文：內參君

來源：食品內參（ID：fbc180）

與往年不同的是，今年出海被頻繁提起，多重因素加持下
，當下中國企業出海正在經曆“新元年”。各ge行xing各ge業ye的de出chu海hai中zhong
，消xiao費fei出chu海hai最zui受shou關guan注zhu，不bu少shao飲yin品pin企qi業ye也ye加jia入ru新xin一yi輪lun的de出chu海hai浪lang潮chao中zhong。在zai包bao裝zhuang飲yin用yong水shui行xing業ye，百bai歲sui山shan是shi最zui早zao布bu局ju海hai外wai市shi場chang的de品pin牌pai，目mu前qian也ye是shi出chu口kou量liang最zui大da的de水shui企qi。

與yu大da多duo數shu企qi業ye隻zhi是shi通tong過guo產chan品pin物wu理li出chu海hai的de方fang式shi不bu同tong，百bai歲sui山shan一yi直zhi是shi品pin牌pai先xian行xing。十shi幾ji年nian來lai
，通tong過guo持chi續xu地di與yu各ge類lei世shi界jie頂ding級ji體ti育yu賽sai事shi合he作zuo
，百bai歲sui山shan不bu僅jin產chan品pin受shou到dao了le各ge級ji體ti育yu組zu織zhi的de高gao度du認ren可ke
，也ye強qiang化hua了le品pin牌pai健jian康kang
、高品質的形象，助力提升中國品牌在歐美日韓市場上的好感度。

快消圈子裏的人應該都感覺到了，今年朋友圈裏奔走在東南亞
、日韓、甚至歐美等海外市場的食品飲料企業負責人和投資人，較往年明顯增多。當國內市場產能過剩、內卷加劇，加速出海以尋求更大的市場，對很多企業來說，已是一個必選項，而非一個選擇項。

一(yi)方(fang)麵(mian)，受(shou)大(da)環(huan)境(jing)影(ying)響(xiang)，國(guo)內(nei)資(zi)源(yuan)集(ji)中(zhong)在(zai)供(gong)給(gei)側(ce)，需(xu)求(qiu)增(zeng)速(su)放(fang)緩(huan)，攀(pan)升(sheng)的(de)成(cheng)本(ben)以(yi)及(ji)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)的(de)改(gai)變(bian)等(deng)多(duo)種(zhong)挑(tiao)戰(zhan)都(dou)在(zai)擠(ji)壓(ya)企(qi)業(ye)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)。企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)獲(huo)得(de)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)，必(bi)須(xu)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)。

lingyifangmian，zaidongnanyadengxiaofeiqudongxingguojia，xiaofeizhegouwuyiyuanqianglie，shichangxuqiuda。erzaioumeirihandengfadaguojia
，renjunyinpinyinyongliang
，shichangtiliangda。disanfangshujuxianshi，zaimeiguo
、澳大利亞、東南亞六國等國家與地區，軟飲市場總規模近2000yimeiyuan。yimeiguoheribenweili，liangguoruanyinliaorenjunyinyongliangfenbieshizhongguodeqibeiheliubei。zaidongnanyashichang，yinliaogengxinhuandaisudumeiyouguoneikuai，chanpinlaohuaxianxiangyanzhong，shichangcunzaijiegouxingshengjijihui，zhongguopinpaideruzhukeyiweidangdixiaofeizhetigonggengduodexuanze。

事shi實shi上shang，快kuai消xiao企qi業ye出chu海hai並bing不bu是shi一yi個ge新xin鮮xian事shi
，市shi場chang上shang的de相xiang關guan聲sheng音yin已yi經jing提ti了le好hao幾ji年nian，但dan幾ji年nian下xia來lai，真zhen正zheng在zai海hai外wai市shi場chang做zuo出chu聲sheng量liang和he規gui模mo的de品pin牌pai並bing不bu多duo。出chu海hai，並bing不bu單dan單dan是shi把ba產chan品pin賣mai到dao國guo外wai，它ta考kao驗yan的de是shi企qi業ye的de產chan品pin品pin質zhi、品牌聲量、供應鏈布局、渠道拓展等綜合實力。

內參君觀察到，在包裝飲用水行業
，連續多年蟬聯“天然礦泉水品牌銷量第一”的百歲山出海成績領先於行業水平。據官方和第三方的數據統計顯示
，百歲山的產品已在美國、加拿大、韓國
、日本、澳大利亞等近30個國家和地區的消費者中打出名氣，其每年的出口量在整個包裝飲用水、甚至是整個軟飲行業都是領先水平。

這一切得益於百歲山母公司景田的“先見之明”。早在2017年nian，景jing田tian就jiu將jiang目mu光guang瞄miao準zhun了le海hai外wai
，並bing將jiang意yi大da利li作zuo為wei百bai歲sui山shan出chu海hai的de第di一yi站zhan，攜xie手shou意yi甲jia聯lian賽sai頂ding尖jian俱ju樂le部bu尤you文wen圖tu斯si高gao調tiao亮liang相xiang，並bing與yu其qi簽qian署shu了le一yi份fen長chang達da多duo年nian的de合he作zuo協xie議yi
，打da響xiang海hai外wai市shi場chang第di一yi戰zhan。2023年，百歲山舉行發布會，繼續與尤文圖斯俱樂部攜手，成為其官方合作夥伴。

更geng為wei重zhong要yao的de是shi，百bai歲sui山shan一yi開kai始shi的de出chu海hai行xing動dong就jiu並bing非fei停ting留liu在zai產chan品pin的de物wu理li運yun輸shu上shang。考kao慮lv到dao在zai歐ou洲zhou市shi場chang的de長chang遠yuan發fa展zhan

，以yi及ji從cong國guo內nei運yun輸shu的de高gao物wu流liu成cheng本ben，2017年百山進入意大利市場的同時
，就在當地建了生產基地。

ziliaoxianshi，baisuishanzaihaiwaideshougeshuiyuandiweiyuyidalieerbeisishanmaipangjiaerdahubiandeyichushencengyouzhikuangquanshuishuiyuanchu。zhongsuozhouzhi，eerbeisishanmaiyinouzhouzuidadeshanmaierzhiming

，shanmaishuiziyuanfengfu，shiouzhouzhuyaoyinyongshuigongyinglaiyuan
，fuhanfengfudepianguisuan、鈣、鎂
、鉀等人體所需的微量元素。

除了優質的礦泉水水源
，意大利還有著悠久的水文化，早在1890年就建造了第一批瓶裝水工廠，還是最早將天然礦泉水進行商業化銷售的國家之一。這一係列優勢條件，與百歲山“真正天然礦泉水”、“水中貴族”的定位十分契合。正是基於此，2017年百歲山在意大利建了首座海外工廠。

海外生產基地的成功布局，為百歲山的國際化擴張提供了充足的彈藥，擴張步伐也越來越快。2018年(nian)，百(bai)歲(sui)山(shan)宣(xuan)布(bu)與(yu)澳(ao)網(wang)達(da)成(cheng)正(zheng)式(shi)合(he)作(zuo)，成(cheng)為(wei)澳(ao)網(wang)首(shou)個(ge)官(guan)方(fang)指(zhi)定(ding)飲(yin)用(yong)水(shui)品(pin)牌(pai)
，這(zhe)也(ye)是(shi)澳(ao)網(wang)有(you)史(shi)以(yi)來(lai)首(shou)次(ci)與(yu)中(zhong)國(guo)食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)
，為(wei)其(qi)順(shun)利(li)打(da)進(jin)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)及(ji)更(geng)大(da)的(de)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)。隨(sui)後(hou)，百(bai)歲(sui)山(shan)加(jia)大(da)與(yu)各(ge)類(lei)國(guo)際(ji)頂(ding)級(ji)體(ti)育(yu)賽(sai)事(shi)和(he)國(guo)際(ji)性(xing)論(lun)壇(tan)
、會議的合作力度，迅速在美國

、加拿大
、澳大利亞、韓國、日本等30多個發達國家打開市場，海外銷量在業內遙遙領先。

rushangwensuoshu，qishiduiyuzhongguoqiyelaishuo，kuozhanghaiwaibingbushiyijianxinxianshi
，ruheniuzhuanzhongguoqiyeguowangzaihaiwaiyididuanzhizaoyeweizhudexingxiang，bingzhuanbianchengweijipinpaijiazhiheshangyejiazhiyuyishendegaoduanpinpai

，caishidangxiadechuhaipinpaimenxuyaotansuodelu。

事實上，百歲山當年出海途中，同樣遭遇了來自歐美市場的偏見。據悉，2018年百歲山拿下與澳網的合作時，在澳洲當在遭到了不少非議，“難道我們本土就沒有礦泉水了嗎”、“為什麼要從中國進口瓶裝水”等言論展現了當地市場和消費者對中國品牌品質的懷疑。

對(dui)食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說(shuo)，產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)，尤(you)其(qi)是(shi)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)，對(dui)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)有(you)著(zhe)更(geng)嚴(yan)苛(ke)的(de)要(yao)求(qiu)。百(bai)歲(sui)山(shan)作(zuo)為(wei)包(bao)裝(zhuang)水(shui)行(xing)業(ye)首(shou)個(ge)在(zai)海(hai)外(wai)吃(chi)螃(pang)蟹(xie)的(de)品(pin)牌(pai)
，能(neng)夠(gou)從(cong)最(zui)初(chu)的(de)質(zhi)疑(yi)到(dao)備(bei)受(shou)好(hao)評(ping)、遠銷多個發達國家，主要得益於其對品控的高標準要求。

百bai歲sui山shan的de高gao標biao準zhun
，首shou先xian體ti現xian在zai水shui源yuan上shang。眾zhong所suo周zhou知zhi，瓶ping裝zhuang水shui爭zheng的de就jiu是shi水shui源yuan地di，水shui源yuan地di決jue定ding了le水shui種zhong。在zai行xing業ye中zhong，礦kuang泉quan水shui是shi公gong認ren的de高gao品pin質zhi水shui種zhong
，歐ou美mei等deng發fa達da國guo家jia市shi場chang銷xiao售shou的de瓶ping裝zhuang水shui絕jue大da多duo數shu為wei礦kuang泉quan水shui，而er我wo國guo瓶ping裝zhuang礦kuang泉quan水shui的de銷xiao售shou占zhan比bi隻zhi有you20%左右
，天然水、純淨水占據的市場份額更大。

要成為一瓶真正的天然礦泉水
，必須具備國家資源部頒發的《礦產資源采礦許可證》。而采礦證的獲得並非易事，從招標拍賣掛牌獲得礦泉水探礦權開始
，必須曆經三個水文年的動態觀測、水質分析、專家評審、儲量評估、地質環評及恢複治理、建廠環評、水資源認證、取水許可等十幾道程序的審核，橫跨國土
、水務、環保等多個部門，整個審批流程長達四五年
，投放經費至少幾千萬。

正因為要求高、程序複雜，所以在瓶裝水行業獲得礦泉水“采礦證”，便是決定水源好壞的重要依據。譬如百歲山在廣東羅浮山
、江西宜春、成都蒲江、意大利加爾達湖邊、斐fei濟ji的de多duo處chu水shui源yuan地di，均jun采cai自zi地di下xia深shen層ceng岩yan石shi裂lie隙xi，不bu僅jin隔ge絕jue了le地di表biao汙wu染ran，可ke以yi直zhi接jie飲yin用yong，且qie含han有you高gao於yu國guo家jia標biao準zhun的de偏pian矽gui酸suan
，以yi及ji多duo種zhong有you益yi人ren體ti健jian康kang的de礦kuang物wu質zhi，是shi真zhen正zheng的de“水中貴族”。

當然，“水中貴族”不僅僅體現在優質水源上，還要配備頂級的生產工藝。據介紹，在百歲山擁有的50餘條生產線中，灌裝采用的是德國克朗斯一體化自動設備，瓶胚製作選用的是加拿大HUSKY瓶胚注塑設備，瓶蓋選用的是意大利SACMI薩克米設備
；空壓機選擇的是西班牙ABC艾比斯設備……可以說
，每個生產環節都采用了行業頂配，以保證產品品質做到最好。

品(pin)質(zhi)是(shi)百(bai)歲(sui)山(shan)在(zai)海(hai)外(wai)立(li)足(zu)的(de)根(gen)本(ben)，但(dan)其(qi)最(zui)終(zhong)能(neng)在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)製(zhi)勝(sheng)
，精(jing)準(zhun)的(de)營(ying)銷(xiao)是(shi)關(guan)鍵(jian)。上(shang)文(wen)提(ti)到(dao)過(guo)，百(bai)歲(sui)山(shan)打(da)開(kai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)一(yi)大(da)載(zai)體(ti)就(jiu)是(shi)聚(ju)焦(jiao)能(neng)夠(gou)感(gan)染(ran)大(da)眾(zhong)的(de)體(ti)育(yu)賽(sai)事(shi)。不(bu)過(guo)
，與(yu)一(yi)般(ban)品(pin)牌(pai)的(de)體(ti)育(yu)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，為(wei)契(qi)合(he)“水中貴族”的定位，百歲山聚焦的是全球頂級體育賽事，先後牽手合作了CBA、國際籃聯、國際排聯
、澳網、尤文圖斯俱樂部、WTT世界乒聯、世界羽聯湯尤杯等國內外大型體育賽事，一步步實現品牌簽約“大滿貫”。

正是借助一場場頂級體育盛事，百歲山實現了體育精神與企業精神的同頻共振，強化了品牌健康

、正能量的形象，加深了大眾對品牌的信任
，一步步在世界各地打出名氣
，走出了一條屬於百歲山自己的出海之路。