文：太史詹姆斯
來源：壹番YIFAN（ID：finance_yifan）
算上4月27日即將開始的“成都行”，年初才推出的“東方甄選看世界”已經有了9個合集了，其中包括“湖南行”、“滑雪季”和“馬來西亞行”。
今年2月2日，提前結束假期的董宇輝在“看世界”直播間開啟了“雲南行”直播間；隨後，俞敏洪在多個公開場合宣布要進軍文旅行業。
“旅遊”二字，無疑將成為東方甄選下一步的重點方向，而這個時間點選的相當老到。一方麵，在如今的疫後複蘇階段，旅遊首當其衝，正是供不應求的入場好時機；另一方麵，今年也是抖音在包括旅遊市場的本地生活領域發力的關鍵年；最重要的是，現在也是剛拿到6.48億元股份的東方甄選151名骨幹員工士氣最旺盛的時刻。
除了旅遊這塊新蛋糕，俞敏洪又該如何繼續讓東方甄選長線發揮它的攬金之術呢？年初，東方甄選推出了“看世界”的賬號，主打旅遊式帶貨。
2月，董宇輝首發團在麗江受到了文旅局局長接見，兩天的直播銷售總額突破5000萬元。其中，旅行線路產品銷售金額超過1700萬元，刷新了抖音平台跟團旅遊單品銷售紀錄。整個2月的雲南之行累計銷售雲南當地的旅遊產品1.05億元。
4月13日，“東方甄選看世界”張zhang家jia界jie直zhi播bo活huo動dong收shou官guan。這zhe次ci雖sui然ran沒mei有you董dong宇yu輝hui，但dan在zai頓dun頓dun和he彤tong彤tong的de帶dai領ling下xia，為wei期qi三san天tian的de直zhi播bo活huo動dong一yi直zhi霸ba占zhan著zhe抖dou音yin全quan國guo團tuan購gou帶dai貨huo榜bang首shou，總zong銷xiao售shou額e達da到dao3190萬元。
4月15日，東方甄選在浙江烏鎮西棧景區的好物專場銷售額破億。不但有董宇輝對浙江籍作家20分鍾的解讀，還有越劇《紅樓夢》、臨平滾燈、輯裏湖絲、越窯青瓷甌樂等非遺表演團隊的加入。俞敏洪給東方甄選定的下一步方向就是旅遊。老俞透露說，要培養一批能“講課”的導遊。這也是新東方和攜程不太一樣的地方——東方甄選不單單要搞旅遊直播，還要做旅行社。新東方在招聘平台放出了旅遊招商產品、旅遊主播和產品經理等多個職位，產品經理主要負責國內遊產品的線路設計、資源采購和定價運營。
就像新東方CEO周成剛在直播時調侃的那樣，他們可以先組兩個團試試，老俞可以帶中國農村的團，他來帶世界大都市的團。
相比單純的農產品帶貨主播，導遊兼旅遊主播更加勞動密集型，可能也是新東方更需要的。畢竟，俞敏洪帶領新東方轉型的初衷，就是解決在“雙減”壓(ya)力(li)下(xia)的(de)老(lao)師(shi)冗(rong)餘(yu)問(wen)題(ti)，而(er)單(dan)純(chun)的(de)農(nong)產(chan)品(pin)帶(dai)貨(huo)主(zhu)播(bo)由(you)於(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)馬(ma)太(tai)效(xiao)應(ying)，消(xiao)耗(hao)不(bu)了(le)太(tai)多(duo)的(de)人(ren)力(li)，讓(rang)擅(shan)長(chang)站(zhan)在(zai)前(qian)台(tai)的(de)老(lao)師(shi)去(qu)做(zuo)供(gong)應(ying)鏈(lian)這(zhe)種(zhong)幕(mu)後(hou)英(ying)雄(xiong)，又(you)可(ke)能(neng)產(chan)生(sheng)職(zhi)位(wei)不(bu)匹(pi)配(pei)的(de)矛(mao)盾(dun)。
旅遊直播的局麵打開，每個新東方文化導遊帶一個團，就相當於過去教一個班，這種模式上的轉變絕對順滑。據新東方執行總裁楊誌輝介紹，新東方的文旅業務將麵向全年齡段，並且不光利用東方甄選等線上渠道，還會利用學校和學習中心作為線下分銷渠道。而且，東方甄選拓展文旅行業還是相當有利可圖的。財報數據顯示，它在截至2022年11月30日的半年時間裏的GMV是48億元。我們可以簡單把這個數值的2倍，也就是96億元作為東方甄選的年度GMV。
攜程直播2021年的預售GMV是25億元，如果東方甄選能趕上攜程那這就是一塊相當不錯的增量業務。
東方甄選的轉型不光考慮了自己內在的資源稟賦，其實也是順勢而為。抖音是它目前唯一打開局麵的平台，而近期的諸多消息表明，涉及到部分旅遊業務在內的本地生活業務是抖音今年的重點。
據晚點LatePost報道，抖音本地生活2023年的GMV目標是4000億元。其中，到店及酒旅業務2900億元，外賣業務1000億元。
成為萬能入口是抖音的野心。正如2022年張楠在內部會上所說的那樣，抖音不光可以用來刷視頻和購物，也可以用來選餐廳、買機票、訂酒店和定旅遊計劃。
雖然攜程這樣的在線旅遊OTAzaigongyinglianfangmianyouzhezugoukuankuodehuchenghe，dangniandemeituantiejunyemeinengdongyaotadegenji，danzaidouyinjinjundianshangdeshihouyeyoubushaorenmeixiangdaotanengduimaogoupinpanjuduoshideshichang，xingchengzhemeqiang、這麼快的衝擊。在全國經濟的疫後複蘇階段，旅遊消費無疑充當了排頭兵。攜程、飛豬的報告表明，2023年“五一”假期的機票、酒店和景區門票預訂均超過2019年同期水平。
攜程大交通市場搜索指數顯示，截至4月20日，2023年五一假期的境內機票搜索熱度，恢複至2019年同期110%；“五一黃金周”境內酒店市場搜索熱度相較2019年五一同期也增長近200%。
對於向文旅轉型的東方甄選來說，今年“五一”就相當於旅遊界的雙十一，是爆單和宣傳推廣的絕佳時機。這個五一節，由於熱門旅遊目的地太過於火爆，遊客已經開始向小眾目的地溢出。攜程預測報告數據顯示，2023年五一假期的五線城市旅遊訂單較2019年增長了157%，而這些城市正是東方甄選可以用來旅遊結合農產品帶貨的完美契合點。不得不提的還有最近出圈的網紅城市淄博。它的五一整體旅遊訂單較2019年上漲441%。淄博不單單有燒烤，還有周村古商城、潭溪山和齊文化博物館等自然和人文特質充沛的景點。
這對於東方甄選來說絕對是個不錯的學習案例——淄zi博bo的de特te產chan可ke以yi放fang到dao直zhi播bo間jian售shou賣mai，淄zi博bo的de旅lv遊you景jing點dian可ke以yi讓rang新xin東dong方fang的de老lao師shi們men帶dai著zhe人ren文wen情qing懷huai陪pei大da家jia暢chang遊you，而er燒shao烤kao一yi類lei的de探tan店dian則ze可ke以yi成cheng為wei新xin東dong方fang下xia下xia一yi步bu增zeng量liang業ye務wu的de方fang向xiang。
在“東方甄選看世界”4月19日的直播當中，俞敏洪提到，自己人生的最大遺憾是沒有出國留學過，建議董宇輝能出國留學。
這並不意味著董宇輝真的會全職去讀書，畢竟市場上對於東方甄選能否“去董宇輝”的質疑還沒有消退，但他如果要出國，此期間東方甄選應該用什麼產品來配合呢？
前麵提到的旅遊直播應該是會有的。4月20日，新東方官宣了闊別三年的“國際遊學”項目的回歸。將來，申請到國際名校的董宇輝可以在現場給大家來一場遊學項目的直播帶貨。
新xin東dong方fang有you出chu海hai計ji劃hua應ying該gai並bing不bu令ling人ren意yi外wai。畢bi竟jing，它ta龐pang大da的de英ying語yu老lao師shi團tuan隊dui在zai語yu言yan能neng力li和he國guo際ji化hua視shi野ye上shang是shi有you優you勢shi的de。而er且qie，抖dou音yin上shang的de頂ding流liu羅luo永yong浩hao和he瘋feng狂kuang小xiao楊yang哥ge也ye做zuo過guoTikTok出海的嚐試，摸著老羅過河的俞敏洪自然不會放過這個機會。
東方甄選出圈後不久就開始重押自營模式，今年1月底，投資了1752萬元在河南焦作擴建烤腸工廠。
如果堅持走這個方向，那麼就不太需要淘寶直播的供應鏈優勢了。這可能也是東方甄選去年在淘寶直播開設了“東方甄選”和“東方甄選旗艦店”兩家店鋪之後，並沒有後續實際運營的原因之一。
按照東方甄選的知識分子調性，它應該也不會去“老鐵”聚集的快手；它雖然發展了自己的獨立電商APP，但這條路的難度顯而易見，短時間內難以見到成效。
今年，東方甄選在國內渠道上的最大變量應該就是視頻號了。近日，騰訊產業投資基金的全資子公司林芝騰訊入股了東方甄選的全資母公司北京新東方迅程網絡科技股份有限公司，持股比例9.99%。雙方的利益綁定已經完成，下一步應該會在直播帶貨的市場上掀起點浪花來了。持chi觀guan望wang態tai度du的de應ying該gai是shi東dong方fang甄zhen選xuan一yi方fang。畢bi竟jing，視shi頻pin號hao的de直zhi播bo帶dai貨huo運yun轉zhuan的de時shi間jian還hai不bu長chang，運yun營ying上shang的de表biao現xian還hai有you待dai觀guan察cha。而er且qie，現xian在zai老lao俞yu已yi經jing有you了le下xia一yi步bu的de方fang向xiang，這zhe麼me穩wen步bu前qian進jin，也ye許xu能neng在zai未wei來lai等deng到dao一yi份fen條tiao件jian優you厚hou的de視shi頻pin號hao合he作zuo協xie議yi。
“新東方在線”今年年初改名為“東方甄選”標誌著新東方的成功轉型。雖然股價迅速跌了一多半，但“東方甄選”估值依然不低。旅遊是個不錯的第二曲線，但在今年的爆發性反彈之後，伴隨著全球宏觀經濟的不確定，持續性有待觀察。
不過，最好的消息是，受到股權激勵的董宇輝應該一時半刻走不了了。
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