01

這次將不再有“V型複蘇”

雖然美國經濟在2020年3月受疫情影響出現下滑，但在之後迅速反彈
，經濟學家稱之為V型(xing)複(fu)蘇(su)，紅(hong)杉(shan)認(ren)為(wei)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)將(jiang)不(bu)會(hui)再(zai)發(fa)生(sheng)。報(bao)告(gao)中(zhong)指(zhi)出(chu)，貨(huo)幣(bi)和(he)財(cai)政(zheng)政(zheng)策(ce)已(yi)經(jing)用(yong)盡(jin)
，持(chi)續(xu)的(de)通(tong)脹(zhang)和(he)地(di)緣(yuan)政(zheng)治(zhi)衝(chong)突(tu)進(jin)一(yi)步(bu)限(xian)製(zhi)了(le)宏(hong)觀(guan)層(ceng)麵(mian)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)能(neng)力(li)。

市場低迷將對消費者行為、勞動力市場
、供(gong)應(ying)鏈(lian)等(deng)產(chan)生(sheng)影(ying)響(xiang)。這(zhe)次(ci)危(wei)機(ji)將(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)更(geng)長(chang)的(de)周(zhou)期(qi)，雖(sui)然(ran)不(bu)能(neng)預(yu)測(ce)持(chi)續(xu)時(shi)間(jian)，但(dan)仍(reng)需(xu)做(zuo)好(hao)準(zhun)備(bei)。美(mei)聯(lian)儲(chu)的(de)兩(liang)個(ge)核(he)心(xin)工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)最(zui)大(da)化(hua)就(jiu)業(ye)率(lv)及(ji)控(kong)製(zhi)物(wu)價(jia)穩(wen)定(ding)，但(dan)目(mu)前(qian)看(kan)來(lai)他(ta)們(men)並(bing)沒(mei)有(you)做(zuo)好(hao)。不(bu)僅(jin)紅(hong)杉(shan)預(yu)感(gan)到(dao)了(le)危(wei)機(ji)，知(zhi)名(ming)風(feng)投(tou)Light Speed也在一篇博文中提到
，“過去十年的繁榮時代毫無疑問已經結束”。

02

誰能存活下來？

1.那在這種情況下
，誰能存活下來呢
？

答案是適者生存：

最終並不是最強大的物種存活，也不是最聰明的
，而是最擅長對變化做出應對的會存活下來。

就像上圖中的A和B兩家公司，最快做出應對的B公司擁有更多的現金流
，更可能避免死亡螺旋。

所以我們建議你計算好各種節約成本的方式
，比如關停一些項目、停止研發

、減少市場開支、或其他
，這並不是說你要馬上行動，但你要知道如果未來30天內就要用到，你是準備好的。

我們看到，2008年的時候，所有縮減開支的公司最終都活得更好。

不要把縮減開支當做一個負麵的事情，而是把它當做節省現金和跑的更快的方式。

此外

，要思考你計劃做出的決策
，和你希望你當初做出的決策的關係。

當你隻剩六個月的現金流的時候，專注和決策會變得非常困難，所以不管你還剩多少錢，從現在就開始思考。

03

雨天更適合超車

危機=危險+機遇。F1車手阿爾頓塞納曾說過：天氣好的時候你不可能超過15 輛車

，而陰雨天的時候可以。對創業公司們來說，經濟衰退時期招聘會變得更容易，競爭對手也會更少

，

所以，危機也是一種機會。也可以把當下當做千載難逢的機遇
，活下來就會變得更加強大。

那什麼樣的人不隻能存活，還能勝出呢
？

是那些麵對現實、快速應對、有紀律和原則、而不是後悔的創始人。

而且未來一段時間招聘會變得更容易
，會有更少的大廠跟你競爭。

所以，把當下當做千載難逢的機遇
，出對手中的牌
，最終你會變得更加強大。

在這樣危機時刻
，該如何變得更強大
？機會隻給做好準備了的人。

我們將給出一個框架，這是此前在一些非常棘手的危機時刻下都被使用過，並且多年來不斷改進的框架。

1.首先
，你必須在思想上做好準備。

① 麵對現實：這第一步是最難的。

每一次崩潰，都始於創始人沒有真正去麵對最嚴酷的現實；作為創始人
，作為 CEO，你必須麵對現實；你的團隊或董事能幫忙的也許隻有這麼多。

② 麵對恐懼。

現在你已經麵對你的現實了
，那麼你必須防止自己陷入負麵的循環中。

你必須擺脫這種負麵情緒的死循環，才能真正知道該如何讓我們擺脫困境。

③ 擁有戰勝恐懼的勇氣。

勇氣是一種選擇，所以要去選擇有勇氣。

無論我們今天將要麵臨什麼，都不會比我們在新冠病毒疫情開始時麵臨的不確定性更糟。我們將戰勝一切。

④ 從危機到機遇。

用中文寫的“危機”一詞由兩個字符組成。一個代表危險
，另一個代表機遇。這個詞分開來就是危險+變化的機會點。約翰·肯尼迪總統之前用它來稱為危險+機遇，讓它成了一個非常流行的詞。

事實上，當有了危機，變化的機會點才更有趣。有了變化的機會，強者可以變弱

，弱者也可以變強。

曾(zeng)經(jing)誰(shui)都(dou)想(xiang)要(yao)的(de)成(cheng)長(chang)股(gu)正(zheng)在(zai)被(bei)拋(pao)售(shou)，而(er)價(jia)值(zhi)股(gu)正(zheng)在(zai)被(bei)覬(ji)覦(yu)。那(na)些(xie)增(zeng)長(chang)較(jiao)慢(man)卻(que)仍(reng)盈(ying)利(li)的(de)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)擁(yong)有(you)財(cai)務(wu)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)，可(ke)以(yi)從(cong)燒(shao)錢(qian)的(de)公(gong)司(si)裏(li)回(hui)調(tiao)。

如果你清楚地看到了機遇並且做好準備把握住了時機，那麼這個變化點將會是新的機遇。

2.其次，準備好你的團隊。

① 從“為什麼”開始，重申你的使命願景/價值觀

這對你雇傭來的忠實的信徒來說非常重要。

② 展現你的領導力

了解你的受眾：客戶
、員工、投資者等。他們都需要被提醒為什麼他們當初加入到你對未來的願景裏。他們都在向你尋求方向
，都在期待你采取果斷行動。

③ 最後就是使你的團隊保持一致性，要求他們做出承諾與貢獻
，或者...禮貌地請他們離開，減輕救生艇的重量。

3.讓你的公司做好準備。

資本收緊口袋，更注重企業的盈利能力

當流動性充足時，表現最好的公司都是資本消耗型的，比如科技和一些新的IPO公gong司si。但dan現xian在zai市shi場chang正zheng在zai重zhong新xin評ping估gu，在zai錢qian包bao收shou緊jin時shi什shen麼me樣yang的de商shang業ye模mo式shi是shi有you價jia值zhi的de。隨sui著zhe流liu動dong性xing的de收shou緊jin，這zhe些xie公gong司si變bian為wei表biao現xian最zui差cha的de公gong司si。在zai所suo有you的de軟ruan件jian

、互聯網和金融公司裏，61%的公司目前的市值低於 2020 年疫情前的價格。這相當於市場全然無視了這些公司這兩年的發展
，盡管這些公司在這兩年裏大多都實現了收入和利潤的翻倍。

紅杉認為幫助創業公司度過寒冬的主要方式包括：

• 重整團隊：重申公司的使命願景、價值觀，留住有價值的員工

• 重視現金流：時刻關注油箱

• 增加盈利：拓寬盈利渠道、改善經濟模型
  
  、裁員，

• 融資或融債：哪怕成本很高

• 聚焦投資主要業務：遠離無紀律和原則的市場追求
  ，比如Airbnb砍掉了絕大部分產品，但卻在關鍵的托管業務和長期住宿業務上增加投入。

• 思維創新：把精力放在用更好的解決方案來解決問題上，而不是把錢投到問題上，麵對問題改變是唯一選擇。

  
  

05

這是一個動蕩的時代

1987 年金融危機後的思科，2000 年互聯網泡沫破滅後的穀歌和 PayPal（美國的在線支付服務商），2008 年金融危機中的 Airbnb（美國度假屋租賃公司），2020 年新冠期間的 Doordash（美國外賣公司
，由三位華裔創立）。

danwomenyexiangxin

，weilaijiniandeshenglijiangqujueyuqiyenengfouguoduanzuochunaxiejiannandexuanze
，yiyingduinaxieguoquliangnianziyouzibenpengzhangheniuqudailaide，kenenglingrenbushidetiaozhan。

這次分享的首要目標是改變我們的思想觀念。

我們正處於一個充滿不確定的、需要做出改變的時刻，在這個艱難的時刻你的決策將對你的公司產生重大影響。

這是一個動蕩的時代，管理變化是每個人的工作和任務。

我們今天相聚在這裏的目的不是為了一起焦慮。恰恰相反，我們相信，最優秀、最雄心勃勃、最堅定的人會逆勢創造出真正非凡的事業。