文：張軍智

來源：礪石商業評論（ID：libusiness）

在全球的華人企業家之中
，筆者一直認為鴻海集團創始人郭台銘是最值得創業者學習的一位。

這不僅因為郭台銘的商業成就之大——鴻海集團旗下的富士康是全球最大的電子代工企業
；商業成就之奇——帶領上百萬沒受過高等教育的員工（富士康大專以下學曆員工占比八成左右），以極高的工作效率
，生產著全球工藝最為複雜

、科技含量最高的消費電子產品

，還因為郭台銘是一個徹頭徹尾的草根創業者。

guotaimingchushenhanmen
，chengrenzhiqian，jializuihaodejiajuyezhishibatengyi。guotaimingbenshenyemeishouguotaigaodengdejiaoyu，nianshaoshibangongbanduzhishanglegechuanwuzhuanke。tadechuangyeqidianyehendi，diyibichuangyezijinshimuqinzuobiaohuichoujide10萬元台幣，就這點錢，剛起步一年就賠了個精光。

在創業早期
，為了節省資金，他連長途電話都要到父母家去打。有次過年，在給員工發完年終獎後
，他隻剩2000塊錢，然後初一給父母1000
、初二給太太娘家1000，初三就身無分文。

小企業拿不到銀行貸款，四處借錢的郭台銘，把支票利息給到3分。害怕票據無法兌現坐牢
，他甚至把公司總部搬遷到偏遠的台北土城，隻因那裏是台灣關押經濟犯的監獄。“萬一出事被關了
，員工可以天天就近彙報公司的情況，客戶可以到‘隔壁’跟我談生意。”

缺que少shao資zi金jin，沒mei有you高gao精jing尖jian人ren才cai
，富fu士shi康kang早zao期qi的de很hen多duo技ji術shu都dou是shi土tu法fa上shang馬ma，從cong實shi踐jian中zhong摸mo索suo，邊bian做zuo邊bian改gai。因yin為wei侵qin犯fan了le美mei國guo公gong司si的de專zhuan利li，郭guo台tai銘ming時shi常chang當dang被bei告gao。但dan沒mei錢qian

，打da官guan司si都dou打da不bu起qi
，郭guo台tai銘ming就jiu找zhao台tai灣wan本ben地di的de人ren用yong英ying文wen寫xie訴su狀zhuang，然ran後hou去qu美mei國guo做zuo被bei告gao
，隻zhi因yin為wei這zhe樣yang做zuo便bian宜yi。但dan即ji便bian如ru此ci艱jian難nan，他ta依yi然ran嘴zui硬ying說shuo：“肯花錢

，肯用功，如果摔不死，我就學到了經驗。”

除了經營上的困難
，他還要麵對來自社會環境的挑戰，一些小混混，時不時就來收保護費，政府部門“早上有人來推銷消防器材，如果不付錢購買，下午就會有官員來做消防檢查”。

新加坡勞工部長曾向郭台銘請教台灣企業的成功之道
，郭台銘說：“新加坡把中小企業照顧得太好了，所以企業經不起大風大浪；而“台灣當局”什麼都沒有做，卻讓台灣的中小企業有了蟑螂一樣的生存能力！”

企qi業ye有you了le一yi定ding規gui模mo之zhi後hou
，郭guo台tai銘ming也ye不bu是shi坐zuo在zai辦ban公gong室shi吹chui空kong調tiao，而er是shi始shi終zhong奮fen戰zhan在zai一yi線xian。立li訊xun精jing密mi的de創chuang始shi人ren王wang來lai春chun是shi富fu士shi康kang在zai大da陸lu的de第di一yi批pi打da工gong妹mei，她ta回hui憶yi說shuo，有you次ci為wei了le盡jin快kuai把ba貨huo趕gan出chu來lai，郭guo台tai銘ming直zhi接jie衝chong到dao生sheng產chan線xian上shang，卷juan起qi袖xiu子zi

，操cao作zuo機ji器qi，三san天tian都dou沒mei有you睡shui覺jiao。“他不講究吃穿、不追求享受，辦公室簡陋無比，連椅子都是食堂退下來的折疊椅。”

從社會底層“泥坑”中摸爬滾打出來的郭台銘，對草根創業者格外器重，也樂於分享他的經驗和教訓。一些郭台銘的講話語錄，時常見諸媒體、網絡。而且與很多企業家華而不實的“高大上”言論相比
，郭台銘的言語不僅通俗易懂
，深刻睿智，還充滿激蕩人心的力量。正如一位他昔日的員工評價說：郭總裁的語言雖然樸實

，卻蘊含著深邃的內涵。

本文特梳理了郭台銘的 100 條商業思考，以幫助讀者更好的了解其出眾的商業智慧，並收獲啟示。

01

關於決心

1
、幹事業最重要的是有決心，所謂創業精神，核心也是看有沒有決心。

2、除非太陽不再升起，否則不能不達到目標。

3、為錢做事，容易累；為理想做事，能夠耐風寒；為興趣做事，則永不倦怠。

4、阿裏山上的神木之所以大


，四千年前當種子掉到泥土裏時就決定了
，絕不是4000年後才知道。

5、決心與方法是領袖的執行力重點。談策略一定要有決心。

6、一個企業的創業者，一定要具備不受外界幹擾的傻勁。

7、再好的題目也有失敗者，再不好的題目也有成功者，關鍵是精神。

8、人沒有天生的窮命和賤命，隻有你是用什麼樣的心態來磨煉自己。

9、烏龜一定要知道別把兔子吵醒。相對的，兔子是否肯像烏龜那樣一跑三十年？

10
、人在困苦、饑餓的時候，頭腦會特別清楚。

11、釀最好葡萄酒的葡萄藤，長的地方都是最貧瘠。

12
、我這輩子都在走逆境，沒有逆境，我還不過癮！

13、成長
，你的名字就叫痛苦。

14、輕而易舉的成功，是事業的大忌。

15、成功是個最差勁的導師，隻會帶給你無知和膽怯，卻不能帶給你下一次成功的經驗和智慧。

16
、過程越艱苦，結果就越甜蜜。實踐需要恒心恒力，當你準備放棄的時候，就是你最痛苦的時候
，同時也是你離成功越近的時候。

17、大難不死才有生機，曆盡滄桑才得美景，風雨過後才見彩虹，要達到這個境界絕非易事。

18
、挑戰困難的報酬是：“每過一關，自己就有更佳的實力。”

19
、剛gang創chuang業ye時shi，我wo白bai天tian跟gen白bai班ban幹gan，晚wan上shang跟gen夜ye班ban幹gan
，夜ye班ban散san場chang還hai要yao連lian軸zhou轉zhuan，實shi在zai撐cheng不bu住zhu，才cai把ba電dian話hua簿bu當dang枕zhen頭tou
，睡shui不bu了le多duo久jiu，大da清qing早zao就jiu又you爬pa起qi來lai接jie著zhe幹gan。現在好像有句話，錢多事少離家近，睡覺睡到自然醒，如果我的孩子麵對工作存在這種心態，我隔天就打斷他的腿。

20、我很少掉眼淚
，我的眼淚都是往肚裏吞
，沒有人看過我的淚往外掉出來。感動時
，我眼淚往肚裏吞，難過時，我的眼淚也是往肚裏吞。

21

、順境的人生人人會走，隻是速度快慢而已
；人一定要學著走逆境
，而且愈年輕愈好，因為逆境才是真正學習成長的機會。

22、我認為年輕人不論做任何事，第一，要有責任心；第二
，一定要學會麵對困難
、挫折和挑戰；第三，說到就要做到。

23
、挑老板的時候
，越嚴厲越凶的人越要跟！因為這樣的老板，才會真正激發你的潛力，讓你成為超越自我的人。

03

執行力與紀律

24


、有壓力
，才稱得上是工作
，不然就是玩耍。既然工作難逃壓力，就要有一套方法來管理流程，也就是紀律。

25、執行力就是紀律，文化就是大家共同的生活方式。

26
、執行力是什麼：速度+準度+精度。

27、可不可能，不是問題，而是行動。

28
、執行力
，最重要是精神、文化以及個人的責任。

29
、工廠管理的理念：走出實驗室，沒有高科技，隻有執行的紀律。

30、一個員工執行得差一點，不會影響到公司的大方向
，因為他隻負責一個小的方麵
；但是，每個人都執行不及格，就會影響公司的大戰略。細節決定成敗，一個企業沒有執行力，缺乏速度、準度、精度的全麵貫徹，這裏做得不行，那裏做得不夠好
，最後就失去了競爭力。

31、任何一項工作都對應三個壓力：時間
，品質與成本。

32
、贏家永遠有兩個競爭者：一是時間、一是自己。

33
、不懂就要問
，想保住麵子的人，最後連裏子也會輸掉

34、跆拳道打得好
，一定是馬步蹲得紮實；少林寺和尚功夫千變萬化，是挑了多少年水上山。

35
、我wo的de信xin心xin源yuan自zi於yu努nu力li和he經jing驗yan。所suo謂wei信xin心xin是shi，無wu論lun景jing氣qi再zai壞huai
，都dou要yao相xiang信xin自zi己ji有you能neng力li。一yi隻zhi鳥niao要yao飛fei過guo一yi個ge海hai峽xia，起qi飛fei時shi它ta要yao有you信xin心xin

，要yao知zhi道dao怎zen麼me飛fei。起qi飛fei後hou

，要yao想xiang好hao下xia一yi個ge落luo腳jiao點dian在zai哪na裏li。既ji然ran已yi經jing起qi飛fei了le，就jiu要yao對dui自zi己ji有you信xin心xin。

36、精密的產品，其實不在手上的技術，而是在腦袋裏的觀念。

37、給已經吃飽的人一碗飯吃，不但用處不大，而且他也不會感激你，但是給餓肚子的人一碗飯吃，他不但會全力以赴，而且還會感謝你！

38、有人講研發人員不能罵，不能催，我絕不同意。一群人在一起，沒有規矩、紀律
，做得下去嗎？我們要能團隊合作的人才，不要天才，天才就讓他留在天上。

39
、技術應用舞台在現場
，沒有現場這個技術應用的舞台，任何技術的發展都將止步於實驗室，都將胎死腹中。

40
、我們要的是能團隊合作的人才，不要天才
，因為天才型的研發人員到哪家公司都會令人頭痛。

41、我不是天才
，因為天才隻能留在天上，我們頂多是人才，但要有執行力才算數。

42、人才從哪裏來
？人才是曆練出來的，而非天生的；人才是機會創造出來的
，而非刻意培育的；人才是船到橋頭有責任者自然成就的。

43
、創新人才的基本要件：負職責肯學習，勤動手不怕錯
，守紀律重團結。

44、創新人才的訓練：工作中訓練、挫折中教育
、競爭中思考。

45、真正的英雄
，早就死在沙場上，而不是回來拿獎章的人。

46
、新進人員要看責任心，中階人員要看上進心

，高階人員要看企圖心。

47
、留住良才，發揮良才
，需要不斷培訓學習。

48、如ru果guo不bu讓rang主zhu管guan保bao持chi學xue習xi能neng力li及ji充chong分fen的de機ji動dong性xing，隻zhi讓rang他ta們men的de下xia屬shu做zuo改gai變bian，久jiu而er久jiu之zhi，整zheng個ge組zu織zhi都dou僵jiang化hua了le。這zhe也ye是shi過guo去qu許xu多duo走zou得de很hen順shun的de企qi業ye，不bu易yi真zhen正zheng改gai變bian的de原yuan因yin。

49、接班人三條件：一是品德最重要，二是要有責任心，三是要有工作意願（品德、責任感、肯做事）。至於太聰明的人
，則婉拒。

50、爭權奪利是好漢，開疆辟土真英雄。

05

成功與方法

51、成功三部曲：策略
、決心、方法，再加上有好的人才與組織去執行。

52、天下沒有完美的辦法
，但總有更好的辦法。

53、策略是什麼？方向、時機、程度。

54
、方向、時機和程度都要靠速度完成。平的世界的競爭製勝，必須仰賴於速度和效率。

55
、鴻海四大快：決策、執行、稽核的快速能力；研發、製造
、服務的快速能力

；溝通、協作、競爭的快速能力；軟硬虛實

、相互為用的快速能力。

56、成功與失敗的分野，成功的人找方法，失敗的人找理由。

57、成功的途徑：抄
、研究、創造
、發明。

58、事業成功的要素：意願、專業、耐心。

59、成功的法門：向失敗學習。

60
、經驗隻有四個字：時間+金錢。

61、科技公司能不能在市場上成功

，其實不在“科”的發展，而在“技”的發展。

62、年輕人最重要的三對：入對產業，選對公司，跟對主管。

63、創業三條件：堅忍的毅力、向前衝的傻勁、智慧比聰明重要。

64、做一個主帥，用行動表現，勝過一百篇演講。美麗的辭藻，倒不如以身作則。我認為員工對經營層的信任都是從這方麵開始的。

65、領導人要以身作則，任何困難的事，我半夜不睡一定在場。

66、民主是最沒有效率的。民主是種氣氛
，讓大家都能溝通。但是在成長快速的企業裏，領袖應該帶有霸氣。

67
、高階主管最重要的事：選客戶，選產品，選技術， 選人才
，選係統，選夥伴

，選股東。

68
、任何一個組織重要的不是管理，而是領導。領導，須有獨裁為公的決斷勇氣。

69
、在我的字典裏沒有管理兩字，隻有責任。你答應的事就要做出來，這種責任就是最重要的紀律。

70、我認為一個人隻要給他責任

，讓員工背著責任做事情
，他們隻要肯負責就不用管。

71、管理哪有什麼訣竅
，主管帶頭做
，底下照著做而已。鴻海的管理就是
，有功先賞部屬
，有過先罰上級。

72、我不知道什麼是所謂“成功的領導”，但我知道什麼是“不成功的領導”
，就是不身先士卒的領導
；遇事推諉的領導

；希望討好每個人的領導
；朝九晚五的領導；賞罰不分的領導。

73、賞罰分明，是為了防止公司內產生和稀泥的攪和文化。

74、信任往往是在當他最需要你的時候建立的。雪中送炭，比錦上添花得來的信任更可貴。

75、信任要真誠，強者要先伸手出去：因為你擁有資源比較多，要先付出。