三隻鬆鼠的高端性價比戰略已經有了初步成效。

繼交出2023年淨利潤高增的年報之後，2024年一季度，三隻鬆鼠的營收與利潤均實現了有史以來的最高增幅。

財報顯示

，2023年三隻鬆鼠實現營收71.15億元
；淨利潤2.20億元，同比增長69.85%；扣非淨利潤1.02億元，同比增長148.72%。

2023年良好的業績表現，為2024年一季度業績的強勁爆發奠定了堅實基礎。報告期內，三隻鬆鼠實現營收36.46 億元，同比增長91.83%；歸母淨利潤 3.08 億元，同比增長60.80%；扣非淨利潤 2.63 億元，同比增長 92.84%。

在十七屆中國堅果果幹食品展上，三隻鬆鼠創始人兼CEO章燎原作大會致辭及主旨報告時表示：三隻鬆鼠的“高端性價比”戰略
，讓我們走出了“至暗時刻”
，在2024年重回百億。

這場漂亮的翻身仗，三隻鬆鼠是如何打贏的？

穿越“至暗期”的定力

企qi業ye的de發fa展zhan軌gui跡ji
，是shi一yi個ge個ge波bo浪lang線xian連lian著zhe又you一yi個ge波bo浪lang線xian，當dang遇yu到dao市shi場chang上shang行xing期qi，企qi業ye就jiu能neng長chang時shi間jian處chu於yu順shun風feng順shun水shui的de波bo浪lang線xian上shang端duan，而er當dang市shi場chang生sheng變bian
，難nan免mian要yao穿chuan越yue一yi段duan黯an淡dan的de時shi期qi。

對於從2019年實現深交所上市、營ying收shou百bai億yi等deng高gao光guang時shi刻ke後hou，進jin入ru了le至zhi暗an期qi的de三san隻zhi鬆song鼠shu來lai說shuo，經jing過guo四si年nian的de蟄zhe伏fu，如ru今jin終zhong於yu以yi漂piao亮liang的de成cheng績ji單dan宣xuan告gao走zou完wan了le這zhe一yi段duan艱jian難nan的de路lu，再zai次ci進jin入ru了le波bo浪lang線xian的de上shang端duan。

以2023年的亮眼成績與2024年的開門紅宣告穿越至暗時刻
，走向百億營收，三隻鬆鼠做了三個方麵的改變。

其一

，堅持以市場需求為導向，以消費者為中心的高端性價比戰略。

早在2022年底，三隻鬆鼠就明確了高端性價比這一核心發展戰略。

bijing，zaizhongguolingshouyezhengfashenggongxuguanxijudabiangededangxia
，gaoduanxingjiabirangyouhaoyoubianyichengweikeneng，jifuhexiaofeishichangdexuqiu，youmanzuledangxiaxiaofeizhedehexinxuqiu，tongshihaiduanzaochulehuohaojiagengyoudehexinjingzhengli，shitongwangweilaidezhengquelujing。jiuruzhangliaoyuansuoyan：“今天這個時代，品牌不是帶來溢價的
，而是要‘殺掉’溢價，這也是自有品牌的價值”。

三隻鬆鼠高端性價比戰略的成果

，在2023年下半年就已經展現了卓越成效。財報顯示，高端性價比戰略推動三隻鬆鼠2023年三
、四季度業績逆勢增長
，合計貢獻增量超10億元。

其二
，構建聚集全產業鏈資源的供應鏈體係。

高端性價比的落地，讓消費者感知到極致的性價比
，就需要對全鏈路
、全要素的整合重組
，構建總成本領先優勢
，實現產品更高品質
，價格更親民，同時疊加品牌影響力，讓消費者感受到全新的消費價值。

為此
，三隻鬆鼠從銷售端走向製造端及種植端，串聯一
、二、三產，有效推動整個產業鏈提質增效，三隻鬆鼠跑通了“製造型自有品牌零售商”的商業模式，並達成總成本領先優勢。

一產方麵
，三隻鬆鼠將市場需求導向供應鏈，進行產、供、銷整合
，實現全球優質堅果原料直采
；二產方麵，構建了每日堅果、夏威夷果

、碧根果、開心果等品類的自動化產線升級，讓高端性價比更具底氣
；三產方麵，一手全麵升級物流交付模式，並聯合上遊多家供應商推動工廠直發，進一步降本增效，一手通過數字化打通用戶
、平台、供應鏈的一體化運營體係，實現品銷合一
，讓高端性價比落到實處。

通過向最終端的產品環節靠近
，重新梳理並打通了一條平衡成本
、效xiao率lv和he體ti驗yan的de絲si滑hua供gong應ying鏈lian體ti係xi
，三san隻zhi鬆song鼠shu的de高gao端duan性xing價jia比bi就jiu有you了le堅jian實shi的de供gong應ying鏈lian基ji礎chu，不bu僅jin能neng實shi現xian當dang下xia的de業ye績ji爆bao發fa
，更geng能neng為wei重zhong回hui百bai億yi提ti供gong有you力li的de支zhi撐cheng。

其三
，穩定基本盤、拓展增長盤，夯實“全渠道+全品類”經營能力。

三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)穿(chuan)過(guo)至(zhi)暗(an)期(qi)實(shi)現(xian)業(ye)績(ji)爆(bao)發(fa)
，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)根(gen)本(ben)性(xing)的(de)變(bian)化(hua)在(zai)於(yu)
，全(quan)麵(mian)聚(ju)焦(jiao)零(ling)食(shi)大(da)單(dan)品(pin)的(de)改(gai)造(zao)和(he)升(sheng)級(ji)，充(chong)分(fen)挖(wa)掘(jue)新(xin)興(xing)渠(qu)道(dao)和(he)新(xin)興(xing)品(pin)類(lei)
，形(xing)成(cheng)了(le)“抖+N”的全渠道協同體係，鞏固了“全品類、全渠道”的全新可持續增長的業績引擎。

從品類來看，截至2023年12月底

，三隻鬆鼠的產品豐富度已超1500個SKU，其中

，億級大單品超10款，千萬級大單品近百款。

同時，三隻鬆鼠增加運營抓手，結合“抖+N”全渠道協同體係，實現商品與運營的匹配，並達成了業績的高速增長。財報顯示，2023年三隻鬆鼠的抖音渠道實現營收12.04億，同比增長118.51%
，其中下半年度營收7.68億
，同比增長超260%
；線下分銷體係也相當強勢，2023年實現銷售16.41億元

，同比增長11.3%。

重回百億，穩了？

2023年不俗的業績與 2024 年一季度的開門紅，為三隻鬆鼠2024年的全年增長奠定了堅實基礎。再結合三隻鬆鼠對高端性價比總戰略的堅持，對“全品類、全渠道”經營方式的堅守，重回百億指日可待。

不僅如此
，已經完全穿越“至暗期”的三隻鬆鼠

，在高端性價比戰略的持續牽引下，憑借“製造型自有品牌零售商”這一全新的商業模式，引領整個休閑零食行業的變革與發展。

中國食品行業研究員朱丹蓬曾指出：“中國食品品牌或產品
，從生產端到消費者的鏈條非常長，中間有60%左右的利潤。所以，如何去中間化、如何優化供應鏈、如何優化渠道層級，已成為很多量販式零食折扣店的一個重要方向。”兼具“品牌+品質”雙重特性的三隻鬆鼠，已經率先完成了蛻變

，在三大方麵形成了壁壘高築的“複合”競爭優勢。

品牌與供應鏈的複合優勢：通過串聯一
、二

、sanchanyedequanlianlugongyinglianyoushi

，sanzhisongshushixianlejianguoquanxianchanpindejizhixingjiabi，yikekongdechengbenrangboliduoxiaochengweikeneng，tongshiyouyikaopinpaixinzhidailaidegaopinzhirenzhi
，weixiaofeizhedailailekeganzhidexingjiabiyupinzhiganjiandedejianguoxiaofeitiyan。

比如，備受消費者青睞的大顆粒（26mm以上）夏威夷果，市場上一斤的價格普遍在50元以上，但三隻鬆鼠社區零食店能做到29.5元一斤，會員價27.8元一斤。再疊加三隻鬆鼠的品牌認知度，就能最廣泛地持續將質高價優品牌心智
，沉錨於消費者心中。

三隻鬆鼠品牌與供應鏈的複合優勢，還構成了堅果產業產銷兩端的宏大敘事。在十七屆中國堅果果幹食品展，章燎原透露了一組數據：目前整個中國堅果的消費量已經占全球超1/ 10，過去十年整個中國的堅果種植麵積增加了20%—30%。正在融入全球堅果原料的格局的三隻鬆鼠，就是強力推動者。

產品與渠道的複合優勢：三隻鬆鼠全品類大單品矩陣與全渠道矩陣的“合縱連橫”，高度的“品銷合一”能讓“質高價優”的產品占位消費市場各個發展要地
，切實做到“消費者在哪裏，我們就去哪裏”
，提升市場競爭力。

三隻鬆鼠“豐富、新鮮

、優質、低價”的產品矩陣，疊加“抖+N”全渠道協同體係，既能推動業績在未來持續爆發，更能反哺供應鏈，進一步實現全鏈路

、全(quan)要(yao)素(su)成(cheng)本(ben)優(you)化(hua)，讓(rang)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)優(you)上(shang)加(jia)優(you)。比(bi)如(ru)在(zai)抖(dou)音(yin)渠(qu)道(dao)，三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)因(yin)為(wei)構(gou)建(jian)出(chu)豐(feng)富(fu)兼(jian)具(ju)極(ji)致(zhi)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品(pin)池(chi)，吸(xi)引(yin)了(le)眾(zhong)多(duo)達(da)人(ren)帶(dai)貨(huo)，讓(rang)品(pin)牌(pai)勢(shi)能(neng)與(yu)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)雙(shuang)向(xiang)爆(bao)發(fa)，並(bing)反(fan)向(xiang)推(tui)動(dong)供(gong)應(ying)鏈(lian)變(bian)革(ge)，打(da)造(zao)更(geng)受(shou)消(xiao)費(fei)者(zhe)歡(huan)迎(ying)的(de)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)大(da)單(dan)品(pin)。

抖音官方數據顯示，年銷售超50萬的抖音食品類達人共有1.22萬名
，三隻鬆鼠合作了6200餘名，滲透率高達51%
，從而自2023年5月起三隻鬆鼠就在抖音實現了單月增幅最高接近500%的大幅增長
，並蟬聯抖音食品類目品牌銷售第一至今。其中，三隻鬆鼠上架了120款新品，有14款銷售破千萬。

市場與供應鏈的複合優勢：sanzhisongshuxiaoshoudehuishengjiangjinyibuhangshizhijiabiyoushihepinpaixinzhi，erxiaofeiguimodetishengbujinnengfanxiangzhidaochanpinyanfa
，hainengdailaigengqiangguimoyijiayoushi
，tuidongzhenggechanyeliantizhizengxiao。tongshi，yejiangladongqiyedezuzhijinhua，duanzaolinghuodugenggao、協同性更強的組織網格，向市場和消費者交付高端性價比的產品。

從2024年的開門紅業績來看
，三隻鬆鼠全鏈路
、全要素生產經營效率整體提升的新路子已經完全跑通
，並展現了強大的後勁。在高端性價比總戰略牽引下
，三隻鬆鼠不僅能做到品牌力、品質力

、價格力行業領先，更能實現組織形態與業務、供應鏈的協同，助力業務可持續發展。

比如，2023年三隻鬆鼠就初步打造了以“品銷合一”為核心的組織形態，升級了以市場為導向，以消費者為中心並高度協同的網絡化組織，推動了業績的全麵回暖與強勁增長。  

隨著未來三隻鬆鼠進一步深化高端性價比戰略，渠道
、品類等前台部門與貨品
、物流、供應鏈等中後台部門，還將持續向“品銷合一”進化

，以最統一的步調走穩高質量發展之路。

可以預見的是，在三隻鬆鼠的多層複合優勢帶動下，2024年盈利能力穩步提升是大概率事件，“所有失去的都將以另一種方式歸來”將成為現實。

在這種樂觀的態勢下，穩步走在重回百億之路的三隻鬆鼠
，也為行業抓住時代機遇提供了可複製範式。

如章燎原所言，“我們正處於一個結構式創新時代
，它不是單點單鏈的，而是全鏈條的

，它特別符合國家年初提出的‘新質生產力’理念，就是以創新為主導，通過全鏈條、全要素疊加的改變帶動消費，讓堅果人人吃得起，處處買得到”。而三隻鬆鼠的高端性價比戰略

，是已經被驗證過的，對零食行業具有普適性的增長戰略。

“希望大家在未來的3-5年抓住全球堅果結構式創新這樣一個機會，助力堅果產業的發展
，也讓自己的企業發展得更好。”章燎原這句對行業的呼籲，也是對三隻鬆鼠穩步走好高質量發展之路的勉勵。