來源：張知愚（ID：zhiyu2307）
2000年nian，農nong夫fu山shan泉quan宣xuan停ting產chan純chun淨jing水shui，拉la開kai了le天tian然ran水shui和he純chun淨jing水shui的de商shang戰zhan。這zhe場chang商shang戰zhan以yi農nong夫fu山shan泉quan獲huo勝sheng結jie束shu，農nong夫fu成cheng功gong從cong純chun淨jing水shui市shi場chang裏li切qie割ge掉diao部bu分fen份fen額e。
到2023年，怡寶、娃哈哈、農夫山泉都達到百億級銷量。
在這場商戰裏，農夫把握住了純淨水的固有弱點：過於純淨，不含礦物質。並且熟練運用媒體製造輿論，成功扭轉了顧客的認知。
很多人對農夫山泉的“水仙花生長實驗”、“飲用水酸堿度測試”、“再喝純淨水毀掉中國一代人” 的有效戰術耳熟能詳，對比之下純淨水的陣營反擊乏力。
如果重來一次，純淨水應該如何打贏農夫山泉的進攻戰？
01
攻擊固有弱點
02
塑造有力畫麵
話說王安石變法時，從封疆大吏到朝廷重臣，再到深宮後院，都不乏激烈反對的人，但宋神宗始終不為所動。
直到熙寧七年（1074年），一位名叫鄭俠的小官，把當時老百姓流離失所的慘狀繪成了一幅《流民圖》，偷(tou)偷(tou)進(jin)獻(xian)給(gei)皇(huang)帝(di)。宋(song)神(shen)宗(zong)看(kan)到(dao)之(zhi)後(hou)，方(fang)寸(cun)大(da)亂(luan)，把(ba)這(zhe)幅(fu)圖(tu)帶(dai)回(hui)宮(gong)中(zhong)反(fan)複(fu)觀(guan)看(kan)，甚(shen)至(zhi)到(dao)了(le)夜(ye)不(bu)能(neng)寐(mei)的(de)程(cheng)度(du)。他(ta)支(zhi)持(chi)變(bian)法(fa)的(de)決(jue)心(xin)終(zhong)於(yu)動(dong)搖(yao)，不(bu)久(jiu)之(zhi)後(hou)，王(wang)安(an)石(shi)罷(ba)相(xiang)。
這件事蹊蹺的地方在於：第一，民間災情慘狀，並非沒有大臣通過文字上奏。第二，繪圖並非攝影，鄭俠的《流民圖》也可能是惡意攻擊變法。
那為什麼宋神宗的心態一下子就逆轉了呢？隻能解釋為“畫麵感”的超強力量。（《閱讀的方法》）
農nong夫fu山shan泉quan用yong天tian然ran水shui和he純chun淨jing水shui做zuo水shui仙xian生sheng長chang實shi驗yan，一yi周zhou後hou天tian然ran水shui培pei育yu的de水shui仙xian生sheng長chang得de更geng茁zhuo壯zhuang。天tian然ran水shui和he純chun淨jing水shui到dao底di哪na個ge更geng好hao，科ke學xue實shi驗yan最zui有you說shuo服fu力li。
據說宗慶後看到這個之後曾說：糞水裏的水仙花長得也很快，能說明糞水就更健康嗎？
但是純淨水協會和娃哈哈品牌沒有把類似的實驗做出來，給顧客看到畫麵。所以即使純淨水是被冤枉的，顧客也不知道真相。
宗(zong)慶(qing)後(hou)說(shuo)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)純(chun)淨(jing)水(shui)純(chun)淨(jing)度(du)很(hen)高(gao)，是(shi)長(chang)年(nian)給(gei)各(ge)大(da)醫(yi)學(xue)實(shi)驗(yan)室(shi)做(zuo)實(shi)驗(yan)用(yong)的(de)水(shui)。但(dan)是(shi)這(zhe)件(jian)事(shi)沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)畫(hua)麵(mian)，也(ye)沒(mei)有(you)在(zai)權(quan)威(wei)媒(mei)體(ti)上(shang)出(chu)現(xian)。大(da)眾(zhong)顧(gu)客(ke)不(bu)知(zhi)道(dao)真(zhen)相(xiang)。
娃哈哈贏在了事實，農夫應在了顧客認知。
純chun淨jing水shui協xie會hui發fa布bu中zhong國guo水shui汙wu染ran地di圖tu，攻gong擊ji天tian然ran水shui水shui源yuan地di汙wu染ran問wen題ti。沒mei有you對dui農nong夫fu造zao成cheng實shi質zhi性xing影ying響xiang，一yi個ge重zhong要yao原yuan因yin就jiu是shi忘wang記ji塑su造zao有you力li畫hua麵mian，另ling一yi個ge原yuan因yin就jiu是shi沒mei有you借jie力li權quan威wei媒mei體ti。
03
借力權威媒體
事實就是，“第三方”說法非常有說服力。無論是鄰居還是當地報紙，人們覺得這些來源客觀可靠，如果他們說某某很熱就肯定很熱。
在zai公gong共gong關guan係xi中zhong獲huo得de成cheng功gong，就jiu像xiang是shi在zai池chi塘tang中zhong扔reng一yi塊kuai石shi頭tou，浪lang花hua開kai始shi很hen小xiao，但dan是shi它ta慢man慢man會hui波bo及ji整zheng個ge池chi塘tang。企qi業ye應ying該gai從cong行xing業ye專zhuan家jia開kai始shi，再zai擴kuo展zhan到dao專zhuan業ye性xing報bao紙zhi，然ran後hou是shi商shang業ye媒mei體ti和he消xiao費fei者zhe媒mei體ti。（《什麼是戰略》）
huozaidangdaishehuizhong，nibunengzhiyongnizijideyanjingheerduolaiguanchaxianshi，nibixuyikaojuyunihexianshizhijiandedisanfangdeyanjingheerduo。meitishigeidaduoshushenghuotianjiayiyideguanjianlianxi。
一份典型的報紙由30%的編輯內容和70%的廣告組成。你的大部分閱讀時間是花在什麼上麵？對一個普通人來說，社論就像是存在於一片偏見海洋中的客觀公正的島嶼。（《廣告的沒落 公關的崛起》）
04
投入足夠資源
05
及時封殺競爭
如果可以重來，回到最初的時候，娃哈哈拋出一個問題：我就是不想花大錢，還要解決問題，你給我什麼建議？
及時封殺競爭。
在農夫剛剛出現的時候，就推出天然水品牌封殺它。首先是推出一款新品牌，專注做天然水。在渠道、媒體和經銷商選擇上跟農夫競爭，利用娃哈哈集團的渠道優勢壓製農夫。
皇冠可樂剛剛推出無糖可樂的時候，可口可樂迅速跟進無糖可樂。五穀道場推出 “非油炸方便麵”的時候，被整個方便麵行業在渠道上封殺，不允許它進入主流的商超渠道。
領導者應該不斷地創新，超越自己，並提高競爭門檻。
比bi如ru吉ji列lie就jiu是shi一yi個ge防fang禦yu戰zhan企qi業ye的de典dian範fan，它ta每mei隔ge兩liang三san年nian就jiu推tui出chu新xin概gai念nian刀dao片pian更geng替ti老lao產chan品pin，從cong雙shuang層ceng刀dao片pian剃ti須xu刀dao到dao可ke調tiao節jie雙shuang層ceng刀dao片pian剃ti須xu刀dao，接jie著zhe是shi減jian震zhen剃ti須xu刀dao，然ran後hou又you是shi三san層ceng刀dao片pian剃ti須xu刀dao。
這種不斷創新前進的企業，讓競爭對手難以瞄準和攻擊。 優秀的領導者還應該封殺競爭對手的行動。當比克公司推出一次性剃須刀時，吉列很快推出雙層一次性刀片予以回應。
如今吉列公司獨霸剃須刀市場，總共占有超過60%的份額。這才是真正的領導者。 （《商戰》）
kedasuoqianquedeyikeshilingdaozheyaoxuehuifengsha。kedazaizhudongjiangjiashang，danwuletaichangdeshijian，laiyingduifushidedijiacelve。jingzhengdefazeshinibixubaochiyigehelidejiawei。
由於優柔寡斷和巨大的價格差異，柯達給了富士機會，讓消費者發現富士膠片的衝洗效果和柯達一樣好。
1984年，柯達不敵富士，丟掉了“夏季奧運會指定膠片讚助商”的頭銜，這使富士“替代者”的正麵形象在顧客心目中得以鞏固，人們不再僅把它視為一個低價品牌了。 （《顯而易見》）
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