菲仕蘭CEO在華首秀：我們的未來和中國緊密相連，想要賣出更多奶粉
範晏德坦承上半年在歐洲麵臨了由於高奶價帶來的一些挑戰，但強調中國業務表現非常出色。
來源：小食代（ID：foodinc）
“我們沒有任何計劃想要出售我們在中國的業務，唯一想要做的是賣出更多美素佳兒和皇家美素佳兒的產品。”8月17日，剛履新2個多月的荷蘭皇家菲仕蘭全球CEO範晏德（Jan Derck van Karnebeek）現身北京，親自為菲仕蘭自然滋養成長營的啟動儀式站台，也開啟了他的全球媒體“首秀”。他表示，在走訪市場過程中發現中國的寶寶店非常特別，而他感受最深的是中國父母對孩子的關愛“達到了新高度”，這(zhe)也(ye)讓(rang)菲(fei)仕(shi)蘭(lan)在(zai)中(zhong)國(guo)看(kan)到(dao)了(le)更(geng)多(duo)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)。在(zai)談(tan)到(dao)對(dui)菲(fei)仕(shi)蘭(lan)當(dang)前(qian)業(ye)務(wu)的(de)評(ping)價(jia)時(shi)，範(fan)晏(yan)德(de)坦(tan)承(cheng)上(shang)半(ban)年(nian)在(zai)歐(ou)洲(zhou)麵(mian)臨(lin)了(le)由(you)於(yu)高(gao)奶(nai)價(jia)帶(dai)來(lai)的(de)一(yi)些(xie)挑(tiao)戰(zhan)，但(dan)強(qiang)調(tiao)中(zhong)國(guo)業(ye)務(wu)表(biao)現(xian)非(fei)常(chang)出(chu)色(se)，這(zhe)也(ye)促(cu)成(cheng)他(ta)此(ci)行(xing)親(qin)自(zi)來(lai)華(hua)感(gan)謝(xie)中(zhong)國(guo)團(tuan)隊(dui)。“這是我上任以來第一個出國行程，我首先來中國，因為我認為中國市場對我們公司來說非常重要。”範晏德說。他還談到了自己對中國出生率趨勢的看法，以及未來菲仕蘭在華持續增長的策略方向。小食代曾介紹，範晏德此前也曾在中國市場工作過。“我曾經在中國生活了500多天，很高興在25年之後再次來到中國。”範晏德8月17日形容自己此行感受到了“翻天覆地的變化”，印象非常深刻也非常好。他ta表biao示shi自zi己ji感gan受shou最zui深shen的de一yi方fang麵mian是shi中zhong國guo父fu母mu對dui於yu孩hai子zi們men傾qing注zhu了le大da量liang關guan注zhu和he關guan愛ai，另ling一yi方fang麵mian是shi中zhong國guo市shi場chang產chan品pin及ji消xiao費fei者zhe互hu動dong方fang式shi非fei常chang創chuang新xin，而er菲fei仕shi蘭lan正zheng是shi通tong過guo數shu字zi化hua工gong具ju來lai進jin行xing這zhe方fang麵mian的de協xie作zuo，這zhe讓rang他ta感gan到dao非fei常chang振zhen奮fen。範晏德還直言，自己上任後的“首站”選擇來到中國，是因為感受到未來菲仕蘭公司的發展跟中國緊密相連。“昨zuo天tian在zai上shang海hai辦ban公gong室shi我wo看kan到dao了le很hen多duo年nian輕qing人ren，我wo們men在zai中zhong國guo投tou資zi的de一yi個ge方fang麵mian就jiu是shi要yao創chuang造zao更geng多duo的de就jiu業ye機ji會hui，隨sui著zhe我wo們men在zai中zhong國guo業ye務wu的de不bu斷duan發fa展zhan壯zhuang大da，我wo們men也ye能neng夠gou提ti供gong更geng多duo機ji會hui給gei年nian輕qing人ren。”他又多次點讚中國團隊，指出菲仕蘭在中國取得持續增長的關鍵在於人才。“陳戈作為中國區的總裁，（領導團隊）在中國取得了不俗的業績，我們整個團隊都非常有活力，員工也非常積極進取。”範晏德還評價稱，目前菲仕蘭中國在不同業務板塊都相當活躍，包括嬰幼兒配方奶粉、麵向餐飲渠道的專業乳製品，以及提供給行業客戶的食品配料，可以預見未來在中國市場還有很多機會。而(er)在(zai)談(tan)到(dao)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)業(ye)務(wu)有(you)何(he)期(qi)待(dai)時(shi)，他(ta)表(biao)示(shi)，首(shou)先(xian)菲(fei)仕(shi)蘭(lan)要(yao)和(he)整(zheng)個(ge)乳(ru)品(pin)行(xing)業(ye)和(he)監(jian)管(guan)部(bu)門(men)緊(jin)密(mi)協(xie)作(zuo)，其(qi)次(ci)要(yao)為(wei)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)的(de)營(ying)養(yang)支(zhi)持(chi)。最(zui)後(hou)，他(ta)重(zhong)複(fu)了(le)三(san)次(ci)“增長”，強調要在中國實現業務持續增長。此外，隨著自然滋養成長營的啟動，菲仕蘭中國還希望將食育和自然、環保理念相結合，把可持續發展、保護環境的理念傳遞給更多孩子和家庭。不久前菲仕蘭發布的半年報顯示，在2023年上半年，嬰幼兒配方奶粉所在的專業營養品業務集團收入增長了17.1%，營業利潤增長30.9%，主要得益於皇家美素佳兒（Friso Prestige）在中國市場超高端品類的穩健增長。“從全球來看，菲仕蘭（專業營養品）在所有關鍵市場的市場份額都有不錯的增長。”菲仕蘭專業營養品業務集團總裁林萬鵬表示，中國是該業務板塊非常重要的組成部分。菲仕蘭中國區總裁陳戈表示：“今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)菲(fei)仕(shi)蘭(lan)中(zhong)國(guo)業(ye)務(wu)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)了(le)雙(shuang)位(wei)數(shu)增(zeng)長(chang)，我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)也(ye)在(zai)持(chi)續(xu)攀(pan)升(sheng)。下(xia)半(ban)年(nian)競(jing)爭(zheng)會(hui)更(geng)加(jia)激(ji)烈(lie)，但(dan)我(wo)們(men)預(yu)計(ji)今(jin)年(nian)全(quan)年(nian)仍(reng)然(ran)能(neng)保(bao)持(chi)雙(shuang)位(wei)數(shu)增(zeng)長(chang)。”她(ta)指(zhi)出(chu)，在(zai)奶(nai)粉(fen)新(xin)國(guo)標(biao)趨(qu)勢(shi)下(xia)，未(wei)來(lai)一(yi)兩(liang)年(nian)都(dou)處(chu)於(yu)整(zheng)合(he)的(de)過(guo)程(cheng)，未(wei)來(lai)的(de)行(xing)業(ye)格(ge)局(ju)一(yi)定(ding)是(shi)強(qiang)者(zhe)愈(yu)強(qiang)，專(zhuan)注(zhu)於(yu)服(fu)務(wu)好(hao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)品(pin)牌(pai)，才(cai)是(shi)最(zui)終(zhong)能(neng)和(he)年(nian)輕(qing)父(fu)母(mu)共(gong)情(qing)的(de)品(pin)牌(pai)。陳(chen)戈(ge)認(ren)為(wei)，對(dui)於(yu)菲(fei)仕(shi)蘭(lan)中(zhong)國(guo)而(er)言(yan)，保(bao)持(chi)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)的(de)信(xin)心(xin)主(zhu)要(yao)來(lai)自(zi)持(chi)續(xu)服(fu)務(wu)好(hao)消(xiao)費(fei)者(zhe)，以(yi)及(ji)服(fu)務(wu)好(hao)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，包(bao)括(kuo)在(zai)下(xia)線(xian)市(shi)場(chang)的(de)廣(guang)大(da)零(ling)售(shou)商(shang)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。她還談到對嬰配奶粉行業高端化趨勢的看法，認為這是“擁抱年輕父母的育兒理念”。“這zhe個ge趨qu勢shi是shi由you消xiao費fei者zhe決jue定ding的de，就jiu像xiang範fan總zong提ti到dao他ta看kan到dao了le中zhong國guo父fu母mu對dui孩hai子zi的de期qi望wang和he愛ai護hu，希xi望wang給gei孩hai子zi更geng好hao的de。從cong尼ni爾er森sen等deng渠qu道dao數shu據ju也ye能neng看kan到dao，像xiang超chao高gao端duan這zhe一yi塊kuai，其qi重zhong要yao性xing在zai（奶粉）這個品類還是在不斷增加。”在陳戈看來，公司還需要把好的產品和消費者喜聞樂見的場景以及溝通方式相結合，采用更多觸點的數字化溝通方式。一個例子是，菲仕蘭發布的2023年中國奶商指數報告顯示，Z世代作為當前乳製品消費趨勢的引領群體，其消費場景和購買渠道更多元化，同時更關注乳製品的品質和營養成分。同時，Z世代也是當前的生育主力軍。“我們發現Z世代父母群體最關心（奶粉）產品的消化吸收，超過七成的Z世代父母傾向購買更容易消化和吸收的奶粉。所以我們首先要用好的產品去打動Z世代父母，同時要擁抱新時代的育兒理念，與他們實現共情。”她說。而在渠道方麵，目前菲仕蘭除了和全國性、地區性的關鍵客戶在招新、整合營銷以及消費者互動等方麵進行戰略性合作之外，也在麵向下線城市加強滲透，通過互動等方式觸達更多消費者。在8月17日的交流中，範晏德還談到了對乳品行業和中國出生率趨勢等前景的判斷。“jinnianshangbannianwomenqueshimianlinleyixiekunnan，zhuyaoshizaiouzhoushichang，yinweinaijiaqueshibijiaogao，danjichuruzhipinbaokuonailaohehuangyoudejiagebijiaopiandi，zheyangdehuaqueshishihuiyouyixiekunnan，danshizaizhongguobingbushiyigewenti。”taxiangxiaoshidaijinyibujieshi，congduanqilaikanrupinxingyequeshizaoyudaoyixieyali，danyongchangyuandeyanguanglaikan，muqianzhongguorenjunrupinxiaofeiliangrengranyuanyuandiyuguojipingjunshuiping，yincirengyoujudadeshichangqianli，gongsiyeqidaizaizhongguoshichangshixianzengchang。而對於中國當前的出生率走勢，範晏德又判斷稱“不會一直持續下降”。“在荷蘭曾經有類似的情況，原先出生率是持續下降，但現在基本上處於比較平緩，甚至是緩慢增長的一個趨勢。”他說，自己對長期的出生率走勢抱有信心。至(zhi)於(yu)未(wei)來(lai)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)增(zeng)長(chang)機(ji)遇(yu)，範(fan)晏(yan)德(de)表(biao)示(shi)，中(zhong)國(guo)是(shi)很(hen)大(da)的(de)市(shi)場(chang)，目(mu)前(qian)菲(fei)仕(shi)蘭(lan)在(zai)北(bei)上(shang)廣(guang)等(deng)大(da)城(cheng)市(shi)的(de)業(ye)務(wu)已(yi)經(jing)運(yun)營(ying)得(de)不(bu)錯(cuo)，未(wei)來(lai)更(geng)多(duo)的(de)增(zeng)長(chang)機(ji)會(hui)來(lai)自(zi)下(xia)線(xian)城(cheng)市(shi)。菲(fei)仕(shi)蘭(lan)中(zhong)國(guo)專(zhuan)業(ye)營(ying)養(yang)品(pin)業(ye)務(wu)一(yi)方(fang)麵(mian)有(you)做(zuo)線(xian)下(xia)分(fen)銷(xiao)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)也(ye)通(tong)過(guo)非(fei)常(chang)先(xian)進(jin)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)具(ju)和(he)服(fu)務(wu)觸(chu)達(da)消(xiao)費(fei)者(zhe)。“我在100多個國家都做過生意，但我們在中國看到的數字化係統，在我看來是最先進的。”tahaibiaoshi，weilaifeishilanzongbuhaijiangweizhongguotuanduitigonggengduozhichi，baokuoshenruyanjiuruzhipinduijiankangdeyichu，yijitigongkexueshizhengdechengguo，xiwangweizhongguoxiaofeizhedailaigengduohaode、有價值的產品。
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