2021年8月，丁雄軍就任茅台集團董事長
，接過了改革接力棒。他曾多次在公開場合表示要推動“營銷體製和價格體係改革”，讓茅台酒回歸商品屬性。直營渠道是丁雄軍改革的重點
，他曾表示，“營ying銷xiao體ti製zhi改gai革ge的de關guan鍵jian是shi渠qu道dao。既ji要yao承cheng認ren過guo去qu一yi些xie渠qu道dao對dui茅mao台tai做zuo出chu的de貢gong獻xian
，同tong時shi也ye要yao創chuang新xin一yi些xie新xin的de渠qu道dao
，改gai革ge一yi些xie渠qu道dao，來lai解jie決jue營ying銷xiao體ti製zhi中zhong的de渠qu道dao問wen題ti。”

酒類營銷專家、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青此前向《中國企業家》透露，茅台在各省設立了直營公司，這些公司的任務是拜訪當地民營企業100強和民營上市公司，直接和喝酒大戶交朋友。此外，2022年以來
，茅台幾乎每個月都有兩場以上的活動，來開展持續主動的營銷。

2022年，貴州茅台推出了自營電商平台——“i茅台”
，這個平台也承擔了直營渠道建設的重任。2022年5月19日
，“i茅台”APP正式運行，當日還在平台上投放了100ml飛天茅台酒。

來源：受訪者

“i茅台”一上線就成為現象級的APP。據披露，今年上半年，貴州茅台通過“i茅台”實現酒類不含稅收入93.39億元

，在直銷渠道收入中占比約30%。截至2023年6月末，“i茅台”累計注冊用戶已突破4200萬。

今年上半年，包括自營和“i茅台”渠道在內的茅台直銷渠道大幅增長，實現收入314.2億元，同比增長49.98%；占公司總營收的比例已達45.16%，較去年同期提升了近9個百分點。

在zai業ye內nei人ren士shi看kan來lai
，直zhi銷xiao渠qu道dao收shou入ru占zhan比bi的de提ti升sheng顯xian然ran是shi有you利li於yu茅mao台tai後hou續xu發fa展zhan的de，直zhi接jie麵mian對dui消xiao費fei者zhe
，既ji增zeng厚hou了le公gong司si利li潤run，也ye能neng遏e製zhi市shi場chang價jia格ge炒chao作zuo問wen題ti。

不過對茅台來說，它們並不一味追求直銷渠道的大幅提升和高占比，因為更關鍵的是各個渠道間的平衡和渠道的多元化。在今年6月舉辦的2022nianmaotaigudongdahuishang
，dingxiongjunbiaoshi，meigequdaodouzaifahuidutedezuoyong，butongdequdaoyouzaihuxiangxietong

，qudaoyuqudaozhijianxingchenglehenhaodequdaoshengtai，zheshimaotaizuoshichangdezuidadiqi。

國信證券預計，未來幾年茅台經銷渠道銷量占比會維持在35%~40%。而在肖竹青看來，茅台直銷渠道收入占比
，未來可能會在50%的臨界點上迎來天花板。

控價之外，茅台的另一大動作
，是優化產品結構
，挖掘新的增長動力。

過去幾年，茅台梳理了旗下的產品，形成了清晰的多層次產品和與之匹配的價格帶。於是
，珍品茅台、茅台1935、100ml飛天茅台等一係列新品，都在2021年底和2022年被推出。

據悉
，貴州茅台酒類產品主要分為茅台酒與係列酒。係列酒主要指相對飛天茅台而言的中低端產品，包括貴州大曲、華茅
、王茅、賴茅
、漢醬、仁酒、王子


、迎賓
，被稱為“一曲三茅四醬”
，價位在幾百元到千元不等，與飛天茅台3000元左右的市場價形成了價格斷層。

貴州茅台對茅台係列酒寄予厚望，希望茅台係列酒成為茅台集團發展的主要增長極。丁雄軍提出的目標是，茅台係列酒“十四五”末要努力實現營收翻番，達到240億元以上，占茅台集團比重10%以上。同時進入全國白酒第二陣營，力爭進入全國白酒前八強。

2022年1月
，貴州茅台決定投資超過41億元
，加碼擴產係列酒，新增產能約1.2萬噸。幾乎同時，茅台推出零售指導價1188元/瓶的係列酒新品茅台1935，並將其打造成為茅台千元價格帶的重要大單品。

推出的第一年，茅台1935就實現了52.14億元的營收，約占係列酒總收入的三成
，成為係列酒中的“扛把子”。貴州茅台對茅台1935提出了更高的期待。今年，茅台係列酒的營收目標是突破200億元，保持25%左右的增速。其中，茅台1935的營收目標是100億元。

貴州茅台及經銷商對茅台1935的投入也不遺餘力。2023年以來，茅台1935各地經銷商頻繁發起品鑒會等營銷活動。近日，茅台1935全國化進程加速，全國各地經銷商出資冠名高鐵列車，冠名列車數量達到120餘組。

這些舉措的成效也是顯著的，隨著產品端改革的加速推進，茅台酒和係列酒的雙輪驅動效應不斷增強。係列酒高歌猛進，業績貢獻力度持續提升。

據半年報
，今年上半年，茅台酒營業收入為592.78億元，同比增長18.6%
；係列酒實現營業收入100.74億元，同比增長32.6%，占營收的比例由去年的13%增至14.5%。據報道，經銷商反饋
，今年上半年百億係列酒營收中
，有近50億元營收來自茅台1935。