文：陳新生
來源：新零售（ID：ixinlingshou）
這屆消費者正在變得愈發理性，他們正在放下過度消費的欲望，更關注剛需、實用、性價比，注重情緒價值。而更多的年輕消費者正在加速湧入白牌界的“山姆”——淘工廠。以近期大火，情緒價值拉滿的水培香蕉“禁止蕉綠”為例，這個春夏在淘工廠賣爆，一個鏈接熱銷10萬+，日均搜索量環比增長368%。而河北廊坊的露營桌椅正成為南方城市年輕人周末放風儀式感首選，銷量同比去年增長180%。不為人所熟知的是，淘工廠上的年輕消費者越來越多了，平台上沉澱著許多00後大學生以及初入職場的打工人。而在小眾細分賽道，淘工廠上也跑出了越來越多的黑馬廠商。從供給端來看，當下的中國擁有全球最完整的工業體係，能夠製造出所有工業分類下的產品，這也是中國被稱為“世界工廠”的由來。但傳統工廠正在不斷承壓，比如原材料、運營、物流等成本都在蠶食本就稀薄的利潤空間。它們往往也難以直接感應到消費者的真實需求，並獲得對應的價值。更(geng)多(duo)時(shi)候(hou)，商(shang)家(jia)們(men)思(si)考(kao)的(de)是(shi)賣(mai)貨(huo)怎(zen)麼(me)樣(yang)才(cai)不(bu)會(hui)那(na)麼(me)難(nan)？他(ta)們(men)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)降(jiang)低(di)交(jiao)易(yi)成(cheng)本(ben)，提(ti)升(sheng)經(jing)營(ying)效(xiao)率(lv)，讓(rang)生(sheng)產(chan)端(duan)更(geng)加(jia)靠(kao)近(jin)消(xiao)費(fei)端(duan)。同(tong)樣(yang)，他(ta)們(men)也(ye)把(ba)目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)了(le)新(xin)的(de)產(chan)業(ye)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)。如今，淘工廠用戶已經超過3億人，同時也聚集了大量的中國產業帶商家。數據顯示，今年618期間，淘寶旗下M2C(生產廠家直連消費者)平台淘工廠商家入駐達到四位數，特別是食品、生鮮類目實現較快發展。值得一提的是，在淘工廠有57個月百萬訂單產業帶實現了三位數增長，其中泉州、揭陽等8個類目產業帶實現四位數增長。而消費端更大的感知變化在於，今年618，淘工廠“3元3件”新疆也包郵了，平台上的吃穿用全品類，已經覆蓋到消費者日常生活的全場景。年輕消費者和源頭工廠的持續湧入，使得淘工廠正不斷成為性價比市場的核心新供給。
河北廊坊露營椅商家魏聰是廠二代中的“創二代”，父母那一輩並不懂電商，而是在鋼管廠這種重工產業領域默默耕耘。和很多“廠二代”一樣，大學畢業的魏聰，並沒有像劇本裏那樣接過父親手裏的“江山”，而是入職了一家學習用品公司，做電商運營。兩年前的某一天，一次偶然間的聊天讓魏聰嗅到了露營裝備的新生意機會，父子倆一合計便開始建工廠開拓市場。這並不是一次心血來潮的決定。在生產端，露營裝備產業帶主要集中在浙江寧波、金華、台州等區域。而河北廊坊的露營產業優勢並不明顯，但市場空白也意味著巨大的機遇。ciwai，gangguanchangheheluyingzhuangbeicailiaoyouzhetianrandequdaoyoushi，erlangfangbuyuanchudebaodingjiushibaigouqingfangcheng，keyijiujincaigoubuliao，zheyangbianjiejueleyuancailiaogonggeiwenti。而在消費端，市場上露營裝備以高端化為主，魏聰創辦的廊坊品致航文化用品有限公司(以下簡稱“品致航”)zexuanzedianshangfangshiqieruxingbijiagenggaoqiegengweiguangkuodeshichang。dianshangyunyingchushendeweicongjuedingxianzuopifadingzhi，chanpinshangxianhoubujiu，shengyibianyouleqise，youshihouyigedadankeyimangshangbangeduoyue。danshihenkuai，suizhetianqizhuanliang，dingdankaishimanmanhuiluo。而更讓魏聰擔心的是，meicizuowandadanhouruguojiebudaoqitadingdan，gongchangjiuhuijinrudaichanmoshi。daichanmoshiyiweizhegongrenmeihuogan，gongchangliubuzhuren。lingwaiyifangmian，zijifudanbuqixianzhidailaidesunhao。意(yi)識(shi)到(dao)生(sheng)意(yi)難(nan)以(yi)持(chi)續(xu)的(de)魏(wei)聰(cong)，把(ba)目(mu)光(guang)聚(ju)焦(jiao)了(le)更(geng)多(duo)的(de)平(ping)台(tai)。一(yi)次(ci)偶(ou)然(ran)的(de)機(ji)會(hui)，魏(wei)聰(cong)決(jue)定(ding)入(ru)駐(zhu)淘(tao)工(gong)廠(chang)試(shi)試(shi)，隨(sui)手(shou)便(bian)上(shang)了(le)個(ge)鏈(lian)接(jie)。而(er)在(zai)一(yi)周(zhou)後(hou)，沒(mei)抱(bao)太(tai)大(da)期(qi)望(wang)的(de)魏(wei)聰(cong)發(fa)現(xian)，後(hou)台(tai)竟(jing)“躺著”300多筆自然流量進來的訂單。淘工廠給了魏聰生意新機遇。數據顯示，從2月到5月底，僅僅三個月時間，“品致航”在淘工廠的日銷量能穩定到700單左右，月銷2萬單，月入20萬元。除了生意持續增長外，魏聰也吃到了淘工廠半托管模式的“紅利”，性價比這一必殺器，使得廊坊的露營裝備產業與江浙地區形成了錯位競爭。“主打性價比人群，讓我們這些新廠商有了發展的空間。”魏聰告訴《聯商網》。此外，淘工廠也刷新了魏聰對消費客群的認知。“原以為淘工廠上都是‘沒錢’的消費者，但事實上他們大多是很會花錢但不浪費錢的年輕人。”從人群消費記錄來看，魏聰的露營裝備，年輕人是主要消費人群，且一二三線城市消費者居多。玩具正成為越來越多年輕人的消費品，但身處汕頭的“廠二代”陳瀚卻感覺到賽道很卷，新品頻出，迭代快，競爭對手也多。作為汕頭市啟龍玩具有限公司(以下簡稱“啟龍玩具”)的老板，陳瀚從父母手裏接過工廠時，才剛滿21歲。彼時受到疫情影響，陳瀚的工廠外貿訂單驟減，銷售額下跌三成，於是決定轉型國內電商。2021年(nian)底(di)，陳(chen)瀚(han)開(kai)始(shi)進(jin)駐(zhu)淘(tao)工(gong)廠(chang)，作(zuo)為(wei)廠(chang)牌(pai)，啟(qi)龍(long)玩(wan)具(ju)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)優(you)勢(shi)與(yu)同(tong)樣(yang)打(da)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)淘(tao)工(gong)廠(chang)一(yi)拍(pai)即(ji)合(he)。隨(sui)著(zhe)經(jing)營(ying)上(shang)逐(zhu)步(bu)發(fa)力(li)，目(mu)前(qian)啟(qi)龍(long)玩(wan)具(ju)月(yue)銷(xiao)量(liang)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)10萬單。今年以來，淘工廠“超鏈”逐zhu漸jian成cheng為wei商shang家jia主zhu動dong布bu局ju的de新xin渠qu道dao之zhi一yi，依yi托tuo於yu淘tao工gong廠chang半ban托tuo管guan平ping台tai優you勢shi和he廠chang商shang提ti供gong低di價jia優you質zhi產chan品pin的de能neng力li，為wei商shang品pin帶dai來lai銷xiao量liang快kuai速su爆bao發fa的de確que定ding性xing。而er陳chen瀚han的de主zhu銷xiao超chao鏈lian已yi經jing超chao過guo15個，泡泡機等主營產品占到總體銷量的近一半。“淘工廠的半托管輕操作很高效，我們隻配置了三個人，這套模式有利於精簡成本，砍掉的營銷費用可用於研發、迭代產品。”陳瀚告訴《聯商網》。據其透露，隨著戶外露營成為一部分人的“生活剛需”，泡泡機等戶外使用場景單品熱銷，而啟龍玩具在淘工廠超過三成的用戶都是20歲左右的大學生。一方麵，廠商們在不斷把產品推向更廣闊的人群。另一方麵，藏在大山身處的寶藏產品，則通過淘工廠“觸網”，飛入尋常百姓家。在6月12日的一場長達8小時的溯源貴州直播中，淘工廠官方直播間賣出了10萬單貴州特色美食，其中辣椒醬3萬單，山泉水近4萬單，蕎麥麵破1000單。這些特色美食大部分才剛剛“觸網”，借助淘工廠走向更多消費者的餐桌。入駐淘工廠僅3個月，1983年出生的村長唐永忠被當地稱為“豇豆大王”，村裏生產的豇豆在入駐淘工廠後，3個月銷售100萬單，做到了淘係豇豆單品銷量第一。據ju唐tang永yong忠zhong介jie紹shao，從cong衛wei生sheng條tiao件jian到dao產chan能neng規gui劃hua，再zai到dao包bao裝zhuang規gui格ge，淘tao工gong廠chang都dou是shi手shou把ba手shou派pai人ren來lai教jiao。淘tao工gong廠chang有you強qiang大da的de品pin牌pai和he資zi源yuan優you勢shi，半ban托tuo管guan的de經jing營ying模mo式shi意yi味wei著zhe商shang家jia不bu需xu要yao自zi己ji運yun營ying、可以直接托管給平台。除了“豇豆大王”，貴州特色產業帶還跑出了“蕎麥麵大王”、“菜籽油大王”、“辣椒醬大王”等等，在淘工廠形成產業規模。實際上，這些單品爆發、生意增長的背後，離不開淘工廠半托管模式的助力。據了解，今年以來，淘工廠加大了M2C模(mo)式(shi)的(de)布(bu)局(ju)力(li)度(du)，開(kai)始(shi)全(quan)麵(mian)升(sheng)級(ji)半(ban)托(tuo)管(guan)模(mo)式(shi)，作(zuo)為(wei)產(chan)業(ye)帶(dai)廠(chang)商(shang)的(de)專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)平(ping)台(tai)，淘(tao)工(gong)廠(chang)通(tong)過(guo)半(ban)托(tuo)管(guan)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)，已(yi)經(jing)成(cheng)長(chang)為(wei)廠(chang)商(shang)們(men)快(kuai)速(su)打(da)爆(bao)產(chan)品(pin)的(de)主(zhu)流(liu)選(xuan)擇(ze)。而淘工廠在廣東、浙江、福建、河北等地產業帶迎來了商家“入淘工廠潮”，不少產業帶成為入淘率高速增長的產業帶，同比增長率達到四位數。更多的商家湧入、訂單量實現三位數甚至是四位數增長，背後的動因在於，淘工廠半托管服務大大降低了產業帶商家的生意經營難度。所謂半托管，是在M2C模式之下，淘工廠幫助源頭廠商解決選品、定價、營銷、供應鏈、物流和本地化服務等難題，對應的是數字化選品、智能化定價、營銷托管、供應鏈優化、物流和本地化服務等六大解決方案。changshangkeyigenjuzishenfazhandexuqiu，congzhongxuanzeshihehexuyaodemokuaiyoutaogongchangzhichifuwu，zhulichanpinzaiduanshijianneidabao。erchangshangtongguoruzhutaogongchang，buxuyaozijikaidianjiunengchudataobaoxiaofeizhe，zheyenenggourangchangshangnenggoujianggengduodejinglifangzaishengchanhaodechanpinshang。以貴州特色產業帶“豇豆大王”為(wei)例(li)，淘(tao)工(gong)廠(chang)對(dui)新(xin)入(ru)駐(zhu)的(de)食(shi)品(pin)生(sheng)鮮(xian)商(shang)家(jia)成(cheng)長(chang)給(gei)出(chu)了(le)一(yi)站(zhan)式(shi)托(tuo)管(guan)扶(fu)持(chi)。在(zai)源(yuan)頭(tou)端(duan)，淘(tao)工(gong)廠(chang)派(pai)駐(zhu)了(le)產(chan)地(di)小(xiao)二(er)，專(zhuan)門(men)為(wei)貴(gui)州(zhou)特(te)色(se)產(chan)業(ye)帶(dai)商(shang)家(jia)製(zhi)定(ding)了(le)整(zheng)套(tao)成(cheng)長(chang)計(ji)劃(hua)，通(tong)過(guo)官(guan)方(fang)補(bu)貼(tie)、新品冷啟動流量加權、淘寶主場活動報送、超頭直播間及官方直播間矩陣純傭上播，以及全年品類營銷活動等，助力更多的商品走向消費者。“淘工廠通過產業帶源頭直供方式，供應鏈的積累，不斷向追求性價比的消費者提供更好的商品和服務。”在淘工廠供應鏈負責人鄭帥看來，不少廠商能夠實現生意生長，背後原因是商家在淘工廠可以更好、更快地去滿足消費者，流量端能以極大的效率匹配到生產端。《聯商網》認為，tongguobantuoguanfangshi，yuantouchangshangdeshangpindejiagekeyitongguoxiaolvtishengbuduanyouhua，congershixianjiagejinyibuxiajiang。yiwang，chuantonggongchangdejingyinggengduoshiyizhonggonghuofangshi，ertaogongchangtongguobantuoguanfuwu，miheleshengchanduandaoxiaofeiduandetongdian。以“1元14支”的中性筆為例，通過打造爆品，一個大單品可以賣到10wandan。erxiaoliangdetuodiyijigenghelidechanpinsheji，nenggoubuduanjiangdichengben，shixianjizhixingjiabi。beihoudeluojizaiyu，taogongchangjubeifeichanggaodexiaolv，nenggoudatongzhongjianhenduoyunyinghuanjie，rangshangpinzaigongchangshengchanzhiqianjiunenggoudongchaxiaofeizhexuqiu，shengchanshikeyijidajianhuachengben，shengchanzhihouyenenggouyizuikuaisudexiaolvsongdaxiaofeizheshouli，maidegengshengxin、更便宜、更放心。生(sheng)鮮(xian)被(bei)公(gong)認(ren)為(wei)難(nan)啃(ken)的(de)硬(ying)骨(gu)頭(tou)，但(dan)今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)，淘(tao)工(gong)廠(chang)不(bu)斷(duan)擴(kuo)充(chong)食(shi)品(pin)生(sheng)鮮(xian)爆(bao)品(pin)供(gong)給(gei)，從(cong)而(er)實(shi)現(xian)吃(chi)穿(chuan)用(yong)的(de)全(quan)場(chang)景(jing)覆(fu)蓋(gai)。淘(tao)工(gong)廠(chang)工(gong)貿(mao)負(fu)責(ze)人(ren)張(zhang)鵬(peng)發(fa)現(xian)，產(chan)業(ye)帶(dai)商(shang)家(jia)對(dui)於(yu)生(sheng)鮮(xian)半(ban)托(tuo)管(guan)業(ye)務(wu)的(de)需(xu)求(qiu)非(fei)常(chang)強(qiang)烈(lie)，入(ru)駐(zhu)淘(tao)工(gong)廠(chang)廠(chang)商(shang)增(zeng)速(su)達(da)三(san)位(wei)數(shu)。“源頭廠商的生產能力很強，產品品質也有著較強的競爭力，但運營能力不強”。不過。在淘工廠生鮮半托管服務下，通過源頭廠商深度供給以及前端鏈路縮短，淘工廠平台實現了50+品類破百萬單，100+類目單數破十萬單，百萬爆款單品也在持續增長。在業內人士看來，淘工廠的底層競爭力在於，通tong過guo優you質zhi產chan品pin供gong給gei來lai倒dao逼bi消xiao費fei端duan的de體ti驗yan提ti升sheng。供gong給gei端duan是shi源yuan頭tou廠chang貨huo，具ju有you一yi定ding品pin質zhi保bao障zhang。而er在zai消xiao費fei端duan，通tong過guo不bu斷duan建jian設she的de倉cang配pei履lv約yue能neng力li，提ti升sheng消xiao費fei者zhe體ti驗yan。今年618期間，追求極致性價比的消費者發現，淘工廠的商品支持新疆包郵，更多的“3元3件”極致性價比商品通過NN模式和更多倉配集運中心，為更為廣泛的消費者提供充沛的供給。有you業ye內nei人ren士shi表biao示shi，在zai廣guang闊kuo的de國guo內nei消xiao費fei市shi場chang，中zhong國guo產chan業ye帶dai的de產chan品pin競jing爭zheng力li並bing不bu差cha，但dan缺que乏fa的de是shi如ru何he讓rang商shang品pin更geng好hao更geng快kuai地di賣mai出chu去qu，獲huo得de相xiang應ying的de市shi場chang價jia值zhi。並bing且qie，大da部bu分fen商shang家jia的de運yun營ying能neng力li比bi較jiao弱ruo，很hen難nan找zhao到dao專zhuan業ye的de運yun營ying人ren才cai，他們需要的不是做平台化、店鋪式的精細化運營，而是直接以銷售為導向，怎麼才能快速打爆商品？淘工廠半托管這種新的成長渠道則讓商家具備了兩種生意能力：一種是快速在C端獲得生意成長的能力；另一種則是爆款極速打爆能力。再以水培香蕉“禁止蕉綠”為例，通過淘工廠半托管模式中的商品雷達能力和數據模型，將消費需求前置，從而精選出全網爆款SKU，再通過雷達能力去分析用戶群體，然後進行推薦。而獲得分析結果後，淘工廠可以在供應鏈選品、定價、履約服務保障等環節不斷保駕護航，從而幫助商家建立單品的極速打爆能力。分析來看，背後的邏輯在於，淘工廠更了解消費者，有著淘寶消費者畫像和充沛流量托底。此外，通過精選和減少商家SKU，更(geng)好(hao)匹(pi)配(pei)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)，進(jin)行(xing)商(shang)品(pin)指(zhi)導(dao)，在(zai)縮(suo)減(jian)成(cheng)本(ben)的(de)同(tong)時(shi)，能(neng)夠(gou)讓(rang)商(shang)家(jia)聚(ju)焦(jiao)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)，從(cong)而(er)快(kuai)速(su)去(qu)打(da)爆(bao)產(chan)品(pin)。這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，商(shang)家(jia)才(cai)能(neng)夠(gou)走(zou)得(de)更(geng)遠(yuan)，從(cong)而(er)實(shi)現(xian)一(yi)個(ge)正(zheng)向(xiang)的(de)商(shang)業(ye)經(jing)營(ying)循(xun)環(huan)。
03
低價的背後
實際上，通過半托管模式，淘工廠把優秀的產業帶商家更快帶入到商品流通的浪潮中。在具體分工中，淘工廠專注於物流、履約、營銷、運營等環節，而商家把更多的精力投入到產品的品質提升和成本優化之中。
在《聯商網》看來，拋開商品品質的低價不可持續，而低價需要通過極致供應鏈和經營效率的提升實現。
一位產業帶觀察者告訴《聯商網》，對dui於yu產chan業ye帶dai商shang家jia來lai說shuo，在zai一yi定ding的de價jia格ge基ji礎chu之zhi上shang，需xu要yao思si考kao的de是shi如ru何he提ti升sheng供gong應ying鏈lian優you勢shi，降jiang低di運yun營ying成cheng本ben，從cong而er開kai發fa出chu優you質zhi的de新xin品pin去qu滿man足zu消xiao費fei者zhe。淘(tao)工(gong)廠(chang)工(gong)貿(mao)負(fu)責(ze)人(ren)張(zhang)鵬(peng)認(ren)為(wei)，消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)不(bu)僅(jin)體(ti)現(xian)在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)，價(jia)格(ge)隻(zhi)是(shi)一(yi)方(fang)麵(mian)，第(di)二(er)層(ceng)是(shi)品(pin)質(zhi)，第(di)三(san)層(ceng)是(shi)信(xin)任(ren)，最(zui)後(hou)才(cai)會(hui)複(fu)購(gou)，價(jia)格(ge)+品質+信任=消費者體驗。而在產業帶—商家—平台—消費者的鏈路中，平台最應該做的事情是，探索出一條對產業、對商家、對消費者說，都具備可持續、可複製、可循環的發展模式。整zheng體ti來lai看kan，淘tao工gong廠chang幫bang助zhu商shang家jia尋xun找zhao到dao生sheng意yi新xin增zeng量liang，這zhe種zhong新xin的de成cheng長chang渠qu道dao，帶dai動dong了le平ping台tai上shang的de產chan業ye帶dai工gong廠chang的de生sheng意yi快kuai速su發fa展zhan，也ye為wei產chan業ye帶dai發fa展zhan提ti供gong了le另ling一yi種zhong成cheng功gong路lu徑jing參can考kao。一yi方fang麵mian，通tong過guo發fa揮hui平ping台tai優you勢shi，淘tao工gong廠chang讓rang價jia值zhi回hui歸gui生sheng產chan與yu消xiao費fei兩liang端duan。而er工gong廠chang直zhi連lian消xiao費fei者zhe，優you化hua需xu求qiu側ce和he供gong給gei側ce匹pi配pei，也ye為wei工gong廠chang商shang家jia轉zhuan型xing升sheng級ji提ti供gong了le更geng多duo可ke能neng。另ling一yi方fang麵mian，中zhong國guo製zhi造zao業ye正zheng不bu斷duan向xiang好hao，提ti供gong提ti供gong更geng好hao的de商shang品pin，也ye能neng夠gou讓rang產chan業ye帶dai商shang家jia不bu斷duan迸beng發fa出chu堅jian韌ren性xing。從這個角度來看，作為“價格力先鋒”的淘工廠，顯然還有更多的故事要說。
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