誰是熱潮的受益者？
文：柳二白
進入會員店之初，大概也暢想過輝煌與閃耀，也希冀於扭轉頹勢，還多多少少寄托了夢想，借此走出行業、企業的低穀。然而現實的慘烈，都來不及做夢，就碎了一地。
商業的一窩蜂不是最近才有，這些年屢見不鮮。團購、生鮮店、社區團購、線上買菜、折扣店，每出現叫好的新的商業模式，必會引來龐大的跟風者，一時間“烈火烹油、鮮花著錦”，但盛景轉瞬即逝，落下一地雞毛、慘狀一片，隻有極個別的行業翹楚活了下來，成為正真的贏家。
會hui員yuan店dian自zi帶dai高gao門men檻kan，要yao有you合he理li好hao用yong的de建jian築zhu體ti，還hai得de有you寬kuan闊kuo的de賣mai場chang和he足zu夠gou多duo的de停ting車che位wei，前qian期qi要yao投tou入ru大da量liang資zi金jin，當dang經jing營ying不bu那na麼me風feng生sheng水shui起qi，這zhe些xie投tou入ru必bi然ran會hui大da大da增zeng加jia企qi業ye的de經jing營ying成cheng本ben，成cheng為wei負fu累lei。但dan仍reng有you很hen多duo企qi業ye在zai條tiao件jian不bu那na麼me成cheng熟shu時shi，著zhe急ji搶qiang先xian進jin入ru。
除盒馬X會員店較有韌性外，目前國內其他零售商很難與山姆和Costco抗衡，甚至分食的可能性也很小。山姆和Costco經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)發(fa)展(zhan)，早(zao)建(jian)立(li)了(le)強(qiang)大(da)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)，和(he)以(yi)會(hui)員(yuan)為(wei)核(he)心(xin)的(de)價(jia)值(zhi)體(ti)係(xi)，他(ta)們(men)深(shen)深(shen)紮(zha)根(gen)，汲(ji)取(qu)養(yang)分(fen)，建(jian)立(li)密(mi)不(bu)透(tou)風(feng)的(de)業(ye)務(wu)網(wang)絡(luo)，這(zhe)讓(rang)會(hui)員(yuan)店(dian)業(ye)態(tai)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)變(bian)得(de)難(nan)以(yi)逾(yu)越(yue)。
新進入的零售商，很多都是匆忙上馬，沒時間精力打磨供應鏈，也沒建立起會員至上的服務體係，僅拓寬了賣場、增加了停車位，貼牌了一些自有品牌，就開門大吉了，這種膚淺的表麵的競爭力，相當於拿雞蛋碰石頭。
北京華聯近期關閉的蘭州首家倉儲會員店，7000多平米的賣場，配備了2000多個停車位。新近開業的山姆前海旗艦店，商業體量是3萬平方米，停車位1100餘yu個ge。僅jin簡jian單dan比bi對dui數shu據ju，北bei京jing華hua聯lian蘭lan州zhou會hui員yuan店dian的de停ting車che位wei配pei備bei顯xian然ran過guo多duo，可ke能neng對dui客ke流liu預yu計ji過guo於yu樂le觀guan，但dan盲mang目mu增zeng加jia了le運yun營ying成cheng本ben。配pei備bei停ting車che位wei數shu量liang時shi，不bu知zhi有you沒mei有you做zuo過guo論lun證zheng與yu調tiao查zha。
兩年前吹起的會員店的熱風，促進了業態發展，也鞭策原有門店不斷進步與展店，山姆和Costco都加快了在國內會員店的布局，今年山姆預計要開6家新店，還有20家門店正在籌備。老牌會員店的狂飆，進一步擠壓了整個會員店市場的生存空間，人為提升了準入門檻。一座城市對會員店的需求，並不像對超市、百貨店、便利店那樣包容，當領先者們率先占領市場後，留下可生存的空間更加有限。在百貨店、超市、大賣場的競爭中，本土零售商稍勝一籌或還表現出強勁的競爭力；但(dan)在(zai)會(hui)員(yuan)店(dian)領(ling)域(yu)，本(ben)土(tu)零(ling)售(shou)商(shang)似(si)乎(hu)並(bing)沒(mei)有(you)做(zuo)好(hao)充(chong)分(fen)的(de)準(zhun)備(bei)，進(jin)得(de)盲(mang)目(mu)，退(tui)得(de)潦(liao)草(cao)，這(zhe)種(zhong)嚐(chang)試(shi)當(dang)然(ran)能(neng)積(ji)累(lei)寶(bao)貴(gui)的(de)經(jing)驗(yan)，但(dan)也(ye)付(fu)出(chu)了(le)稍(shao)慘(can)重(zhong)的(de)代(dai)價(jia)。
兩(liang)年(nian)前(qian)會(hui)員(yuan)店(dian)風(feng)起(qi)雲(yun)湧(yong)時(shi)，為(wei)占(zhan)領(ling)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)，眾(zhong)多(duo)零(ling)售(shou)商(shang)匆(cong)匆(cong)上(shang)馬(ma)，留(liu)下(xia)了(le)濃(nong)墨(mo)重(zhong)彩(cai)的(de)一(yi)筆(bi)，時(shi)過(guo)境(jing)遷(qian)，如(ru)今(jin)有(you)些(xie)離(li)場(chang)，有(you)些(xie)勉(mian)強(qiang)支(zhi)撐(cheng)，能(neng)真(zhen)正(zheng)立(li)足(zu)於(yu)市(shi)場(chang)並(bing)取(qu)得(de)一(yi)定(ding)成(cheng)效(xiao)的(de)，少(shao)之(zhi)又(you)少(shao)。匆(cong)忙(mang)進(jin)入(ru)到(dao)準(zhun)入(ru)門(men)檻(kan)這(zhe)麼(me)高(gao)的(de)業(ye)態(tai)，難(nan)免(mian)會(hui)遇(yu)到(dao)生(sheng)存(cun)困(kun)境(jing)，為(wei)何(he)還(hai)執(zhi)拗(niu)地(di)參(can)與(yu)其(qi)中(zhong)？
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