這個賽道還是有機會的。
文：李青林
來源：全食在線（ID：iallfood）
10月份國家衛生健康委發布了2022年我國衛生健康事業發展統計公報，公報顯示，2022年全國出生人口956萬人，預計2023年出生人口為800多萬人。
隨著新生兒的數量減少，多個產業已經受到波及，最直接的便是嬰童產業。
2023年(nian)，在(zai)人(ren)口(kou)數(shu)量(liang)下(xia)滑(hua)，線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)衝(chong)擊(ji)下(xia)，線(xian)下(xia)嬰(ying)童(tong)實(shi)體(ti)店(dian)遭(zao)遇(yu)了(le)業(ye)績(ji)不(bu)好(hao)的(de)現(xian)實(shi)，甚(shen)至(zhi)一(yi)些(xie)嬰(ying)童(tong)店(dian)老(lao)板(ban)開(kai)始(shi)轉(zhuan)型(xing)，那(na)麼(me)嬰(ying)童(tong)產(chan)業(ye)真(zhen)的(de)沒(mei)有(you)機(ji)會(hui)了(le)嗎(ma)？先來看一組數據，2023年1-8月，PDD嬰童食品GMV達到14.78億元，同比增長7.4%，銷量同比下降15%，平均價同比增長24%。這意味著雖然銷量下滑了，但客單價上升了，與此同時兒童零食同比去年增長最高，達到233%，市場占比為3.9%。銷量下滑是因為人口數量下滑，客單價增加說明消費者對嬰童食品需求和期望越來越高。
當然也有人表示，現在基本上都在線上買東西了，誰還去線下嬰童店啊。bukefourendeshixianshangdequefensanleyibufenxiaoliang，danxianxiaqudaoyijiunenggoufuwuyibufenxiaofeizhe，youqiduishipinanquanfeichangkanzhongdebaoma，tamengengxihuanxianxiagoumaichanpin，yifangmiannenggouzhenshidikandaochanpin，lingyifangmianzaichuxianwentideshihounenggouzhijiezhaodaomendian。首先是產品細分，當下的嬰童店，奶粉占比並不大，而零輔食的比重大大提高，一線線下門店的店鋪，零輔食平均占比達到25%。
據鯨參謀電商大數據顯示，2023年有超過700個零輔食品牌，存在於市場。從嬰兒粥麵到兒童食品，嬰童食品的分類也越來越細，產品也越來越豐富。
其次是寶媽觀念的改變，隨著90houdanglemama，zhepisixiangqianwei，qiedadoushouguogaodengjiaoyuderenqun，duiertongfushifeichangkanzhong，tamenhuishenrulejiemeiyigexifenpinleidechanpin，zhaodaoqizhongxingjiabizuigao、品質最好的產品，並且會對這些產品有著高度的專一性，也就是說隻要寶寶喜歡吃，就很難更換。
其次對於輔食類產品的需求也不斷增大，占家庭開支的30%左右，據中國兒童產業中心公布的數據顯示，兒童消費市場每年約為3.9萬億-5.9萬億，其中零輔食是兒童消費的重要一部分。
2022年嬰幼兒零輔食的市場規模已經達到527億元，預計至2025年，嬰童零食市場規模將達到916億元，嬰幼兒零輔食市場規模達716億元。因此在這樣極具潛力的需求下，嬰童食品依舊存在一些機會。
yiwangzaichushengrenkoujiaoduodenianfenli，yingtongshichangshichanpinweiwangdeshichang，yejiushishuomianduishuqianwandexinshenger，pinpaifangtongguoxianshangqudaojiunenggouhuodejudadeliuliang。但在今天出生人口下降意味著流量下滑，所以線上的維護成本越來越高，所以當下是渠道為王的時代。也就是依托線下門店的布局，將產品放在有需要的地方。消費需求的下滑，意味著市場不需要那麼多嬰童食品門店。因此線下渠道的整合時代已經來臨，那麼什麼樣的線下門店能夠更好地活下去呢？首先你身處的區域出生人口比較穩定，沒有突然斷崖式的下滑，這意味著沿海城市的線下門店存在一定的機會。
其(qi)次(ci)是(shi)你(ni)所(suo)經(jing)營(ying)的(de)品(pin)類(lei)是(shi)否(fou)豐(feng)富(fu)且(qie)齊(qi)全(quan)，能(neng)夠(gou)滿(man)足(zu)寶(bao)寶(bao)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)，當(dang)然(ran)在(zai)零(ling)輔(fu)食(shi)產(chan)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)細(xi)分(fen)的(de)現(xian)狀(zhuang)下(xia)，門(men)店(dian)可(ke)以(yi)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的(de)的(de)產(chan)品(pin)來(lai)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)的(de)寶(bao)寶(bao)。再zai者zhe，你ni的de產chan品pin是shi否fou擁yong有you較jiao好hao的de品pin質zhi和he知zhi名ming的de品pin牌pai，雖sui然ran群qun體ti數shu量liang下xia滑hua，但dan個ge體ti消xiao費fei水shui平ping是shi提ti高gao的de，消xiao費fei者zhe更geng願yuan意yi購gou買mai高gao品pin質zhi，大da品pin牌pai的de產chan品pin。dangranzuizhongyaodejiushifuwu，xianxiamendiandeyoushishinenggoulianjiezhoubianshequdexiaofeizhe，tongguodajiansiyuliulianglaihuodeyuxiaofeizhedezhanxing，keyidingqifenxiangyuerjingyanhezhishi，dingqijubanbaomamianfeipeixunlaihuodekehuyumendiandezhanxing。
也就是說可能會有很多以線上為主的品牌會在這兩年轉為線下，和新消費品牌一樣，最後發現，線下渠道才是品牌立足之本。
但dan嬰ying童tong品pin牌pai很hen難nan自zi己ji做zuo渠qu道dao，因yin為wei大da環huan境jing的de變bian化hua，受shou眾zhong群qun體ti不bu會hui太tai多duo，這zhe意yi味wei著zhe嬰ying童tong食shi品pin的de經jing銷xiao商shang，尤you其qi是shi擁yong有you優you勢shi渠qu道dao的de經jing銷xiao商shang，具ju有you話hua語yu權quan，也ye是shi這zhe些xie品pin牌pai所suo要yao籠long絡luo的de人ren。對於品牌來說，如何找到優秀的線下渠道經銷商尤為重要，因為他們可能是支撐品牌能活下去的關鍵人物。
而吸引經銷商，除了能夠給予充足的利潤之外，便是能否帶來高品質，多元化的產品。
與(yu)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，他(ta)們(men)隻(zhi)要(yao)做(zuo)到(dao)細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)的(de)第(di)一(yi)就(jiu)能(neng)成(cheng)事(shi)，但(dan)嬰(ying)童(tong)食(shi)品(pin)不(bu)同(tong)，他(ta)們(men)需(xu)要(yao)麵(mian)麵(mian)俱(ju)到(dao)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)麵(mian)臨(lin)的(de)是(shi)不(bu)同(tong)年(nian)齡(ling)階(jie)段(duan)下(xia)不(bu)同(tong)的(de)嬰(ying)童(tong)需(xu)求(qiu)。
當(dang)然(ran)在(zai)未(wei)來(lai)，嬰(ying)童(tong)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)也(ye)麵(mian)臨(lin)激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)，尤(you)其(qi)當(dang)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)建(jian)立(li)時(shi)，對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)壓(ya)力(li)巨(ju)大(da)，好(hao)在(zai)當(dang)下(xia)的(de)嬰(ying)童(tong)輔(fu)食(shi)食(shi)品(pin)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)尚(shang)未(wei)成(cheng)立(li)，我(wo)們(men)還(hai)有(you)機(ji)會(hui)爭(zheng)第(di)一(yi)。
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