我17歲(sui)初(chu)中(zhong)畢(bi)業(ye)那(na)年(nian)剛(gang)好(hao)趕(gan)上(shang)上(shang)山(shan)下(xia)鄉(xiang)運(yun)動(dong)，就(jiu)下(xia)了(le)農(nong)場(chang)，開(kai)始(shi)在(zai)舟(zhou)山(shan)幹(gan)了(le)一(yi)年(nian)，拉(la)土(tu)堆(dui)石(shi)，圍(wei)墾(ken)海(hai)塗(tu)
，但(dan)海(hai)填(tian)起(qi)來(lai)後(hou)發(fa)現(xian)那(na)地(di)方(fang)種(zhong)不(bu)了(le)棉(mian)花(hua)。我(wo)們(men)又(you)被(bei)調(tiao)到(dao)紹(shao)興(xing)的(de)茶(cha)場(chang)

，在(zai)那(na)裏(li)待(dai)了(le)14年。前後在鄉下15年，勞動雖然很艱苦
，但鍛煉好了我的身體，培養了克服困難的意誌，這給我後麵的創業打下了基礎。

1978年(nian)
，我(wo)回(hui)到(dao)杭(hang)州(zhou)，以(yi)頂(ding)替(ti)母(mu)親(qin)崗(gang)位(wei)的(de)身(shen)份(fen)進(jin)入(ru)上(shang)城(cheng)區(qu)郵(you)電(dian)路(lu)小(xiao)學(xue)校(xiao)辦(ban)工(gong)廠(chang)做(zuo)工(gong)人(ren)。當(dang)時(shi)全(quan)國(guo)老(lao)百(bai)姓(xing)都(dou)是(shi)無(wu)產(chan)者(zhe)，吃(chi)平(ping)均(jun)主(zhu)義(yi)大(da)鍋(guo)飯(fan)，農(nong)村(cun)人(ren)口(kou)比(bi)城(cheng)市(shi)人(ren)口(kou)多(duo)
，但(dan)生(sheng)產(chan)的(de)糧(liang)食(shi)還(hai)是(shi)不(bu)夠(gou)吃(chi)，什(shen)麼(me)都(dou)要(yao)票(piao)，過(guo)的(de)都(dou)是(shi)窮(qiong)日(ri)子(zi)。我(wo)回(hui)來(lai)時(shi)是(shi)12月yue份fen，不bu久jiu之zhi後hou，十shi一yi屆jie三san中zhong全quan會hui召zhao開kai，決jue定ding把ba國guo家jia建jian設she中zhong心xin轉zhuan移yi到dao經jing濟ji上shang來lai。農nong村cun是shi先xian改gai革ge的de，實shi行xing了le家jia庭ting聯lian產chan承cheng包bao責ze任ren製zhi
，過guo了le幾ji年nian，城cheng市shi也ye開kai始shi改gai革ge。就jiu是shi趁chen著zhe這zhe個ge機ji會hui
，1987年，我承包了上城區校辦企業經銷部，終於能夠放開手腳自己幹了，當時有一大批人都是用承包這種方式開始創業的。

宗慶後（於楚眾 攝）

經銷部最初隻有我和兩個退休教師
，開辦費4萬元，其餘14萬元都是貸款，要靠我們自己賺錢還。領導給我們定的當年利潤指標是4萬元。那時整個校辦企業的利潤也就幾千塊錢

，但我說我保證上交10萬元。之前我在校辦工廠做供銷員，糊過紙箱
，賣過電表、電扇，在底層摸爬滾打近10年
，我了解市場，所以有信心。我們先從做小生意開始
，給各個學校供應文具、紙張等日用品，後來給人代銷
、代加工花粉口服液。一年後，我們拿出成績單
，上繳利潤22.2萬元。

1989年
，我們開發了自己的第一個產品——wahahaertongyingyangye。wonashigenxiaoxuejiechujiaoduo，kanjianhenduoxiaoxueshengmianhuangjishou，zhaolilaishuodajiachibubaodewentizhegeshihouyijingjiejuele，buyinggaishizhezhongzhuangtai。houlaiyitiaozhafaxian
，henduoxiaoxueshengdouyouyingyangbuliangdewenti。yinweidangshidushengzinvzhengce，yijiazhiyouyigehaizi，yeyenainaiwaigongwaipodouhenchongai
，shihenduohaiziyangchengpianshi、不(bu)愛(ai)吃(chi)飯(fan)的(de)習(xi)慣(guan)。我(wo)就(jiu)請(qing)了(le)當(dang)時(shi)浙(zhe)江(jiang)醫(yi)科(ke)大(da)學(xue)的(de)朱(zhu)壽(shou)民(min)教(jiao)授(shou)幫(bang)我(wo)們(men)開(kai)發(fa)兒(er)童(tong)營(ying)養(yang)液(ye)
，主(zhu)要(yao)功(gong)能(neng)是(shi)開(kai)胃(wei)，改(gai)善(shan)兒(er)童(tong)的(de)營(ying)養(yang)結(jie)構(gou)。我(wo)們(men)還(hai)請(qing)了(le)全(quan)國(guo)很(hen)多(duo)有(you)名(ming)的(de)營(ying)養(yang)專(zhuan)家(jia)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)調(tiao)整(zheng)配(pei)方(fang)供(gong)應(ying)商(shang)，也(ye)得(de)到(dao)了(le)陳(chen)雲(yun)夫(fu)人(ren)於(yu)若(ruo)木(mu)同(tong)誌(zhi)的(de)大(da)力(li)支(zhi)持(chi)。後(hou)來(lai)投(tou)放(fang)市(shi)場(chang)，孩(hai)子(zi)們(men)喝(he)了(le)以(yi)後(hou)效(xiao)果(guo)非(fei)常(chang)好(hao)。就(jiu)是(shi)這(zhe)一(yi)年(nian)
，我(wo)們(men)正(zheng)式(shi)更(geng)名(ming)為(wei)杭(hang)州(zhou)娃(wa)哈(ha)哈(ha)營(ying)養(yang)食(shi)品(pin)廠(chang)。

娃哈哈兒童營養液

dangshishichangjingjiganggangqibu
，haishijinquexingshichang，erqiewomenganweirenxianzuoleguanggao，zhimingduyixiazijiutigaole，chanpinhenkuaijiugongbuyingqiu。womenxiangkuodashengchan
，xinjianchangfang
，danwahahadangshihaishiyijiahenxiaodeqiye，qushenpitudihenkunnan。ganghaozheshiyijiezhigedehangzhouguantouchang（以下稱“杭罐”）虧損嚴重，資不抵債
，杭州市聽說我們想擴大生產，就拍板讓我們兼並罐頭廠。實際上

，當時我們隻有十幾個正式員工
，帶了100多個農民工
，而杭州罐頭廠有2200多位正式工
，還有500多(duo)名(ming)退(tui)休(xiu)工(gong)人(ren)。娃(wa)哈(ha)哈(ha)創(chuang)辦(ban)才(cai)四(si)年(nian)，而(er)杭(hang)罐(guan)的(de)曆(li)史(shi)悠(you)久(jiu)輝(hui)煌(huang)
，計(ji)劃(hua)經(jing)濟(ji)時(shi)代(dai)曾(zeng)是(shi)全(quan)國(guo)十(shi)大(da)罐(guan)頭(tou)廠(chang)之(zhi)一(yi)，也(ye)是(shi)外(wai)貿(mao)部(bu)定(ding)點(dian)出(chu)口(kou)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)，旱(han)澇(lao)保(bao)收(shou)，福(fu)利(li)誘(you)人(ren)，是(shi)無(wu)數(shu)杭(hang)州(zhou)人(ren)向(xiang)往(wang)的(de)大(da)國(guo)企(qi)。

為了穩妥起見，杭州市最初提出了代管或者聯營等幾種方案，也曾提議兩家企業搞合並，娃哈哈不需要花一分錢，僅僅接收500個工人就可以。這樣

，娃哈哈就可以用最快的速度把杭罐的廠區
、changfangchixialai，kuaisukaigong。womeijieshouzhexiefangan
，yaojianbingjiuchedijianbing，fouzejiuzhangbuqing，qiyehennanfangkaishoujiaofazhan。zuihoushiligeidefanganshiyouwomenchuzizhengtishougouhangguan，tongshifuzejieshouyuanlaiqiyede500名合同製工人
，其他的員工解除勞動合同

，通過提前退休、下崗等途徑分流，退休人員由杭州市負責安置。我告訴市領導，人員分流不用政府考慮，我們願意接收全部員工。

結(jie)果(guo)工(gong)作(zuo)組(zu)進(jin)去(qu)後(hou)，遭(zao)到(dao)了(le)杭(hang)罐(guan)員(yuan)工(gong)的(de)極(ji)力(li)反(fan)對(dui)，覺(jiao)得(de)一(yi)個(ge)小(xiao)學(xue)校(xiao)辦(ban)企(qi)業(ye)來(lai)兼(jian)並(bing)他(ta)們(men)國(guo)營(ying)大(da)廠(chang)
，讓(rang)他(ta)們(men)很(hen)沒(mei)麵(mian)子(zi)。社(she)會(hui)輿(yu)論(lun)當(dang)時(shi)也(ye)很(hen)不(bu)利(li)，指(zhi)責(ze)我(wo)們(men)在(zai)搞(gao)資(zi)本(ben)主(zhu)義(yi)複(fu)辟(pi)，瓦(wa)解(jie)公(gong)有(you)經(jing)濟(ji)。當(dang)時(shi)領(ling)導(dao)壓(ya)力(li)也(ye)很(hen)大(da)，找(zhao)我(wo)談(tan)話(hua)，我(wo)說(shuo)既(ji)然(ran)管(guan)了(le)，我(wo)就(jiu)要(yao)把(ba)它(ta)管(guan)好(hao)。

woquchangligenyuangongmenduihua，wogaosudajia，yigeshishuidashuixiaodewenti。nimendequerenbiwomenduo，danmeiyoushengyi，gongzidoufabuchulai，erwomenxianzaichanpingongbuyingqiu，dangniandelirunjiudadaole2000多萬元，員工一個月光獎金能發七八十塊，當時杭罐一個月的收入才30來(lai)塊(kuai)錢(qian)。而(er)且(qie)我(wo)承(cheng)諾(nuo)他(ta)們(men)，頭(tou)三(san)個(ge)月(yue)可(ke)以(yi)按(an)照(zhao)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)標(biao)準(zhun)給(gei)大(da)家(jia)發(fa)放(fang)獎(jiang)金(jin)，後(hou)麵(mian)大(da)家(jia)靠(kao)自(zi)己(ji)勞(lao)動(dong)去(qu)獲(huo)得(de)。還(hai)有(you)一(yi)個(ge)抵(di)製(zhi)的(de)力(li)量(liang)來(lai)自(zi)廠(chang)裏(li)的(de)幹(gan)部(bu)，他(ta)們(men)怕(pa)我(wo)們(men)兼(jian)並(bing)以(yi)後(hou)把(ba)他(ta)們(men)的(de)位(wei)置(zhi)都(dou)拿(na)掉(diao)
，說(shuo)實(shi)話(hua)
，我(wo)們(men)一(yi)共(gong)十(shi)幾(ji)個(ge)人(ren)
，想(xiang)頂(ding)也(ye)沒(mei)人(ren)頂(ding)得(de)上(shang)去(qu)。我(wo)說(shuo)幹(gan)部(bu)一(yi)個(ge)不(bu)動(dong)，表(biao)現(xian)好(hao)的(de)提(ti)拔(ba)，表(biao)現(xian)不(bu)好(hao)的(de)當(dang)然(ran)不(bu)行(xing)。大(da)家(jia)一(yi)聽(ting)完(wan)就(jiu)鼓(gu)掌(zhang)通(tong)過(guo)了(le)。

最後我們總共是花了8000多萬元兼並了杭罐，也接下了他們所有的債務和員工。花hua了le三san個ge月yue時shi間jian
，杭hang罐guan所suo有you債zhai務wu還hai清qing了le，罐guan頭tou廠chang實shi現xian了le扭niu虧kui為wei盈ying。今jin天tian來lai看kan，這zhe是shi娃wa哈ha哈ha規gui模mo經jing營ying關guan鍵jian的de一yi步bu，讓rang我wo們men真zhen正zheng從cong一yi個ge小xiao廠chang變bian成cheng一yi個ge大da企qi業ye
，接jie收shou下xia的de2000多工人也成了我們後來發展的重要力量。

其qi實shi那na時shi姓xing資zi姓xing社she的de討tao論lun正zheng在zai進jin行xing，經jing濟ji還hai是shi以yi國guo有you企qi業ye為wei主zhu
，沒mei什shen麼me民min營ying企qi業ye，個ge體ti戶hu有you時shi還hai是shi會hui被bei批pi作zuo投tou機ji倒dao把ba。我wo們men兼jian並bing掉diao一yi家jia大da國guo企qi，在zai當dang時shi國guo內nei還hai是shi首shou次ci
，比bi較jiao轟hong動dong
，報bao紙zhi都dou叫jiao作zuo“小魚吃大魚”。當時浙江省委書記李澤民同誌是公開表態支持我們，《杭州日報》《解放日報》也發了好幾篇文章聲援我們。直到1992年“南方談話”以後，這種模式就開始公開地推行，阻力也小了很多。

1994niansanxiashuiligongchengzhengshiqidong，guojiahaozhaowomenquduikouzhiyuanxibupinkundiqu。woyehenrentongdangshixiaopingtongzhitichangdexianfudaidonghoufujingshen，meiyoudongxibuzhengtidefuyu，guojiaqiangbuqilai
，womenjiushishishizaizaidiquxibugan。dangshixibudiquguannianbiyanhaigengjialuohou，gefangmiantiaojianyehencha，womenduikoudeshizhongqingfuling，woquleyihoujuedingzainalitouzijianchang，dadianhuahuihangzhouranggegebumenchoutiaoganbuzuchengleyigekaochatuanlaitiaoyan，jieguodajiayizhifanduizaifulingjianchang
，liyouhenduo，jiaotongbubian、氣候太差等等。

但我還是決定要辦。一方麵是響應國家號召支援當地經濟建設，以實際行動為國家分憂；另ling一yi方fang麵mian
，四si川chuan人ren口kou多duo，我wo們men那na裏li也ye有you市shi場chang，但dan當dang時shi交jiao通tong不bu便bian，貨huo從cong杭hang州zhou發fa過guo去qu很hen困kun難nan，而er且qie鐵tie路lu運yun輸shu有you指zhi標biao限xian製zhi，一yi個ge月yue才cai能neng發fa一yi趟tang

，對dui我wo們men開kai發fa市shi場chang很hen不bu利li。所suo以yi在zai那na邊bian建jian廠chang，離li市shi場chang更geng近jin一yi些xie

，運yun費fei也ye能neng省sheng不bu少shao。最zui後hou廠chang建jian起qi來lai了le，投tou產chan第di一yi年nian就jiu創chuang產chan值zhi5000多萬元


，實現利潤400多萬元，當年就躋身重慶市工業企業“五十強”。這也成了對口支援的一麵旗幟

，得到了很多中央領導的肯定，後來很多貧困地區、少數民族地區，還有革命老區都希望我們去投資。所以我們才開始真正走向全國，陸陸續續在杭州以外建設了80多個生產基地，這裏麵有一半以上都是在老革命根據地
、少數民族地區
、邊遠和貧困地區。盡(jin)管(guan)在(zai)當(dang)時(shi)看(kan)來(lai)
，這(zhe)些(xie)地(di)區(qu)條(tiao)件(jian)都(dou)很(hen)差(cha)，好(hao)像(xiang)不(bu)適(shi)合(he)辦(ban)廠(chang)，但(dan)事(shi)後(hou)證(zheng)明(ming)，這(zhe)不(bu)僅(jin)拉(la)動(dong)了(le)當(dang)地(di)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)，對(dui)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)是(shi)有(you)利(li)的(de)。

1992年4月28日，宗慶後由於發展企業經濟有功，在受到表彰後動情地流下了眼淚

wahahashicongshichangjingjizhongfazhanqilaide，womenduishichangdelejiejiushiyigezhubumosuodeguocheng，zuihoucaizongjiechuzijidejingyan。gangkaishi
，guojiadexiaoshouwangluohaihenjianquan，yijizhan
、二級站、三級縣公司
、sijipifa，yizhidaolingshoudian

，womenjiuliyongzhexiequdaoxiaoshouchanpin。gaigekaifanghouchuxianlexuduonongmaopifashichang
，yinweitachengbendi，yebuyongjiaoshui，jiagebiguoyingdedi，guoyingdewangluobeichongkuale，womenbianjinrunongmaopifashichang。houlainongmaopifashichangduole，xianghuzhijiandajiagezhan，wahahadexiaoliangyeshoudaoleyingxiang，womencaikaishijianlizijidexiaoshouwangluo
，congshiyijiyanshendaoxianyiji，yibubufazhan。suiranchanpindangshigongbuyingqiu
，danhaishiyudaolehuaizhangdewenti，cong1994年開始，我們又推行“聯銷體”zhidu，yaoqiujingxiaoshangbixuxiandabaozhengjincainengnahuo。dangranwobuhuirangnichikui
，wogeinifubidaikuangenggaodelixi，zheyangjiujiejuelehuaizhangdewenti。zhemeduonianjiushikaozhezhongmoshi，womenxianjinliuyizhibijiaochongyu，jingjizaikunnanwomenyenengtingdezhu。houlailianxiaotijibenchenglexingyelimiantongxingdezuofa。

在(zai)各(ge)地(di)投(tou)資(zi)辦(ban)廠(chang)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，也(ye)有(you)地(di)方(fang)政(zheng)府(fu)表(biao)示(shi)可(ke)以(yi)多(duo)給(gei)我(wo)們(men)一(yi)些(xie)土(tu)地(di)拿(na)去(qu)搞(gao)房(fang)地(di)產(chan)開(kai)發(fa)，那(na)時(shi)候(hou)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)確(que)實(shi)在(zai)崛(jue)起(qi)
，但(dan)我(wo)沒(mei)有(you)去(qu)做(zuo)。我(wo)想(xiang)，有(you)的(de)錢(qian)適(shi)合(he)你(ni)賺(zhuan)，有(you)的(de)不(bu)適(shi)合(he)
，我(wo)們(men)還(hai)是(shi)要(yao)堅(jian)持(chi)發(fa)展(zhan)主(zhu)業(ye)。如(ru)果(guo)在(zai)那(na)個(ge)年(nian)代(dai)我(wo)們(men)去(qu)搞(gao)房(fang)地(di)產(chan)可(ke)能(neng)也(ye)能(neng)做(zuo)得(de)很(hen)大(da)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)資(zi)金(jin)比(bi)較(jiao)雄(xiong)厚(hou)，跟(gen)政(zheng)府(fu)關(guan)係(xi)也(ye)比(bi)較(jiao)好(hao)。但(dan)我(wo)不(bu)後(hou)悔(hui)，我(wo)們(men)踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)把(ba)主(zhu)業(ye)做(zuo)大(da)也(ye)不(bu)比(bi)房(fang)地(di)產(chan)差(cha)。現在很多做地產的小公司都被套牢了
，一開始他們可能是暴利，但是到了後麵就越來越困難。

我wo們men那na一yi代dai的de老lao企qi業ye家jia很hen多duo都dou是shi白bai手shou起qi家jia，都dou很hen勤qin奮fen，開kai始shi是shi為wei了le自zi己ji的de生sheng存cun而er拚pin命ming
，資zi產chan積ji累lei多duo了le就jiu要yao去qu承cheng擔dan社she會hui責ze任ren的de。如ru果guo我wo們men能neng幫bang老lao百bai姓xing富fu起qi來lai，真zhen正zheng實shi現xian共gong同tong富fu裕yu，沒mei有you什shen麼me貧pin富fu矛mao盾dun，社she會hui和he諧xie，企qi業ye家jia的de財cai富fu也ye會hui受shou到dao尊zun重zhong。我wo本ben身shen是shi從cong社she會hui最zui底di層ceng起qi來lai的de

，過guo過guo窮qiong日ri子zi，理li解jie窮qiong人ren的de生sheng活huo，我wo也ye還hai在zai接jie觸chu社she會hui的de最zui底di層ceng。現xian在zai很hen多duo人ren，特te別bie是shi留liu在zai城cheng市shi工gong作zuo的de人ren社she會hui壓ya力li大da，房fang子zi買mai不bu起qi

，甚shen至zhi租zu都dou租zu不bu起qi，教jiao育yu
、醫療成本也都很高，政府也要努力去解決這些問題，提高他們的收入。總的來說，老百姓隻要生活好了，一切就都好了。

（本文選自《三聯生活周刊》2018年第40期）