou進jin行xing引yin流liu，此ci後hou又you通tong過guo節jie氣qi酒jiu增zeng加jia用yong戶hu黏nian性xing。這zhe一yi係xi列lie動dong作zuo都dou足zu以yi讓rang外wai界jie窺kui見jian茅mao台tai對dui巽xun風feng的de重zhong視shi程cheng度du。

圖片來源：巽風App

在立春酒正式發布後，其購買資格的獲取流程頗受關注——整個過程等同於一個遊戲，玩家需要在巽風元宇宙裏學習白酒“釀造”，通過成為實習學徒、初級釀酒工等進階過程，獲得類似遊戲積分的基酒、元貝和瑞羽等道具，以此獲得原價購買立春酒等產品的資格。

不過，這款遊戲的通關難度也不小。經測算，玩家僅僅獲得釀酒資格，就需要花費超過10天的時間，隨後才能領取任務以獲得相應釀酒材料。

除chu了le玩wan遊you戲xi通tong關guan外wai
，玩wan家jia還hai也ye可ke以yi選xuan擇ze通tong過guo小xiao巽xun委wei托tuo或huo交jiao易yi獲huo得de釀niang酒jiu材cai料liao。在zai小xiao巽xun委wei托tuo中zhong
，普pu通tong委wei托tuo為wei免mian費fei道dao具ju，但dan玩wan家jia獲huo得de的de釀niang酒jiu材cai料liao有you限xian，使shi用yong高gao級ji委wei托tuo雖sui然ran能neng獲huo得de更geng多duo釀niang酒jiu材cai料liao
，但dan需xu要yao花hua費fei198元。

“即便是充錢購買高級委托，一些遊戲道具也不是百分之百就能獲得
，依然要碰運氣。”有遊戲玩家告訴時代財經，經估算，在不充錢的情況下，要湊齊500ml立春酒數字藏品的材料，至少要花費半個月時間，“隻有氪金才能加快進度”。

在一些購酒群中，部分玩家也曬出了自己的氪金記錄。有玩家表示，為了加速進度，自己已經在巽風App充值超過5000yuan，dantayegaosushidaicaijing，chongzhiwanchenghou，xitonghuianzhaochongzhijineyiyidingdebilixiangwanjiazengsongyuanbeidengyouxidaoju，tongshiwanjiayekeyishiyongzhanghuzhongdejinegoumaimaotaibingqilin、酒具、盲盒等產品。

部分玩家的充值記錄

在釀酒遊戲的刺激下
，黃牛迅速開辟了代練、道具轉賣等業務。在微信、閑魚等渠道
，目前已有黃牛以數百元的價格兜售巽風代練和道具出售等服務。

而在上線1個月後，巽風APP的用戶體驗也並不算好。截至發稿時，該App在AppStore共有868個評價，得分為2星（滿分為5星）
，很多用戶甚至打出了1星的低分。有玩家對巽風App的“氪金”式玩法表示不滿，認為該軟件需要氪金才能買到購酒資格，“體驗極差”。

02

已有黃牛加價預售

雖然立春酒尚未正式發售

，但早已觸動了黃牛的神經。有黃牛告訴時代財經

，目前立春酒已經預售，高出原價1500元，但要在5月6日官方正式開售後才能發貨。

不過，由於目前立春酒在巽風實行“專貨專銷”的模式，即該產品僅限在i茅台銷售，不會在線下渠道流通，因此也有人擔憂，在缺少線下經銷商挺價的情況下，立春酒在上市後，價格也會出現下滑。

“這個時候找黃牛買酒，不一定劃算。”有玩家告訴時代財經，目前巽風App遊戲內
，元貝、基酒道具的總體產量並不固定，這也意味著玩家獲取購酒資格的成本忽高忽低，未來立春酒的價格變化肯定會不斷調整。

近年來，雖然茅台酒價格一直處在高位，但受放量增加等因素影響，茅台1935和兔年茅台生肖酒等新品的市場售價均出現了激烈的調整。茅台1935官方定價為1188元/瓶，最高曾被炒至1800元/瓶，但卻在今年年初跌破官方價；兔年茅台生肖酒在今年1月發售後曾被炒至6000元/瓶，但不久後
，價格直接腰斬。

但有黃牛對時代財經表示，立春酒大概率不會重蹈茅台1935和兔年生肖酒的覆轍。“如果節氣酒隻在巽風這一渠道銷售，不走線下渠道，且廠家嚴控供貨量的話
，價格一定不會低。”他說

立春酒的官方供貨量的確有限。根據官方數據，巽風將同步投放“立春·美自天成”數字藏品共計113960份，其中500ml立春酒32000份
，100ml立春酒81960份。

“希望把節氣酒炒起來，讓我們有得賺，不然遊戲玩不下去，太耗費精力和時間了。”在一個名為“巽風茅台交流群”的微信群中
，有玩家如此說道。

03

“圈粉”年輕人，難

從i茅(mao)台(tai)到(dao)巽(xun)風(feng)數(shu)字(zi)世(shi)界(jie)，茅(mao)台(tai)不(bu)斷(duan)試(shi)水(shui)新(xin)業(ye)務(wu)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)控(kong)製(zhi)終(zhong)端(duan)價(jia)格(ge)，防(fang)止(zhi)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)囤(tun)貨(huo)炒(chao)作(zuo)
，在(zai)產(chan)量(liang)和(he)出(chu)廠(chang)價(jia)提(ti)價(jia)受(shou)限(xian)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)

，通(tong)過(guo)增(zeng)加(jia)直(zhi)營(ying)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)比(bi)例(li)和(he)推(tui)出(chu)新(xin)品(pin)、變相調價的方式增厚利潤空間。

而這些舉措的成效也頗為顯著。以i茅台為例
，官方數據顯示

，上線9個多月
，i茅台用戶超過3000萬
，日活近400萬，創下酒類銷售收入超150億元，酒類不含稅收入126億元的成績。

另一方麵
，通過“元宇宙”等時髦概念

，茅台也在嚐試與數字化接軌
，並不斷接觸年輕消費群體。

在去年6月舉行的茅台年度股東大會上，茅台集團黨委書記
、董事長丁雄軍曾在分析白酒需求端的變化時提到了“年輕群體”。他認為
，新消費升級期，包括年輕群體的個性需求在內的市場變化都將驅動酒企加速轉型升級。

今年1月，“茅台時空”公眾號也發文指出，茅台巽風數字世界使得茅台集團在一夜之間迅速“圈粉”年輕人，似乎找到了傳統企業年輕化的“密鑰”。

不過，相比在巽風世界辛苦“釀酒”打遊戲攢道具和氪金，對於廣大消費者來說，直接在i茅台或是其他電商平台預約搶購茅台酒

，才是更為老少皆宜的玩法。

兩款App的用戶數據，或許能幫助外界窺見兩者對用戶吸引力的差異。去年5月，i茅台正式上線首日便吸引了281餘萬人申購2.3萬瓶酒，而巽風上線首日的用戶數超55萬
，僅為前者的19.5%。

最近幾天，巽風App的“茅台小鎮”玩家又減少了。係統屏幕上，除了黃牛發布代練和出售遊戲道具的消息外
，隻在偶爾間才飄出來一句其他玩家的呼喚——“有人嗎”。

茅台要真正與年輕人對上話，恐怕還有不少學費要交。