文：王斌

來源：混沌學園（ID：hundun-university）

當下中國的快消品市場競爭激烈，低價促銷
，不少企業在價格戰的之下紛紛退場。

在其它企業苦苦尋求破局之路的時候
，有一家企業僅僅憑借一個單品，第一年就實現了0到3個億的“小目標”。而操盤之人，正是好想你首席顧問&首席增長官王斌。

王斌具有豐富的大單品打造經驗，他從0到1打造過4個20億級大單品：康師傅鹵香牛肉麵係列、康師傅香爆脆幹脆麵、洽洽焦糖瓜子山核桃瓜子
、洽洽小黃袋每日堅果。

他說“一旦你推出來新的品類，你的商業模式都會改變。”

近日，王斌老師做客混沌，為大家帶來課程《大單品打造與第二曲線--新市場環境下，從品類創新到產品暢銷？》
，從產品到渠道，從品牌到文化
，詳細講解了快消品突破發展的“成王之道”。

01

小成果VS平台：先有雞還是先有蛋？

xianyoujihaishixianyoudan
？zheshiyigezhexuewenti。danduiyuchuangyezhehuozhezhiyejinglireneryan，yinggaishixianyoudan。dandaibiaoxiaochengguo，jidaibiaopingtaiheziyuan。zaichuangxindeshihou，zuihaoshixianyouyigedan
，napatashiyikexiaodan，danzaiweilaihuifazhanchengweiyizhihuixiajindandeji。

weishenmedanrucizhongyao

？deluketichu，qiyeyouqiezhiyoulianggejibenzhineng，yishiyingxiao

，ershichuangxin
，suoyoudechuangxinyidingyaoyouyingxiaojiazhi。youyingxiaojiazhidechanpinchuangxincaishipinleichuangxin
，cainengzaishichangshanghuodelianghaofanying，cainengchixudichandan。

大學畢業之後，我從0到1，先後做了四個大單品
，現在一些單品已經達到了20個億。從2011年做的第一個會下金蛋的雞——香爆脆幹脆麵，到第二個鹵香牛肉麵，以及後麵的堅果炒貨等等。

早(zao)期(qi)的(de)方(fang)便(bian)麵(mian)市(shi)場(chang)，有(you)康(kang)師(shi)傅(fu)的(de)高(gao)價(jia)麵(mian)，華(hua)龍(long)和(he)今(jin)麥(mai)郎(lang)的(de)中(zhong)價(jia)麵(mian)，包(bao)括(kuo)白(bai)象(xiang)的(de)大(da)骨(gu)麵(mian)。另(ling)外(wai)還(hai)有(you)幹(gan)脆(cui)麵(mian)市(shi)場(chang)
，幹(gan)脆(cui)麵(mian)由(you)方(fang)便(bian)麵(mian)引(yin)申(shen)而(er)來(lai)
，最(zui)早(zao)是(shi)方(fang)便(bian)麵(mian)的(de)邊(bian)角(jiao)料(liao)
，介(jie)於(yu)方(fang)便(bian)麵(mian)和(he)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)之(zhi)間(jian)的(de)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)。

zenmekangancuimian？congchangjiaweidujiang
，takeyijiejie。congxiaofeizheweidujiang，takeyisuishichi，haikeyiwan。shouxianyaoqingchugancuimiandedingwei，ruguozhianzhaofangbianmiandeluojilaizuo
，shizuobuchenggongde
，suoyiyaogenghuanluoji。wodezuidaganwushiyaoanxiuxianshipindetedianlaizuogancuimian。fangbianmianshiyaoguanbao，xiuxianshipinshiyaoguanqiao

，baoheqiaozhongjianyouyigepinghengdu
，zailejiediyixingyuanlizhihou，weilaizuochanpindefangxiangjiubuhuibian。

消費者是越來越理性的。比如
，以前人們購買小浣熊方便麵，目的是集齊水滸108jiang，chanpinxiaoliangshoukapiandeyingxiangfeichangda。henduoxiaopengyoumailegancuimian，zhiliuxialekapian，bamianrengle。zheduiyugongyinglianeryanshiyigejudadezainan，youdegongchanggongbuyingqiu，eryoudegongchangmeihuogan。wojianxinyinggaicongmianrushou
，basuoyoudekapianquanbuquxiao
，yinweijuyouchanpinsiweideqiye，yidingyaohuiguibenzhi。

最後我們采用香爆脆這個名字上市，這是一個偏產品屬性的名字，不同於小浣熊、小虎隊這類偏IPdemingzi。womenfenxilexiaopengyougoumaigancuimiandeyuanyin，zuizhongdechudehexindoushiyinweimiantiao，chanpinyaoyousucuigan，bazhegehexinjiazhizuohaojiukeyile。xiangbaocuicong2010nianshangshi，zhidaojintianrengranhaizai，yinianyingshouershiyi，rengshigancuimianxingyedezuidadanpin，zhedeyiyudangchuzuochanpinshidiandingdejiazhiguan。suoyi，zuochanpinyidingyaoyoujiazhiguan，yaoyouxinxin，yaoyouxinyang。

洽洽從早期的瓜子到後來的堅果

，同樣采用了這種方法。當下我們開發的紅小派

，在冷啟動的第一年就實現了0到3個(ge)億(yi)的(de)目(mu)標(biao)。以(yi)往(wang)的(de)洽(qia)洽(qia)瓜(gua)子(zi)和(he)堅(jian)果(guo)，它(ta)們(men)的(de)渠(qu)道(dao)是(shi)共(gong)通(tong)的(de)
，但(dan)我(wo)們(men)早(zao)期(qi)是(shi)開(kai)店(dian)賣(mai)禮(li)品(pin)的(de)，第(di)一(yi)業(ye)務(wu)線(xian)是(shi)門(men)店(dian)業(ye)務(wu)，第(di)二(er)業(ye)務(wu)線(xian)是(shi)商(shang)超(chao)加(jia)大(da)單(dan)品(pin)，現(xian)在(zai)卻(que)連(lian)第(di)二(er)曲(qu)線(xian)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)都(dou)變(bian)了(le)，所(suo)以(yi)產(chan)品(pin)的(de)力(li)量(liang)
、品類創新的力量非常大，一旦推出來
，整個商業模式都變了。

 02

大單品背後的“三品三力”

所謂“三品”：第一
，鞏固金牛產品。第二，持續打擊競品。第三，不斷創新產品。洽洽要把瓜子做好，這就是我們的金牛產品。對於市場而言
，有“三力”：產品力、渠道力和品牌力。做大單品
，一定要把三力協同起來。即使新市場環境下，渠道、流量、yonghuzaibian，dansanlishibubiande，kehudexuqiuyaoyongchanpinlaimanzu，qiyeyukehudelianjieshibubiande
，zuidadechayihuajiazhirengzaipinpaiheyonghuxinzhi。sangezhongjianyidingyaozhanliangge
，ruguozhiyouyige，dagailvbuhuichenggong。

sanlizhizhong，hexinshichanpinli，suoyouqiyedechenggongzuizhongdoushizhanlvedadanpindechenggong
，yinweiqiyezuihougeiyonghutigongdejiushichanpinhefuwu。wulunshixianshanghaishixianxia，doushizaimaichanpin。

qiyedezhanlvebushihanchulaide
，qiyedezhanlvebenzhijiushichanpinluxiantu。congchanpinrendejiaodukan，zhanlvedebenzhijiushihuadipan，huadipanzuishouyaodejiushizuohaochanpinkaifa，meiyouchanpinjiumeiyouzhanlve，qitadoushikongde。

我經常說
，做產品的要向做手機的學習
，手機產品比快消品還要快，產品上市的第一天是它價值最高的，後麵一直在貶值

，所以蘋果、華為、小xiao米mi每mei年nian都dou要yao上shang新xin品pin。做zuo渠qu道dao的de要yao向xiang做zuo飲yin料liao的de學xue習xi
，賣mai飲yin料liao的de本ben質zhi仍reng是shi渠qu道dao。做zuo品pin牌pai的de要yao向xiang做zuo酒jiu的de學xue習xi，喝he的de都dou是shi廣guang告gao費fei。這zhe些xie都dou是shi三san品pin三san力li突tu出chu的de行xing業ye代dai表biao。

在做洽洽產品的時候，我們的戰略圖叫做金角銀邊草肚皮-jinjiaozhanzhuzhigaodian

，yinbianlachubaoweiquan，biandaoshougecaodupi
，tianxiaguixinchengdaju。zuojianguoshi，zhandejinjiaoshixiaohuangdai
，houxuyinbianchanpinyehuiluxuchulai。henduorenrenweidangxiadeshichanghenjuan，shiyinweipindaozuihoudouzaipinchanpin。

03

什麼是戰略性大單品
？

什shen麼me是shi戰zhan略lve性xing大da單dan品pin？第di一yi，一yi定ding是shi自zi帶dai流liu量liang的de，且qie流liu量liang有you自zi發fa推tui薦jian性xing。第di二er，一yi定ding是shi有you場chang景jing標biao配pei的de，並bing且qie有you一yi些xie明ming確que的de場chang景jing。第di三san
，有you尖jian叫jiao的de體ti驗yan。第di四si，能neng夠gou實shi現xian持chi續xu增zeng長chang。

爆品和大單品的區別是什麼？

很hen多duo人ren把ba爆bao品pin跟gen大da單dan品pin搞gao混hun淆xiao了le
，出chu名ming並bing不bu意yi味wei著zhe成cheng為wei明ming星xing，有you可ke能neng隻zhi是shi網wang紅hong。而er爆bao品pin是shi網wang紅hong，大da單dan品pin就jiu是shi明ming星xing
，從cong爆bao品pin到dao大da單dan品pin，就jiu是shi從cong網wang紅hong到dao明ming星xing的de過guo程cheng。兩liang者zhe的de邏luo輯ji是shi不bu一yi樣yang的de。

爆品如果是60分，供應鏈做得好再加10分，渠道做得好再加10分，品牌也能再加10分，最多也隻能達到90分。大單品是組織，是一個能夠做大單品的有戰鬥力的組織，它是100分
，這就是爆品和大單品的區分。

例如，300億的安慕希就是大單品
，金典牛奶也有300yi
，suoyiyiliyoulianggechaojidadanpin。yilidudinganmuxizhihou，jinxinglezhenggepinleijiazhiyuquanliuliangdebakong，quanqudaoquzuotuiguang。xiaohuangdaijiushijiejianleanmuxidemoshi
，jiezhenxiuzhen，bingqietongguofenxi，dechulechengweichaojidadanpindesangetiaojian：第一，食品具備一定的禮品屬性，可以送人；第二，適用人群相對廣；第三
，品類賽道比較好
，價格區間合適。農夫山泉是200億的大單品
，它把整個的銷售渠道跟目標用戶匹配得非常好
，規格策略、包裝策略也做得非常好

，很值得大家學習。

04

 如何打造大單品？

step1:建立大單品思維

如何打造大單品？

1.打(da)造(zao)大(da)單(dan)品(pin)之(zhi)前(qian)，首(shou)先(xian)要(yao)從(cong)思(si)維(wei)上(shang)進(jin)行(xing)改(gai)變(bian)，混(hun)沌(dun)學(xue)園(yuan)給(gei)我(wo)帶(dai)來(lai)最(zui)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)就(jiu)是(shi)思(si)維(wei)和(he)認(ren)知(zhi)的(de)改(gai)變(bian)
，可(ke)以(yi)用(yong)更(geng)高(gao)維(wei)度(du)地(di)去(qu)想(xiang)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)。打(da)造(zao)大(da)單(dan)品(pin)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)大(da)單(dan)品(pin)思(si)維(wei)，要(yao)有(you)大(da)單(dan)品(pin)戰(zhan)略(lve)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，產(chan)品(pin)即(ji)未(wei)來(lai)。做(zuo)銷(xiao)售(shou)可(ke)以(yi)說(shuo)自(zi)己(ji)有(you)信(xin)心(xin)，但(dan)對(dui)於(yu)做(zuo)產(chan)品(pin)一(yi)定(ding)是(shi)要(yao)有(you)信(xin)仰(yang)的(de)。

2.做大單品最核心的打法是單點突破
，集中精力和資源。安慕希隻有幾款規格

，小黃袋和紅小派也同樣如此。

3.做大單品要有用戶思維，在1厘米的地方做出1公裏的深度，打造顯著被感知的差異化的產品。

step2:發現需求與痛點

企業家要區分需要、yuwanghexuqiu，sanzheshibuyiyangde。xuyaoshizhirenmenmeiyoudedaomouxiejibenmanzudeganshouzhuangtai。yuwangshizhixiangdedaomouzhongjibenxuqiudejutiwupindeyuanwang，danzheliangzhedoubuzuyizaishangyeshangshixianchenggong。qiyeyaowajuedeshiyouxuqiu，shiyounengligoumaibingqieyuanyigoumaimoujutichanpindeyuwang。

如何挖掘用戶需求與痛點

diyishizaichangjingzhongquzhao。diershixiaobaideshiyongtiyan，qiaqiadexiaohuangdaihexiaolandaidoushixiaofeizhejiaochulaide。disanshijingpindeduanbanhetongdian。disishiyonghutucao。diwushigongsideshouhoufuwushuju。zhexieweidudoukeyiwajueyonghudetongdian。

根據需求開發產品的三種策略

開發產品，有三種策略：

diyizhongshijiyuyonghuxuqiulaijinxingchanpinyouhua。ruguomeiyoumanzu，qiyejiuyaojiangqizuoweixinpinzhongdianyanfa

，erqieyidingshiquanxindechanpin。ruguomanzule
，chixutigaochanpindewendingxingjiukeyile。qiyezhongdianyaozuode，shizhaonaxiemeiyoubeimanzuyoufeichangzhongyaodequyujinxingzhongdianyanfa。

第二種是針對競爭對手進行新品開發。企業可以選擇快速跟進、局部超越

、彎道超車。

第三種是基於技術創新與發展戰略來進行新品研發，當企業的技術達到了拐點，就可以采取一些新的策略。

痛點三大行動法則

1.找風口，實現品類創新 

找(zhao)風(feng)口(kou)實(shi)現(xian)品(pin)類(lei)創(chuang)新(xin)
，首(shou)先(xian)要(yao)推(tui)動(dong)大(da)的(de)品(pin)類(lei)，讓(rang)用(yong)戶(hu)推(tui)動(dong)內(nei)部(bu)創(chuang)新(xin)


，真(zhen)正(zheng)好(hao)的(de)風(feng)口(kou)一(yi)定(ding)是(shi)大(da)家(jia)都(dou)有(you)的(de)痛(tong)點(dian)。要(yao)做(zuo)超(chao)級(ji)大(da)單(dan)品(pin)，一(yi)定(ding)是(shi)能(neng)夠(gou)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)，是(shi)又(you)肥(fei)又(you)大(da)和(he)高(gao)頻(pin)消(xiao)費(fei)的(de)。

找到風口之後，開創新品類有三種思路：第一，新用戶
、新場景和新需求可以催生。第二，新技術可以催生。第三，特殊供應鏈可以催生。

品類創新出來後，企業要判斷到底是真品類還是偽品類，因為大部分的產品創新都是偽品類。真品類一定是打透用戶
、需求
、市場三位一體的。雷軍投資老人機，這是有用戶、有you需xu求qiu的de，但dan沒mei有you市shi場chang，因yin為wei很hen多duo年nian輕qing人ren會hui把ba不bu用yong的de手shou機ji替ti換huan給gei父fu母mu。品pin類lei創chuang新xin一yi定ding要yao看kan用yong戶hu是shi誰shui，解jie決jue了le哪na種zhong需xu求qiu，有you沒mei有you市shi場chang，有you沒mei有you消xiao費fei者zhe的de購gou買mai行xing為wei。

找一級痛點

找痛點就一定要找一級痛點。例如涼茶
，最痛的痛點就是怕上火，所以廣告語是“怕上火喝王老吉”
；第二痛點是飲料的屬性
，所以選擇大瓶更盡興。

找最痛的痛點是有方法的，做產品一定是要做到貪嗔癡
，做品牌一定是要做到真善美。色、聲、香、味
、觸就是貪，再加一個性價比；人ren的de情qing緒xu價jia值zhi和he逼bi格ge就jiu是shi嗔chen，粉fen絲si的de購gou買mai欲yu望wang就jiu是shi癡chi。一yi級ji痛tong點dian一yi定ding不bu是shi價jia格ge為wei王wang，而er是shi痛tong點dian為wei王wang，當dang企qi業ye把ba真zhen正zheng的de痛tong點dian找zhao出chu來lai

，把ba隱yin性xing需xu求qiu變bian為wei顯xian性xing需xu求qiu，把ba顯xian性xing需xu求qiu變bian為wei生sheng死si需xu求qiu
，企qi業ye做zuo的de產chan品pin就jiu能neng夠gou一yi炮pao而er紅hong。

尋找痛點的方法有兩種：第一種是找天使用戶聊天，從聊天內容中洞察痛點。第二種是做用戶調研，科學分析。這兩種方式一定要跟用戶結合在一起。

數據拷問（用戶畫像）

一級痛點一定要有用戶畫像、核心用戶數據、核心消費場景、核心購買理由。

用戶畫像有三個關鍵點：用戶
、場chang景jing和he方fang案an，即ji你ni為wei哪na些xie用yong戶hu在zai什shen麼me場chang景jing下xia麵mian提ti供gong了le什shen麼me樣yang的de解jie決jue方fang案an。例li如ru
，企qi業ye為wei長chang頭tou發fa女nv性xing用yong戶hu提ti供gong洗xi頭tou之zhi後hou迅xun速su擦ca幹gan頭tou發fa的de幹gan發fa帽mao，痛tong點dian一yi定ding是shi具ju象xiang化hua的de，要yao拒ju絕jue籠long統tong。產chan品pin是shi理li性xing思si維wei的de，痛tong點dian一yi定ding是shi可ke被bei感gan知zhi的de，並bing且qie一yi級ji痛tong點dian一yi定ding要yao找zhao的de精jing準zhun。

step3:“舊要素新組合”從產品創新到品類創新

congzhaodaoyijitongdiandaotuijinchanpindaopinlei，zhongjianshiyouyigeguochengde。yiqiaqiaweili，sancipinleichuangxindailailesancizhidefeiyue，qishijiusangedadanpin，zhesangedadanpinzhanjulegongsi85%的業績。20多(duo)年(nian)前(qian)洽(qia)洽(qia)變(bian)炒(chao)為(wei)主(zhu)，後(hou)來(lai)變(bian)成(cheng)了(le)煮(zhu)瓜(gua)子(zi)，這(zhe)是(shi)從(cong)技(ji)術(shu)層(ceng)麵(mian)進(jin)行(xing)的(de)品(pin)類(lei)創(chuang)新(xin)。後(hou)期(qi)推(tui)出(chu)的(de)山(shan)核(he)桃(tao)瓜(gua)子(zi)屬(shu)於(yu)跨(kua)界(jie)結(jie)合(he)，舊(jiu)要(yao)素(su)新(xin)組(zu)合(he)，包(bao)括(kuo)陸(lu)續(xu)推(tui)出(chu)的(de)藤(teng)椒(jiao)味(wei)瓜(gua)子(zi)、益生菌瓜子，效果都非常好。所以，從產品創新到品類創新，一定要有跨界思維。

品類差異化策略

品類創新有幾種方法：第一，全新品類
、改良品類或者組合的新品類，比如每日堅果就是組合的新品類。企業在開創新品類的時候一定要研究第一性原理，這涉及心智——文化原力。有了文化原力
，企業的產品大概率就會成功。

step4:打造產品尖叫與價值錨

讓產品尖叫的方法之一：微創新

微創新有兩種：一yi種zhong是shi圍wei繞rao用yong戶hu的de價jia值zhi鏈lian來lai進jin行xing微wei創chuang新xin，另ling一yi種zhong是shi圍wei繞rao消xiao費fei者zhe體ti驗yan來lai進jin行xing微wei創chuang新xin。不bu要yao做zuo革ge命ming性xing的de東dong西xi，周zhou期qi太tai長chang，選xuan擇ze微wei創chuang新xin可ke以yi迅xun速su起qi效xiao。例li如ru，銅tong師shi傅fu的de產chan品pin采cai用yong工gong業ye品pin做zuo法fa
，自zi身shen就jiu帶dai有you藝yi術shu品pin的de逼bi格ge。小xiao米mi的de彩cai虹hong電dian池chi規gui避bi了le5號和7號的規格區分，通過改變顏色打造了爆款。企業一旦把握了用戶的購買理由和痛點，產品同步配備到位，就能成功。

什麼是強價值錨?

在把痛點轉化成價值錨的時候，一定要找到可直接被感知的實實在在的東西。

強價值錨必須要滿足4個特點：一是要有價值
，能夠迅速解決用戶的痛點。二是要有差異化

，能夠讓用戶感知與以往用品的不同。三是可感知。四是好傳播。

微創新非常適合食品飲料行業，因為它不是科技類的產品
，食品特別是休閑食品屬於輕決策，輕決策用微創新的方式見效會更快。

如何找價值錨?

發(fa)現(xian)痛(tong)點(dian)之(zhi)後(hou)要(yao)轉(zhuan)化(hua)為(wei)產(chan)品(pin)
，就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)打(da)造(zao)價(jia)值(zhi)錨(mao)。什(shen)麼(me)叫(jiao)價(jia)值(zhi)錨(mao)？從(cong)用(yong)戶(hu)角(jiao)度(du)出(chu)發(fa)
，尋(xun)找(zhao)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)做(zuo)出(chu)價(jia)值(zhi)判(pan)斷(duan)的(de)那(na)個(ge)錨(mao)點(dian)就(jiu)是(shi)價(jia)值(zhi)錨(mao)。大(da)單(dan)品(pin)的(de)價(jia)值(zhi)錨(mao)就(jiu)是(shi)最(zui)直(zhi)接(jie)可(ke)被(bei)感(gan)知(zhi)的(de)價(jia)值(zhi)點(dian)。一(yi)旦(dan)價(jia)值(zhi)錨(mao)打(da)出(chu)來(lai)，產(chan)品(pin)就(jiu)可(ke)以(yi)跑(pao)分(fen)進(jin)行(xing)對(dui)比(bi)，像(xiang)手(shou)機(ji)一(yi)樣(yang)。小(xiao)黃(huang)袋(dai)的(de)價(jia)值(zhi)錨(mao)是(shi)“一袋裝七國，全球好堅果”，我們把所有的原料產地全給印到包裝上麵，消費者所見即所得，就可以和其它產品進行對比。

食品包裝第一要素就是上麵的圖片
，一定要有食欲感，麥當勞

、肯德基
、康師傅都是如此。

基於消費者痛點開發的極致單品（包裝創新技巧）

包裝要基於消費者的痛點來開發。開發小黃袋的時候，我們將一包產品定價6元
，每包產品隻有幾個核桃
、榛子和腰果，但消費者認為這種方式很好。當谘詢消費者的時候，他們提出了5個問題：第一，這是什麼東西
？第二

，這裏麵有什麼？第三，多少錢？第四，食品是否新鮮。第五
，為什麼賣這麼貴？

機關1：差異化痛點

第di一yi個ge是shi差cha異yi化hua的de痛tong點dian
，新xin鮮xian是shi可ke以yi被bei消xiao費fei者zhe感gan知zhi的de，中zhong國guo人ren是shi能neng吃chi出chu來lai油you耗hao味wei的de，有you油you耗hao味wei就jiu是shi保bao鮮xian不bu到dao位wei

，洽qia洽qia掌zhang握wo了le關guan鍵jian的de保bao鮮xian技ji術shu
，並bing且qie榮rong獲huo了le國guo家jia科ke學xue技ji術shu進jin步bu獎jiang
，很hen好hao解jie決jue了le這zhe個ge問wen題ti。把ba差cha異yi化hua的de痛tong點dian放fang大da，掌zhang握wo關guan鍵jian保bao鮮xian技ji術shu，就jiu形xing成cheng了le一yi套tao企qi業ye戰zhan略lve。

機關2：包裝自媒體最大化

包裝是最大的銷售員和廣告媒體。包裝做得好，會大幅度節約廣告成本。具體有幾種方法；一是將Logo放大
，二是身披綬帶、榮譽加身
，三是鮮字標，例如在紅小派的廣告中突出“蒸”degongyibiao，zhijierangxiaofeizhezhidaohongzaoshizhengchulaide，chanpinxinxiyimuleran。ranhoubachangzhiheqitaxuyaoshuomingdefangzaichanpinbaozhuangdecemianhuozhedibu
，zheyangkeyirangxiaofeizhezainadaobaozhuangde3秒內迅速掌握相關信息，這是我們向寶潔、聯合利華等日化品企業學習到的。

05

渠道：貨架爭第一

包裝好了，還需要產品在貨架上爭第一
，占領大排麵。所有的商業帝國都在貨架上麵決勝終端。

貨架思維

企業一定要有貨架思維
，一切的創意要指向貨架。什麼叫貨架
？貨架就是產品陳列的地方，消費者與產品接觸的地方。

dadanpinchulaihouhuiyudaoyixiezhongjianwenti，yixiehulianwangpinpaizouxiangxianxiadeshihoumeiyouchenggong，qizhongyigeyuanyinjiushichanpinbaozhuangbupipei，wangshangdechanpinshiyouxiangqingyekeyijieshichanpinqingkuangde

，danxianxiameiyou
，suoyihuojiayouweizhongyao
，yiqiedechanpinhebaozhuangdouyihuojiashangdebiaoxianweizhun。huojiayousancengyiyi：物理上的貨架
、網頁上的貨架、媒體上的貨架。

中(zhong)國(guo)的(de)渠(qu)道(dao)太(tai)複(fu)雜(za)了(le)
，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)創(chuang)業(ye)者(zhe)無(wu)法(fa)適(shi)應(ying)。以(yi)前(qian)的(de)渠(qu)道(dao)是(shi)集(ji)中(zhong)化(hua)的(de)，現(xian)在(zai)的(de)渠(qu)道(dao)是(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)
，有(you)社(she)群(qun)
，有(you)私(si)域(yu)，有(you)貨(huo)架(jia)電(dian)商(shang)，有(you)興(xing)趣(qu)電(dian)商(shang)，所(suo)以(yi)隻(zhi)能(neng)做(zuo)精(jing)準(zhun)分(fen)銷(xiao)。而(er)且(qie)產(chan)品(pin)對(dui)渠(qu)道(dao)的(de)要(yao)求(qiu)不(bu)盡(jin)相(xiang)同(tong)
，一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)隻(zhi)適(shi)合(he)一(yi)種(zhong)土(tu)壤(rang)。產(chan)品(pin)是(shi)種(zhong)子(zi)
，渠(qu)道(dao)是(shi)土(tu)壤(rang)
，好(hao)的(de)種(zhong)子(zi)一(yi)定(ding)在(zai)合(he)適(shi)的(de)土(tu)壤(rang)中(zhong)才(cai)能(neng)長(chang)成(cheng)參(can)天(tian)大(da)樹(shu)。我(wo)們(men)都(dou)在(zai)講(jiang)4P
，產品、價格、渠道、促銷。4P裏麵最難控製的一個P是渠道，因為其他三個P都(dou)在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)裏(li)，尤(you)其(qi)是(shi)消(xiao)費(fei)品(pin)。做(zuo)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)是(shi)獵(lie)人(ren)思(si)維(wei)，追(zhui)逐(zhu)的(de)是(shi)流(liu)量(liang)，消(xiao)費(fei)者(zhe)喜(xi)歡(huan)什(shen)麼(me)就(jiu)追(zhui)逐(zhu)什(shen)麼(me)。做(zuo)線(xian)下(xia)是(shi)農(nong)耕(geng)思(si)維(wei)，要(yao)鋪(pu)網(wang)點(dian)，要(yao)百(bai)萬(wan)終(zhong)端(duan)。當(dang)你(ni)用(yong)產(chan)品(pin)的(de)思(si)維(wei)去(qu)考(kao)慮(lv)渠(qu)道(dao)，或(huo)者(zhe)用(yong)渠(qu)道(dao)的(de)思(si)維(wei)去(qu)考(kao)慮(lv)品(pin)牌(pai)，都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)災(zai)難(nan)。

渠道首先要思考的是：怎麼把產品賣掉
？

zuoqudaoyidingyaoxiangduanqideshiqing
，zuijinjideshiqingshihuoxiaqu。kendingshiyaozhaozuirongyichudadequdao，xianzhanwenjiaogen

，xianyouyingshouheshouru，xianyouyigegenjudi，cainenggouxingxingzhihuokeyiliaoyuan。

從0到1起盤的原點渠道的選擇

從0到1起盤的時候，首先要做到四個匹配：第一，用戶要匹配；第二
，品類要匹配；第三，定價要匹配；第四，資金要匹配。做渠道、做銷售


，其中一個考核就是資金回收率，特別是快消品行業。先款後貨還是先貨後款，差異非常大。

怎麼搞定渠道？

搞定渠道有兩個東西很重要：一個是關係，一個是實力，特別是線下渠道。

第(di)一(yi)個(ge)是(shi)關(guan)係(xi)。線(xian)下(xia)是(shi)講(jiang)溝(gou)通(tong)的(de)
，需(xu)要(yao)有(you)專(zhuan)人(ren)去(qu)盯(ding)。並(bing)且(qie)渠(qu)道(dao)的(de)定(ding)位(wei)和(he)戰(zhan)略(lve)很(hen)重(zhong)要(yao)

，一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)僅(jin)僅(jin)靠(kao)幾(ji)個(ge)渠(qu)道(dao)就(jiu)可(ke)以(yi)活(huo)得(de)很(hen)好(hao)。例(li)如(ru)，肉(rou)鹵(lu)製(zhi)品(pin)靠(kao)一(yi)個(ge)山(shan)姆(mu)，一(yi)年(nian)就(jiu)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)四(si)五(wu)個(ge)億(yi)。

我們在做紅小派線下渠道的時候，把它分成一高一低
，然後再架骨骼

、布血管、鍛煉肌肉。什麼是一高一低？高是指會員超市
，例如山姆、Costsco，它的人群很優質。低是指那些追求高性價比的用戶

，比如臨時渠道、臨時量販店、折扣店

，能夠迅速起量的。骨骼是指沃爾瑪、大潤發、這些全國性的大賣場，還包括一些地方性的賣場。血管是指美宜佳、全家等便利店。

把渠道思考清楚，還要了解每一個渠道的特性。公司一定要有一個渠道企劃
，它主要有三個職責：一是品類品相規劃
，品類和品相要賣到哪些城市
、商圈、係統、網(wang)點(dian)。二(er)是(shi)促(cu)銷(xiao)規(gui)劃(hua)
，采(cai)用(yong)何(he)種(zhong)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)促(cu)銷(xiao)。三(san)是(shi)終(zhong)端(duan)生(sheng)動(dong)化(hua)

，就(jiu)像(xiang)線(xian)上(shang)詳(xiang)情(qing)頁(ye)一(yi)樣(yang)。當(dang)渠(qu)道(dao)企(qi)劃(hua)做(zuo)好(hao)後(hou)
，再(zai)去(qu)賦(fu)能(neng)經(jing)銷(xiao)商(shang)，他(ta)才(cai)會(hui)覺(jiao)得(de)你(ni)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)。

第(di)二(er)個(ge)是(shi)實(shi)力(li)。首(shou)先(xian)，企(qi)業(ye)要(yao)有(you)厲(li)害(hai)的(de)產(chan)品(pin)力(li)，要(yao)打(da)造(zao)大(da)單(dan)品(pin)。其(qi)次(ci)，公(gong)司(si)要(yao)能(neng)夠(gou)持(chi)續(xu)出(chu)爆(bao)品(pin)。第(di)三(san)
，企(qi)業(ye)要(yao)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)水(shui)平(ping)
，不(bu)能(neng)缺(que)貨(huo)。

06

 目標市場策略

中國市場有三大特點：

第一，整個中國市場是不規則的
，有的城市講數字化

，有的城市還在做批發市場。

第二，很多行業品牌是欠缺的，例如農產品至少有三種賣法：第一種是把南北幹貨當農產品去賣
；第二種是把它當區域性禮品去賣

；第三種方法是把它休食化
，當大單品去賣。

第三，中國的企業營銷能力是參差不齊的，現在的營銷已經達到了5.0，但大部分中國企業仍處於營銷1.0版本，營銷1.0是滿足用戶需求
，營銷2.0是占領用戶心智，營銷3.0是價值觀營銷，營銷4.0是構建深度客戶關係
，例如利樂、華為。營銷5.0是智能驅動營銷，比如抖音。

中國市場的五大類型

第一類市場是單中心市場，像北京、上海、西安。第二類市場是雙中心市場，比如山東
、遼寧、福建。第三類市場是多中心市場，例如江蘇、浙江。第四類市場是複雜型市場，例如四川、貴州。第五類市場是邊緣型市場
，例如邯鄲、徐州。市場不一樣
，企業的分銷中心
、經銷商布局

、渠道驅動、策略都不一樣
，所以做渠道一定要考慮清楚這些事情。

市場開發原則

市場開發原則有四項：yishinengdajiubuyaoxiao，ershixuanzeheshidexinshichang，sanshimoudinghoudong
，sishishijihenzhongyao。biruxiangxiatuidongshi

，xianshangbeishangguangshenranhouzaifazhanqitachengshi，zhezhongzuofadeqiantitiaojianshiyidingyaoyouguojishinengde。xiangshangfantoushishixianzuoxianjishichanghequyushichang，zounongcunbaoweichengshideluxian。lingwaihaiyoujizhongtuposhi，yaojubujujiaoshichang。jiaocaogenshideyaoxiachenshichang
，lirufumanduo。lanyaozhanduanshidezhizuozhongjiandeshichang，zengjingdemeituanjiushicaiyongzhezhongfangshi，bazhongjiandedouzhanlingzhihou，zaiqugongtoubuchengshi。zhoubianfusheshidejiuyaozuobianjixingshichang。kanqudaodeshihouyidingyaobagenjudikanqingchu
，bazhongzichengchangdeturangkanqingchu
，cainengdedaozuihaodexiaoguo。

07

品牌是一個“玄學”

zuoqiyeyoulianggexuanxue，yigejiaopinpai，yigejiaowenhua。ruguoshuochanpinshiyigerendeshenti
，pinpaijiushiyigerendelinghun。linghunyaozuolianggedongxi，jipinpaidingweihexinrenzhuang。henduoqiyehuizuopinpaidingwei，danwangwangqueshaoxinrenzhuang。ruguonongfushanquanshipinpai，qiandaohujiushitadexinrenzhuang。feihegengshihezhongguobaobaodetizhi，yinweiyongdeshiheilongjiangdeniu，zhejiushixinrenzhuang。

第(di)一(yi)個(ge)

，產(chan)品(pin)不(bu)是(shi)品(pin)牌(pai)。做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)
，首(shou)先(xian)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)思(si)維(wei)
，產(chan)品(pin)不(bu)是(shi)品(pin)牌(pai)。產(chan)品(pin)是(shi)工(gong)廠(chang)裏(li)生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)的(de)，品(pin)牌(pai)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)智(zhi)裏(li)麵(mian)的(de)。做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)，首(shou)先(xian)要(yao)清(qing)楚(chu)“認知大於事實”這個理念。品牌是消費者頭腦裏麵的，是消費者願意付出購買的情感依托。20世(shi)紀(ji)以(yi)前(qian)，產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)較(jiao)長(chang)，從(cong)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)到(dao)最(zui)後(hou)的(de)品(pin)牌(pai)占(zhan)領(ling)心(xin)智(zhi)，中(zhong)間(jian)可(ke)以(yi)有(you)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，但(dan)現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)周(zhou)期(qi)越(yue)來(lai)越(yue)短(duan)，倒(dao)逼(bi)企(qi)業(ye)在(zai)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)要(yao)有(you)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)。以(yi)往(wang)的(de)老(lao)幹(gan)媽(ma)經(jing)過(guo)幾(ji)十(shi)年(nian)的(de)沉(chen)積(ji)形(xing)成(cheng)了(le)品(pin)牌(pai)
，但(dan)當(dang)下(xia)的(de)形(xing)勢(shi)要(yao)求(qiu)必(bi)須(xu)將(jiang)品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)轉(zhuan)化(hua)成(cheng)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)。特(te)斯(si)拉(la)推(tui)出(chu)的(de)一(yi)款(kuan)內(nei)褲(ku)產(chan)品(pin)賣(mai)得(de)很(hen)好(hao)，因(yin)為(wei)品(pin)牌(pai)效(xiao)應(ying)已(yi)經(jing)先(xian)入(ru)為(wei)主(zhu)地(di)灌(guan)入(ru)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)頭(tou)腦(nao)，同(tong)時(shi)也(ye)建(jian)立(li)起(qi)了(le)超(chao)越(yue)商(shang)業(ye)期(qi)望(wang)的(de)品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)。

最厲害的品牌一定是調動內心力量的
，但如果想品牌能夠持續地成長，必須不斷地在品牌裏麵加入持續創新的信息，產品、品牌、渠(qu)道(dao)三(san)個(ge)維(wei)度(du)必(bi)須(xu)不(bu)斷(duan)地(di)聯(lian)動(dong)。此(ci)外(wai)，還(hai)需(xu)要(yao)用(yong)最(zui)清(qing)晰(xi)的(de)語(yu)言(yan)表(biao)述(shu)品(pin)牌(pai)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)頭(tou)腦(nao)中(zhong)的(de)意(yi)義(yi)以(yi)及(ji)品(pin)牌(pai)的(de)個(ge)性(xing)，這(zhe)就(jiu)是(shi)定(ding)位(wei)
，例(li)如(ru)怕(pa)上(shang)火(huo)喝(he)王(wang)老(lao)吉(ji)、愛幹淨住漢庭
、困了累了喝紅牛。

品牌=（產品×渠道）^ 定位

品牌等於產品乘以渠道定位的N次方
，如果你有產品和渠道，成為品牌就需要時間的累積。如果你有定位，定位是個催化劑，它能夠催化產品和渠道迅速變成品牌。

做zuo品pin牌pai或huo者zhe做zuo定ding位wei的de時shi候hou

，首shou先xian戰zhan略lve就jiu出chu來lai了le，什shen麼me叫jiao戰zhan略lve？顧gu客ke所suo見jian即ji戰zhan略lve，消xiao費fei品pin本ben身shen是shi輕qing決jue策ce的de，顧gu客ke吃chi到dao的de就jiu是shi企qi業ye的de戰zhan略lve，例li如ru康kang師shi傅fu，方fang便bian麵mian好hao吃chi就jiu是shi最zui大da的de戰zhan略lve
，如ru果guo方fang便bian麵mian不bu好hao吃chi了le，消xiao費fei者zhe絕jue對dui不bu會hui再zai買mai第di二er桶tong。

定位是一切經營的前提，就像襯衣的第一顆紐扣
，不能扣錯了，當王老吉提出“怕上火喝王老吉”的時候，這個產品大概率就會成功。成功有三個要素
，好的團隊
，資源
，走對的路
，定位就是要走對的路。

找到差異化的方法

第一，與地位有關的：成為第一，領導地位，市場專長。成為第一這句話價值萬金。人類是具有從眾心理的，10台抽油煙機中7台是老板的，10瓶涼茶7瓶ping是shi加jia多duo寶bao的de，大da家jia都dou喜xi歡huan選xuan擇ze買mai的de多duo的de。老lao四si川chuan牛niu肉rou幹gan是shi中zhong國guo牛niu肉rou幹gan的de第di一yi品pin牌pai，我wo給gei他ta們men的de建jian議yi是shi嚐chang試shi第di二er曲qu線xian，直zhi接jie切qie入ru鹵lu牛niu肉rou市shi場chang的de預yu製zhi菜cai賽sai道dao，它ta的de廣guang告gao語yu是shi“數盡天下牛肉幹，就吃金角老四川。”lingdaozhededingwei，jiushiwoshidiyi。qiaqiazhangwoguanjianbaoxianjishu，zhangwoshileijueduihuayongyu
，qitaqiyeyongdeshiyongyouhexinbaoxianbaoxianjishu
，yongyouzhegecijiuruolehenduo。ciyudeliliangyoudaxiaozhifen
，yidingshiyaozhangwonaxiedaci。

第二

，與感知有關：傳承經典
，熱銷流行
，最受青睞。飛鶴和君樂寶在競爭的時候，一個強調“銷量遙遙領先”，另一個強調“銷售額遙遙領先”。

第三，與產品有關：擁(yong)有(you)特(te)性(xing)
，製(zhi)作(zuo)工(gong)藝(yi)，新(xin)一(yi)代(dai)。製(zhi)作(zuo)工(gong)藝(yi)很(hen)神(shen)奇(qi)
，大(da)家(jia)買(mai)牙(ya)膏(gao)都(dou)喜(xi)歡(huan)買(mai)含(han)氟(fu)的(de)
，大(da)部(bu)分(fen)人(ren)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)氟(fu)的(de)作(zuo)用(yong)
，但(dan)消(xiao)費(fei)者(zhe)就(jiu)是(shi)認(ren)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)。我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)焦(jiao)糖(tang)瓜(gua)子(zi)的(de)時(shi)候(hou)，提(ti)出(chu)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)“年輕人的瓜子”，包裝也符合年輕人的喜好
，最終形成了20億級的大單品。

獲取信任狀的方法

很多企業會請明星代言，因為明星自身是個信任狀。此外

，銷量、排名、榮譽都可以是信任狀。例如
，一年賣出多少顆的溜溜梅
，一年賣出多少包的烏江榨菜。有的產品本身也是信任狀，阿膠、人參、鹿茸
、茅台。

為什麼要有信任狀？主要是解決人心智的安全感

，人本身是不安全的，人有金錢風險、功能風險、生理風險、shehuifengxianhexinlifengxiande。tesilahexiaomiqichemaidebianyi，danshijiazhiguanladehengao。suoyi，yigepinleinengfouchenggong，buwanquanzaiyupinleizishen，gengzaiyupinleilimianshifouyoudapinpai。

做品牌要“真
、善、美”

佛fo家jia講jiang，人ren之zhi所suo以yi不bu能neng成cheng為wei佛fo，是shi因yin為wei無wu法fa擺bai脫tuo貪tan嗔chen癡chi。而er企qi業ye家jia要yao從cong貪tan嗔chen癡chi裏li麵mian找zhao自zi身shen的de一yi級ji痛tong點dian，再zai把ba這zhe個ge一yi級ji痛tong點dian轉zhuan化hua成cheng可ke被bei感gan知zhi的de價jia值zhi錨mao
，最zui終zhong把ba產chan品pin做zuo出chu來lai。做zuo品pin牌pai是shi什shen麼me？我wo認ren為wei是shi16個字：lixiangzhuxin

，yishengchengnian，zhengzhizhengjian，jiedewangsheng。lixiangzhuxin，zuizhongyidingyouyigeshijiaofuhaorangxiaofeizhekeyijizhude
，xiangnaikehepingguo。yishengchengnian

，yaoyouyuyanding，yaozhanlingxinzhi。zhengzhizhengjianhenguanjian
，yidingshiyaoyouzijidejiazhihe，yidingyaoweiraozheyonghuxuqiuheyonghurenzhigoujianjiazhihe，yongshijiaochuibayuyandingruxiaofeizhedetounaolimian，zuihoucainenggouchenggong。pinpaishixiangshangxiangshandeliliang，suoyizuopinpaiyidingyaozhuiqiuzhenshanmei。

08

關鍵戰略配稱

做完品牌，還要有關鍵的戰略配稱。有兩個電視劇值得借鑒，學定位看《亮劍》，學配稱看《粟裕》。我們從小接受革命教育，這些知識是植入我們大腦的
，學習這些可以讓營銷做得更好。

一(yi)是(shi)價(jia)格(ge)。價(jia)格(ge)要(yao)匹(pi)配(pei)定(ding)位(wei)

，它(ta)本(ben)身(shen)與(yu)成(cheng)本(ben)無(wu)關(guan)
，與(yu)定(ding)位(wei)有(you)關(guan)係(xi)。二(er)是(shi)市(shi)場(chang)。要(yao)選(xuan)擇(ze)根(gen)據(ju)地(di)市(shi)場(chang)，到(dao)底(di)是(shi)從(cong)上(shang)往(wang)下(xia)打(da)，還(hai)是(shi)從(cong)下(xia)往(wang)上(shang)打(da)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)問(wen)題(ti)。三(san)是(shi)渠(qu)道(dao)。渠(qu)道(dao)的(de)選(xuan)擇(ze)要(yao)結(jie)合(he)品(pin)類(lei)特(te)性(xing)和(he)差(cha)異(yi)化(hua)。四(si)是(shi)組(zu)織(zhi)。做(zuo)品(pin)牌(pai)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)市(shi)場(chang)部(bu)或(huo)者(zhe)公(gong)關(guan)部(bu)

，組(zu)織(zhi)能(neng)力(li)要(yao)支(zhi)持(chi)到(dao)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)。五(wu)是(shi)傳(chuan)播(bo)。傳(chuan)播(bo)包(bao)含(han)公(gong)關(guan)和(he)廣(guang)告(gao)，要(yao)始(shi)終(zhong)圍(wei)繞(rao)差(cha)異(yi)化(hua)，要(yao)突(tu)出(chu)品(pin)牌(pai)品(pin)類(lei)。

商戰

戰爭有防禦戰、進攻戰
、側翼戰、遊擊戰。0到1的時候肯定是打遊擊戰。老大才能做防禦戰，老二、老三可以打進攻戰，老三老四可以打側翼戰。

行業老大一定要派專人盯住整個行業。寧可錯殺一千，絕不放過一個，康師傅曾經就采取過這種策略。老二、老三要做的事情是韜光養晦，不要輕易說顛覆
，一定要低調。老企業往往輸在了趨勢，而新企業是贏在了趨勢
、baizailechangshi。laoqiyezaichangshishangmianjueduibuhuifancuowu
，danwangwangzaizhuazhuqushibufenhuiyouwenti，xinrudeqiyezaiqushishangjueduimeiyouwenti，danzongshizaichangshishangchuwenti。

對dui於yu企qi業ye而er言yan，最zui難nan的de其qi實shi是shi組zu織zhi心xin智zhi，特te別bie是shi傳chuan統tong的de成cheng熟shu企qi業ye。羊yang與yu羊yang的de競jing爭zheng遠yuan遠yuan大da於yu羊yang與yu狼lang的de競jing爭zheng，當dang內nei部bu能neng夠gou突tu破po的de時shi候hou，外wai部bu就jiu沒mei有you問wen題ti。柯ke達da、諾基亞做智能手機和數碼相機都失敗了，奔馳、寶(bao)馬(ma)做(zuo)電(dian)動(dong)車(che)也(ye)不(bu)成(cheng)功(gong)，這(zhe)裏(li)就(jiu)要(yao)強(qiang)調(tiao)遺(yi)忘(wang)力(li)加(jia)學(xue)習(xi)力(li)，但(dan)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)很(hen)難(nan)有(you)遺(yi)忘(wang)力(li)，過(guo)去(qu)越(yue)優(you)秀(xiu)，你(ni)未(wei)來(lai)越(yue)難(nan)卓(zhuo)越(yue)，這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)突(tu)破(po)自(zi)己(ji)。

就jiu像xiang馬ma斯si克ke講jiang的de，講jiang了le那na麼me多duo，企qi業ye最zui終zhong就jiu是shi提ti供gong產chan品pin和he服fu務wu的de。隻zhi要yao把ba產chan品pin做zuo好hao，把ba渠qu道dao做zuo好hao，把ba品pin牌pai做zuo好hao，就jiu可ke以yi了le。最zui後hou還hai是shi這zhe句ju話hua，當dang企qi業ye想xiang要yao用yong大da單dan品pin來lai破po局ju第di二er曲qu線xian的de時shi候hou

，一yi定ding要yao把ba產chan品pin、渠道
、品牌三個都做好
，一定是始於產品

，成於渠道，勝在品牌。