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“兒童節”玩具

，硬控成年人

在小紅書，可以看到“今日任務：組織公司同事搶麥麥對講機”“沒想到麥麥對講機跨越半個小區都能聽到”“有了麥麥對講機比手機還方便”等多篇高讚筆記，相關作品層出不窮
，足以見得麥樂雞薯條對醬機的火爆。

麥(mai)麥(mai)對(dui)講(jiang)機(ji)之(zhi)所(suo)以(yi)出(chu)圈(quan)
，有(you)多(duo)重(zhong)因(yin)素(su)。首(shou)先(xian)麥(mai)樂(le)雞(ji)塊(kuai)和(he)薯(shu)條(tiao)作(zuo)為(wei)麥(mai)當(dang)勞(lao)的(de)頂(ding)流(liu)產(chan)品(pin)，在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)當(dang)中(zhong)一(yi)直(zhi)有(you)著(zhe)超(chao)高(gao)人(ren)氣(qi)。其(qi)次(ci)，麥(mai)樂(le)雞(ji)薯(shu)條(tiao)對(dui)醬(jiang)機(ji)有(you)較(jiao)高(gao)的(de)顏(yan)值(zhi)，紅(hong)色(se)與(yu)黃(huang)色(se)的(de)搭(da)配(pei)十(shi)分(fen)亮(liang)眼(yan)

，用(yong)來(lai)拍(pai)照(zhao)比(bi)較(jiao)出(chu)片(pian)。

圖源小紅書截圖

最重要的是，麥麥對講機並非單線聯係，而是300米以內的對講機可以互聯，具有一定的社交屬性，為消費者營造了同頻的情緒價值，這也是對講機能夠硬控成年人的關鍵。

而限量發售的形式，進一步助推了麥樂雞薯條對醬機的熱度。據了解，麥當一開始隻發售了50萬份，對比之下，肯德基六一玩具至少有393萬份。在對講機徹底火爆之後，麥當勞才又追加了20萬份。

實際上，不止麥當勞
，越來越多的快餐品牌在兒童節推出限定玩具套餐
，通過IP聯名以及童年經典影視劇合作等方式，觸動成年人的童心。

繼前年可達鴨、去年布丁狗和玉桂狗火爆出圈後
，今年肯德基攜手寶可夢帶來限定聯名兒童節套餐，購買69.9元雙人餐或109元全家桶或是129元超級大桶均隨機附送超大玩具一個。玩具包含歡樂接接樂
、寶可夢音樂CD機
、神奇聲控玩具、寶藏儲物桶
、神秘耿鬼遊戲機等。

圖源小紅書截圖

在社交平台上，不少網友表示，為了集齊所有的玩具以及連續吃了一個星期的肯德基
，有不少“撐哭了”“吃吐了，還要吃”“小孩子才做選擇，我全都要！”的聲音。

為歡度兒童節，必勝客提前了半個月開展六一活動
，時間長達一個月。必勝客攜手三麗鷗家族，推出限定套餐
，購買159元套餐可得1個玩具，購買289元套餐可得2個玩具。聯名玩具有醜魚小夜燈
、kitty音樂盒
、帕恰狗餐具、布丁狗泡泡機
、玉桂狗噴霧船等，上線不久多個門店就出現周邊斷貨現象。

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今年六一兒童節，塔斯汀漢堡再次與巴啦啦小魔仙展開聯名，讓不少網友直呼“童年DNA動了”。活動期間，塔斯汀漢堡在全國開設40+家線下主題門店
，消費滿25元即可抽取多拉多泡泡魔法棒，並且全國門店實付滿35元即可獲贈魔法棒和魔法翅膀一個。兒童節當天，還邀請了知名Coser卡琳娜到塔斯汀四川成都快閃店開展塔塔魔法遊園會活動。

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可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)，對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)，兒(er)童(tong)節(jie)已(yi)然(ran)不(bu)是(shi)特(te)定(ding)群(qun)體(ti)的(de)專(zhuan)屬(shu)，而(er)是(shi)一(yi)個(ge)觸(chu)達(da)所(suo)有(you)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)節(jie)點(dian)營(ying)銷(xiao)，通(tong)過(guo)限(xian)定(ding)玩(wan)具(ju)激(ji)發(fa)用(yong)戶(hu)的(de)童(tong)心(xin)
，正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)硬(ying)控(kong)成(cheng)年(nian)人(ren)的(de)常(chang)用(yong)手(shou)段(duan)。

玩具營銷為何能夠輕鬆“拿捏”成年人？

在玩具營銷上
，麥當勞有著四十餘年的經驗
，這也使得麥當勞能夠輕鬆“拿捏”消費者情緒。

1979年
，麥當勞推出了第一款“開心樂園餐”

，其中包括一個漢堡、薯條、飲料以及一個馬戲團馬車主題的玩具係列，這在全美掀起了巨大轟動。從那時起
，麥當勞的“開心樂園餐”玩具就成了品牌固定活動。

最初
，“開心樂園餐”的de玩wan具ju多duo以yi麥mai當dang勞lao自zi有you吉ji祥xiang物wu和he食shi品pin相xiang關guan的de設she計ji為wei主zhu，如ru小xiao醜chou叔shu叔shu羅luo納na德de和he漢han堡bao神shen偷tou等deng角jiao色se。然ran而er
，隨sui著zhe時shi代dai的de變bian化hua和he消xiao費fei者zhe需xu求qiu的de多duo樣yang化hua，麥mai當dang勞lao逐zhu漸jian開kai始shi與yu各ge種zhong熱re門men劇ju集ji、電影、遊戲
、動畫和其他玩具品牌進行聯動。這些玩具不僅僅收獲了孩子們的喜愛，許多成年人也會因懷舊情結或收藏癖好而購買。

據了解，開心樂園餐裏的玩具每一兩月換一次主題

，每次推出 6-8 款，自誕生以來
，麥當勞已開發超過2000多種玩具，已經成為了名副其實的“隱藏玩具帝國”。

圖源小紅書截圖

除了玩具本身對成年人的吸引力
，品牌一定的營銷策略也是俘獲消費者的關鍵。品牌玩具通常采用“順便購”的營銷策略
，價格較為親民
，不會讓消費者產生額外的決策成本。比如這次的麥樂雞薯條對醬機隻需要在日常消費基礎之上加38元就可以購買。

其次，玩具+IP的治愈屬性為一眾年輕人帶來了超高的情緒價值。在你眼裏毫無意義的東西，對別人來說可能價值連城。畢竟這屆年輕人都喜歡囤點“美麗廢物”。

據《2024年中國消費趨勢調研》顯示

，64%的消費者更加看重精神消費，並且年輕消費者對精神消費的重視程度更高。消費者更加關注自我小世界，愈發追求消費的獲得感、價值感和意義感，理性消費、感性生活將成為消費的基本麵。

最後
，群體行為對個體行為有極強的同化作用。當看到周圍的人都在討論、購買某款玩具時

，個體很容易受到群體行為的影響
，進而產生購買行為。在明星、達人、素人的種草之下

，這種作用被進一步放大。

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在這次麥樂雞薯條對醬機的線上狂歡中，可以看到江疏影

、王心淩、李誕等多位明星的參與
，在明星效應加持下
，不少消費者想要購買同款。此外
，@碳酸飲料拜拜

、@愛吃的阿衍
、@鐵蛋日記 等眾多達人與素人的分享進一步助推品牌玩具的熱度。

03

品牌熱衷玩具營銷的背後邏輯是什麼？

在過去40餘yu年nian的de時shi間jian裏li，麥mai當dang勞lao用yong玩wan具ju創chuang造zao了le一yi種zhong區qu別bie於yu其qi他ta快kuai餐can的de品pin牌pai形xing象xiang
，這zhe甚shen至zhi讓rang正zheng在zai長chang大da的de人ren和he麥mai當dang勞lao之zhi間jian有you種zhong有you關guan成cheng長chang的de情qing感gan維wei係xi
，這zhe在zai情qing感gan訴su求qiu上shang讓rang消xiao費fei者zhe本ben身shen成cheng為wei了le品pin牌pai親qin密mi的de朋peng友you。

從(cong)傳(chuan)播(bo)渠(qu)道(dao)上(shang)來(lai)看(kan)，每(mei)當(dang)推(tui)出(chu)新(xin)係(xi)列(lie)玩(wan)具(ju)時(shi)，麥(mai)當(dang)勞(lao)會(hui)發(fa)布(bu)預(yu)告(gao)視(shi)頻(pin)和(he)照(zhao)片(pian)，引(yin)發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)好(hao)奇(qi)心(xin)和(he)期(qi)待(dai)。之(zhi)後(hou)，通(tong)過(guo)限(xian)時(shi)限(xian)量(liang)的(de)策(ce)略(lve)，進(jin)一(yi)步(bu)激(ji)發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)和(he)收(shou)藏(zang)熱(re)情(qing)。消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買(mai)並(bing)獲(huo)得(de)玩(wan)具(ju)後(hou)

，往(wang)往(wang)會(hui)在(zai)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)上(shang)分(fen)享(xiang)自(zi)己(ji)的(de)收(shou)獲(huo)和(he)喜(xi)悅(yue)，形(xing)成(cheng)二(er)次(ci)傳(chuan)播(bo)效(xiao)應(ying)。

從聯名角度來看
，近期的品牌玩具營銷聯名都是比較大的有影響力的IP，也是品牌借勢IP的粉絲影響力和消費力進行收割的有效手段。

近年來，麥當勞與迪士尼、漫威
、星球大戰等熱門IP展開了深入合作。例如
，“冰雪奇緣”係列玩具就憑借電影的巨大成功，吸引了無數兒童和家庭的關注和喜愛。這些熱門IP不bu僅jin在zai電dian影ying和he動dong畫hua領ling域yu擁yong有you龐pang大da的de粉fen絲si基ji礎chu，還hai在zai全quan球qiu範fan圍wei內nei具ju有you強qiang大da的de品pin牌pai影ying響xiang力li。這zhe種zhong雙shuang贏ying合he作zuo模mo式shi，不bu僅jin增zeng強qiang了le雙shuang方fang品pin牌pai的de市shi場chang競jing爭zheng力li，還hai為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong了le更geng豐feng富fu的de產chan品pin選xuan擇ze和he體ti驗yan。

熱門IP往往代表著流行文化和時尚潮流
，通過與這些IP的合作
，麥當勞不僅增強了品牌的時尚感和潮流感，還通過IP的正麵形象
，提升了品牌的美譽度和消費者的認同感。

參考資料：

1.無論大小，來麥當勞快樂過六一！｜城市備忘錄