文：彭瀟橫
來源：氫消費出品（ID:HQingXiaoFei）
新的一年即將到來，大街小巷，年味漸濃，這種對闔家團聚的渴望，讓“囤年貨”成為了熱議話題。
雖然，南北年貨都可以通過網購備齊，但對於尊重傳統的中國人來說，臨近春節前，與家人共同逛一逛超市，把購物車“加滿”年貨，既有情緒價值，又是記憶中新年該有的樣子。zuoweigaoduanhuiyuanzhichaoshideshanmu，richangbianshinianqingrenhezhongchanjiatingdakadeshengdi，congbaokuanruishijuan，daowanghongpaomiantong，zaidaochaodadenailonggongzaidengdengdeyicicibaohuo，yeyanzhengleshanmudebaokuanzhizaoli。近jin期qi，山shan姆mu會hui員yuan商shang店dian首shou席xi采cai購gou官guan張zhang青qing在zai接jie受shou包bao括kuo氫qing消xiao費fei在zai內nei的de多duo家jia媒mei體ti群qun訪fang時shi，曾zeng就jiu山shan姆mu是shi如ru何he在zai產chan品pin上shang紮zha紮zha實shi實shi修xiu煉lian內nei功gong的de，做zuo出chu回hui應ying，這zhe也ye讓rang山shan姆mu如ru何he構gou建jian自zi身shen產chan品pin力li的de競jing爭zheng壁bi壘lei的de答da案an，逐zhu漸jian浮fu出chu水shui麵mian。以山姆的非食產品為例，據張青介紹，山姆的基本功之一便是尋求差異化。“最近的一款抗靜電方兔毛毯非常容易掉毛，我們跟供應商合作，用了新的交叉打結工藝；第二防靜電，別人可能是15根纖維裏麵一根導電絲，我們做到10根纖維裏麵一根導電絲，讓它能夠防靜電；別人用的兔毛是20MM長，我們用了35-40MM... .... 。”張青說，山姆所有的商品都是解決會員的痛點，“先把商品的品質做上來，這比什麼都重要。”基於品質基礎，堅持長期穩定價值，讓會員期待的“更好的生活”，更加唾手可得，是山姆產品力的另一重注解。張青提到，在單品維度上，山姆追求解決會員痛點，尋找差異化，尋求價值感。而在品類維度上的策略，張青則表示，“在會員經常購買的商品上節省費用。”她進一步解釋道，“羊毛、羊(yang)絨(rong)以(yi)及(ji)真(zhen)絲(si)商(shang)品(pin)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)會(hui)員(yuan)主(zhu)要(yao)購(gou)買(mai)的(de)衣(yi)物(wu)，高(gao)端(duan)材(cai)質(zhi)是(shi)會(hui)員(yuan)需(xu)要(yao)的(de)商(shang)品(pin)，我(wo)們(men)抓(zhua)住(zhu)會(hui)員(yuan)的(de)核(he)心(xin)需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)高(gao)價(jia)值(zhi)感(gan)的(de)品(pin)質(zhi)商(shang)品(pin)。包(bao)括(kuo)熱(re)賣(mai)的(de)六(liu)門(men)冰(bing)箱(xiang)，外(wai)麵(mian)一(yi)萬(wan)塊(kuai)，我(wo)們(men)隻(zhi)要(yao)五(wu)、六千塊錢，我們給他們帶來節省，實現高會員價值。”而在拓寬品類上，山姆雲家上，魚缸、照相器材、香薰等均有上新，甚至連極具中國特色的麻將桌，都被搬進了山姆新開的線下們門店中。在探訪山姆會員商店大興店期間，氫消費發現，在上新糖果、堅果禮盒、新年服、窗花、年飾擺件等等新品，“攻”向本地化的同時，新品仍“守”住了品質與價值。如此堅守“會員第一”的山姆，在新年臨近前，又為中國消費者帶來了怎樣的精選好物和爆款上新呢？氫消費帶讀者們一睹為快！“大包裝”一直是山姆在零售企業中，獨樹一幟的標誌。氫消費走入山姆會員商店大興店看到，作為每逢春節年貨必備的糖果、堅果等，均有大包裝規格的產品在售。隻是在“大包裝”的外表下，也裝著與市麵常見品牌商品極具差異化的不同。比(bi)如(ru)徐(xu)福(fu)記(ji)混(hun)合(he)口(kou)味(wei)新(xin)年(nian)糖(tang)，外(wai)包(bao)裝(zhuang)換(huan)上(shang)了(le)吸(xi)睛(jing)的(de)超(chao)大(da)顆(ke)糖(tang)果(guo)，同(tong)時(shi)，該(gai)包(bao)裝(zhuang)的(de)兩(liang)側(ce)蓋(gai)子(zi)，旋(xuan)轉(zhuan)後(hou)拆(chai)下(xia)來(lai)，即(ji)可(ke)作(zuo)為(wei)盛(sheng)放(fang)罐(guan)中(zhong)糖(tang)果(guo)的(de)果(guo)盤(pan)，整(zheng)體(ti)紅(hong)色(se)與(yu)燙(tang)金(jin)的(de)配(pei)色(se)，新(xin)年(nian)擺(bai)放(fang)糖(tang)果(guo)、水果，既美觀又年味十足。包裝特別的同時，氫消費注意到，在該款徐福記的混合口味新年糖中，囊括了黑芝麻酥心糖、花心熊軟糖、桔瓣形橡皮糖、芒果汁軟糖、草莓味果汁棒棒糖、黑糖話梅糖以及蜜桃味棉花糖在內的7款糖果，據了解，這些“被選中”的糖果們，均出自徐福記暢銷排名。如(ru)此(ci)多(duo)口(kou)味(wei)的(de)選(xuan)擇(ze)，治(zhi)好(hao)了(le)選(xuan)擇(ze)困(kun)難(nan)症(zheng)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)說(shuo)，好(hao)看(kan)又(you)好(hao)用(yong)的(de)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)，也(ye)難(nan)怪(guai)已(yi)經(jing)有(you)小(xiao)紅(hong)書(shu)用(yong)戶(hu)在(zai)選(xuan)購(gou)後(hou)，迫(po)不(bu)及(ji)待(dai)的(de)分(fen)享(xiang)筆(bi)記(ji)，並(bing)配(pei)上(shang)一(yi)句(ju)“山姆真的遙遙領先”。而在堅果品類上，這款天虹牌的混合四味裹衣堅果，可謂是堅果禮盒中，十足的“顯眼包”。外包裝采用了，萌萌的鬆塔外形，在敦厚的外表之下，2.4斤的“肚量”，更是被黑鬆露風味·夏威夷果仁、美式火雞味·開心果仁、那不勒斯番茄味·巴旦木仁以及巧克力風味·榛子仁，四款口味的獨立小包裝產品，填得滿滿當當。有趣新潮的外觀，加上豐富多元的內核，也難怪小紅書上用戶集體反饋，“抱上就不想撒手了”“太Q了”... ...除了與家人分享的糖果、堅果外，過年串門，走親訪友的饋贈佳品，山姆也給“安排的明明白白。”比如山姆自有品牌Member’s Mark的de花hua膠jiao阿e膠jiao糕gao禮li盒he，外wai包bao裝zhuang采cai用yong了le刺ci繡xiu工gong藝yi，讓rang大da氣qi的de牡mu丹dan在zai刺ci繡xiu工gong藝yi下xia，更geng顯xian立li體ti質zhi感gan，而er在zai外wai包bao裝zhuang的de設she計ji美mei學xue之zhi下xia，作zuo為wei內nei容rong物wu的de花hua膠jiao阿e膠jiao糕gao，則ze更geng貨huo真zhen價jia實shi。其中，阿膠選用山東省東阿縣，在搭配各種輔料的同時，阿膠添加量不少於26%，花膠添加量不少於5%，料足的同時，每袋獨立的小包裝，方便隨身攜帶；山姆利用高效的供應鏈和規模優勢，實現了明顯的價值感，僅需188元，就可輕鬆擁有這樣一件兼具品質與美感的禮盒。此外，山姆自有品牌Member’s Mark的金玉滿堂龍年限定有機雜糧禮盒，也不失為一款走親訪友的饋贈禮品。在這款雙層禮盒中，共含有8味雜糧和19種有機原料。8味雜糧分別是有機大黃米、有機小米、有機玉米糝、有機脫皮綠豆、有機雙青豆蝦仁筍絲飯料、有機白芸豆桂圓蓮子粥料、有機板栗核桃青稞飯料以及有機百合小米南瓜粥料。豐富的食材搭配外，每個瓶身的設計也頗為有趣，一麵標有對應的食材，另外一麵則寫有紅底黃色的字，8個瓶子連起來則是“金玉滿堂 迎春舞龍”的祝福語，這樣8小盒重量達2.1kg，僅需128元。而如果說以上的年貨還不夠驚豔，那接下來的這款山姆自有品牌Member’s Mark的山野奇珍菌菇高端禮盒，簡直可以說是將食材本真與山姆“一件藝術品”的禮盒哲學，發揮到了極致。這款奇珍菌菇禮盒中，同樣有8款食材，分別是羊肚菌、凍幹黑鬆露、紅菇、凍幹鬆茸、凍幹雞油菌、凍幹金耳、凍幹紅乳牛肝菌以及有機紫菜。菌(jun)菇(gu)食(shi)材(cai)本(ben)身(shen)的(de)流(liu)線(xian)外(wai)形(xing)加(jia)上(shang)食(shi)材(cai)本(ben)身(shen)的(de)色(se)彩(cai)，配(pei)上(shang)包(bao)裝(zhuang)盒(he)金(jin)屬(shu)質(zhi)感(gan)的(de)提(ti)手(shou)以(yi)及(ji)高(gao)透(tou)的(de)開(kai)窗(chuang)設(she)計(ji)，和(he)側(ce)麵(mian)燙(tang)金(jin)紋(wen)理(li)，向(xiang)外(wai)傳(chuan)遞(di)高(gao)級(ji)質(zhi)感(gan)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)讓(rang)食(shi)材(cai)的(de)品(pin)質(zhi)得(de)以(yi)彰(zhang)顯(xian)。商品之外，氫消費發現，在山姆門店中，拜年服、窗花、福字等商品元素的裝點下，門店的年味漸濃。而在這些小小的元素背後，則藏著山姆產品在創新上的深思熟慮，彰顯對本土會員需求洞察與對習俗的理解。以過年服為例，紅色和粉色兩款馬麵裙過年服，款式精致，做工精細，讓小朋友們喜愛不已。服裝之外，在賣場高聳的貨架上，從對聯到窗花，再到燈籠等掛飾，更是琳琅滿目，直接把過年的氣氛拉滿。而即便是最常見的存錢罐，在山姆中，都被賦予了新的“玩法”。zhekuancaishenyeyangshidecunqianguanbaijianbeihoudecunqiankou，budankeyitouzhichangjiandeyingbi，youyucunqiankoudekaikou，xianzhudedayushimianshangchangjiandecunqianguan，napashiyibaiyuandachao，yekeyiqingsongtourucunzhu。而財神爺投影風燈，除風燈中的財神爺形象萌趣外，球形燈身中還有金色亮片漂浮，此外，風燈還可以投影財神到、happy new year和吉祥中國年三款圖案，並配以財神到、新年好和恭喜發財三首極具喜慶感的音樂，讓過年的氛圍感十足。除衣服、擺件外，山姆自有品牌的喜上梅梢衣物留香珠，也頗為應景。該款留香珠外部為吉祥的紅色筒盒，盒身上有幾支燙金的臘梅，內部留香珠則為紅色和白色兩色混合，寓意“雪霽梅紅 抬頭見喜”。據了解，該產品采用行業前沿技術的NaturePrint 天然複刻法，並精選多款天然精油，真實還原臘梅的馥鬱冷冽，留香持久，在衣物上可留香長達12周。在介紹該款產品時，張青曾提到，山姆自有品牌Member’s Mark 自上市以來受到會員的喜歡與高度好評，去年12月份，山姆宣布常規款留香珠的價格，從89元調整到了現在的79元，讓這款會員日常使用的商品實現了長期價格下調“背後的原因，是因為山姆通過深入原材料產區與源頭工廠合作，大幅縮短優化供應鏈；並從半自動化的投料機變成全自動化的投料機，提升了效率，把節省下來的成本以更好的價格回饋給會員。”
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