文：內參君

來源：食品內參（ID：fbc180）

2月27日，洽洽食品發布2023年業績快報，彼時“六年來首次錄得年度淨利潤負增長的消息瞬間在行業內“炸開了鍋”。在業內
，大家有一個普遍共識，那就是春節時間的波動會對季度業績產生影響，於是乎有業內人士表示
，如果洽洽食品2024年一季度業績表現亮眼
，則說明真的是受到了春節跨期的影響，否則不然。

4月29日晚
，洽洽食品2024年一季度業績報告出爐。公告發布當天，公司股價上漲超5%，一眾網友在雪球等平台上直呼——“大超預期”！ 各項數據均展現出向好態勢。具體來看，洽洽食品在報告期內實現了18.2億元的營業收入，同比增長了36.39%；淨利潤方麵，同比增長了35.15%
；而扣除非經常性損益後的淨利潤增長為55.8%……某種程度上，洽洽已經用清晰的數據，狠狠回擊了市場上所謂“走低”的言論。作為行業內的頭部企業，洽洽不急不躁走過幾十年

，它的“穩”，經得起推敲。

01

精準切中CNY賽道，

在消費市場流行著這麼一句話：“品牌終將老去，而消費者永遠年輕”。近些年，隨著Z世shi代dai消xiao費fei者zhe的de崛jue起qi，他ta們men對dui於yu健jian康kang飲yin食shi攝she入ru和he情qing緒xu消xiao費fei的de需xu求qiu逐zhu漸jian攀pan升sheng，傳chuan統tong快kuai消xiao商shang品pin已yi無wu法fa滿man足zu現xian代dai人ren對dui商shang品pin提ti出chu的de更geng高gao訴su求qiu。洽qia洽qia作zuo為wei“中國堅果行業第一股”
，卻似乎始終保持著一種與時俱進的朝氣
，不斷給新時代的消費市場創造驚喜。

今年年初，基於消費者對年貨儀式感的日益重視和春節集中消費的爆發，CNY禮盒及相關產業起勢。在這一背景下
，洽洽食品聯動線上線下，開啟龍年營銷新打法。春節期間洽洽與開心消消樂、山海經等知名IP聯名合作，推出多樣化的新年禮盒和便攜手提袋包裝。

線下，品牌以“洽洽堅果禮，過年送健康”為主題的年貨節KV
、堅果年貨節TVC、3D渲染畫麵，出現在各地分眾
、高鐵、商圈大屏、地鐵/公交等媒介中。線上，洽洽聯動各類營養師KOL，抖音、小紅書、微博博主等，噴湧式將“過年送健康”等(deng)理(li)念(nian)，與(yu)洽(qia)洽(qia)堅(jian)果(guo)品(pin)牌(pai)概(gai)念(nian)相(xiang)綁(bang)定(ding)，顯(xian)著(zhu)增(zeng)強(qiang)了(le)市(shi)場(chang)吸(xi)引(yin)力(li)及(ji)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)體(ti)驗(yan)。在(zai)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)，有(you)許(xu)多(duo)商(shang)家(jia)向(xiang)媒(mei)體(ti)反(fan)映(ying)

，洽(qia)洽(qia)堅(jian)果(guo)禮(li)盒(he)的(de)銷(xiao)售(shou)表(biao)現(xian)極(ji)佳(jia)，部(bu)分(fen)批(pi)發(fa)商(shang)甚(shen)至(zhi)四(si)處(chu)尋(xun)求(qiu)配(pei)貨(huo)
，以(yi)待(dai)補(bu)倉(cang)。

通過一係列有趣的互動，洽洽食品有效把握住了新春第一波“消費流量”。一季度的超預期業績，CNY禮盒的功勞不容小覷。

值得關注的是，據艾媒谘詢最新發布的《2024年中國新春禮盒消費者行為洞察報告》顯示，2024年，堅果產品位居中國新春禮盒消費者計劃購買類型第一名（46.3%）
，正逐步取代傳統糖果禮盒。且堅果市場需求量還在不斷攀升，三隻鬆鼠、良品鋪子等的堅果業態同樣呈現出業績提升的走勢。

實際上，洽洽食品早在2017年就已正式進軍堅果品類市場，推出定位為“每日營養必需品”的小黃袋每日堅果

，並通過不斷“教育”市場，提升了消費者對堅果營養價值和日常消費習慣的認知
，為新增量找到了正向錨點。據洽洽食品2023年財報顯示
，其堅果類產品的營業收入在近幾年逐步攀升
，較2022年同期增長8%，毛利率也實現了1.02%的同比增長。

在不斷鞏固其新產品線的同時，洽洽食品也在積極探索和拓展多樣化的消費體驗場景，通過與蜜雪冰城、樂樂茶、華萊士
、小龍坎等知名茶飲和餐飲品牌合作

，不斷以更生活化的方式觸達目標受眾。此外
，洽洽還曾跨界進入遊戲、時尚

、美妝等多個領域，與王者榮耀推出角色包裝瓜子、與獨角獸rico聯名打造零食盲盒、與華熙生物定製聯名款“瓜子臉麵膜”等。

這些合作不僅豐富了洽洽的產品線，也使其更加貼近年輕消費者的喜好
，進一步夯實了品牌與新消費客群之間的用戶粘性。

如果說推陳出新、開辟多元發展路徑，是洽洽食品豐富羽翼的必修課，業務版圖拓展則似舞台，需要為產品展示鋪設更廣袤的營地。

時下
，因國內消費市場增量趨於飽和，許多食品行業紛紛開始尋求出海機遇，而洽洽食品早在21世紀初就已經搶占先機。經過16年的海外市場拓展
，其產品已遠銷至東南亞
、歐美等近50個國家和地區，不僅在全球擁有10大工廠，還建立起區域分布合理的外銷網絡，與超100個國外經銷商客戶建立了合作關係，成為出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。 

2023年洽洽海外營收近6億元
，營業收入占比總額較2022年增長7.58%。並在2023年第18屆亞洲品牌盛典中，榮獲“2023 亞洲品牌500強”，品牌價值達468.68億元。

2023年10月，由國家網信辦指導，省網信辦與中央廣電總台國際在線主辦的——海外大V走進洽洽“透明工廠”活動圓滿舉行，來自多個國家的十位國際網紅大V們揭秘“快樂源泉”的質造過程。據悉
，洽洽是行業內第一家提出透明工廠開放日活動的企業，能吸引多名海外大V前來也正好印證著洽洽作為國民品牌已經在國際上顯露頭角。

chuhaizhanlvechenggongdebeihou，shiqiaqiaduibentuhuayingxiaocelvedeminruidongxi。zaihaiwaishichang，qiaqiagenjubutongdiqudetedianyindizhiyi，rutiehebentushipinanquanguiding，zuochanpinchengfentiaozheng
；在包裝上采用中、英、泰、法等多種語言
，並定製符合各國特色的設計風格；推出符合當地口味的產品
，如東南亞的椰香、咖喱
、咖啡等口味……多年來
，這些舉措一步步瓦解了國際消費者對於瓜子的認知壁壘

，讓“洽洽”形成了獨特的品牌記憶。更成為一張中國名片，在交互中持續傳遞著文化和情誼。

另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)

，近(jin)幾(ji)年(nian)，國(guo)內(nei)量(liang)販(fan)渠(qu)道(dao)大(da)規(gui)模(mo)擴(kuo)張(zhang)
，快(kuai)消(xiao)商(shang)品(pin)鋪(pu)陳(chen)渠(qu)道(dao)迎(ying)來(lai)新(xin)格(ge)局(ju)。雖(sui)然(ran)在(zai)這(zhe)個(ge)模(mo)塊(kuai)，洽(qia)洽(qia)並(bing)未(wei)像(xiang)出(chu)海(hai)一(yi)樣(yang)趕(gan)在(zai)潮(chao)頭(tou)，但(dan)卻(que)頗(po)有(you)點(dian)後(hou)來(lai)居(ju)上(shang)的(de)意(yi)思(si)。

在2023年，洽洽要準風向
，明顯加大了對零食量販渠道的布局力度，目前已與零食很忙
、趙一鳴、零食有鳴、好想來等多個量販平台展開合作，推出多個符合渠道屬性的定製產品，如打手瓜子、醒磕西瓜子、堅果脆片以及媽媽款每日堅果等。12月份，洽洽通過零食量販渠道實現了約3000萬元的銷售額，而到了2024年1月份
，這一數字增長到了近5000萬元。

jinniannianchu，qiaqiashipinfangmianzaigongkaicaifangzhongbiaoshi
，gongsihuijixujiadalingshiliangfanqudaodebuju
，kaituoxindechanpin，buduantishengzailingshiliangfanqudaodeshentoulv。

截至2024年第一季度
，洽洽食品的經銷商網絡已經擴展至1479家，其中國內1358家，國外121家。已布局傳統大型零售商（KA）
、特殊渠道團購、電子商務以及海外市場等銷售渠道
，覆蓋了約60萬終端客戶……這龐大的商業織網背後
，非簡單的擴張策略所能成就。

作為行業的領軍企業，洽洽食品20多duo年nian來lai，始shi終zhong堅jian守shou品pin質zhi至zhi上shang的de原yuan則ze，執zhi著zhe追zhui求qiu全quan鏈lian條tiao的de嚴yan格ge把ba控kong，為wei公gong司si穩wen健jian發fa展zhan提ti供gong了le堅jian實shi有you力li的de保bao障zhang。在zai產chan業ye鏈lian上shang遊you
，洽qia洽qia食shi品pin采cai用yong了le“公司+基地+合作社+農戶”的創新模式
，從優質葵花籽種子的研發開始，製定了術語
、分類、質量標準
、檢驗方法、檢驗規則等一係列規程。到在新疆、內蒙古

、gansudengdiqudaguimojianlijianguoyuanliaozhongzhijidi，shixianleduishengchanguanlideshenruzhuizong，keyishuoweiquebaoyuanliaodeyouzhixinghegongyingliandewendingxing，qiaqiazhenzhengzuodaolejiang“手”伸至田間地頭。

在產品生產過程中的質量管理和保鮮處理上，洽洽食品同樣建立了一套基於ISO 19001、ISO 22000和HACCP等國際標準的食品安全管理體係，涵蓋了全麵的供應鏈管理
、入廠原料檢測、生產過程中的在線檢測、產品出廠前的嚴格檢測以及市場銷售階段的持續監控等，每一個環節都嚴格遵循質量管理標準。

短期來看，極為繁冗的全鏈生態，確實會給企業成長帶來“不夠靈活”“不夠輕量”的壓力
，但於想做長期可持續的企業而言，依賴單一模式可能會麵臨議價能力薄弱
、營收易受市場波動影響
、難以確保穩定的產量和質量等問題。時至今日，洽洽已然完成了從“一家零食企業”向“一家全產業鏈企業”的轉變。

youxingyerenshicheng，kandaiyigeqiyedefazhan，jiuyourukandaiyigerendechengchang。zaixingzoudelutuzhongbidinghuijinglicuozheyukanke，meiyoushuinenggouyizhiyifanfengshun。yinci，guanzhuqineihexiandeyouweizhongyao。

自(zi)成(cheng)立(li)伊(yi)始(shi)
，洽(qia)洽(qia)食(shi)品(pin)便(bian)以(yi)其(qi)創(chuang)新(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)和(he)對(dui)品(pin)質(zhi)的(de)不(bu)懈(xie)追(zhui)求(qiu)，持(chi)續(xu)引(yin)領(ling)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)的(de)潮(chao)流(liu)。公(gong)司(si)不(bu)斷(duan)推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)
，為(wei)市(shi)場(chang)帶(dai)來(lai)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)活(huo)力(li)和(he)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)
，贏(ying)得(de)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)業(ye)界(jie)的(de)廣(guang)泛(fan)認(ren)可(ke)。展(zhan)望(wang)未(wei)來(lai)
，隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)不(bu)斷(duan)演(yan)進(jin)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)日(ri)益(yi)多(duo)樣(yang)化(hua)
，洽(qia)洽(qia)食(shi)品(pin)將(jiang)如(ru)何(he)繼(ji)續(xu)在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)保(bao)持(chi)其(qi)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)？公(gong)司(si)將(jiang)如(ru)何(he)利(li)用(yong)其(qi)深(shen)厚(hou)的(de)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)和(he)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)令(ling)人(ren)期(qi)待(dai)的(de)驚(jing)喜(xi)和(he)價(jia)值(zhi)
？讓(rang)我(wo)們(men)拭(shi)目(mu)以(yi)待(dai)……