“三隻鬆鼠進駐零食很忙門店”，chenglejinqilingshixingyereyideshiqing。shiqingqiyuanshi
，youwangyoufaxianlingshihenmangzaizijidexiaohongshuzhanghaoshangfabumendianchanpinshangxindexiaoxi，qizhongjiubaokuosanzhisongshudesikuanjianguochanpin。suihou，neicanjunjiucishifenbiexiangsanzhisongshuhelingshihenmangqiuzheng，shuangfangjungeiyulezhengmianqueren，biaoshihezuocongjinniande1月中旬就已開啟。

三隻鬆鼠相關負責人表示，這四款堅果產品分別是夏威夷果、碧根果

、開心果、巴旦木

，目前已進駐“零食很忙”“趙一鳴”全國所有門店
，預計覆蓋七八千家門店，後期將逐步擴大品類和擴大範圍至其他零食量販店
，甚至也可能會渠道專供。

零食很忙的相關負責人則表示，“他們也做供應鏈輸出
，是我們上遊，這幾款產品適合我們渠道
，我們又有需求
，就可以合作。”

站(zhan)在(zai)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)的(de)角(jiao)度(du)，這(zhe)個(ge)決(jue)定(ding)看(kan)似(si)意(yi)外(wai)，實(shi)則(ze)在(zai)情(qing)理(li)之(zhi)中(zhong)。意(yi)外(wai)的(de)是(shi)，兼(jian)具(ju)零(ling)食(shi)製(zhi)造(zao)商(shang)和(he)渠(qu)道(dao)商(shang)雙(shuang)重(zhong)身(shen)份(fen)的(de)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)，也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)社(she)區(qu)零(ling)食(shi)店(dian)，且(qie)一(yi)直(zhi)以(yi)線(xian)上(shang)打(da)法(fa)為(wei)主(zhu)，某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)與(yu)零(ling)食(shi)量(liang)販(fan)存(cun)在(zai)著(zhe)競(jing)爭(zheng)關(guan)係(xi)。

同時，二者又存在著較強的合作基礎，打通隻是時間問題。作為零食製造商，三隻鬆鼠近幾年一直在深化供應鏈建設，長足推進“全品類+全渠道”經營策略。隨著快消渠道加速分化，三隻鬆鼠過往主打的傳統電商流量紅利分化，而滿足消費者“多快好省”需求的新興電商、零食量販店、折扣店等新渠道發展迅速
，是食品廠家不得不正視的新興力量。

拿零食量販店來說，目前光零食很忙
、萬辰集團兩家頭部企業旗下門店就突破13000+家，二者今年均在衝刺萬店規模
，再均上第二三梯隊的品牌以及各個地地區的區域品牌
，整個零食量販店的門店規模已突破20000+。在zai業ye內nei人ren士shi看kan來lai，零ling食shi量liang販fan的de規gui模mo和he影ying響xiang力li不bu容rong小xiao視shi，很hen多duo零ling食shi廠chang家jia可ke能neng都dou會hui慢man慢man進jin入ru這zhe個ge渠qu道dao。三san隻zhi鬆song鼠shu順shun應ying當dang下xia零ling食shi消xiao費fei者zhe需xu求qiu和he渠qu道dao變bian遷qian趨qu勢shi

，將jiang分fen銷xiao渠qu道dao向xiang零ling食shi量liang販fan渠qu道dao拓tuo展zhan，率lv先xian進jin入ru該gai渠qu道dao，極ji具ju魄po力li和he長chang遠yuan眼yan光guang。

此舉也印證了三隻鬆鼠創始人、CEO章燎原此前提出的“競合觀”，“我們認為這個世界所謂的競爭不是你死我活
，而是在互相競合中成就自我”。不過，在業內看內，進入零食量販，實質是三隻鬆鼠“高端性價比”戰略的進一步落地。自2022年底首次提出將“高端性價比”作為公司未來的核心戰略後，三隻鬆鼠一直在深化布局供應鏈
，質價比競爭優勢進一步強化。

neicanjunzhuyidao，sanzhisongshucicixianglingshihenmangmendiangonghuodechanpinjunshigongsiziyouchannenghuojuyougongyinglianguimojicaiyoushidehexinjianguopinlei。dangqiangongsijianguohexinpinleiyijibenshixianzizhushengchan

，yuquanqiutoubuyuanliaonongchangjigongyingshangxingchengshenduzhanlvehezuo，bingbuduantuijinjianguoyuanliaodeguochanhuazhongzhiyucaigou，conggongyinglianduanshixianjiangbenzengxiao。zheyeshisanzhisongshugenlingshiliangfanqudaohezuodediqi。

三隻鬆鼠進駐零食量販店的事情在網絡上引發熱議之後，章燎原本人在自己的朋友圈做了表態，表示“消費者在哪裏，我們就去哪裏”。而這句話，也正是三隻鬆鼠近年行動的一個宗旨。

2022年以來，受大環境影響，主流消費人群日趨謹慎、理性
，整個消費行業處於一種供過於求的“過剩”狀態，各個領域的價格戰愈演愈烈。反映到零食行業，為順應消費者越來越明顯的“多快好省”消費需求，頭部企業紛紛做出變革調整。三隻鬆鼠的“高端性價比”戰略就是在這種背景下提出的。

所謂“高端性價比”，於(yu)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)而(er)言(yan)，就(jiu)是(shi)總(zong)成(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)實(shi)現(xian)高(gao)品(pin)質(zhi)和(he)差(cha)異(yi)化(hua)商(shang)品(pin)。在(zai)章(zhang)燎(liao)原(yuan)看(kan)來(lai)，當(dang)下(xia)的(de)市(shi)場(chang)
，並(bing)不(bu)是(shi)單(dan)純(chun)的(de)消(xiao)費(fei)降(jiang)級(ji)

，消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)不(bu)是(shi)一(yi)味(wei)追(zhui)求(qiu)性(xing)價(jia)比(bi)，而(er)是(shi)“質價比”

，即高品質下的性價比。這極其考驗企業的供應鏈能力，需要對全鏈路的各個環節進行優化，擠出“水分”，把成本降下來
，最終去除品牌溢價、讓利消費者。

為踐行“高端性價比”
，三隻鬆鼠自2023年以來，一直在原料種植、生產製造、渠道銷售等三個環節發力，串聯起一二三產，有效推動整個產業鏈提質增效。

以(yi)公(gong)司(si)主(zhu)打(da)的(de)堅(jian)果(guo)產(chan)品(pin)為(wei)例(li)，為(wei)控(kong)製(zhi)成(cheng)本(ben)，三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)技(ji)術(shu)賦(fu)能(neng)，帶(dai)動(dong)中(zhong)國(guo)堅(jian)果(guo)種(zhong)植(zhi)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)，推(tui)動(dong)堅(jian)果(guo)原(yuan)料(liao)國(guo)產(chan)化(hua)。內(nei)參(can)君(jun)從(cong)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)處(chu)了(le)解(jie)到(dao)，截(jie)至(zhi)目(mu)前(qian)，公(gong)司(si)已(yi)聯(lian)合(he)供(gong)應(ying)商(shang)陸(lu)續(xu)在(zai)雲(yun)南(nan)
、廣西、東北、安徽、江蘇、新疆等多個地區建立了堅果原材料種植基地。經過多年的努力，原產自國外的夏威夷果在雲南廣西種植達400萬畝，安徽全椒碧根果種植麵積約8.5萬畝。2023年，三隻鬆鼠牽頭帶動供應商采購雲桂夏威夷果
、東北鬆子、新疆核桃等堅果原材料超7700噸。

上遊擠出的“水分”
，最終實打實地讓利給了消費者。以夏威夷果為例
，2023年的銷售價格比2022年低了30%，到消費者手上一斤不足30塊錢
，在抖音一個平台就能實現月銷千萬元。而其他非原料型產品，如烘焙、鵪鶉蛋、風幹牛肉等產品則通過升級自動化設備
、優化包裝材質、重塑克重等手段實現成本優化，有些品類的優化幅度達40%。

除了在供應鏈端發力
，“高端性價比”落實到具體經營模式上，就是“全渠道+全品類”發力

，真正意義上實現了“消費者在哪裏就去向哪裏”。

比如今年的年貨節，三隻鬆鼠一改往年隻提供幾款“標品”去各大平台和渠道售賣的做法
，在品類和渠道上均實現了全麵布局。

在品類上，三隻鬆鼠今年實現了史上首次全品類
、全價位
、全矩陣年禮布局，包括經典堅果禮盒、60款零食禮包、5款滋補禮盒等，其中在綜合電商渠道在售的SKU超1700個，比去年翻了一番，堅果產品實現了全價格帶覆蓋

，最低僅需39元。

在渠道上，三隻鬆鼠年貨節產品的銷售覆蓋了分銷
、綜合電商、短視頻電商、社she群qun團tuan購gou等deng全quan渠qu道dao。由you於yu產chan品pin兼jian具ju品pin質zhi和he價jia格ge優you勢shi，目mu前qian三san隻zhi鬆song鼠shu的de年nian貨huo在zai各ge個ge渠qu道dao表biao現xian不bu俗su
，此ci前qian部bu分fen渠qu道dao一yi度du傳chuan出chu了le斷duan貨huo的de消xiao息xi。內nei參can君jun從cong三san隻zhi鬆song鼠shu官guan方fang處chu了le解jie到dao，從cong年nian貨huo節jie開kai始shi至zhi1月28日，三隻鬆鼠綜合電商年貨節延續去年三四季度增長勢頭，其中私域增長創曆史記錄；以抖音、快手為代表的新電商也集中爆發，屢次刷新食飲類目行業記錄
，單場次直播銷售額先後破億。

除了業績增長勢頭良好，“高端性價比”戰略也給三隻鬆鼠帶來了實打實的利潤增長。根據公司業績預告數據，三隻鬆鼠預計2023年實現淨利潤2-2.2億元，同比增長54.97%-70.47%。很顯然
，戰略效果已經開始顯現

，未來隨著“高端性價比”戰略的深入實施
，其對三隻鬆鼠業績的提振效應或將進一步放大。